 Ok continuiamo. Lo speaker successivo ha avviato il gruppo Meetup di Ancona in 2015. Prima di aver mai participato a qualsiasi World Camp o Contributor Day dunque veramente da da zero, lei parla ai World Camp in tutto il mondo l'anno scorso a World Camp US? No solo partecipato. Ma almeno eri di là dunque. Mentre la famiglia si prenda cura dei quattro gatti, giusto? Mi ha detto che siete ancora in tempo per curare Autog di Maurizio Pelizoni in track 2 se non volete essere qui ma meglio rimanere qui ok dunque ma di sicuro io restrò ok per sentire tutto su come auto promuoversi online e anche offline. Meda me messieurs Margarita Pelonara. Grazie. Allora è la prima volta che parlo, torno a parlare in pubblico dopo l'emergenza pandemica e fa un po' strano essere qui ma soprattutto fa un po' strano avere questo archetto stile Ambrangiolini anni novanta. Permettetemi di fare un saluto ai miei genitori e a mia zia a casa che mi hanno assilato tutta la settimana con il link per lo streaming YouTube. Allora mi ripresento un attimo, sono Margarita Pelonara, sono una senior web designer, mi occupo di siti web, di blog e di e-commerce dal 2012, li progetto, li sviluppo, li aggiusto e insegno alle mie clienti ad usarli come internet comanda. Questo perché penso che un sito che fa quello che promette è il primo seme di un business online che fiorisceombi. Questa è il riassunto in una slide della mia vita nella community di WordPress al toccando o aperto il mi tapp ad ancona poi quando ho fatto la speaker al workcamp di Bari, la speaker nel 2020 dal mio studio rigorosamente in ciabatte con i colzini spagliati e infine l'ultima tuttura la partecipazione Work in U.S. grazie alla borsa di studio disposizione dallo WordPress Foundation con cui appunto ho potuto partecipare a questo bellissimo evento e al di là di WordPress, l'avete già visti, ci sono loro i catani, quindi ciao pur a voi. Di cosa parleremo oggi parleremo di cosa significa autopromuoversi che cos'è l'autopromozione perché è importante se fate un lavoro digitale soprattutto ma un lavoro in generale che ha bisogno di appunto trovare dei clienti perché è così difficile e ci mette a disagio e come riuscire come provare a superare questo disagio e autopromuoversi serenamente. La domanda che tutti ci facciamo è come posso far conoscere il mio lavoro come faccio a farmi notare come faccio a trovare dei potenziali clienti e la risposta potrebbe essere abbastanza semplice bisogna essere talmente bravi da emergere sugli altri quindi spiccare e quindi appunto essere bravi significa essere trovati e posso anche essere d'accordo che essere bravi significa essere trovati ma questa cosa ovviamente a me riempie di enorme responsabilità e già mi fa sudare enormemente perché non dovremmo essere noi a trovare il nostro pubblico ma il pubblico a trovare noi e però ecco per essere trovati occorre anche essere trovabili e quindi io sono da sempre convinta che deve necessariamente esserci un modo differente per mostrare il mio lavoro, fare in modo che la gente lo scopra mentre io mi preoccupo essenzialmente a fare quello che so fare meglio visiti internet e questo talk è un po' un tentativo di creare un'alternativa all'autopromozione in versione per i timidi e per gli introversi come me e per gli insicuri quindi per coloro a cui può risultare difficile salire sulle spalle degli altri quindi che cosa significa autopromozione l'autopromozione è quella azione appunto di promuovere di pubblicizzare se stessi il proprio lavoro con le azioni con i fatti ma soprattutto con grande grandissima convinzione tutti sappiamo come si fa in grosso modo no autopromozione quindi con attraverso il nostro sito web attraverso gli articoli sul blog, i social media, le newsletter, gli eventi in presenza come possono essere questi no quindi fare da speaker partecipare a meet up ma anche dare biglietti da visita stampare brochure eccetera tutte queste cose che noi sappiamo però ecco qual è un po' l'ingippo dell'autopromozione è che se siete timidi e insicuri cronici un po' come me già la sola parola autopromozione vi fa venire l'orticaria però perché è importante autopromoverci perché l'85% degli