好 那我們是衣服圖書館然後目前的話是在做女大學生的換衣社群獎那商品牌部分的話是在今年5月會上線那衣服圖書館的話其實是從2017年然後就開始在台大跟國立台北教育大學社那種實體共產衣櫃那這一部分的話是給大家免費經營的那後來因為很多在使用者身上的觀察所以我們後來決定營利化然後做線上共產衣櫃的APP這樣對 那我們會做這個的話是因為台灣其實一年有7萬2000噸的衣服被丟進舊衣回收廠對 然後有60%進營縫化爐然後25%被舊衣回收廠賣出那這幾年因為二手衣市場中國那邊的興起所以其實舊衣回收沒有那麼好賣對 那現在的話我們就是針對女大學生這一群人然後進行二手衣教育的一些問權調查那其實發現說有53%的人都有二手衣教育之間這全台灣呃 不是只有針對台北的大學這樣進行500份的問權調查對 然後願意穿二手衣的大概是72%那多數會因為說不知道上一位使用者的生活習慣或者是百貪二手衣啊出清網上沒有良好的保存或款式太假不容易找到自己想要所以就沒有進行教育對 那所以我們做了線上共產衣櫃的話就是希望去提高二手衣本身的資訊透明化然後就是精準的透過教育的方式精準去媒合遺物然後還有第三個我們有做一個智慧品質的分分所以你可以透過這個來認識呃 就是朋友上一個穿這個衣服的人沒有辦法做到上一個就是認識上一個穿這個衣服的人我們希望可以做可是因為目前開發起來目前還是比較偏MVP的階段所以我們希望長期是有辦法讓透過換衣服的件事情然後去認識使用者跟使用者對 因為你這個概念實際上是有點像職人圖書館那這個圖書館主要是要認識人的嘛對 對 對那呃 剛剛在我們的整個交易流程的話就是你把衣服拍照上傳然後你面角或是寄送給使用者那你換出去之後你就會得到扭扣然後扭扣的話你就可以在平台上面免費交換其他的衣服對 然後我們的所有衣服的話是可以用扭扣換也可以用陷阱脈所以我們的營利方式的話我們的營利方式的話就是衣服上傳到平台後提供衣服的人可以得到80%的代幣那平台這邊的話就會抽20%的代幣那同樣因為有一群人也會使用在平台上用錢去買衣服但是我們回饋給用錢買衣服的衣服提供者還是代幣所以我們用這樣子的方式把我們抽來的代幣再換成錢所以你的代幣的名字就叫扭扣對 我們代幣的名字就是那個武神巴菲特所說的他的扭扣可以變成代幣對 對 對是一個很棒的梗然後我們想要用這樣的模式是因為這樣子對於有衣服不傳交換的人他可以免費把自己的衣服換走然後免費換到其他衣服對他們來講是提供一個去交換衣服的幼銀然後第二個對現金購買衣服的人的話他其實就是市場上一個買二手藝的管道那對於平台方的話就是可以抽到每一筆交易面20%的利潤去維持營運他的估值是怎麼做的你說衣服的估值嗎對啊衣服的估值的話我們有大概介紹一下在A、B、C、D這裡這裡好 就是我們有把不同種類的衣服都翻成A、B、C、D四個等級那你不同種類的A等B等C等D等對應到的代幣價值是不一樣的所以他原價是自己填寫嗎對 原價新宙成都下之狀況都是自己填寫所以電腦是會給他一個建議的等級但他自己可以手動更改那一個衣服的等級那這樣我就是估值很高然後不就賺到更多代幣了是但這部分對 我們目前沒有想到硬硬的方式因為我們就是都是會想一些自然攻擊的表面沒有 我也覺得很容易但目前沒有想到其他方式對 