 Muy buenos días a todos. La Secretaría de Integración Económica Centroamericana CIECA, el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura y ICA, la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura FAO, y la Secretaría Ejecutiva del Consejo Auropecuario CECAC, les damos la más cordial bienvenida a la serie de conferencias de cómo participar en la rueda virtual de negocios de las cadenas agroalimentarias en su sexta edición y que busca difundir información y brindar insumos críticos para la preparación de las empresas en esta sexta edición. Mi nombre es Decirega García Flores, directora del Centro de Estudios de la CIECA y tendré el honor de moderar la primera sesión de este ciclo de conferencias. Este día nos son con su presencia mis colegas, Susana Madrigal, especialista en comercio agroalimentario de la Oficina Subregional de FAO para Mesoamerica, Esmeralda Aurellana, especialista de promoción comercial de la CIECA, Daniel Rodríguez Sainz, gerente de comercio internacional e integración regional de DIICA, el señor Mauricio Jiménez, presidente de la empresa Frutipaz de Colombia, y Osvaldo Segura, especialista en competitividad de la Secretaría Ejecutiva del Consejo Agropecuario Centroamericado. Bienvenidos a todos empresarios, académicos, funcionarios regionales e internacionales, cooperantes, cuerpo diplomático, público en general, a quienes agradecemos que nos acompañen en esta sesión de inicio. Previo a dar inicio a esta sesión. Agradezco a mis colegas y a nuestra empresa Frutipaz que puedan aperturar la cámara para una fotografía oficial. Muchísimas gracias. OK, tres, dos, uno. Muchas gracias a nuestros colegas. Previo al deserrero y del primer tema de este día, escucharemos el mensaje de nuestra colega de bienvenida, Susana Madrigal, especialista en comercio agroalimentario de la Oficina Subregional de FAO para Mesoamerica. Adelante, Susana. Muchísimas gracias, deciré, por esta calorosa apertura y quiero además de agradecer a nuestros colegas, panelistas, al empresario Mauricio también que se encuentra con nosotros. Darle la bienvenida a todos los participantes a este primer webinar de tres. Y quisiera comentarles que durante el mes de agosto ofreceremos estos webinar gratuitos que tienen el objetivo de apoyar a las pymes interesadas en formar parte de la sexta rueda virtual de negocios. En esta primera conferencia les quisiera compartir que vamos a ofrecer información relacionada con la etapa previa a la participación en la rueda virtual, qué aspectos tomar en cuenta y cómo poder prepararnos como como pym. También quisiera invitarlos al dieciocho de agosto que se llevará a cabo el segundo webinar a esta misma hora. Conversaremos sobre los elementos que debemos considerar durante la participación y el veinticinco de agosto vamos a dialogar sobre el seguimiento posterior a las reuniones virtuales. Esta sexta edición de la rueda virtual de negocios tiene el propósito de impulsar y abrir nuevas posibilidades comerciales para las empresas agroalimentarias de la región y voltear a ver a mercados regionales, justo como oportunidades. Entonces, esta serie de conferencias está pensada para apoyar su experiencia y que su participación sea lo más provechosa posible. Bueno, pues quisiéramos hacer extensiva, obviamente la invitación a sumarse, sobre todo a la sexta edición de la rueda virtual de negocios de las cadenas agroalimentarias, que se llevará a cabo del cinco al nueve de septiembre y ya iremos compartiendo durante esta sesión también el correo electrónico, enlaces para que aseguren su participación y registro, tanto en la rueda virtual como en los webinars de preparación que tendremos. Agradezco muchísimo la participación, como mencionaba de nuestros colegas panelistas, instancias amigas, eica, secac, cieca, a la empresa Frutipaz, que está representando en este momento el señor Mauricio, y que hoy nos compartirá su experiencia en las ruedas virtuales en las que ya ha participado previamente, y a todos pues agradecida por su tiempo y su disposición. Y bueno, sin ánimo de agotar más tiempo, esperamos que esta jornada sea sumamente provechosa para ustedes. Muchísimas gracias