 Bonjour à tous. Donc effectivement, c'est Lin Suley. Je suis directrice de l'Incubateur Belle-de-Mais. Ça fait maintenant presque 14 ans que j'y travaille. Ça fait cinq ans que j'en suis la directrice. J'aurai l'occasion dans la présentation de présenter l'Incubateur. Je suis accompagnée aujourd'hui de Manon Denin qui est devant la salle et qui pourra répondre également à vos questions à la fin de la présentation. Là, nous allons passer une trentaine de minutes ensemble et j'espère que nous aurons plein de questions à la fin. De frilanceurs à start-upers, l'idée, c'était de se poser la question. Est-ce qu'avec quelques lignes de code, une première petite idée qui gère un projet que vous avez toujours gardé un petit peu dans le coin de votre tête sur le bord d'un bureau, est-ce qu'on peut aller vers la création d'une start-up ? Avant d'aller plus loin, ma première question, c'est déjà qu'est-ce qu'une start-up ? Puisque aujourd'hui, c'est un terme qui est quand même très utilisé. On parle de start-up nation, même au niveau du gouvernement, de l'esprit start-up dans les grands groupes. On retrouve comment développer ces équipes en mode start-up, développer des nouveaux projets en mode start-up. Donc l'idée, c'est quand même de revenir sur cette question de ce qu'est une start-up. Donc on reprend très souvent dans plusieurs de nos interventions, conférences, ateliers, cette définition qui est l'idée qu'une start-up, c'est normalement censé être une organisation qui est uniquement temporaire, qui est une entreprise qui est à la recherche d'un business model et qui, une fois qu'elle l'a obtenue, change de statut, soit elle est plus start-up, elle devient une entreprise PME assez traditionnelle, peut-être innovante avec des beaux programmes de R&D, mais ça reste une entreprise assez traditionnelle. Soit on passe à des modes plus ce qu'on appelle aujourd'hui des scale-ups, c'est-à-dire une entreprise qui a déjà levé des fonds et qui va chercher encore plus de croissance et de développement. Donc une start-up va quand même se reconnaître à trois critères spécifiques, assez bien précis, c'est la notion de disruption, c'est une start-up et censé disrupter son marché, faire de l'innovation une question de croissance, de croissance rapide, évidemment, start-up. Et donc un gros point qui est souvent dans la lignée, c'est la notion d'incertitude puisque quand on destrupe et qu'on a besoin de grossir très vite, on est beaucoup dans l'incertitude. Donc ça induit quoi, finalement, de vouloir créer une start-up, ça induit d'être évidemment un peu visionnaire. Alors j'ai pris des grands noms assez reconnus du grand public. Il y a quand même un Français dans la liste, on n'est quand même pas en reste niveau start-up, ou en tout cas ils l'ont été. Donc on va avoir des visionnaires comme Elon Musk, des résiliants comme Jack Ma, ou des chefs d'équipe comme Xavier Niel, sur la notion de chef d'équipe et la capacité de s'entourer de talent pour créer son, pour créer sa start-up, évidemment. Et un point qui est indispensable, c'est ne pas avoir peur de l'échec. En gros, vouloir créer sa start-up, c'est 99% et une grosse prise de risque, puisqu'il y a de grandes chances qu'on ne réussisse pas du premier coup. Ça va, je n'ai pas encore effrayé tout le monde, vous n'êtes pas à partir en courant. Voilà l'idée. Non, pourquoi finalement diriger une start-up ? Pourquoi aller vers le modèle start-up quand on est freelance, ou indépendant, ou à son compte ? C'est en fait une question de volonté personnelle. Il n'y a pas forcément de miracle. C'est est-ce qu'on a envie, en tout cas, de créer une entreprise sous ce format-là, est-ce qu'on a envie de se développer et d'aller plus loin que le format freelance ? Est-ce qu'on a envie d'aller créer ce type d'entreprise ? Parce que ce n'est pas une fin en soi, on peut créer des entreprises très standard qui ne sont pas forcément sur le modèle start-up avec des croissances très rapides. Évidemment, dans l'univers start-up, il y a cette notion d'ambiguïté, de la coulis-tu des studios, mais en gros, quand vous décidez de vous dire oui, j'ai envie de me lancer dans l'aventure de la création d'une start-up, vous allez devoir, à un moment, vous débarrasser de tout ce qui est peu gêné, ça peut