然後衣服我們的話是希望可以讓他盡量資訊完整那所以我們有包含做所引導式的拍照就是你知道要拍三張以上的圖產品、成圖然後細節然後還有啥子狀況然後以及表格式上傳這都很基本然後回饋代幣獎勵的話是我們有些比較細節的資訊像如果提供衣服的秀長長度、胸寬之類我們會給他獎勵四到五個代幣這樣很小額的獎勵去解決二手衣資訊不對稱的問題那維護交易品質的部分的話現在是做黑名單交易護品跟即時兼舉系統即時兼舉是兼舉人還是衣服就是假設他上傳什麼布牙照或什麼之類的那還是有可能的所以就是他可能就可以直接用這樣的方式讓我們這邊很快的收到就是他上傳很非法或什麼之類的內容這樣那說不定布牙照爆紅對不對對,也有可能可以事件行銷對,事件行銷那這邊的話就是剛剛講的就是我們現在是面交地點的話是以各大學為句點因為我們一開始也是從大學做共產營貴那其實後來我們鎖定的課群的話也是主要是以這群的那種為主這樣所以面交地點的話是以大學為主然後加入一些地點然後還有衣服風格或設計的方式去選二手衣對,然後還有剛剛講的就是分層ABCD等這部分後面的運算次的話其實也很簡單其實就是衣服他們填寫的原價區間的零點期在層上他的行就程度然後如果他有任何一個啥之狀的話我們就會扣一個等級其實背後運算大概我只是這樣對那同樣的話我們代幣也可以換到一些我們其他合作品牌的商品像綠藤生吉好日子或者是孟良成祥他們跟孟龍商品這樣子就是打到品牌部會然後同時也可以加速我們回收代幣的速度大概是這樣對,那還有一個特色的話是因為衣服的提供者會填入大量的衣服風格的種類資訊這樣那我們就可以透過他們填入的資料以及換衣者他喜歡換哪樣的資料我們去做精準美合這件事情就安頭筆那種東西對,滿希望滿希望可以提高交換比率然後同時我們收起來的資料也可以回饋因為對,二手衣每一筆都是不同的資料對,那我們的市場訂位的話其實就是在寄售交換跟進買賣衣服的品牌之間因為其實消費者他們很傾向會到一個專門賣衣服的地方去買衣服對,因為他們的風格分配是比較細所以我們也希望再交換跟二手衣這一塊可以做到這樣對那底下的話其實就是一些目標市場就是女大學生那因為他們對二手衣加速度很高每個月有大量購衣習慣但是購衣的單價比例都很低然後衣服突然也已經觸及成我們粉絲這樣對,所以行銷層面也比較低那長期的話其實是有考慮要發展銅裝的但因為銅裝的話其實本身也是很吃屍體對,吃屍體我默默搭混買我對你們一批顧客就是上了小孩自動就會有獎勵力對對所以就是希望使用者社群成長就可以慢慢把我們帶銅裝進來對,然後那部分想要配體驗店跟一些自動化的長褲再來做這一塊這樣那是寫略家對隨便投資人那先上席銷的話我們現在就是有粉專然後有二手歡迎社團然後還有配合一些台科大或台大我們已經跟合作大學會發的選銷信然後還有一些我們過去來參加過我們實體換衣活動的八、九百人然後就會反覆去對他們的選團就是可以換來參加活動或可以下載APP這樣那實體行銷的話就是過去也有辦一些換衣活動那目前我們的做法是我們先在網路上先收第一批的衣服過來確保大家在開APP的時候就可以看到有一定的衣服量然後同時我們回饋給給我們衣服的人那些代幣給他們代幣然後確保他們接下來會下載因為他們代幣如果不下載他們沒有辦法做其他事情這樣對,所以這是我們對第一批衣服做的部分那其實APP預先登入的話大概是一百多人左右其中一個問題就是這一部分到底要不要再往上增加對不起,但你們為什麼要用APP為什麼不用網站就好因為他們要上傳衣服的話我們是用手機拍照網站也可以手機拍照但他們可能都要上傳到電腦我覺得這部分他用手機就可以不然你以為Instagram或Twitter怎麼做的你用手機開Twitter的網頁不需要下載他的APP你還是可以拍照你說用網頁做手機這部分就是成本的問題因為我們那時候做APP的狀況比較複雜就其實我們沒有很多錢然後那時候是找我五個工程師朋友他們一起做免費幫忙做然後他們那時候兩個版本 Enjoy 跟他們那時候跟我說他們現在哪一套系統可以做跨平台所以後來就是給他們做跨平台但是後來就是有前後端連結的問題所以我們後來是包給APP公司用二十萬把前後端連起來這樣然後這一部分所以一直延下去所以我現在如果到 Google