por tu palabra, Susana, y acto seguido escucharemos en Meral Dorellana, especialista de promoción comercial de la sieca, quien realizará la presentación, cómo participar en la rueda virtual de negocios. También cometar que les invitamos a que estén pendientes del chat, para que puedan apoyarnos en llenar una encuesta, así también como las empresas que estén participantes, o que desean participar de esta serie de conferencias y de la rueda virtual de negocio a su seccedicio, que puedan acceder a un link que le vamos a poner en el chat, para que puedan hacer el registro respectivo. Adelante, Meralda. Muy buenos días, muchas gracias. Dalí, como mencionaba, deciré García, soy Esmeralda Porellana, especialista en promoción comercial, y en este día les voy a comunicar un poquito sobre la rueda virtual de negocios y cómo ustedes pueden participar. Sólo me confirman si ya pueden ver mi pantalla. Sí, Meralda, tal vez solo la ponen en formato presentación. Gracias. Listo. Nosotros, junto con FAO y Icaí Seca, tenemos ya desde el 2020 que estamos trabajando en hacer las ruedas virtuales de cadenas agroalimentarias entre América Latina y el Caribe. Como ustedes pueden ver, ya tenemos cinco a la fecha. Hacemos alrededor de dos ruedas virtuales por año. Y hemos tenido un total de empresas participantes de 2778, con una intención global de negocios por más de 122 millones. Esto implica de que la rueda es un total éxito para las empresas que participen. Así es que nosotros los motivamos a que ustedes puedan seguir ingresando y participando. Como ustedes pueden ver aquí, el flyer de la información. Ustedes pueden participar. La rueda se va a llevar a cabo desde el cinco al nueve de septiembre. Las inscripciones ya están abiertas dentro de la plataforma Redca. El horario para que se puedan ejecutar las reuniones virtuales son de nueve de la mañana a cuatro de la tarde para Centroamérica y de diez a cinco de la tarde para los demás países. Cabe mencionar que la rueda virtual es sin costo alguno, ya que todos los socios están contribuyendo a que los participantes y las empresas puedan participar sin realizar algún costo adicional. Ahora bien, ¿quiénes son los sectores participantes? Tenemos cuatro grandes raíces que son los productos primarios y subterribados, que en este caso tenemos fruta, verduras, mariscos, semillas, cármicos, miel. Tenemos alimentos transformados, que ya pueden ser azúcar, perdón, quesos, lácteos, aceites, productos de panadería, condimentos, sal y sodio y preparaciones alimenticias, bebidas y jugos saludables. Y también hemos incluido servicios de comercialización, donde pueden incluirse distribución, logística, asesoría, marketing, transporte, courier. Y toda la información relacionada a tecnología. Y finalmente tenemos los servicios de producción, donde hemos incluido la innovación tecnológica agrícola, que es algo que está en apogeo últimamente, la maquinaria y equipo y obviamente todos los insumos agrícolas. Ahora bien, ¿quiénes pueden participar? Tienen que ser las empresas que son parte de los sectores que acabo de mencionar y, aparte de eso, tienen que ser de América Latina y el Caribe, para poder participar. Empresas con interés de exportar, tienen que ser empresas que a este punto estén desarrollándose y haciendo todo lo posible para poder llevar sus productos a otros mercados, adaptibilidad a la solicitud del comprador, con eso nos referimos de que son empresas que normalmente tienen reuniones con los compradores y muchas veces los compradores solicitan algún tipo de cambio, ya sea de empaque, de etiquetado, de cualquier otro tipo de cambio que pueda ser relacionado al producto o al empaque en sí y capacidad exportadora. Nos referimos a que puedan tener la maquinaria y la capacidad mercado lógica para poder responder a los mercados que están en el mercado. Ahora, ¿qué necesitan para participar? Lo primero es que tienen que ser parte de Redca. En unos minutos le voy a explicar qué es Redca. Necesitan tener un logo de la empresa, fotografía del producto, un catálogo, ya que para Redca es importante que ustedes puedan tener un catálogo donde se puedan presentar los productos