 Espero que hayáis disfrutado del café y las pastas. Ahora tenemos una charla también inspiracional, como la primera. Gonzalo nos va a explicar cosas técnicas, muy de iniciación, pero también es inspiracional por cómo es Gonzalo. Gonzalo lleva 10 años ganando mucho dinero, vendiendo cursos. Va a resumir estos 10 años en 20 minutos y es para Gonzalo, es un mérito porque Gonzalo se enrolla y se enrolla y se enrolla. Así que muchas gracias Gonzalo por haber hecho el esfuerzo de resumir todo esto en 20 minutos. Y quiero decir que cuando parezca que está desagirando, que no, que no, que es verdad que yo le conozco de hace años y es que es verdad. Adelante Gonzalo, muchas gracias. Muchas gracias, un placer, Ana. Bueno, pues lo que ha dicho Ana me presento un poquito antes de empezar y luego ya nos metemos en arena. Soy profesor online o muchas veces me pasa como a Fernando, que no sé muy bien cómo presentarme, en escuelaemprende.com. Yo empecé como diseñador web, digamos, cuando empecé de autónomo como Freeland. En escuelaemprende.com tengo más de 10.000 alumnos. Y luego en páginas web empresas, pues es la web que utilizo para hacer servicios, de diseño web, de academias online, de un montón de cosas. Y soy embajador de Sensei LMS, que no sé si lo conocéis o no, pero bueno, es el plugin que desarrolla Automatic, que es la empresa fundadora de WordPress para academias online. Hay distintos plugins para hacer academias online con WordPress y Sensei es uno de ellos, pero bueno, la empresa que está detrás es Automatic. Y luego tengo un canal de YouTube, que es como un enlace directo para ir a mi canal, si no ponéis Gonzalo de la campa, ya está. Y tengo más de 50.000 suscriptores, y luego Instagram, Twitter y tal. O sea que nada, ya más o menos me conocéis así en líneas generales y ahora os voy a contar un poco, pues eso, estos 10 años con mi academia online y todo esto, como han ido. No sé de aquí si algunos ya tenéis academia, ¿quién tiene academia o quién vende cursos o... Bueno, pues un poco la... Primero voy a intentar ir más o menos rápido, porque como dice Ana Menroyo, las ventajas de tener una academia online en WordPress, pues al principio siempre estás dudando de decir, yo utilito una plataforma externa, me voy a un Udemy, me voy a un Hotmart, me voy a un SQ o lo monto en WordPress. Yo habría perdido muchos miles de euros si lo hubiese hecho en una plataforma externa. Las ventajas son la flexibilidad, puedes hacer lo que quieras, puedes tener la página de tus cursos con upsells, con downsells, con miles de cosas. No tienes que pagar lógicamente comisiones a terceros. Tu trabajo, tus leads, tus alumnos, al final son tuyos. Y si a Hotmart o a cualquier otra empresa externa le compran o cualquier cosa, pues tú estarías perdiendo todo ese trabajo que has hecho durante años y eliminamos el riesgo de tener una dependencia con plataformas externas. Entonces, bueno, digamos que hay muchas ventajas, estas serían las más importantes. A ver, digamos que voy a dividir esta ponencia en dos partes. Una de ellas es la de la creación de la academia, las típicas dudas iniciales, que si aquí vais a querer vender cursos online y demás, pues son las primeras dudas iniciales que suelen tener, y luego la otra la de promoción, porque cuando tienes montada la academia, luego necesitamos llenarla de alumnos. Entonces, para crear la academia, ¿qué necesito? Bueno, pues una de las cosas que necesito es un hosting lógicamente, un WordPress y un maquetador, que esto ya va en gustos, para hacerte la vida más fácil, para que todo sea el diseño de la página de inicio, la de quién soy, la de testimonios, la página de venta del curso, que todo eso sea más fácil. Maquetador, ya sea Elementor, Divi, Gutenberg o el que os guste. Vale, luego un plugin de LMS, siguiente necesidad. Ya sabéis que en todo esto, pues muchas cosas hay gratis, otras de pago, y bueno, luego si queréis las dudas, nos metemos en ese