incarichi che diceviamo ci arrivano un po' con il passaparola non so come succede dalle vostre parti e tenete a mente questo numero perché appunto questo passaparola ve lo fate un po' costruendo la vostra reputazione diciamo in giro tenete a mente perché ci tornerà utile più avanti ma perché autopromoversi è così difficile e ci mette a disagio c'è qualcosa c'è già dentro la parola dentro il concetto che ci blocca e personalmente tutte le volte che sento la parola appunto autopromozione autopubblicizzarsi io mi sento eternamente in questa situazione cioè dentro la televendita anni 80-90 no dove io sono io la mia persona la mia professionalità la mia le mie competenze sono un po' simili alle pentole o la mountain bike col cambio Shimano e purtroppo siamo venuti su con questa come dire in compagnia di questo sottofondo e questo insomma è il risultato la seconda cosa è che autopromoversi espone al giudizio degli altri e ci fa un po' sempre sentire in cima o la torredorio delle scelte dei nostri clienti e quindi c'è sempre il rischio che qualcuno decida di buttarci di sotto e questa cosa appunto non è estremamente confortevole l'altro motivo è che appunto promovendosi specialmente online ci espone ai commenti diretti chi di voi non è stato mai oggetto di commenti dei troll no i famosi queste figure leggendarie che non abitano solo le fiamme scandina aveva standosi sul nettor che lasciano un po' commenti provocatori così in giro e a sproposito ma probabilmente il troll più feroce è quello che abita un po' dentro ognuno di noi no è quella vocina che fabbriccia fra tutte le possibili insicurezza che abbiamo no tutte le inclinature e spesso prende un megafono inizia a urlare a tutto volume proprio quando magari state per pubblicare qualcosa e sentite lui o lei che urla forte che quello che state facendo non ha alcun valore quindi forse è meglio che riponete lo smartphone e fate altro poi ecco auto promuoverci fa venire a galla la famosa sindrome dell'impostore cioè non mi sono meritata quello che ho e prima o poi purtroppo qualcuno lo scoprirà quindi forse meglio stare e poi c'è un'altra cosa non lo so se dalle parti vostre usa così ma spesso siamo cresciuti con la convinzione che maneggiare il il denaro è un po' come svilire la creatività no quindi mercificarla è sempre qualcosa di di estremamente disaciante ecco e la narrazione a cui siamo stati esposti ci ha inculcato questo fatto e spesso pensiamo siamo convinti che chi tratta il denaro è semplicemente di malaffare poi c'è un'altra cosa che ammonte di tutto è quella cosa che si chiama il self promotion gender gap è un fatto che gli uomini si auto promuovono serenamente mentre le donne un po' meno perché perché noi donne siamo cresciuti con l'insegnamento anche implicito che in quanto donne non dobbiamo fare troppo con l'amore che dobbiamo essere un po' l'ammortizzatore delle situazioni possibilmente in silenzio occupando il minor spazio possibile e fare tutto questo con con grazia e leggiatria e le donne che che si auto promuovono spesso quelle che lo fanno con sicurezza e diciamo sforontatezza no appunto sono viste come arroganti vanitose e mi fermo qui perché spesso si aggiungono anche commenti un po' più pesanti esissima ma è quella roba lì che dico sempre è il patriarcato ho letto in un report dell'università di harward che gli uomini si sovrastimano di un 33% in più rispetto alle donne a parità di prestazioni e cioè non è che lo fanno perché sono brutti cattivi e gradassi semplicemente hanno sono cresciuti con meno condizionamenti di quello che oggettivamente sobbiamo noi noi donne e quindi ecco con tutte queste belle consapevolezze in tasca voi vi sentireste vostro algio a parlare del vostro lavoro a celebrare serenamente i vostri piccoli successi quotidiani io personalmente ogni tanto insomma faccio molta molta fatica e quindi ecco voglio raccontarvi la storia di un corto circuito il mio quando è iniziato la mia attività improprio ero ancora un'adillettante credo come tutti ho cominciato con un warpress mi hanno buttato dentro a questo progetto e non conoscevo una riga di codice e tuttora non la conosco ma non sapevo nemmeno proprio come funzionasse il