 اسلام علیکم سٹوڈنٹس To be social entrepreneurs یا potential social entrepreneurs they are almost consumed by their mission وہ اپنے mission میں اتنے فوکسٹ ہوتے ہیں وہ ہر قیمت پر اس کو اچیف کرنا چاہتے ہیں In a way, altruistically وہ انٹرسٹٹٹ ہوتے ہیں معاشرے کو بہتر بنانے میں لوگوں کا مسائل حل کرنے میں ان کی ایسی ضروریات پوری کرنے میں جو گمرچہ ماکٹس نہیں پوری کر سکتی کہ ان کو اپنے گول کے سوہا کچھ نظر نہیں آتا لیکن جب فائنینسس کی بات آتی ہے جب سوشل وانچر کو فند کرنے کی بات آتی ہے تو انہیں اپنے مشن کے علاوہ انویسٹر یا فندر کے مشن کو بھی دیکھنا پڑتا ہے بہت اہم ہے کہ سوشل انٹرپنیور کا جو گولز ہیں اس کا جو مشن ہے اور جو انویسٹر کے گولز یا اس کا مشن ہے ان کے درمیان کوئی علاویمنٹ ہو ظاہر ہے اس کے بغیر انویسٹر انویسٹ نہیں کرے گا اور سوشل انٹرپنیور جو ہے اس انویسٹمنٹ کو اپریشیٹ نہیں کر سکے گا اس کو کیرفولی اس پند نہیں کرے گا وہ ریٹرن نہیں دے سکے گا سوائے پروببلی سوشل ریٹرن کے جو فائننچر ریٹرن ہے وہ شاید وہ نہ کر سکے تو چونکہ ہم نے پہلے بات کی کہ انویسٹرز جو ہیں وہ ایک مینمم ریٹرن میں انٹرسٹٹ ہوتے ہیں تو ایسے میں دونوں کے گولز دونوں کا میشن دونوں کی value زیوان جو اوڑنائزیشنل ہے ان کے درمیان ایک میچ ہونا ضروری ہے یہ میچ ہو ہے وہ کیسے پوسبل ہے کیسے اسس ہو سکتا ہے کہ ایک انویسٹر جو کے ایک کمرشل اوڑنائزیشن ہے اسے ایک بنگ ہے یا ایک لون دینے والا ایدارہ ہے اور ایک سوشل انٹرپنیور دونوں کے درمیان یہ کیسے ممکن ہے اس کی اسیسمنٹ یہ اسیسمنٹ جو ہے وہ تین چار چیزوں کے بیسسس پر کی جا سکتی ہے نموہ 1 Motivation سوشل انٹرپنیور کو جاننے کی ضرورت ہے کہ انویسٹر کا Motivation کیا ہے انویسٹ کرنے میں کیا وہ صرف Return کے لیے Profit Maximization کے لیے انویسٹ کر رہا ہے کیا اسے Profit کے ساتھ ساتھ یا Return کے ساتھ ساتھ Social Good یا کسی cause کے ساتھ اس کا کوئی لنک ہے کوئی اس کی Commitment ہے کہ وہ اپنے پیسے دکوانا چاہتا ہے لیکن اپنے معاشرے کے لیے بھی کچھ کرنا چاہتا ہے یا Clean جس کو Environment ہے اس میں Contribute کرنا چاہتا ہے تو یہ چیز جو ہے وہ Important ہے Social Entrepreneur کے لیے as well as Investor کے لیے Investor کو بھی یہ دیکھنے کی ضرورت ہے کہ جو Social Entrepreneur اس کو Approach کر رہا ہے Investment کے لیے اس کا Gold کیا ہے کیا وہ Single Mindedly Focused ہے اپنے Vision اپنے Mission کے اوپر یا اس کا Operational Plan ایسا ہے اتنا Efficient ہے کہ اس کی Investment پر Return دے سکے تو دونوں کا جو Motivation ہے اس میں ایک Minimum Match ضروری ہے Maybe Social Entrepreneur اپنے Social Mission کے ساتھ زیادہ Committed ہو لیکن اس کے Operational Plan میں اس کے Business Plan میں اتنی گنجائش ہو کہ وہ جو Investment ہے اس کو Return کر سکے اسی طرح Maybe Social Investor جو Fundor ہے وہ اپنا Profit میکسمائز کرنا چاہتا ہو لیکن اس کے اندر خاہ شوڑ دو گد کی یا ماشرے کے لیے کچھ بہتر کرنے کی تو یہ ایک Minimum Match جو ہے Motivation کا Intentions کا وہ بہت ضروری ہے دوسرے نمبر پر یہ Assessment جو ہے Alignment کی وہ ہو سکتی ہے Issues کے اوپر Bazookat Social Entrepreneurs جو ہیں وہ Global Issues کو اس میں Contribute کرنے کی کوشش کرتے ہیں مثل ان Poverty دنیا بھر کا مسئلہ ہے Climate Change دنیا بھر میں لوگ مختلف طرح سے اس سے متاصر ہو رہے ہیں لیکن بہر حال یہ سب کے لیے ایک Reality ہے تو اسی طرح Social Entrepreneurs بہت لوگ کل Domestic Issues میں انترسٹڈ ہو سکتے ہیں Female Literacy Homeless کے لیے Accommodation اور اس طرح درگ Addicts کے لیے کوئی Rehabilitation کا Program یہ وہ چیزیں ہیں جو Social Entrepreneurs انترسٹڈ ہے جن کو کرنے میں یہ وہ Issues ہے جن کے اوپر اس کا Focus ہے اسی طرح Investors ہیں Baz Investors جو ہے وہ International Causes کے لیے Investment کرتے ہیں Baz جیسے Poverty