tema. Entonces, los dos mejores de plugins para montar una academia online en WordPress, quizá, quizá, serían Sensei y LearnDash. Para mí, eso de mejores va en gustos y demás. Yo soy embajador de Sensei, he utilizado Sensei toda mi vida y estoy contento. Luego, vamos a necesitar una pasarela de pago, porque lo ideal de los cursos, ya sean grabados, ya sean en directo y demás, es que nos puedan pagar directamente a través de la web y tener todo lo más automatizado posible. Y ahí, pues ya podemos utilizar Google Comments, podemos utilizar Stripe, PayPal o infinidad de pasarelas de pago, que al principio, cuando se empieza, asusta mucho, pero luego es algo que, si más o menos te ves un tutorial, en 5 o 10 minutos tienes montada tu pasarela, no es complicado. Luego, el tema de alojar los vídeos, que normalmente lo recomendable es utilizar plataformas como YouTube o Vimeo, si quieres algo gratis, pues en YouTube lo subes en oculto, copias y pegas la URL y lo subes a tu academia y ya está, ya tienes un lugar gratuito para alojar todos tus vídeos y luego mostrarlos en privado en tu academia para los alumnos que se apunten. Y luego extras, que puedes añadir todos los que queráis. Que ahora lo vemos. Otras de las preguntas, no voy a ir uno por uno, porque nos podemos tirar aquí 3 días, pero estas otras preguntas que me suelen hacer, muchos de los alumnos, oye, quiero montar una academia online, quiero vender cursos online y quiero saber qué voy a poder tener, si utilizo Sensei, si utilizo LearnDash o lo que sea, qué funcionalidades voy a poder tener. Entonces, bueno, aquí lo podéis leer vosotros, puedo hacer cursos ilimitados, puedo tener cursos gratuitos, te pago alumnos también ilimitados, no hay un límite, muchas veces estas como una preocupación inicial de, oye, pero si tengo más de 100 alumnos o más de 200 alumnos, bueno, en mi academia hay más de 10.000 y ahí no hay ningún límite en cuanto a eso, ¿vale? Y luego pues hay un montón de cosas, pues lógicamente haré a privada, añadir vídeos a las lecciones, poner descargables, poder hacer clases grabadas o en directo en función de lo que cada uno quiera vender. Me estoy muy enamorado de todo lo que es no vender tiempo, de hecho tengo un libro que se llama Vivir en Sábado, donde explico cómo ir avanzando en este camino del emprendimiento, creando soluciones que te permitan generar ingresos sin vender tiempo, para luego pues ser libre. Y eso, diplomas automáticos, poner exámenes, temporizadores, bueno, de hecho Sensei ahora, por ejemplo, se está actualizando tanto, han pasado de ser uno o dos en el equipo a ser veinte. Entonces, ahora en 2023 van a hacer un montón de cosas, es decir, a todo esto que estáis viendo, vamos a poder añadir muchas cosas de gamificación y de muchas cosas, ¿vale? Entonces, prerequisitos para pasar de una lección a otra, importar lecciones, aquí hay algunas cosas, a lo mejor que depende del plugin, pues uno va a permitir y otro no, pero normalmente el 80, 90% de las cosas, plugins como Sensei Olandas, permiten casi todo lo que vais a necesitar, ¿vale? A lo mejor lo de importar, exportar cursos, pues Llandas no lo hace y Sensei sí, pero luego como se van actualizando, pues al final se van copiando y demás. Y luego, hay muchas veces que también me preguntan, oye, y Sensei permite esto, o Sensei permite lo otro, hay que tener muchas veces la mentalidad de decir, bueno, estamos en WordPress, no es solo lo que permita hacer Sensei, es decir, si luego tú quieres pagos a plazos o quieres membresías, suscripciones, pues tienes tu Google como suscripción o tus plugins de Gith o del otro, lo que sea, que al final vas a poder tener afiliados, pues hay plugins para afiliados, o sea que al final a la academia le vamos a poder añadir todas las funcionalidades que queramos, utilizando todo el poder de WordPress y todos los plugins que tenemos con WordPress. ¿Vale? Ahí va, no sé si le he dado dos veces. A ver, vale. Punto 