con la descripción del mismo. Y nosotros hacemos la recomendación de una ficha técnica del producto, donde ustedes pueden incluir características, componentes, los costos, si es posible la cantidad de producción que pueden hacer mensual y en algunos casos hay empresas que incluso incluyen la partida de arancelaria para que el comprador pueda ubicarla. En esta misma información ustedes pueden agregar la información de su empresa. Ahora bien, ¿cómo registrarme a la rueda virtual? Tenemos dos opciones. La primera es que ustedes puedan completar el enlace de pre-registro y este lo va a llevar a un Google Form que está hecho exclusivamente para la rueda virtual sexta edición, donde ustedes solamente van a colocar la información de la empresa, el sector se están interesados en compra y venta, y la información como teléfono y correo electrónico para que un técnico de negocio se pueda comunicar con ustedes y ayudarles a completar la información. La segunda opción es que puedan hacerlo directamente de la plataforma Redca, que este es el enlace, y ahorita mismo yo le voy a explicar cómo ustedes pueden completar la información. Bien, muchos se dan de estar preguntando qué es Redca. Redca es una plataforma regional de inteligencia comercial que fue desarrollada por la Secretaría de Integración Económica Centroamericana Siaca, a través del Centro de Estudios para la Integración Económica, la plataforma fue creada en el 2016. Nosotros prendamos un acceso a una gama de empresas, de tecnología, de información que les servirá a muchos de ustedes, y el punto principal es de que se puedan desarrollar redes de negocios de empresa a empresa. A la fecha tenemos alrededor de 28.000 empresas participantes, hay empresas multinacionales, cadenas de supermercados, Mipimes, organizaciones a nivel regional, cremiales y cámaras que están siendo asociadas y con cuales trabajamos en diferentes ruedas. Es importante mencionar que estamos triple certificados esto en relación a la seguridad de la información, así es que su información no corre peligro dentro de Redca. Hemos realizado la fecha más de 30 ruedas virtuales desde el 2016 para acá. También pueden ver a la Redca en nuestra aplicación que la encuentran en iOS y para Android y en Apple, y solamente pueden poner redes antroamericanas de comercio y ustedes pueden descargarla y automáticamente pueden participar de las ruedas virtuales. En la parte izquierda ustedes pueden ver algunos flyers que hemos utilizado de ruedas anteriores. Dentro de la misma plataforma ustedes pueden encontrar informes económicos realizados por CiACA y es muy importante mencionar que hoy tenemos un componente de feria virtual y con eso mismo tenemos acceso a webinars que muy pronto les voy a explicar al respecto. Como les mencionaba, los componentes de Redca actuales de negocio, permite a la empresa que pueda conectarse con sus contrapartes, como clientes, socios, incluso pueden llegar a ser proveedores y esta parte se divide en dos, una que está dedicada a la red virtual de negocio y la otra parte que está dedicada a conferencias. Dependiendo del tipo de ruedas que se está llevando a cabo, así es como nosotros subimos las conferencias. Por ejemplo, en este caso ustedes van a poder encontrar esta conferencia dentro de la plataforma para que puedan conocer un poco de la plataforma y de la otra información que van a brindar los demás socios. Está el punto, me mantengo informado donde ustedes pueden encontrar oportunidades de negocio, estudio de mercado, catálogo de empresas y noticias regionales. En algo negocio es una pestaña en específico dentro de Redca donde ustedes pueden comunicarse con otros empresarios si tuvieran interés, dependiendo del catálogo de empresas que usted ha visto y donde ustedes mismos pueden abrir una sala virtual. Ahora bien, ¿cómo ustedes se pueden registrar dentro de la rueda virtual? El primer paso es que ustedes puedan registrarse en la red centroamericana de comercio, Redca. Sería en este enlace que muy pronto les pondrán en su chat. Después de que ustedes hayan completado su registro, cabe mencionar que el registro es totalmente gratuito. Solamente deben de agregar