cms anche con i social poi ok io ho fatto due master professionalizzanti sono partita poi in tutta velocità d'adillettante e sono andata avanti per un po' di anni regolarmente anche abbastanza serenamente e fino a che nel 2020 il 2020 doveva essere il mio anno d'oro avevo un business plan avevo un piano editoriale avevo messi in piedi un percorso formativo di autopromozione per psicologi dive coach e counselor era insomma in proscinto il lancio e lo dovevo tenere dalle mie parti fra marzo e giugno 2020 avevo già video di promozione pronti per essere lanciati insomma condivisi e poi sappiamo tutti come è andata diciamo che non l'ho presa proprio benissimo e ho iniziato a fare una grandissima fatica anche solo a portare avanti il mio il mio lavoro che però nel frattempo era esploso perché tra marzo e giugno tutti praticamente volevano un e commerce oggi per ieri e quindi mi si spento un po' l'entusiasmo e la voglia di condividere online mentre prima per me era una cosa come dire parlare di me è sempre stato difficile però condividere online e far circolare no le idee era sempre stato facile e qui in quel periodo non so se voi ve lo ricordate ma tutti facevano dirette storie tutti regalavano fribi ricette le cinque cose da fare per arrivare a 10.000 followers in tre giorni le cinque cose da non fare per non perdere le visualizzazioni le ricette del pan eccetera ecco io ho vissuto quella valanga di contenuti come un grande e fastidiosissimo rumore di fondo e ogni volta che mi affacciavo dentro il social network mi sentivo sempre più inadeguata sempre più banale e incapace di fare delle cose di valore in capace di competere diciamo con gli altri di riclamare un po' il mio spazio e tutte le volte appunto che aprivo i instagram di social in generale mi mancava proprio respiro io soffro d'attacchi di panico e quindi lo so perfettamente che quello è un sintomo che non dovevo trascurare quindi ho chiuso tutto ho smesso per un bel periodo di entrare su instagram su facebook su twitter e sul link ed in per un bel periodo è durata e quando dico un bel periodo intendo non un mesetto ma circa una decina perché appunto avevo perso la gioia della condivisione quell'entusiasmo del divillettante che non ha niente da perdere mi sentivo sentivo al repentaio tutte le volte la mia la mia reputazione ecco e quindi ho smesso di vedere quello che facevano gli altri ma ho smesso anche di autopromovermi e se svolgi una professione digitale una libra professione specialmente nel digitale questa cosa è un lusso che non può permetterti perché smettere di di comunicare di di pubblicizzarti appunto equivale a scomparire equivale a non essere più trovabile e se non pubblichi sei fuori dall'algoritmo no e se scompare dall'online hai meno possibilità di trovare clienti specie se stai confinato in casa e su quell'85% di prima di lavori che arrivano con il passaparola e cioè da 85 sono arrivati a 80 poi 60 insomma questa cosa ha avuto una ripercussione preputente sul mio lavoro e sul mio fatturato però che cosa ho fatto in quei in quei mesi ho capito un sacco di cose di me che in realtà io già sapevo ma forse non avevo mai avuto il il coraggio di dire a voce alta e di portarla avanti con con convinzione e voglio condividere con voi perché perché è questo un po il succo della storia allora per me condividere costruire un rapporto di fiducia di trasparenza estreva con le mie clienti è alla base di tutto e per questo che io odio le televendite perché a quel genere di marketing che a me non piace io non voglio essere la migliore sul mercato e né quella che offre lo sconto più alto perché magari la qualità è scarsa io voglio solo migliorare magari un po per quello che posso per quello che mi è possibile la vita delle persone che si rivolgono a me e che tirano fuori i soldi che magari loro hanno guadagnato con sacrifici appunto e e appunto è questo e quindi ho deciso che dovevo cambiare un po le regole del gioco perché a 46 anni e quando arrivi a 46 anni sei grande abbastanza di da non voler più scendere a compromessi con nessuno e appunto di cambiare le regole del gioco queste nuove regole del gioco passano innanzitutto dal cambiare la narrazione