2, más o menos hemos visto de manera rápida que voy a necesitar para montar una academia online. Ahora vamos a ver qué necesito para promocionarla o las maneras, lo intento hacer lo más simple posible, ¿vale? Y lo que quiero distinguiros es, academias con embudo y academias sin embudo. Y ahora os voy a explicar un poco esto. Y luego, las dos maneras más habituales, que es promocionar la academia online para llenarla de alumnos o bien de manera orgánica, dedicándole tiempo, o con publicidad. Haciendo campañas de ads y demás. Yo, en mi caso, hago todo. Yo hago contenido orgánico, publico vídeos en YouTube, hago campañas de publicidad, hago todo, ¿vale? Entonces, lo primero, ¿qué es esto de tener una academia con embudo, sin embudo? ¿Le podemos llamar embudo o le podemos llamar de muchas maneras? ¿Le podemos llamar regalo? ¿Le podemos llamar de muchas maneras? La cosa es que si nosotros tenemos, ya sea una academia online o ya sea una web o ya sea lo que sea, normalmente cuando nosotros llegamos a una web tenemos dos posibilidades. Una es comprar o llamar o realizar una acción para adquirir lo que sea. Ya sea un servicio, ya sea un curso y demás. Y... O irte, pues porque no te ha gustado, no te ha convencido y te vas. No todas las web que entramos, lógicamente compramos. Pero podemos abrir una tercera puerta y esa tercera puerta es conseguir el email de esa persona y poder tener una relación más cálida a través de tener mensajes y contactos periódicos para que esa persona realmente nos llegue a conocer y podamos aportarle más valor y demás. Esa tercera puerta es la que abre el embudo que normalmente es a través de un regalo o algo que digas, oye, voy a intentar ayudar de una manera desinteresada porque luego al final esa relación que voy a tener con mis potenciales clientes me va a ayudar a generar ingresos y a tener una academia más viva. 200 alumnos a la semana ¿Cómo se hacen este tipo de cosas? Yo ahora mismo están entrando en mi academia 200 alumnos a la semana. Le he querido llamar así la charla porque de alguna manera quería como poneros la mentalidad de que muchas veces para que las cosas funcionen el primer paso es la ayuda ser un poco generoso con la vida para que luego la vida sea generosa contigo. Entonces, yo por ejemplo en mi web tengo 7 cursos online gratuitos ¿Pero qué pasa? No hace falta empezar con todo eso, pero a lo mejor haces un mini curso de 3 lecciones, 4 lecciones 5 lecciones, alguien que va a ser profesor online y que está habituado a grabarse lo haces en una semana, no tiene porque llevarte mucho más y luego a eso o bien de manera orgánica o bien con publicidad lo das a conocer y das a conocer que tú tienes una manera de ayudar a la gente que es lo que sea. Y esa es la manera de luego, yo por ejemplo estoy haciendo publicidad en mi canal de youtube al final vas poniendo tu enlace ya sea en el blog ya sea en el canal de youtube en un vídeo que haces en el enlace a tu regalo a tus cursos gratis o a lo que tengas de esa manera los alumnos entran en tu academia te conocen, les gusta y si luego tienes otras soluciones de pago ya con soporte ya con otras cosas pues oye ya es mucho más fácil que alguien que ya te ha conocido que le has ayudado que pase a adquirir tus cursos de pago. Después de 10 años con la academia dije venga voy a pensar a ver cómo podría yo resumir que son las cosas que diría venga voy a dar 10 claves que serían las que quizá resumirían un poco todo pues ésta que os decía de ayudar y resolver problemas tenerlo como la hoja de ruta que podría ayudar y lo que se decía si eres generoso con la vida la vida luego te lo devuelve testear y vender el curso sin grabarlo muchas veces recomiendo no decir no es que quiero hacer un curso un master que voy a vender no sé cuánto y son 40 lecciones bueno esperate hace una página de venta del curso explica cuál es el programa no lo graves o graba 5 lecciones iniciales para que si alguien compra lo