aller à différentes choses, de l'humain jusqu'aux techniques, pour faire grossir la boîte rapidement. Donc, l'idée, c'est de vous faire comprendre et entendre que quand on va dans ce chemin-là, souvent, peut-être qu'on aime le faire le plus, coder ou innover, etc., elle va passer un petit peu de côté pour aller chercher du financement, aller chercher des clients, aller chercher des partenaires pour développer son entreprise, recruter, etc. Le but d'une start-up, en gros, c'est quand même de devenir une boîte normale. Toutes les entreprises qui ont été des start-ups aujourd'hui et qui sont reconnues au niveau international sont maintenant des entreprises normales, entre guillemets, évidemment, souvent elles restent quand même innovantes, elles ont toujours une culture d'entreprise autour de l'innovation et de cet effet un petit peu cool de dire qu'on va travailler différemment avec les salariés, mais en gros, ça reste quand même des entreprises qui ont besoin et qui ont pour première priorité de générer du chiffre d'affaires, de vendre des produits et de continuer à innover pour être promis sur leur marché. Donc, évidemment, le côté cool, le Bobby Foot, ça devient de la déco. Il ne faut pas se fleurer non plus. Alors, je ne veux pas casser forcément le mythe, mais en gros, c'est quand même une certaine réalité. Et il faut savoir en être conscient et savoir que toutes ces étapes-là devront être vécues pour en arriver au développement de sa future entreprise. Une start-up, évidemment, c'est beaucoup d'intensité parce qu'en général, quand on démarre, on est plutôt seul et on a énormément de choses à faire ensemble, à faire tout seul. Mais une start-up avant tout, c'est quand même l'idée de plus être seul devant son projet, mais créer et gérer une équipe, un réseau de partenaires. Ça peut être des accompagnateurs, ça peut être des financeurs, ça peut être différents partenaires pour vraiment réussir à développer l'entreprise parce qu'aujourd'hui créer une start-up seule, c'est pas créer une start-up, en fait. C'est rester freelance avec un projet peut-être innovant, mais c'est pas créer une start-up. Une start-up, c'est quand même envisager aussi un plan de sortie. Aujourd'hui, quand on crée une start-up, on va lever des fonds, etc. Il arrivera à un moment ou un autre où le dirigeant va perdre un petit peu de pouvoir dans sa future entreprise. Donc, c'est savoir se dire, est-ce que je veux perdre du pouvoir ou pas, ou finalement, j'ai envie de créer une TPE, une PAME que je garderai pendant 10, 20, 30 ou 40 ans, et dans ce cas-là, on est plutôt dans l'entreprise familiale. Certes, innovante, originale, tout ce que vous voulez, mais on n'est plus dans la start-up. La start-up, partir du moment où on lève des fonds, les investisseurs vont avoir une place prépondérante, et peut-être que c'est plus vous qui voudront à la tête de cette entreprise et qu'on ne s'y est arrombé peut-être pas que vous avez les compétences nécessaires pour emmener à bien l'entreprise. Alors, il y en a qui continuent très, très loin qui ont ce pouvoir de continuer. Mais même Steve Jobs, c'était fait évincer un certain moment de chez Apple. Ils sont retournés le chercher parce que finalement, il était Apple, mais en gros, c'est un petit peu le résumé de l'avis d'un start-up, c'est-à-dire qu'à un moment, le bébé faut le lâcher. Alors, commencez à voir si votre idée de démarrage peut aboutir finalement à un projet de type startup à une entreprise de type startup. L'idée, c'est pour ça que je suis là quand même, c'est de vous dire qu'il faut se faire accompagner, qu'il ne faut pas rester tout seul devant son ordinateur. La recherche Google, c'est bien, vous pouvez avoir beaucoup d'informations, l'humain et le contact avec les autres, c'est mieux. Et aujourd'hui, ne pas être entouré pour créer son entreprise, ça rend plus difficile de se développer. Et l'idée, c'est quand même de se faire accompagner pas forcément par n'importe qui. Je ne suis pas là pour vous vendre spécialement l'incubateur Bell de mai. C'est de trouver le bon réseau en fonction de votre profil, de votre volonté, de la typologie de l'entreprise que vous allez monter. Donc là, je vais vous parler un petit peu des différents réseaux, des différentes formes d'accompagnement