Reduction اور Climate Change اسی طرح Baz Investors جو ہے وہ بہت Local Level پر Closer-to-Home Investment کرتے ہیں جس کو اسے Issues کے اوپر جو ان کے اٹگیٹ موجود ہیں جن کو وہ مثلاً Monitor کر سکے جس کا وہ Return یا فائدہ جو Impact آیا ہے وہ دیکھ سکے اسی طرح Baz Investors جو ہے وہ Geographically Focused ہوتے ہیں مثلاً Acumen Fund جو ہے وہ India, Pakistan, East Africa میں Fellowships اور Grants دیتا ہے تو یہ Investors کے Issues مختلف ہو سکتے ہیں Local ہو سکتے ہیں International ہو سکتے ہیں اور Social Entrepreneur کے جو چوسٹ Issues ہیں وہ مختلف ہو سکتے ہیں ایک اچھا Social Entrepreneur اس کو چانسز زیادہ انوستمنٹ ملنے کے اگر وہ اپنے Issue کے مطابق Investor کو اپروچ کرتا ہے اگر آپ ایک International Issue پر کام کر رہے ہیں اور آپ Local Funding دھون رہے ہیں تو یہ ایک match نہیں بنے گا Alignment نہیں بنے گی میں بھی تھوڑی دیر کے لیے کوئی Individual Donor Convince ہوکے آپ کو تھوڑی Funding کر دے لیکن in the long run وہ Viable نہیں ہوگی continue نہیں رہے گی تیسرے نبر پر یہ Alignment وہ Evaluation سے تیہ ہوتی ہے کہ Investor جو ہے وہ کیسے Assess کرتا ہے کیس طرح Monitor کرتا ہے اپنی Investment کی Progress ہے اور Return آنا ہے اس کے لیے اس کے Bench Marks کیا ہے اسی طرح Social Entrepreneur ہے وہ کیس طرح Impact کو Assess کرتا ہے اس کی Evaluation کیسے کرتا ہے Social Entrepreneurship وہ Notorious ہے کہ Social Impact کو Monetise کرنا اس کو Monitor اور Revaluate کرنا مشکل ہے اور Financial Investment وہ بہت Accurate حتک ہو سکتی ہے کہ اس کی Evaluation اس کی Monitoring کے پیسہ کہاں جا رہا ہے کتنا بڑھ رہا ہے کس Rate پر اس کے نیچے جانے کا امکان ہے اور اس کے اوپر انے کا امکان ہے تو دونوں کے Bench Mark مختلف ہوتے ہیں Social Entrepreneurs ان کے Evaluation کے Bench Mark امام Social ہوتے ہیں کتنے لوگ وہ بہتر زندگی گزار رہے ہیں بہتر زندگی سے کیا مراد ہے جو Financial Investors ان کے ظاہر ہے وہ مختلف ہیں کتنا Return آیا ایک Dollar کے اوپر ایک Investment وہ کتنے ٹائم میں دبل ہو گئی وہ Qualitative ہوتے ہیں زیادہتر Social Entrepreneurs جو Financial Investors ان کے Quantitative Evaluations ہوتی ہیں ان دونوں کو Match کرنا ان کے درمیان کو Alignment پیدا کرنا اگر کوئی Kurtz سکے Social Entrepreneurs اور Investors تو وہ ایک اچھا Combination ہے اوپر چانسیز کم ہے کہ Investor اس کوز میں انوست کرے اس کے بعد Approach Social Entrepreneurs کی Theory of Change اور Financial Investors کی Theory of Change پچھلے کسی Module میں ہم نے Theory of Change کے بارے میں بات کی تھی کہ اگر ہم یہ ایکٹیوٹیز کرتے ہیں تو ان سے کیا فرق ہوتا ہے کیا Outcome کیا Output جو ہے اسی طرح Investors بھی جاننا چاہتے ہیں کہ وہ جو Investment کر رہے ہیں اس سے کتنی اور کس طرح کی Outcomes اور Outputs جو ہیں وہ ہوں گی دونوں کی Theory of Change اگر ایک Aligned ہے اپس میں اس میں کوئی Match ہے کوئی Rhythm ہے پھر تو چانسیز ہیں کہ Investor وہ Social Entrepreneurs کی Cause کو اپناے گا اور اس میں Investment کرے گا اور اگر نہیں تو مشکل ہو جائے گا اور چونکے Funding سیک کر رہا ہے تو اس کے لیے زیادہ ضروری ہے کہ وہ اس Match کو اس Alignment کو Create کرنے کی کوشش کرے اپنے Mission کو اپنی جو تھیری of Change اسے اس طرح سے پرزنٹ کے Investor کو Convince کر سکے کہ وہ دیکھ سکے کہ اس کے Financial Terms میں Return کس طرح سے آ رہا ہے Change وہ کیسے اکر ہو رہی ہے اور Impact وہ Financial, Social Financial Terms میں کیسے مجر کیا جا سکتا ہے تو اگر دونوں کی Approach Aligned ہے تو چانسز ہیں کہ دونوں ملکر کام کر سکتے ہیں اگر Approach یا Theri of Change وہ Different Directions میں جا رہی ہے یا Different Indicators اس کے تو مشکل ہو جاتا ہے Thank you