Play我要怎麼找到你們我們還沒上線對這現在是上線程我程式的建議你們先不要上線不要做APP程式的建議你們不要做APP這是你們以後真的百分之八十賺的錢都會找到APP上對那我不是這個反對APP不是反對在這個階段就在 App Store或者 Google Play找那麼多因為這裡有幾個原因一個是說你現在需要很快的疊單速度你的使用者一定要你改功能你要馬上改對你如果是去 App Store你要等七天而且還不一定讓你上班你要等十四天等等才會上班這個你應該很清楚對那如果你現在是用 Web App就是所謂 PWA 技術你用 Web App就可以做到完全一樣的事好比像說我之前在這邊有寫過一個APP叫做那個口罩工具的口罩工具資訊平台可能你有聽過那就是 Mascarpitis的那個網站那那個網站你連上去如果你喜歡也做一手機它會馬上問你要不要安裝到手頁所以你等於你不需要去 Google Play找我你連上我的網站那個 Conversion就直接是我的網站裝到你的手機手頁那我也可以做推送那我也可以做台早上傳它極少數不能做的像什麼藍牙釘反正你也用不到對那所以我真的很推薦說因為我看了一下你們的Midium跟你們的就是 FB我們Midium沒有在進行對我是覺得說如果你們是用網站的方式來經營的話你那個Midium就可以換掉了對因為那個Midium我現在都很講得很老實喔那個Midium對你的平台沒有幫助我知道完全沒有在經營它對那但是你的 FB又是直接連到Midium是你的唯一網站所以真的就是你哪裡怪怪的對所以我具體建議真的看能不能你們合作的那個廠商 App 商看能不能把它的你就告訴他說你要做 Web App或者 PWAProgressive Web App那就是它功能都一樣完全一樣沒有差別但是是用一個我們叫相應式網頁的方法來寫那這樣的話你就從衣服圖書館的 FB直接連去那個網頁它的感受就已經是 App它不用安裝但如果它是手機你要不要裝到手頁你鼓勵它裝到手頁這樣子就是手機的手頁這樣就可以推送訊息給它它的效果跟 FB是一樣的但是你少去一個裝換成本而且你不用等那個比蘋果的7天或14天的那個週期對對不起打斷你不我覺得很合理對可是因為我們現在快上線了你也可以趁機把那個不太行的Midium 換掉我們現在網站的部分的話我們現在是做 Lending Page就是 Lending Page也會在 APP 上線同時上線你的 APP它說是用跨平台技術開發的對如果它是用跨平台技術開發的就表示它幾乎用的一定是 Web 技術對它如果用的是 Web 技術它變成網站其實比你上線容易我剛剛都懂得看對真的你忘了看因為不然你一開始上線如果你不出問題還好如果出一點問題你一開始在 App Store 上面你可行那個就不回來的對你之後再改版再改好也沒有用你不如你的Lending Page 變成一個類似Soft Launch你的 APP先在網頁上搶先體驗你還是可以說我們的 APP 在開發中什麼都沒有問題但實際上功能就是不斷地在網站上上然後等你跌但因為你網站隨時有人有問題你兩秒鐘就改好了App 你還要等對還要等對你在Soft Launch的這一階段有問題那大概上去了就至少四顆星起跳那樣我就不反對你做 APP但是如果你現在就是聽你講前後段還在接的時候你有一個很大的 Risk就你上兩大平台始終有一個你會變一個星那樣你之後不好久我說真的我們原本我們原本的話是打算說就是在因為 APP 其實已經快做完了所以原本是打算說在四月底五月中的時候會做一個 80 的測試然後同時我們有發現說因為 APP 