 اسلام علیکم دیہ لرناس پتنچل اونٹپنوز اور اونٹپنوز ان ایکشن بات ہو رہی ہے اونٹپنوز شرپ اور گلوبلیزیشن کی گلوبلیزیشن جسے آپ بچ نہیں سکتے بکوز ہم اب اس دنیا میں رہتے ہیں جہاں پر ٹکنولوجی بہت ہی ایکسٹروردنری فاست ہو گئی ہے فاست لے بہت زیادہ سمرد گئے ہیں اور ہم چاہے یا نہ چاہے ہم دوسرے ملک میں ہونے والے تمام حالات و واقعات اور وہاں کی چینجز ہیں اس سے افکٹ ہو رہے ہیں ہم عام انسان ہے ہم اپنے بیزنس کر رہے ہیں جس بسکلی افکٹنگا اس جس بات کی گلوبلیزیشن بسکلی ہے کیا نمبر 2 ہم نے بات کی گلوبلیزیشن کو کیا ڈرائیوز نہیں یا کیا ڈرائیوز کی بنا پر گلوبلیزیشن بہت تیز ہوئی ہے پشتہ چند کے اندر اور اس کے لبا ہم نے بات کی گلوبلیزیشن سب سے اہم گلوبلیزیشن میں آپ نے اس کو اگر تو پوزیٹیلی دیکھنے یہ تو کیا ڈرائیوز اور ڈرائیوزیشن سے نگریدیکھنے ہیں تو آپ کے پاس اس بہت نگریدیکھنا نیچاہی ہے ڈرائیوز کو ڈرائیوزیشن ڈرائیوزیشن ان اپنے تو آپ کی لئے ڈیرائیوزنس کھول راتنے ہیں ہم اس کو نام دیتے ہیں چیلنجز کے لیکن آپ امریکٹوں میں تح�ید دور ایک ہلد مارکٹ میںی آپ کی بیماش پر، آپ مجھہ پر حق ہے۔ لیکن آپ دیکھو چاہہی آپ، بہت سے آنے والی چیزیں مارکٹ کے اندر آپ کی بیماش پر ساتھ ساتھ شاوز بھی میکنی ہیں۔ اس بھی لیکن آپ کے بارے کےیتے ہوئے لیکن آپی لیکن پردیوز پردیوز پردک اٹھانی ہے ، کہ آپ کے ساتھ پردیوز بلی جو اسی بیماش لی ہے ، پردیوز پردکت ہے وہ اٹھانی ہے۔ لیکن آپ ارام محاد رہے ہیں جس سے ہر جمہاں گفرائیے کیا ہے کہ پاکستان کے بارے کے لئے جانتا ہے کہ پاکستان اندرسٹی کو زادہ دور کر سکا ہے جلوبرلائیزیر دیگرے اور پہلی آخر جائے گا انہوں کے لئے امور میں اس پارٹ اسلوج کے جانے میں دورائی سے بہت بہت بہت ہمیسکے اور اس لیڈیو میں ہم بات کرنے والے ہیں کہ اگر آپ اولئیس کافیی میں ڈینٹرناشل مارکٹس میں جانا چاہتے ہیں اگر دیکھا چاہے تو بہت سے تریکے ہیں جن میں جو بڑے اہم تریکے ہیں وہ ہم آپ کے لے لے کر آئے ہیں and they are six exporting, importing, foreign licensing, international franchising, international strategic alliance, cross-border acquisition these are the strategies that you can adopt being an entrepreneur for going global سب سے پہلے ہم بات کرنا چاہتے ہیں اگر دیکھا چاہتے ہیں تو آپ کے پاس ملٹپل اوپشنز کیا موجود ہیں that you can adopt being an entrepreneur for going global سب سے پہلے ہم بات کرتے ہیں exporting کی سب سے آسان تریکہ if you want to go global اپنی پروڈک پڑھا یہ and go international market میں بیچ دیجے جس کو ہم export کہتے ہیں export کیا ہے selling products produce in the home country to the customers and the consumers in the other country اور آپ export کرنے میں multiple options adopt کر سکتے ہیں آپ نے دیکھا ہوگا بہت سے ایسی چیزیں ہیں ہماری جن پر ہمارا نام لکھا ہے brand لکھا ہے made in Pakistan لکھا ہے اور وہ چیزیں ہم بہر بیچ رہے ہیں جس میں ہماری sports industry سرے فیرسٹ ہے exporting کیا اندر ہماری surgical instruments سرے فیرسٹ ہیں exporting کیا اندر اس کے علاوہ ہماری textile industry نے بہت ایک boom دیکھا ہے exporting کیا اندر so you can export anything you want to اگر آپ international business میں جانا چاہتے ہیں ٹھیک ہے لیکن اگین وہی بات آجاتی ہے