et à quel moment est-ce qu'ils peuvent intervenir sur votre projet de création d'entreprise. Donc là, à French Tech, qu'est-ce que... En gros, je vais faire une petite question, petit levage de main qui a déjà entendu parler de la French Tech. Il y a une partie qui ne sait pas, quand même. Qui sait vraiment ce que c'est la French Tech ? Oui, il y en a une, oui, deux. Je vais essayer un petit peu de redire en gros ce qui est la French Tech. La French Tech, c'est un mouvement qui est parti autour de 2014, qui est une idée un petit peu du gouvernement, de mettre une marque commune. Au début, c'était la notion de quartier numérique. C'est de faire une marque commune au niveau national pour faire rayonner la France à l'international sur cette thématique de dire on a des entreprises innovantes dans le secteur du numérique. Alors ça s'est élargé à plus de secteurs que le numérique aujourd'hui et la French Tech. Et donc on va essayer de labeliser un certain nombre d'acteurs qui font de l'accompagnement. On va sortir des financements spécifiques pour ces entreprises qui novent dans ce qu'on appelle les usages des technologies, l'info et la com. Les usages du numérique qui ne sont pas forcément ceux qui ont le pont du hardware, etc. Mais qui vont proposer des services. Donc en 2014, en gros, c'est quand même des moments où il y a beaucoup de services en ligne, de contenus, d'applications mobiles qui ont commencé à sortir. Et l'idée c'était de soutenir cet écosystème-là, soutenir les structures qui accompagnent déjà les entreprises et dire on a une marque commune quand on va à l'international. De là est né un certain nombre d'outils. Alors ce qui ne rend pas forcément clair la marque ici au niveau national, c'est qu'en fait ces outils-là vont être opérés par différentes structures et pas forcément par un seul et même unique opérateur. Mais en gros, ce qu'il faut retenir, c'est qu'un des gros acteurs quand on souhaite se créer l'entreprise, c'est la BPI. BPI est un des premiers financeurs des jeunes entreprises innovantes avec la Bourse French Tech, qui est une bourse qui est octroyée à des jeunes entrepreneurs qui viennent de créer qui ont moins d'un an et qui ont des solutions innovantes au niveau des... autour des technologies et des usages des technologies. Donc ça, c'est un des premiers contacts. Après, il y a des passes French Tech. Là, du coup, c'est des offres un peu plus premium pour les entreprises qui sont déjà plus avancées, plus développées. On est plutôt en phase d'accélération, on est plus de la startup qui est en train de passer en scale-up. Et après, ils ont développé un certain nombre d'autres outils comme le French Tech Visa, qui est un passeport pour les entrepreneurs étrangers qui souhaitent s'installer sur le territoire et créer leur entreprise ici en France. Il y a un French Tech Visa aussi pour aider les entreprises qui sont du passe French Tech à recruter des talents étrangers parce qu'ils ont du mal à recruter des talents ici en France. Donc ça, c'est un certain nombre d'outils qui ont été développés. Donc il y a des capital French Tech qui ont été établis sur tout le territoire et X Marseille fait partie des 13 ou 14, je ne me souviens plus combien ils sont, des 14 capital French Tech du territoire. C'est-à-dire qu'on a un écosystème ici sur le territoire qui compte plus de x milliers d'entreprises innovantes dans le secteur, assez de laboratoires de recherche sur les technologies du numérique, etc., etc. On est reconnu comme étant un des territoires actifs au niveau français. En gros, il y a plein d'autres outils aussi qui ont été développés. Il y a le French Tech Tramplin, dont on va être opérateur au niveau de l'incubateur bel de mai. French Tech Tramplin, c'est pour les personnes issues des gardiers prioritaires de la ville, pour les personnes qui sont soit des étudiants boursiers, des réfugiés ou bénéficiaires des minima sociaux et qui souhaitent créer leur entreprise et qui ne sont pas forcément intégrés dans ce réseau French Tech. Ils ont un programme d'accompagnement et un financement par l'ABPI et ça va démarrer en janvier 2020. Ils vont déployer ça d'abord sur une phase de très un amont et après en juillet 2020, ils devraient lancer vraiment pour des projets un peu