pueda ver y ya está y lo vendes si lo vendes a un precio súper especial a un 60% de descuento y demás no estás perdiendo muchísimo tiempo en montarlo todo y ya estás testeando si realmente su interesa o no en mi barrio abrieron un gimnasio y estaba en obras estaba no estaba ni construido el edificio pero ya estaban ahí te podías dar de alta y ya te podías inscribir en el gimnasio y el precio era mucho mejor que cuando acabas en el gimnasio pues no estamos inventando la rueda luego de explicar en tu web muchas veces es mi curso tiene esto tiene 27 horas de vídeo no sé qué la gente no compra el peso vídeos no es que este tiene 40 horas de vídeo y este 27 voy a comprar el de 40 no es es al revés vamos a ver qué ganan yo suelo decir pues con mi curso en una semana tienes hecha una web vale pues eso es lo que ganan y cuánto dura el curso digo te da igual digo te da igual de verdad no hace falta ni que te veas todas las lecciones no es necesario no estamos en el siglo 19 y aquí hay un tío que te tiene que contar no sé qué y que tienes que estar en clase tú en una semana si te apuntas vas a tener la web hecha está te tranquilo y si luego quieres ver más información y más tal pues te la ves pero pero yo creo que la mentalidad tiene que ser un poquito diferente luego añadir a la web en todo lo que podamos a elementos de autoridad porque al final si tú te vas a gastar en un curso 100 euros 200 o 1000 pues necesitas haber generado esa confianza que puede ser números testimonios y logotipos es lo más lo que yo suelo resumir digamos esos tres elementos hacen que de manera muy rápida puedas demostrar autoridad como os he dicho ya al principio 50.000 suscriptores en youtube y 10.000 alumnos bueno pues simplemente diciendo dos números ya puedes generar una autoridad que se te queda en la cabeza y no tengo que explicar más vale página de venta hay que dar la página de venta del curso si hacemos cursos tiene que ser una de las páginas más importantes que dedicarle cariño atención y tiempo a prepararla bien que la ayuda toda esta ayuda que decía inicialmente que vamos a regalar y demás que sea una ayuda parcial es decir hay mucha gente que dice no es que yo como ya lo he explicado todo en mi canal de youtube no sé dónde en mi curso gratuito no sé qué entonces ya no me compran nada claro pues oye lo que no puede hacer el panadero es regalar todo el pan o el que vende coches regalar los coches o sea nosotros pagamos vamos al supermercado y pagamos por las cosas pues un profesor online tiene que llenar su nevera tiene hipoteca y tiene hijos con lo cual esa ayuda tiene que ser parcial y luego dejarte otra parte que es de la ayuda tu soporte o cosas que luego no vayas a explicar de manera gratuita lógicamente si tenemos embudo y vamos a captar y vamos a captar alumnos y vamos a hacer esos regalitos y tal y cual pues es lo ideal es que esa ayuda vaya acompañada de una escucha y yo muchas veces cuando me dicen en mis cursos algo oye pues podrías hacer no sé qué y digo vale bueno venga me lo apunto pero si eso de podrías hacer no sé qué o añade no sé qué me lo han dicho 4 o 5 o algo no se entiende me lo han dicho 4 o 5 y digo vale el problema ya no está en él que no ha leído a lo mejor el problema está en mí que no lo he explicado todo claro y entonces yo permanentemente cuando veo que me dicen cosas digo a coño cambio esto cambio lo otro o sea que de alguna manera esa escucha tiene que hacerte luego tomar decisiones que vayan siendo un poquito mejor que ayer luego lo de ads hay mucha gente que eso de invertir en público y le da un poco de cosa yo siempre digo bueno empieza invirtiendo por lo menos una venta tú tienes un curso de 200 euros de 500 euros de cuánto pues gastate una venta una venta o dos ventas en invertir en publicidad y miras y oye si con 200 euros me han entrado dos alumnos o tres alumnos pues sigo o pruebo vale pero muchas veces invertir una venta es el el mínimo vale y luego