el nombre de la empresa, el correo y una contraseña para que ustedes puedan ingresar. Cuando ustedes ya una vez hayan ingresado van a poder ver el banner de la nueva rueda virtual de cadenas agroalimentarias, sexta edición. Ustedes solamente necesitan solicitar participación y después van a completar el formulario de registro. Perdón. Para completar el formulario de registro ustedes necesitan agregar la información del representante de la empresa, que normalmente es el correo, el nombre, el teléfono y adicional a esto se ha creado una opción para que ustedes puedan crear un avatar de acuerdo a su perfil y lo anexan junto con el representante de la empresa. También es necesario de que seleccionen los idiomas en que ustedes tomarían las ruedas virtuales. Las opciones que tenemos son español, inglés, francés incluso coreanos para que ustedes puedan verificarlo. Y la siguiente es el si ustedes tienen interés de compra y venta ustedes van a poder ver un recuadro donde ustedes van a poder seleccionar si están interesados en frutas y vegetales, en semillas, en miel, cárnicos o productos de preparaciones alimenticias van a ver el cuadrito que un lado dice si están interesados en compra y venta para que ustedes puedan tener la facilidad de mostrar sus intereses. Finalmente, ustedes tienen que crear un stand. En este stand ustedes tienen la opción de poder seleccionar un color de acuerdo a sus intereses o al color de marca que ustedes tengan. Es necesario que coloquen el logo de su empresa. Que irían esta parte de acá, si ustedes ven el logo de su empresa. Y también pueden agregar una imagen principal que es la que se mostraría en esta parte de acá. En este caso no le doy lo ideal de 250% pero igual pueden colocar una imagen que sea amplia sin ningún problema. Adicional a esto, como les mencionaba anteriormente, es importante que ustedes puedan tener un catálogo si no lo tienen de igual manera pueden inscribirse pero esto les puede generar una mejor visibilización con sus compradores y que puedan tener mayor información de sus productos. Adicional a eso pueden agregar una galería de fotos donde pueden colocar fotos de su empresa y de sus productos y esto sería lo principal que irían viendo los compradores al momento de ver el perfil de ustedes. Cuando ustedes ya han realizado la creación de su producto al final normalmente ustedes van a poder visualizar su stand virtual en el van a poder verificar cómo aparece la información para el comprador y una vez ustedes hayan terminado de enviar la solicitud les aparecerá este mensaje de que usted ya está dentro de la rueda virtual de negocio. Nosotros normalmente nos tardamos alrededor de siete días en validar el perfil, eso porque nosotros queremos estar totalmente seguros que los que participan dentro de los sectores, dentro de los países y que las empresas puedan tener una experiencia muy buena dentro de la rueda virtual. Una vez que la empresa ya ha sido aceptada entonces puede hacer el perfilamiento de la contraparte o del comprador y pueden ir verificando la información, los intereses de todas las empresas participantes. Ahora, si ustedes quieren saber cómo agendar reuniones dentro de la plataforma Redca los invito a que puedan participar el 18 de agosto donde les vamos a explicar qué es lo que necesitan para prepararse para durante la rueda virtual. Entonces yo les estaría explicando cómo verificar el perfil de un potencial comprador para que ustedes ya tengan toda esa información y no les cueste para nada de registrarse la información. Cabe mencionar que Redca es una plataforma bastante amigable e intuitiva, entonces eso les ayuda en gran manera a los empresarios a que puedan direccionarse. Entonces cualquier información adicional que ustedes quieren, les dejo mis datos en mi correo y el número de teléfono de parte del centro para que ustedes puedan comunicarse con nosotros entre cualquier duda o información que ustedes necesitan de cómo registrarse a esta rueda virtual. Los invitamos ya que es una gran oportunidad. Muchísimas gracias Esmeralda, información valiosa sin duda verdad en la que motivamos a nuestros participantes a tener en cuenta. Sin