plus avancés encore du financement et de l'accompagnement pour cette typologie d'entrepreneur. La French Tech, c'est l'idée de réunir un maximum d'entrepreneurs et de leur proposer des outils pour pouvoir se lancer et dérisquer un petit peu le démarrage du projet. Je voulais vous parler également des couveuses qui sont une solution assez intéressante pour démarrer son activité. Quand on est freelance, on peut aussi démarrer en couveuse. Je ne vais pas forcément détailler les différents points, sinon je risquerai d'être trop longue. Mais du coup, ça vous permet de vous donner un certain nombre de contenus. Il y a des couveuses à Marseille qui peuvent vous accompagner vraiment sur cette phase-là. Mais on n'est pas encore vraiment dans la création start-up. Ensuite, on va avoir les incubateurs. L'incubateur Bellumé fait partie et là, vous avez eu plus tort de type d'incubateur différent, de l'incubateur privé, de l'incubateur d'école, de l'incubateur public. Chacun va pouvoir vous apporter un type d'accompagnement. En général, les incubateurs, normalement, s'ils utilisent ce terme-là, interviennent avant même la création de l'entreprise, avant de même que vous ayez déposé quelques statuts que ce soit au moment de l'idée. Considérons que le statut freelance est quelque chose d'appart. C'est-à-dire qu'on ne considère pas entre guillemets que vous êtes déjà une entreprise constituée. Vous êtes un entrepreneur indépendant, mais pas une entreprise type SS, SRL, etc. Il y a des incubateurs aussi dans les grands groupes. Chacun va proposer un service. Certains vont être thématiques, d'autres vont être généralistes. A vous aussi, de regarder en fonction de ce que vous souhaitez créer comme entreprise, quel incubateur va correspondre à votre envie, à vos besoins de rencontrer les personnes qui sont derrière cet incubateur pour savoir si ça matche bien aussi. Parce que l'important, c'est quand même l'humain et c'est le rapport que vous aurez avec votre accompagnant. Et donc là, du coup, je switch un petit peu sur l'incubateur belles-demais, sans faire de l'autopromo, mais en tout cas de vous présenter ce que l'incubateur belles-demais propose comme accompagnement. Donc l'incubateur belles-demais, comme on peut le voir sur les différents hashtags que j'ai pu mettre en-dessous, on intervient uniquement dans l'accompagnement des projets qui font des technologies pour les médias, technologies de l'information et de la communication. Donc on a uniquement des projets autour du numérique, mais qui vont aller de l'interface machine-machine à l'interface home-machine et à l'interface home-home. Donc on va avoir un certain nombre de projets plutôt dans ces thématiques-là et on a plutôt en majorité des profils tech, ingé, qui vont avoir besoin d'accompagnement pour lancer leurs projets, leurs idées. En gros, l'incubateur, c'est quoi ? On est une équipe de six personnes, on est des super-héros sans super-pouvoir, on essaie de constituer notre base de connaissance à partir de notre volonté d'accompagner des projets de création d'entreprises. Notre mission à nous, c'est de vous amener vers la création d'entreprises innovantes et de faire en sorte qu'à la sortie de l'incubateur, elles aillent vers la croissance. Alors évidemment, on en a la croissance, c'est d'aller à l'international. Certains, la croissance, c'est de développer leur marché local. On n'est pas là pour accompagner uniquement des personnes qui veulent être des start-upeurs. On est là pour accompagner la création d'entreprises et la création d'emplois. Notre vision, c'est une vision qui est là depuis l'origine, puisque ça a été l'origine de l'incubateur, c'est de faire en sorte qu'il y ait de la recherche et du développement, qu'il y ait du lien potentiellement avec la recherche publique et qu'il y ait de l'innovation qui passe par ce biais-là, parce qu'on a été créé il y a 20 ans. On a été créé il y a 20 ans ensuite à une loi sur l'innovation qui s'appelle la loi à l'aigre, et donc nous, on est un incubateur public. On est financé majoritairement par les fonds publics, à plus de 70 %, donc chaque année, nous allons chercher des financements publics pour faire en sorte que l'accompagnement, soit au démarrage, soit gratuit, soit à découver vraiment très, très, très