那個公司那邊它的回報速度跟它開發的速度其實很慢對所以才會從三月的原本原本二月要上線然後拖到那網頁至少你可以控制書就你隨便找一個會維護網站的人他都可以幫你改嗯好好 我們試考一下對你可以把這個錄影給他說是這個唐正偉建議好還可以對他目前大概這樣所以我們其實也是在一開始我們在想我們的模式到底要因為以前我們做了包含動畫然後還有線上行銷之類的部分然後他會發預先登入的碼其實我們的行銷是有辦法做到第一個月就有辦法大概確保至少會有800 人以上下降會對很棒對但是我們也是在想說要不要這麼快因為原本也是覺得說APP 一開始的問題會很多所以我們原本是想說只有把衣服寄給我們的那 100 多人才可以用就封測啦對其實只有那 100 多人可以用然後等到我們確定功能都沒有問題之後再擴大到800你如果用網站疊帶的話你知道沒有問題速度很快所以你100可以可能一個禮拜之後就變800那你用 APP 的問題是說你還要等想合所以你一次疊帶就是兩個禮拜對那這樣子的話你要擴大到800而且你還要自己安心你還有 iOS 跟 Android如果同步上線等等那你的市場就會被拖到但你如果用 Web 疊帶的話就是你的早期的跟你說行你就上吧好感覺到這部分這部分有什麼東西而且我覺得有一個很重要的就是說因為我剛剛看說我自己上載的時候我有一個類似我的衣櫃這樣子的東西跟 Anubis 一樣的意思對那你如果在 APP 上的話它沒有辦法分享那個網址它最多只能截圖而已但是如果它是放到網站上面你又給它一個專屬的網址那就好像 Decart你可以取一個取一個它是什麼卡車這個反應都要很小心對那這樣子的話就有它的書櫃就是一個網址那它一定會用它的社群媒體幫你推對那這樣子的話其實你一開始加入的人有限制上你的曝光度你是有機的好感覺對我們做行銷的就是對然後還有第二個第二個部分的話是我覺得這部分我覺得可以看比較直接的財報就是我們現在遇到一個滿大的問題是我們以目前的模式來講其實我們很難達到損益平衡這樣然後包含它其實也沒有辦法去說服它投資人就是一言不合就群魔大家不都這樣嗎但因為我們的我們的對但因為我在想我們的模式感覺上有點難走群幕的方向因為我們的話其實是做 APP 跟交換禮服的然後我們原本就會做那個網站出來其實我有點不太知道等一下網站有點我有點不太知道說就是我們的我們的模式要怎麼改到群幕的這個方向這樣有沒有想過股權是群幕股權是群幕對就是群幕股票可我們還沒有上線當然不會對他們風險很大會會很乾淨會韭菜什麼東西對我很擔心是嗎對因為這樣我們賠也是等於請他們一起跟我們一起收風險是這個意思吧是對正確正確所以還是滿希望說產品本身是可以就是真的去就是有辦法獲利然後新投資人這樣對 因為我們以現在的財務預估來講的話就算第一年就是今年年末達到五千人的下載量然後我們的活躍用戶大概是40%活躍用戶我那時候算的定義是就是你每個月刊登四件衣服然後成功繳一兩件這樣子的模式的話大概第一年還是會賠個三十多萬四十萬這樣就讓我們不太拿人是非這樣所以才會想說對不起你的Cost Center是什麼來著是說Cost Center是正年花在哪裡這裡就是在這邊對就是包含倉儲外拍宣傳然後雜誌開發跟維護的成本維護跟上層對那我剛剛講的就是說你現在是一個web