duda alguna es importante también poder conocer cómo nos tenemos que preparar y a continuación escucharemos a nuestro colega Daniela Rodríguez Sáenz, gerente de comercio internacional e integración regional del IKA, quien realizará una presentación sobre esos aspectos claves que debemos considerar que preparación deben tener las empresas previo a su participación en una rueda virtual de negocios con miras a un éxito y poder concretar esos negocios que tanto estamos esperando luego de esta pandemia. Adelante Daniel el espacio es tuyo. Muchas gracias. Deciré colegas un gusto estar acá con ustedes compartiendo sobre este importante tema. Voy a compartir la pantalla y me dicen por favor que están viendo correctamente. Sí. Sí señor. Adelante Daniel. Perfectamente. Muy bien, arrancamos entonces. Como les comentó, deciré hace unos minutos y también Esmeralda la idea que nos hemos planteado es compartir con ustedes tres momentos de preparación para las ruedas virtuales. Hoy iniciaríamos con la fase previa. Unos pequeños recordatorios y resúmenes que yo creo que son importantes en este momento es compartir con ustedes que las ruedas de negocios son un punto de encuentro que permite establecer contactos comerciales con socios estratégicos que pueden ser clientes que pueden ser proveedores de servicios. Como vimos en esta ocasión que mencionó Esmeralda, pues tenemos también esa posibilidad. Toda esta incorporación además de proveedores de insumos y servicios es como para facilitar la posibilidad de generar negocios. Algo que es muy importante que la preparación se hace muy relevante es porque estas citas de negocios se desarrollan en un periodo determinado y para poder sacarle el mayor provecho a este periodo es importante que las empresas digamos tengan una estrategia de cómo van a comportarse, cómo van a abordar esas citas. Uno de las grandes ventajas que tiene la red como comentó Esmeralda es que las citas ustedes las van a poder generar desde cualquier dispositivo, celular o computadora que tengan conexión a internet. Así que esto realmente les puede facilitar mucho el trabajo. Y al final lo importante que ustedes siempre tengan en mente es que estas citas les van a permitir conocer a clientes, proveedores intercambiar información y probablemente establecer condiciones para digamos una eventual negociación de sus productos. A medida general lo que quisiera comentarles hoy son primero unas ideas de la importancia de establecer unos objetivos, seleccionar la rueda que si bien ustedes en esta oportunidad ya la seleccionaron creo que es importante que en futuras ediciones también consideren esto con el primer tema de la preparación de la rueda que sería lo que tiene que ver con el antes. Lo primero que quisiera comentar con ustedes es que al igual que en las estrategias digamos de negocios de cada una de sus empresas es muy importante tener claro cuáles son los objetivos que ustedes están planteando con esta participación en la rueda virtual para que al final puedan definir si fue provechosa o no. Algunos de los, digamos, de los objetivos que generalmente se plantean en las empresas que participan en estos eventos, buscar nuevos clientes o proveedores de insumos o materias primas o proveedores de servicios que los ayuden a consolidar su posición en un mercado, identificar agentes o distribuidores en un mercado determinado e importante, explorar nuevos mercados tomen en cuenta que una de las estadísticas que tenemos en estas ruedas es que participan más de 20 países, generalmente entre 20 y 25 países y eso les permite, digamos, ustedes poder explorar mercados, promocionar sus productos. Muchos de ustedes han tenido, digamos, el interés de introducir o validar un nuevo producto para hacer en un evento de esta naturaleza. Y algo que también es importante, que no es menor, es que les permite a ustedes adquirir experiencia en actividades de promoción comercial. Algo que les quiero decir es que todo lo que no se mide no se puede, digamos, no se puede definir con claridad si esto ha sido exitoso o no. Y yo los invito a que ustedes se planteen algunas metas. Por ejemplo, identificar un número específico