demostrar en orgánico porque muchas veces cuando hay gente que vende cursos online y solo hace publicidad al final la imagen un poco personal la imagen de marca es como ya está el pesado ya está el anuncio este este tío tan pesado si tú cuando estás en orgánico en youtube en tal y cual demostrando pues al final al final lo que recibes es lo contrario ese agradecimiento mucha gente agradecida y luego el precio intentar no iros a decir no voy a vender a 20 euros o a 10 porque voy a vender más no si vas a 20 euros o a 10 o a vender un curso a 30 euros estás reconociendo que no la tiene la suficiente calidad tu curso como para cobrar más y necesitas muchos más cientos de alumnos para tener un salario digno entonces lo de tirar al suelo el precio no es algo que yo recomiendo vale entonces luego tus mayores enemigos y ya acabo porque me quedan un par de minutillos la perfección soy un aferrimo enemigo de la perfección porque al final te hace perder el foco hay gente que se tira días analizando el footer de su web mientras los no perfeccionistas han lanzado el curso parálisis por análisis muchas veces le damos muchas vueltas yo creo que mejor o yo siempre me he tirado a la piscina y si luego estaba fría pues ya me pondré una toalla al salir luego lo de buscar todo gratis yo siempre digo un tío que se estudia alguien que se estudia en una posición que estudia medicina, arquitectura cualquier cosa se lo toma en serio se toma en serio su profesión sabe que va a estar seis meses de cerrar una habitación o cinco años estudiando porque quiere ser médico porque quiere ser arquitecto y tal normalmente los emprendedores pensamos que viendo vídeos en youtube y con hosting gratuitos vamos a poder emprender entonces aprovechar que hay mucha gente que piensa así y que nos pone el camino fácil es decir tenemos una competencia pobre porque hay gente que no está dispuesta a gastarse mil euros o dos mil euros en formarse, en tomárselo en serio en dedicarle horas y tal con lo cual mucha competencia pobre hace que los que realmente se vayan a tomar en serio el emprendimiento pues lo puedan hacer lo puedan hacer bien infravalorar era esto lo que decía no validar tu idea muchas veces no es del todo complicado validar una idea de hecho uno de mis cursos gratuitos es como validar una idea lo de tener una web mala me imagino que ya con las ponencias que hay aquí nadie la va a tener porque hay ponencias de diseño y de todo para que la web sea muy pro pero hay que tener cuidado si no sabemos diseñar con diseñar nuestra propia página web pues como si a mí me ponen a pintar me dan ahora un pincel y un lienzo y me dicen oye pinta un cuadro pues lo que sale es un churro si no tenemos ni idea pues tenemos un un work presen blanco pues os aconsejo utilizar plantillas o cosas que hagan que no se vea que no sois diseñadores vale y luego no trabajar la marca personal la de al final es si tu trabajas la marca personal es mucho más fácil que la gente quiera comprar tus cursos cuando hay otros más baratos a lo mejor en otro lado pero es que quieren los tuyos vale invertir información captar suscriptores y yo pues estoy muy enamorado de no vender tiempo de vender cursos que grabes una vez y luego los vendas de por vida en muchos países en latinoamérica, en españa y lo grabaste en marzo de 2021 pero ese curso se sigue vendiendo y no te roba tiempo cada vez que generas ingresos y esto es todo amigos muchas gracias Gonzalo excelente como siempre tenes alguna pregunta por favor es el momento por favor bueno en realidad tengo tres preguntas voy a intentar ser escueto en la primera sería que recomiendas en el tiempo de los cursos cuanto crees que el usuario puede estar delante de un vídeo 10 minutos, 15, 5 lo otro es si crees que es recomendable crear una comunidad en torno a la academia para luego intentar funerizar a la gente que convierta y sobre el tema del uso de la plataforma externa que decías que tú no lo recomiendas