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#1Jour1TechniquedeVente

Prospection Téléphonique - Comment Prospecter par Téléphone SANS BLOCAGES ? (Télémarketing)

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Published on Dec 15, 2015

Prospection Téléphonique: 5 Clés pour prospecter par téléphone efficacement SANS BLOCAGES
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RETRANSCRIPTION :

Vous souhaitez réussir votre Prospection Téléphonique ? Mais vous avez encore quelques blocages quand il s'agit de prospecter par téléphone et de faire du phoning commercial. Découvrez 5 clés pour réussir votre téléprospection.

Prospecter par téléphone, réussir une campagne de télémarketing, ce n’est pas une tâche facile. Tous ceux qui doivent en passer par la téléprospection ont bien souvent des réticences, des peurs qui les empêchent de passer leurs appels dans de bonnes conditions.

Si vous avez encore du mal avec le phoning commercial, pas de panique ! Voici 5 clés des meilleurs téléprospecteurs.

En général, lorsqu’il s’agit de prospecter par téléphone, nous avons tendance à nous conditionner négativement:
-J’ai peur de bégayer
-les appels téléphoniques ce n’est pas fait pour moi
-Je n’arriverais pas à décrocher de rendez-vous pour cette offre
-Je n’arrive jamais à passer le barrage secrétaire
-Je sais déjà à quelles objections je vais être confronté : pas le temps, pas d’argent, pas de budget, pas de besoin, etc.
-Les gens n’aiment pas être dérangés.
-La prospection téléphonique c’est fini… maintenant c’est la prospection digitale

Alors pourquoi certaines entreprises / certains commerciaux excellents en télémarketing, obtiennent facilement des rendez-vous et font du chiffre d'affaires par ce biais alors que d’autres rament ?

Il y a d’un coté la technique, les techniques de vente et de prospection téléphonique pour être plus efficace, et d’un autre coté l’état d’esprit.

Ceux qui rechignent quand ils prospectent par téléphone et qui dénigrent cette stratégie de prospection commerciale sont souvent ceux qui ne maîtrisent pas cet outil et qui par conséquent n’obtiennent pas de résultats! L’enthousiasme et la motivation sont clés en téléprospection !

Croyez en vous, élevez votre niveau de compétences en phoning commercial et commencez à faire la différence lorsque vous décrochez votre téléphone.

La préparation commerciale vous permettra de ne plus jamais vous retrouver à ne pas savoir quoi dire au téléphone à un prospect.

Voyons 5 clés pour vendre par téléphone avec succès et passer des appels avec un argumentaire téléphonique béton.

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