minime, et on ne prend pas de part dans les sociétés, on fait en sorte d'être le plus léger possible pour ne pas lourdir le démarrage de la future entreprise. On est le seul incubateur reconnu par l'État à être thématique sur la thématique du numérique et à être nationale. Donc on accompagne des porteurs de projets sur tout le territoire. Alors à chaque fois, on me pose la question, mais comment on vous fait grâce au numérique ? Ce n'est pas parce que les gens ne sont pas à côté de nous, qu'on ne peut pas les accompagner. Alors on a quand même des bureaux au Pôle Média, on peut accueillir des porteurs de projets tous les jours, on peut leur mettre à disposition des bureaux individuels, du co-working, etc., mais on peut accompagner aussi évidemment à distance. Donc l'incubateur commence à se passer, en gros. Il y a une première sélection qui se fait, soit par le site internet, un premier contact, etc., ma nom et là aussi pour être le premier contact vis-à-vis des porteurs de projets. Il y a une expertise qui est faite au sein de l'incubateur. On a trois personnes qui sont dédiées à l'accompagnement et à l'expertise des projets. Il y a une première phase pour les porteurs de projets qui n'ont jamais créé d'entreprise, qui s'appelle la manufacture. Ça, c'est trois mois d'accompagnement. On le fait ça quatre fois par an. C'est totalement gratuit et on accompagne vraiment pour passer de l'idée au projet de création d'entreprise et pour valider ou non si il y a un intérêt d'aller vers la création d'entreprise. Et après, à la fin de ces trois mois, si ça doit continuer, il y a un comité de sélection pour intégrer vraiment le programme d'incubation, qui est un programme là qui est beaucoup plus long, qui va durer de 3 à 24 mois parce qu'on fait déjà long tous les trois mois pour voir si le projet avance. Et là où c'est plus de l'accompagnement individuel du financement jusqu'à 40 000 euros, des différentes animations, un accès à un certain nombre d'experts et l'hébergement au Pôle Média. Et le modèle économique de l'incubateur, c'est de continuer à se financer grâce au retour financier de cet avance remboursable de 40 000 euros. 200 ans après l'entrée en incubation, donc au moment de la sortie d'incubation, on demande de rembourser pour 40 000 euros dépensés, 40 000 euros à rembourser. On n'est pas obligé d'aller jusqu'à 40 000 euros. Certains projets, on va investir que jusqu'à 10 000, d'autres 20 000, d'autres 30 000, etc. C'est variable en fonction de l'ambition, la volonté du porteur du projet. Et donc, c'est mis en place. Ça veut dire qu'on a quand même une relation qui est sur le long terme puisqu'elle va durer 4-5 ans jusqu'à temps que le remboursement se termine. Donc, on essaie de mettre en place dans la mesure du possible une relation de confiance. Quelques succès historiques qui sont passés par l'incubateur, trois qui sont locales, une qui est au niveau national, je saurais que j'aurais pu changer son logo. Driver, c'est un des plus gros succès à l'incubateur puisqu'il vient d'être acheté par Get-Around, 330 millions d'euros. Alors, saurait être encore un plus gros succès si Driver avait acheté Get-Around de son concurrent américain. Driver propose des solutions de location de véhicules entre particuliers. Et en fait, ce qui est intéressant dans cette histoire, et c'est surtout pour ça que je le prends un exemple, Paulin de Menton, quand il est venu à l'incubateur en 2008, son idée, c'était de faire du covoiturage dynamique instantané. Sauf qu'en 2008, on était loin de la 5G, on était loin des usages déjà du covoiturage, on avait à peine covoiturage.fr qui arrivait, qui s'est renommé Blablacar. Sauf qu'en du Hong Kong, on l'a accompagné, du coup, il s'est rendu compte que technologiquement parlant et en termes d'usages, ça allait être trop compliqué en 2008 de lancer ça. Mais on a dérisqué, on a soulevé un certain nombre de points au niveau des assurances entre particuliers. Et surtout, il a quand même développé un certain nombre de technologies pour mettre en relation les particuliers entre eux et mettre en place des systèmes de sécurité pour partager des choses entre les particuliers. Du coup, de là, à la suite de l'incubation, il a eu un petit tilt, il s'est dit, du coup, est-ce que j'irai pas sur un autre modèle. Et du coup, ça a pris 5 ans pour que Drivey sorte et ils ont levé quasi 70 millions d'euros, ça devait être en 2016 dans ces eaux-là. Et il a racheté ses concurrents européens et après avoir racheté ses concurrents européens, les Américains sont venus négocier pour racheter Drivey et donc aujourd'hui, ça s'appelle Gateron. Mais c'est intéressant de voir qu'il est arrivé avec une première idée que finalement, on a développé et développé un certain nombre de points et que cette idée-là pouvait pas avoir le jour qu'il a switché sur une autre idée et que finalement, derrière, ça a été une belle réussite. Alors après, les autres réussites sont pas moins intéressantes, mais on est plutôt sur des projets très innovants qui collectent de la data et qui analysent de la data et qui font du rendu pour les particuliers, pour le foot-back puisqu'on est sur une solution pour les sportifs amateur. Et data observer et data solution, on est plutôt sur des solutions data pour les professionnels. Où là, on est plus en des entreprises innovantes qui vont avoir une dizaine, une quinzaine de salariés qui sont implantés. Data Observer, par exemple, on l'a accompagné en 2007. Donc ça fait 12 ans que l'entreprise existe. Ils sont une vingtaine de Bazaar, Marseille en termes de R&D et 5-6 à Paris en termes de commerciale et développement commercial. Donc voilà, ça fait partie aussi de la typologie d'entreprise. Et tout ça, ce sont des profils d'entrepreneurs, à part Draghi, qui était plutôt un profil marquette haute école de commerce. Les trois autres sont des profils ingés, des personnes qui étaient plutôt des devs au démarrage et qui ont réussi à s'entourer des bonnes personnes pour développer leur boîte. Et après, après la partie incubation, vient la partie pépinière où là, on va être, même si certaines se vendent comme aidées à la création d'entreprises, en gros la pépinière, ça reste quand même leur premier métier de louer des mètres carrés. Alors évidemment, ils vont avoir pour certaines pépinières des services plus ou moins développés d'accompagnement, plus ou moins tôt, mais on est quand même sur du projet déjà un peu plus constitué. Et après l'étape encore suivante, on en vient à la partie d'accélération. Alors là, on est vraiment dans une entreprise ou un projet d'entreprise, un projet de startup beaucoup plus avancé qui a déjà déverrouillé un certain nombre de choses, qui a déjà montré qu'il pouvait avoir du client et qui a besoin d'y aller, pour multiplier justement le nombre de clients et montrer qu'il y a un vrai potentiel de développement voire de développement international. Alors je n'ai pas mis la liste de tous les accélérateurs qui pouvaient exister, je vous laisserai chercher ou à venir nous poser des questions si vous avez besoin. Mais voilà, l'idée de l'accélération c'est quand même quand on souhaite là vraiment lever des fonds et aller encore plus loin que la création d'entreprises. En gros, le message que vous pouvez faire passer c'est qu'il ne faut pas rester devant votre ordinateur si vous avez envie de créer un projet d'entreprise. Il ne faut pas avoir peur d'en parler. Il y a 10 000 personnes qui ont 10 000 fois la même idée. En même temps, il ne faut pas avoir forcément de crainte de se faire piquer ces idées. Le tout c'est de bien se protéger et d'aller voir les personnes qui peuvent être en confiance et d'aller à leur rencontre. Parce qu'il n'y a que comme ça que vous pourrez savoir si de votre idée, de vos lignes de code, du petit projet que vous allez laisser sur le côté d'une table il peut en être une entreprise innovante. Bon, je fais un peu de promo quand même. J'avais dit que non, mais un petit peu. On est en plein d'appels à projets si vous avez des idées que vous avez envie de la tester. On a une session de la manufacture qui va démarrer le 8 janvier. Donc l'appel à candidature est ouvert jusqu'au 20 décembre. L'idée de la manufacture, c'est comme je dis, c'est trois mois d'accompagnement intensif majoritairement en collectif avec des groupes de 6 à 8 porteurs d'idées avec une rencontre par semaine. Mais aussi des rendez-vous individuels, l'accès à l'espace de co-working. Tout ça, c'est totalement gratuit. Les trois seules critères, on n'en parle même