no sé si habría alguna posibilidad de usar la plataforma externa como para tú traer a tu academia a la gente no sé si sería una técnica recomendable o lo reche pero mejor a la hora de empezar en lo que es la academia nadie te conoce si quieres ver que en esos marketplace por decirlo de alguna manera la cosa positiva que pueden tener es que hay usuarios lo que tú no tienes en un primer momento y bueno esas serías las tres muchas gracias por la ponencia muchas gracias a ti por preguntar se me van a olvidar tengo un madisima memoria el tiempo lo del tiempo si es verdad que es recomendable que los vídeos no se hagan demasiado pesados de hecho cuando te apuntas a un curso que vas viendo un vídeo de 5 minutos 7 minutos y luego pasas al siguiente y ese día intento ponerme en el punto de vista del alumno es decir si nosotros somos alumnos que preferimos en un día haber devorado o tener el sentimiento de que está una mañana me he visto 7 lecciones oye que bien voy el rollo que yo tendría por dentro es juegué que bien voy macho que me he metido en este curso en esta mañana ya me he visto 7 lecciones y tal si esas 7 lecciones fuese en solo una porque hubieses hecho una lección de una hora y media pues diría que tostón lo que me está costando este curso que llevo unos dos días y solo me he visto dos lecciones o sea que yo creo que tiene un componente motivador el tema de ir avanzando de elección porque me pasa que algunas se me van de tiempo y ostia a lo mejor esta la tengo que dividir en dos o tres, entonces bueno que no pasen de 15 o 20 minutos me parece una buena práctica luego lo de crear la comunidad lo de crear la comunidad si osea esa es como la pata de la marca personal que al final esa comunidad va muy orientado a que les gustes tu osea al final todos tenemos una personalidad diferente y a unos les pueden cantar como hablo yo y a otros aborrecer pues está bien todo está bien y está bien que al que le guste otro o el demás allá vaya con ese pero lo importante es eso que si tu tienes una comunidad si yo mañana lanzo un curso mañana por la mañana yo se lo voy a enviar a 10.000 emails y lo voy a promocionar en mi canal de youtube que hay 50.000 seguidores las probabilidades de que mi curso son infinitamente más altas es decir cuando tienes una comunidad grande ya es difícil no ingresar con tu academia es más difícil no ingresar que ingresar y cuando no tienes comunidad lo difícil es ingresar saca un curso me lo he currado y no vendo nada y cuando tienes comunidad alguien saques lo que saques me lo voy a comprar porque me gusta lo que explicas entonces eso por supuesto si lo único lo único de las plataformas externas es que muchas veces suena como muy bien al final esto es probar pero muchas veces suena como muy bien y esas plataformas externas en realidad no te dan visibilidad tú te estás metiendo en un en un pajar lleno de paja entonces tú estás poniendo tu pajita ahí dices y ahí hay mollón y dices bueno y por qué no me van a dar hay mucha gente que dice no pues pero porque son gurús hotman les llevan a brasil les llevan uno en escenario esos tíos venden mucha pasta pero luego a los que le han dicho que se vayan a esas plataformas y dicen bueno si este ganó mucha pasta porque hotman le ayudó pero a mi no me ayuda si es algo que al mejor dices venga pues es algo low cost que lo hago un poco para tener un poco de visibilidad o incluso gratuito y luego ya de ahí les derivo al otro lado pues si estarías utilizándolo casi como utilizas youtube pero eso casi incluso tienes youtube que todavía tienes más visibilidad hola Gonzalo qué tal conmigo una charla estupenda cuando te enfrentaste al folio en blanco por primera vez y querías diferenciarte de los demás en que pensaste cuál crees que ha sido pues eso lo que ha marcado tu éxito porque tienes una academia con un montón de alumnos qué crees que eso que ha sido y ha marcado tu éxito pues diría quizá que lo que hice fue no pensar