صرف exporting نہیں you can become the importer as well importing کیا ہے selling goods produced in the other country to the buyers in your own country in your home country آپ کوئی بھی چیز امپورٹ کر سکتے ہیں مثال کے طور پر آج کل یہ trend بہت زیادہ ان ہو گیا ہے کہ کامپنیز جو ہیں انہوں نے اپنے online stores open کیا ہیں they are buying products from China from Malaysia from Thailand اور وہ لا کے اس ایک پروڈک کو اپنے ان online stores کی پروڈک کرے ہیں and we being a customer جاکے online ہم بائے کر رہے ہیں so this is what you are importing something from another country and you are selling the same product to the customers in Pakistan اچھا یہ آپ b to b میں جا سکتے ہیں یعنی کہ آپ business to business میں بھی جا سکتے ہیں آپ کوئی ایسے کامکل کوئی ایسی پروڈک کوئی ایسی مشین امپورٹ کر رہے ہیں کوئی ایسا unit کوئی ایسا spare part جو ہے وہ ایمپورٹ کرے ہیں جو کہ آپ کسی دوسری اندسٹی کو بیج سکتے ہیں so you can export بھی کر سکتے ہیں آپ ایمپورٹر بھی بن سکتے ہیں دونوں سورتوں میں آپ انٹنیشٹر مارکٹ میں دیل کر رہے ہیں پھر اس کے بعد ہمارے پاس آ جاتا ہے that is foreign licensing foreign licensing بڑا ایک critical matter ہے legal matter زادہ ہے اس میں legal understanding بہت زادہ involve ہوتی ہے دونوں end سے and licensing کیا ہے basically allowing a company another country to purchase the right to manufacture and sell company's product in the international market یعنی آپ مثال کے طور پہ یہ ایک certain product ہے جو صرف اور صرف ملیزرہ میں بنتی ہے اور آپ نے اسی ملیزن کمپنی سے کچھ rights خریدے ہیں کہ آپ سیم یہی چیز اسی کمپنی کے نام سے لیکن یا سیم یہی چیز پاکستان میں پروڈیوز کر کے اس کمپنی کے نام سے پاکستان میں بیچ سکتے ہیں آپ نے دیکھا ہوگا بہت سی ایسی پاکستان کے اندر بیزنسوں ہیں جنو نے لکھا ہوتا ہے کہ we are the official suppliers we are the official manufacturers so basically this is licensing لیسنس بائے کیا ہوتا ہے اگر آپ لائسنس بائے کرنا چاہتے ہیں تو لائسنسی کیا ہے the company buying license rights اگر آپ پاکستان میں ہے اور کسی بہر کے ملک کے لائسنس بائے کرنا چاہتے ہیں تو آپ لائسنسی ہوں گے اور جس کمپنی کے آپ لائسنس بائے کریں گے وہ لائسنسر ہوگا کیکنیکل ہے اور پاکستان کے اندر اندسٹری جو ہے business to business markets جو ہے اس میں لائسنسیں بہت زیادہ دیکھنے میں آتی ہے اس کے بعد آ جاتی ہے international franchising international franchising یہ ہے کہ آپ کسی بھی international franchise جو ہے اس کو پرچیس کر لیتے ہیں اور اس کی ایک franchise پاکستان میں open کر لیتے ہیں selling a standard package of product system and management services to the company in to another country پاکستان میں جسرہ پاکستان کے اندر بہت سے آپ کے نام دیکھوں گے وہ international جس سے کہتے ہیں franchise ہیں اور وہ پاکستان کے اندر اپریٹ کر رہنے ہیں آپ پاکستانی ہے اور آپ نے کسی coffee کا یا کسی fast food کا یہ کسی بھی اور sector کے اندر کسی بھی کمپنی جو ہے اس کی franchise بائے کر لیتے ہیں اور پاکستان میں آکس کو open کر لیتے ہیں پاکستان میں fast food اندسٹری میں یہ زادہ دیکھنے میں آ رہا ہے تک ہے so you are basically dealing in the international market پھر آپ کے پاس ایک اور کیا تریکہ ہے for going global and that is international strategic alliances اچھا going to the global market directly is quite a risky so basically باز وقاتی ہوتا ہے کہ being an entrepreneur آپ کو انسائر دون رہے ہوتے ہیں so these international strategic alliances are basically finding the insiders بہت سیزہ business stories ہم نے پڑھیں جس میں ہوا یہ کہ انہیں اپنی مشین بنا ہے اور مشین بناا کے انہوں نے مارکٹ میں جاکی سیل کرنا شروع کرنا شروع کی اور پھر وہاں کے جو لوگ تھے انہوں نے اس مشین کو دیکھ کیو اس کی reverse engineering کر کے اسی مشین کو produce کرنے شروع کر گیا so basically وہ ایک local مشین بھی آگی اور پھر آپ کی بھی آگی تو لوگ زیادہتاہ local machines کو buy کرنا شروع اونہ نے کر دیا because because because because supplier نزیک ہے اور کوئی issue نہیں ہوں گئے so بہت سی companies نے direct access to the market where Draw Kia انہوں نے اپنے سٹریڈیڈیک علائنس کیا کسی لوگ کامپنی کے ساتھ اور پھر اس کے تھوڑ مارکٹ کو جو ہے وہ اپریٹ کیا سو this is called International Strategic Alliances کیا ہے ایک کامپینیشنو افرٹs او ایسٹس او کامپنیس in different countries for the sake of pooling resources and sharing the risk of an enterprise آپ دونوں ملک اپنے رسورس کو پول کرتے ہیں اور آپ پاکسان ویکر بیٹیں ہیں اور آپ نے چائنہ کے ساتھ کوئی ایک سٹریڈیڈیک علائنس کیا ہے کسی بھی کامپنی کے ساتھ تو جب آپ ان کی مارکٹ کو اقصص کر رہے ہوں گے تو وہ آپ کے لئے انسائرڈر کا رول پلے کریں گے اور اگر وہ آپ کی مارکٹ کو اقصص کر رہے ہوں گے تو آپ ان کے لئے انسائرڈر کا رول پلے کریں گے اس کے بعد آجاتا ہے Cross Border Acquisition آپ بہر کے ملک میں گئے آپ نے ایک چلتیوی دکان خرید لی ایک چلتا باکار بار خرید لیا ایک چلتیوی کمپنی خرید لی یہ تھوڑی لاٹھ سکل کی باتیں ہیں ایک کمپنی لکیت کیا جو ایک کنگٹری میں باتیں باری میں باکار کیا ہے Cross Border Acquisitions میں کپٹل زیادہ انوالب ہوتا ہے اس لئے یہ لاجفارمز بیسکلی بازرکات اس طرحا سے کرتی ہے آپ نے بہت لاجفارپریشنز کو دیکھا ہوگا آپ تو انہوں نے پاکستان میں آتے ہی بہت بڑے بڑے کچھ لوکل برنٹز آ کے پرچیز کر لیا ہے لوگوں کو بعد نہیں پدہ چلا کہ یہ پاکستان کا لوکل مارکٹ کا بہت بڑا برنٹ کسی باہر کی کمپنی پرچیز کر لیا ہے آپ نے ٹیٹرہ ملک کے حوالے سے اگر آپ کو یادو تو بہت سی ایسی آپ کو ملیں گی اگسمپل جس میں آپ نے دیکھا ہوگا کہ بہت چلتا ہوا برنٹ اور پتہ چلا کہ کسی انٹرناشنل کمپنیوز برنٹ کو بائے کر دیا ہے This is Cross Border Acquisition اس میں بھی انٹری بیسکلی آسان ہو جاتی ہے آپ نے کونسا راستہ اختیار کرنا ہے For going global it is up to you آپ پی ڈپینٹ کرتا ہے ہر راستہ کھولا ہے ہر راستہ کچھ اپنے پروز اور کانز ہیں کچھ اپنی ٹیکنکالتیز ہیں but again these are two opportunities کس کی وجہ سے مل رہے ہیں Globalization کی وجہ سے مل رہے ہیں So Globalization کو جسی کہتے ہیں ایک negative lens کی نظر سے دیکھنے کی بجائے اس کو ایک positive sense میں دیکھئے تو آپ کو بہت سی opportunities نظر آنا شروع ہو جائیں گی See you in the next video