de potenciales compradores, mejor si pueden definir en cuáles mercados, definir una estrategia de participación para sus días en la feria. Por ejemplo, presentar el producto a cuatro personas al día o identificar tres proveedores de empaque para que les puedan ustedes, digamos, obtener las cotizaciones del caso. Aquí se sería mi primer sugerencia. Tengan bien claro, digamos, con la participación en este evento para que le saquen el mayor provecho. Esto, si bien ustedes ya van a tomar la decisión de participar en este evento, yo creo que siempre hay unos elementos muy importantes a tomar en cuenta cuando se seleccione, digamos, una rueda virtual de negocios o la participación en una misión. Los primeros tienen que ver con el área geográfica, es decir, aquí esto tiene foco en los países de América Latina y el Caribe. Así que ese es el primer tema, así dentro de sus estrategias de crecimiento, de exportación. Este es el área de su interés, la región de su interés, pues esto sería importante. Si ustedes estuvieran pensando en vender productos en Europa, probablemente este no sería el evento para ustedes. Es muy importante que se aseguren que los sectores que participan en la feria realmente representan los productos que ustedes tienen o son los que podrían usar los servicios que ustedes ofrecen. Entonces, en este caso, tenemos la gran ventaja de que es un evento que tiene enfoque de cadena, es decir, hay tanto productores y proveedores de servicios también. Entonces, yo creo que tienen ustedes una amplitud. Y algo que es muy importante, que se vinculan los tres, analizar la trayectoria y la periodicidad, ver si es un evento que se va consolidando. Como ustedes saben, esta es la sexta edición y además les hemos presentado los resultados previos que son bastante alagadores. Siempre es bueno conocer quiénes son los organizadores del evento, ya que de alguna manera creo que pueden demostrar la seriedad. Entonces, bueno, en este caso, yo creo que tenemos las características adecuadas para que esta sea una rueda de interés para todos ustedes que estén interesados en comercializar sus productos y servicios en la región. Luego vienen los temas importantes que hay que mencionar aquí a la hora de prepararse específicamente para la rueda. Algunos de ellos ya los ya los comentó Esmeralda con mayor detalle, pero lo primero es registrarse en la rueda porque la inscripción, el agendamiento y la realización de las citas va a depender de eso. Y aquí una, digamos, una recomendación, háganlo lo más pronto posible, digamos, aquí siempre está la posibilidad que aún la semana en la que se está realizando el evento, las empresas se pueden registrar, pero nuestra recomendación es registrárselo antes posible para que pueda prepararse bien. Un tema que es de vital importancia, que comentó Esmeralda también, es completar claramente su perfil, hacer una correcta selección de sus productos o servicios dentro de los listados que se incluyen en el evento, porque de eso va a depender, digamos, que ustedes puedan ser identificados por los posibles socios. Tengan una buena descripción de su empresa y aprovechen todas, digamos, las herramientas que tiene el sistema, digamos, para promocionar sus productos. Por ejemplo, información complementaria del perfil, fotografías, alguna carta de presentación, son elementos que son bien, bien importantes. El otro tema que no es menor y que una vez creo que la primera validación lo estamos haciendo ahorita es que ustedes deben validar todo lo que son los requerimientos tecnológicos, es decir, necesitan un dispositivo electrónico, unos audífonos, un micrófono, una cámara. Realmente asegúrense de tener todo eso y que eso funcione, porque de alguna manera este es el corazón, digamos, la herramienta que les permitirá a ustedes poder desarrollar sus citas. Y luego un tema que también es muy importante es lo que tiene que ver con la gestión de las citas. Y aquí nuestra recomendación es que esta gestión de las citas arranque desde, digamos, desde el momento en que se registren, porque como ustedes te van a dar cuenta conforme cada una de las empresas participantes se van registrando, ahí tienen