cioè cambiamo come descriviamo la realtà e perché questa cosa noi la possiamo fare con l'intenzione quindi siccome le parole plasmano il pensiero e il pensiero plasma le azioni e viceversa e possiamo appunto essere intenzionali su questo possiamo fare la differenza nel nostro mondo ma anche nel mondo insomma intorno a noi e quindi ecco ho bandito dal mio vocabolario la parola autopromuover si a casa mia non si dice più autopromuover si perché perché non ci piace piuttosto diciamo seminiamo online il nostro lavoro perché seminare significa appunto spargere dei semi affinché germogliano e l'azione del seminare quindi del condividere non è un qualcosa che che viene fatto a caso perché quello è sparpa agli aree no seminare è qualcosa appunto di di intenzionale quindi condividere qualcosa che sappiamo avrà un un effetto sugli altri la seconda cosa è smettere di sentirsi un po i super eroi che non devono fallire mai e ho promesso che non smetterò mai appunto di seminare il mio processo creativo come quando ero no una dilettante come quando non avevo niente da perdere perché la verità è che in questa vita siamo tutti le dilettanti e un po lo sbaraglio qualche volta e nessuno è diciamo a tutte le istruzioni già precaricate no e quindi e quindi ecco andiamo avanti conservando appunto quell'entusiasmo di imparare cose nuove di intracciare nuove relazioni e di mettere passione in quello in quello che facciamo e che ci dà soddisfazione riguardo alla sindrome dell'impostore beh allora c'è siamo tutti degli impostori oppure nessuno di noi lo è perché da dove che prendiamo le ispirazioni lo possiamo dire con precisione come ci nascono le idee siamo immersi no in un mondo dove tutto è già stato detto scritto in qualche modo e quindi le idee che ci nascono ovviamente subiscono no questi questi influosi quindi è difficile dire da dove che nasce diciamo una certa una certa idea quindi appunto non siamo non siamo impostori e quindi non stiamo meritiamo diciamo quello che che otteniamo e non siamo non stiamo rubando niente a nessuno anche io cito il professore di metodi matematici per l'ingegneria il professor Valorani diceva sempre che si impara appunto per imitazione no e che poi ognuno di noi ci mette ci mette del suo quindi anche la soluzione di un'equazione differenziale alla fine ognuno di noi la fa in una maniera diversa perché qualcuno semplifica qualcosa prima o qualcuno dopo anche se alla fine si giunge allo stesso risultato quindi se anche la matematica è diciamo così singolare ci possiamo permettere no che anche tutto il resto lo sia ecco poi come dire buttiamo sul mito del del denaro e del denaro e della creatività perché se Michelangelo ha affrescato per soldi la cappella sistina cioè secondo voi la sua creatività ne è stata compromessa io direi proprio di no quindi ecco se l'ha fatto Michelangelo anche noi nel nostro piccolo no possiamo tranquillamente farci pagare la nostra creatività proprio con disinvoltura perché infine conti il denaro ci serve per pagare le bollette per comprare il pane il latte e le scarpe figli e poi ecco non siamo arroganti se seminiamo il nostro lavoro in rete si tratta solo di trovare la voce giusta però ecco per sapere qual è la voce giusta bisogna usarla almeno qualche volta e ve lo dice una che canta in un coro da quando aveva 10 anni infine ecco usciamo dalle logiche delle piattaforme e se è necessario usciamo proprio dalle piattaforme perché le piattaforme sono banalmente degli strumenti e quindi sono loro che sono al nostro servizio non siamo noi ad essere al servizio loro e non è necessario stare dappertutto e non dobbiamo permettere appunto che seminare no questo nostro lavoro online sovrasti il nostro lavoro principale no quindi meno perfezione e più sostanza e soprattutto ricordiamoci che al di là dello schermo c'è la community ci sono le persone io ho finito vorrei ringraziare gli host perché mi ha permesso di essere qui tramite il diversi di fond e non perdiamoci di vista grazie margherita grazie dunque penso che se posso mettere in evidenza un evento per otto promuoversi sarà un camp torino 24 qui è certo grazie allora abbiamo domande 1 2 allora ci vuole mascherina