demasiado o sea si tú piensas es lo de la paralisis por análisis y ahora quiero hacer esto tal al final esto es como yo pongo ejemplos siempre como andar un niño pequeño con un año y dicen bueno y cómo conseguiste andar y me tropecé y me levanté y tal y cual entonces yo creo que muchas veces el éxito o la gente que más piensa digo este no va a hacer nada nunca y me escriben tres meses después oye es que sigo dejalo o sea echa currículum o sea un tío que alguien que o sea alguien que yo creo que los emprendedores de algún modo tenemos otra fibra que es como que pues eso pues si tú quieres emprender tienes una sangre que te invita a lanzarte y si me tropiezo no me tropie pero es que no es tropiezo bueno pues haces el primer curso miras un par de cursos apunte a un curso de Wordpress a otro no sé qué el profesor me dijo oye cuando ya el alumno me dijo el profesor podrías venir a explicar no sabían importar productos en Googleomers y yo decía en el curso que iba como alumno digo y si tienes 60.000 productos dice no vos contratamos a 16 personas y están aquí y yo dije vale pero hay un botoncito que tú le das y te importan los productos en minuto y medio si tienes y lo explicas entonces yo dije bueno si ya me están poniendo a explicar digo a lo mejor esto puede que y tal y me lanzé pero vamos sin pensar demasiado diciendo bueno lo que dice que hice un curso de Wordpress no vendí nada le cambié el nombre lo hice con Divi le cambié el nombre y dije no venga lo voy a llamar curso de Divi y se pensaba vender a lo loco y dije solo por haber cambiado el nombre pero hay veces que la gente va buscando algo cursos de Wordpress ahí había 200.000 y gratis en YouTube y de Divi en esa época no había entonces hay veces que pequeños clicks son los que te hacen pues oye ver dónde por qué camino tienes que ir gracias ahora Gonzalo esté aquí una pregunta yo me interesan los certificados que das porque son certificados que están firmados solamente por ti algunas veces haces una colaboración o con alguien y los alumnos que tienes tú van buscando puramente aprender o también algún tipo de reconocimiento en el certificado claro yo en eso tengo una forma de pensar particular que es mía y que no es y es que a mí los certificados me dan igual vale pero no yo no puedo decir ah es que los certificados dan igual no no mucha gente ni le dan igual y por si el ente tengan razón no digo que yo tenga razón pero yo creo que la mayoría van buscando aprender hay algunos que me dicen y tiene diploma y yo digo si tiene diploma que no están con colaboración con nadie no es un diploma digamos de universidad ni nada son diplomas que tú puedes hacer un diploma que acredita que ese alumno ha hecho el curso y hay plugins que lo tienen para que lo hagas de manera automática con lo cual yo no sé casi ni cuántos diplomas se habrán descargado no lo sé podría mirarlo y tal pero no lo miro pero la mayoría yo creo que quieren aprender es decir al final yo quiero saber hacer una web quiero tal porque yo creo que a más no sé si escuela emprende muchos son emprendedores y los diplomas pues te dan igual tú lo que quieres es que te llegue un cliente y saber hacerle una academia online y si te dice que quiere no sé qué es saber hacerlo entonces muchos es quiero aprender y quiero no estar solo más que el tema del diploma algunos sí a lo mejor en latinoamérica el diploma tiene más fuerza o no lo sé o a lo mejor en mba si tal si tienes este tipo de hacer una academia de hacer una web yo creo que la mayoría son de eso de decir quiero que me ayudes quiero que estés tú detrás por si tengo un problema con un cliente tener a alguien no estar solo que es lo que a mí me ha pasado al principio que estaba un poco solo y decía yo aquí le pregunto esta que conocía a nadie a Fernando y nos tomamos unos cafés unos buenos desayunos demasiado muchas gracias Gonzalo no te vas a ir hasta las 10 de la noche hasta la hora que sea muchas gracias placer