pas encore de R&D, de recherche, de liens avec la recherche. L'idée, c'est de vous accompagner aussi sur ça. C'est d'avoir un projet numérique original. Plutôt maîtriser sa techno ou en tout cas, la comprendre et savoir s'entourer pour la développer. La motivation est évidemment la disponibilité pour se rendre à l'incubateur au moins une fois par semaine. Donc ça vous intéresse. Maintenant et moi, on sera là pour la poste déjeuner pour en parler. Sinon, il y a le site beledeme.org et on fait des rencontres tous les premiers lundis du mois, sauf celui-ci, sauf ce lundi. Parce que ce lundi, on fait les 20 ans de l'incubateur, on fait une belle soirée au Pôle Média. Donc ça sera le 9 décembre, si vous voulez, nous rencontrer. Nos portes sont ouvertes entre midi et deux à la poste déjeuner. Voilà pour ma partie. Je pense que je suis dans l'étang. On est bon. Donc c'est presque la poste. Ah non, il y a une conférence juste après, non ? Ah pardon, excusez-moi. J'ai donné envie aux gens d'aller manger. Donc là, c'est le temps des questions et après, il y a une conférence. Donc je sais pas s'il y a des questions, désolé pour cette mauvaise femme de dire qu'on allait manger après. Et là, voilà, toute l'équipe avec tous nos coordonnées, si vous souhaitez. Des questions, oui. Alors, oui et non. Est-ce qu'un e-commerce, on peut intégrer l'incubateur ? A un projet de e-commerce, on ne considère pas ça comme innovant en l'état, comme ça, de dire je veux créer mon site de e-commerce, etc. Ça existe, il y a plein de marketplace qui existe. En soi, vous pourriez écrire une marketplace sur Amazon, ce n'est pas ce qui nous intéresse, même si le produit est supernovateur. Ce qui va être intéressant, c'est peut-être s'il y a autre chose derrière. Est-ce qu'il y a une solution innovante ? Est-ce qu'il y a une nouvelle manière de distribuer les colis ? Est-ce qu'il y a des solutions technologiques derrière qui vont permettre de suivre, je sais pas, le trafic du colis ? Bon, j'ai pas d'idées forcément comme ça, mais voilà, ça va dépendre. Est-ce qu'il y a une innovation vraiment ? Est-ce qu'il y a quelque chose qui n'a jamais été fait ? Ne serait-ce qu'en Europe ? Ça nous arrive d'avoir des copycat venus des US et c'est pourquoi pas intéressant de les accompagner. Mais ils commercent comme ça, non ? Bonjour, petite question en fait. C'est pour un projet de sorte de marketplace d'apps financière. L'entreprise existe depuis un moment, mais le projet n'a jamais vraiment démarré par manque de temps, par manque de moyens techniques aussi. Est-ce que ça pourrait être ? Pour la manufacture, le programme de 3 mois, il n'y a pas de problème. L'entreprise peut avoir déjà été créée tant que le projet n'a pas vraiment été avancé, etc. Pour l'incubation, il faudra attendre à la fin des 3 mois de la manufacture pour réfléchir à envisager les solutions parce qu'après nous, on a un peu des contraintes administratives vis-à-vis du ministère où ils nous demandent que l'entreprise ait moins de 12 mois et encore, il ne faut pas qu'on en fasse trop. Parce qu'on est là pour créer des entreprises, donc c'est à se chacrer. Mais la manufacture, là, c'est totalement ouvert et justement, on a pas mal de projets parfois où ils ont créé un petit peu l'entreprise, entre guillemets vite fait. Ils n'ont pas eu le temps de développer derrière et là, c'est ouvert. Super, merci. J'ai été trop claire. Où personne ne veut créer d'entreprise, je vous ai tout démotivé tout le monde. Bon après, au-delà de créer, etc., je ne vais pas faire trop de promos pour ça aussi. Si vous recherchez à travailler avec des start-ups qui auraient besoin de profils techniques, je pense qu'ici on a quand même pas mal de profils techniques. N'hésitez pas aussi à venir vers nous. Ils recherchent régulièrement des gens avec qui travailler et si en plus vous êtes déjà freelance et que vous avez des compétences à proposer, c'est aussi une bonne manière de rencontrer des entreprises qui certes sont risquées puisque elles démarrent, mais avec qui vous pourriez vivre une belle aventure. Si ça intéresse certains. Vous travaillez déjà avec des start-ups pour certains, ou des jeunes entreprises qui démarrent. Non, c'est une grande découverte alors. Merci à tous. Merci à toi, merci Céline.