based然後他自己的書櫃是由他自己維護他自己去用社交媒體分享你的拍攝成本全部都外估化給你的會員就不用再做什麼Model拍照對因為現在會變成類似他的Instagram那種東西他一定有強烈的動機把自己拍得美美的但是如果他是App裡面只有他自己在衣服的人看到那他就有可能這邊拍你知道我的意思嗎就是他的外部性越高他就越想要拍漂亮的東西對我建議就是說當然股權是全部不是每個人都有那個就是對對那種風險承受能力對但是至少把你的就是營運成本吉小化以及新銷成本讓你的使用者共同分擔這個大概都是不會錯的好感謝感謝還有第二個想法是我們有沒有必須要同時開發其他的交換或者其他交易的產品因為其實我們剛剛的商業模式還有一個很大的問題是我剛剛假設我可以在美比裡面抽20%是因為有一群人在網站上用錢去購買衣服但如果我錢去購買衣服的人不到20%或者是高於20%他都會有代幣變多或者是而且更不要說剛才說有自行高於無值的那個那個情況對因為事實上它是可以套利的對這是一個可套利的平台那損害就要你自行吸收了對所以這一部分就會就是會比較擔心那時候是盡量讓他們沒有動力套利因為我們的代幣沒有辦法換成現金代幣除了換以外沒有辦法做對所以所以這一部分有在想說就是要開發其他只能用現金交易的部分或者是之類的想辦法去把我們的營收充起來我覺得就有兩個一個是說就是說你說他沒有套利的東西大部分人套利不一定是想要換法幣他有的時候只是高興而已就是我一幅塗鴉我可以估值到兩千萬我自己很高興不然還真的有這種塗鴉但我的意思是說就是有點像是現代藝術品市場那樣子那麼多錢拍賣他真的能夠買得掉但是他就是高興他可以把一個就是就是有社會意義的東西透過一個高的估值讓大家知道這個的價值在哪裡等等他會變成一個類似倡議平台的東西但是現在就會變成是說他把他的成本讓你內不滑等於你要吸收你的代幣的inflation作為他的不例外不幸可是他可以藉由你的平台倡議的這個情況就是一定會發生對就是說因為你本來是真的要穿的對但是現在人很多人印T恤並不是為了要穿的他是為了要倡議某件事情那所以他買了那些T恤其實平常也不會穿那但是他是要倡議就是一個階段或者一個東西也沒有什麼關係是嗎你很願意你變成這個被倡議的那種平台直接走轉成像咖啡press或買衣服那種東西就印了網那時候是想要解決二手衣的問題但其實我們這一邊同時也是有開放就是用代幣很高的去買某個某個有社會意義的東西這樣的模式像散散夢想或者夢想就是看到那個我才問你這個所以我的意思是說我最快製造出一匹二手衣的方式就是我現在去英勒網印一大堆衣服然後我就有一堆二手衣對那但是我在這上面再用一個提高固執的方式去讓等於是spam你的會員對讓你的會員都會看得到我的訊息那對我來講這個行銷成本也沒有特別高但他們沒有辦法主動推播自己的衣服就是說他當然要feat當然要feat對好我們會思考對對就是說但你知道我在講的意思嗎就是說裡面會出現一堆今天財政服什麼的那種衣服對那你如果覺得那也OK那我也覺得OK沒有是沒有不OK個人有些天好但是OK你沒有不OK那這樣很好那這樣子我會覺得說那你更應該就是有每一種衣服他的甚至你用類似那種以衣服找衣服的那種概念都可以丟進去就是說以圖片找圖片那是一個很成熟的技術對所以就是說我現在上傳一個衣服那他可以推薦像這種衣服的風格的衣服給我那部分我要把那個技術那你直接用google image search就好了不用了你就google image searchimage.google.com然後把他的那個sitelimit在你的網站裡面像我有維護一個那個網站跟app叫猛典那猛典右上角有一個搜尋那完全就是用google站在搜尋做的好我沒有說馬上要做我的意思是說如果你不反對有人把這個當作倡議用因此可能爆紅的話那就是以圖找圖我覺得是一個很合理的下一步好對好好那目前會覺得說我們因為我們我們前段時間在考虑進行彩妝的交換然後定彩包的部分是交易就二層層面包交易那部分估算起來還是可以帶比較大營收但有點不太確定這個路線到底對不對嗯然後也有一部分的可能評審之類會跟我們說或許可以在一開始的時候就做銅裝嗯但是銅裝的部分我自己是蠻喜歡已經有建立一定的平衡性能度所以這部分也不太確定我還是我一般都是建議就是所有聯囊創新優惠就是先把