per per lei o no prima di parlare io tengo microfono ma non è una domanda in realtà un suggerimento prima di tutto grazie per l'intervento grazie quando io sento ultimamente quando sento l'anne sindrome dell'impostore penso a l'on mask e dico io almeno non ho pregato 44 miliardi un social network ne vale 7 milioni e comunque non lo sto togliendo e cosa quindi se l'on mask va col sulla sua ragazza possiamo andarci anche noi esatto grazie poi c'era un altro domanda qui se non mi sbaglio ok anche la mia più che una domanda è un po un diciamo una linea una c'è a volte pretendiamo da noi stessi tantissimo senza neanche renderci conto che quella roba lì non ci serve e non ci la comanda nessuno e non ci lo chiede nessuno di farlo un po ultimamente da da più voci almeno mi arriva un po il detto fatto è meglio che perfetto perché effettivamente è stato così un po per tutti io sono una di quelle che dopo cinque anni riuscite a fare il proprio sito web così per dire no perché nonostante tutto poi la fine vuoi fare alla fine l'importante si ha qualcosa di fatto che magari ti piace almeno un po poi si migliora tutto ma almeno partiamo sì infatti vorrei aggiungere appunto questo che ecco vi ringrazio perché fate un po parte diciamo di questa terapia perché appunto per essere pronta per partecipare a questo work camp finalmente dopo tre anni sono riuscita a terminare il restiling del sito quindi grazie e niente se c'è qualcosa altro se non vi chiederei se posso fare un selfie prego non è ancora finito anche volevo ringraziare tornare un attimo sulla sindrome dell'impostore che è una cosa che ho colgo spesso sul mio lavoro e anche spezzare una lancia sulla schiena degli uomini sì sì probabilmente ragione condivido in pieno l'uomo è bravissimo a parlare di sé stesso un po meno bravo a parlare magari della propria attività forse per cantarmi le femminile probabilmente noi cerchiamo di aiutare cioè in generale è molto difficile parlare di stessi noi cerchiamo di aiutarle persone per quello spesso affidarsi a qualcun altro che ti da una mano a tirar fuori queste cose può può essere utile infatti cioè lo lo come dire lo dico serenamente che molte delle riflessioni appunto che ho portato e che ho fatto in quel periodo cioè non è che me lo tirate fuori da sola per me c'è stato bisogno di un di un sostegno psicologico continuativo non trovo cioè trovo che un percorso psicologico innanzitutto sia una un regalo che ogni persona dovrebbe fare a sé stesso nella vita sempre anche se si sta bene ok perché c'è sempre qualcosa da sciogliere e da risistemare e in particolar modo appunto se siamo un po tutti impi come dire se o no presto noi stessi come si è scritto sui social quindi c'è un business da tirare avanti appunto aiutare da qualcuno dall'occhio esterno che riesce un po a rincasellare tutte le cose al posto giusto ok prendiamo qui un'ultima domanda che io ringrazio per per quello che hai detto secondo me è un altro elemento che dobbiamo uscire dalla logica della performance si senz'altro senz'altro erano gli anni delle performance viviamo in un modo digitale che è misurato dai numeri e le ranking e quant'altro questo non ci aiuta secondo me cambiare la logica significa anche cioè secondo me diventa quasi un pregio dire che uno ha delle paure ha dei difetti ha delle imprecisioni si non l'ho detto io l'ho sentito dire ma per me è una frase molto importante il cliente compra il fornitore non compre il cliente il prodotto il prodotto deve essere performante certo lo diamo scontato diciamo però almeno io vedo che nel mio caso mi trovo anche io meglio con i clienti che comprano me lo vogliono vogliono il sito fatto da me sì perché evidentemente c'è qualcosa che ci piace noi siamo il valore aggiunto esatto e quindi questo che secondo me deve essere messo al centro nel discorso dell'autopromozione nel senso che come michelangelo non fa male promuoversi nel senso se questo è il la lente con cui lo facciamo certo certo giusto ok grazie a tutti grazie margherita voglio fare un attimo un piccolo si si va bene vieni vieni no scusa giriamoci giriamoci è certo aspetta è grazie a tutti grazie piccolo regalo da torino grazie a tutto grazie