你的成本通通通到0再說嗯就我剛剛講的每一句話都是讓你降低成本的做法我很少講讓你擴大營銷的做法主要原因就是因為這個我們現在坐在這邊講是不准的對你發的問卷也是特定地區而已對那所以其實你很大一部分未來的路線要靠你的客戶告訴你對就是你的客戶會變你的合夥人那當然你現在就是心裡還沒有準備好發股票給他們這個我尊重但是就是說無論如何你要開放著一種就是你這邊的固定成本盡量低那當社群有一個新的梗新的事件新的用法的時候你的功能要趕快迎合上他們對就像那個什麼舉拍小人一樣或什麼之類的所以我會覺得我們製品工程是比較好嗎因為我們現在工程的部分的話是外包給MV工程他們一個月我也付費大概是20000元你那100元裡面有工程師嗎他自己用才會有動力這樣嗎自己建對啊那個哲哲那個邱牧安從頭到尾自己弄的他變成全段工程師就是因為他自己對這個有熱情也用得到從我們的粉絲裡面找工程師當然但我們現在沒有辦法請一個工程師費用就是新的對 理解了但是就是說如果他是你的粉絲的話那你當然是以類似合夥人的角度來請他而不是就是廠商就是他不是夥伴不是夥計理解但對就是你100元裡面總不可能沒有就是工程師吧總有一兩個人學資工吧原本這個APP一開始就是這樣做出來的但後來因為需要長期維護當然也需要吃飯所以後來是包給裡面其中一個人的APP公司然後他用很低的很低的費用幫我們去進行維護這我理解對 所以才想說就是這個階段因為我還是比較傾向說如果我們請一個人進來團隊我還是希望可以給他薪水對 所以就是還是在想說這個階段到底請工程師很不合適的那為什麼不給他股票呢也可以給他股票但股票我沒有辦法跟大家講說他這個東西有哪些女朋友沒有錢可以給他沒關係不是因為如果這是他的興趣等於他的社會使命那他就變成他作品級的一部分這就跟一個APP公司收錢辦事不一樣因為你不會打power by什麼但他如果是夥伴的話那你就是盡可能在媒體上面或甚至在關於我們團隊上面讓他露臉甚至是有一些工程師會說那我把這個作品放在github上面那讓未來的人就是我的想要面試我的人都可以知道說我是多快就把一個前後段接不起來的APP改成可以動的網站等等就是說這個對他都是有優因的那如果你讓他用這種創新的方式給他的話那你給他股票就再合理不過好對那我應該我認為應該是這樣子對目前的話還有一些就是什麼時候時間點可以去找投資人的問題但是那些的話我還是覺得你從訂閱式群幕開始真的就是說你如果想避險不想發股權式群幕那訂閱式群幕是最合理的因為這有點像月租費的概念你說給他們給他們就是付月費過來召喚對對我們其實一開始也有在想給他們付月費過來召喚這件事情但是那個時候我覺得我們好像還不夠成熟讓他們覺得這是一個願意他們每個月去付錢的份對然後另外我們也有對我們的使用者進行調查就是如果我們一個月收你60塊錢的匯費就很低這樣然後你希望得到什麼內容他們就說一天啊或是穿大的教學影片這樣然後後來我們評估成本跟他們願意訂閱的人數覺得好像沒有辦法做訂閱服務因為他們假設要他們每個月花150塊他們的需要負擔成本很高就是包含把他們要付做我們原本是想要作生機會就是你每個月我知道就fremium對但是我的意思說如果你現在就是死中粉絲就那麼100人那你可以讓那些人免費但是從開始就每個人都每個月就是100每個月用月費104塊之類好104塊是因為我最近在經營電商一個月是104塊兩個52塊對OK好我們這部分也會在做市場調查對因為如果它是用月費進來的即使真的只是一個月104塊沒有啦我們是那個口罩它是生產成本沒有嘛所以就是說即使是這樣子我覺得你大概打拚都比較容易對那如果它連104塊每個月都不願意付的話那其實我覺得就表示你沒有market fee這是滿現實的好好OK好謝謝加油謝謝