sus perfiles. ¿Qué es lo que les permite a ustedes de hacerlo con tiempo? Investigar cuáles son las empresas que están participando y a partir de ahí priorizar los potenciales socios, digamos, con quién ustedes se quieren reunir. Sean muy proactivos invitando a reunirse a los compreadores o a los proveedores de servicio de su interés. No tengan pena de utilizar las herramientas para la gestión, para la gestión de las citas y también para aceptar las citas. Recuérdense que esto como funciona es ustedes hacen una invitación y la persona que está del otro lado tiene que aceptarlo, pero ustedes también deben aceptar a la persona que está invitándonos. Y aquí algo que es muy importante, concentrense en aquellas personas que cumplen con el perfil que ustedes están buscando, que son del país que ustedes les interesa, que brindan el servicio que les interesa, que prestan, digamos, o manejan los productos que ustedes interesan, porque alguna manera esto es lo que les permitirá aprovechar el tiempo. Luego es muy importante seleccionar cuán es la persona adecuada para participar pues por supuesto que tiene que ser una persona que conozca mucho de la empresa, que conozca del producto, que tenga la potestad de negociar en nombre de la empresa. Muchas veces, digamos, los procesos de negociación inician en estas citas y es importante para agilizar el proceso que no haya que luego ir a hacer consultas a otra persona lo interno de la empresa para poder responder. Y por supuesto temas de personalidad y experiencia, personas que son extrovertidas, que tienen facilidad para comunicarse, son las personas que deberían de participar. Un tema menor es el que tiene que ver con el idioma. En este caso, la gran mayoría de los participantes hablan español. Sin embargo, como eso está también invitándose a empresas del caribe, el idioma inglés también en algunos casos se utiliza. Y lo otro es bueno, una vez que se seleccionaron esas personas pues ustedes mismos deben o prepararse si son ustedes los que van a participar y si son personas que van a representar o que van a ser el Напide, y todos los que van a ser seguros que las personas que van a representar la empresa están bien preparadas. Con que con conocimiento del sector, del su producto, del mercado. Y cuando hablo del mercado es que poco nuestra invitación es que consideren que hay más de 20 países. Siempre sería bueno que ustedes dentro de su estrategia tengan en reunirse con empresas del sur porque la dinámica, la logística y todo eso es completamente diferente. Es importante si ustedes logran priorizar los países, pues conocer un poco los sistemas de distribución, los productos competidores y algo que es muy importante es que si ustedes, de alguna manera, están dispuestos a negociar o quieren iniciar procesos de negociación, pues temas vinculados a precios, a volúmenes, a orden mínima de compra, periodicidad entrega, a manejo de comisiones y logística, pues deberían detenerlos ustedes por ahí para poder entablar una, digamos, una buena conversación. Luego viene todo lo que se relaciona a material promocional. Lo primero que nosotros los invitamos es que tengan una buena presentación comercial. Aquí básicamente eso es lo que ustedes van a utilizar como herramienta número 1 para la cita y ahí que puedan contar una una historia que esté centrada en los beneficios del producto y de la empresa, presentar cifras y datos que los hace diferente a los demás es muy importante y siempre tener en mente cuáles son las necesidades de los clientes. Por supuesto que les recomendamos que tengan un folleto de la empresa que defina sus productos, que defina cuál es su mercado meta, que defina quiénes son sus clientes, qué beneficios está usted ofreciendo. Y por supuesto, todo lo que tiene que ver con las capacidades de la empresa, clientes satisfechos, principales destinos de exportación, principales clientes, testimonios o referencias. Algo que también es muy importante es que ustedes trabajen en una ficha del producto, digamos, la suma de una ficha de producto, podríamos decir que es el catálogo y ahí es importante que se hable de la marca, del nombre de la empresa, de una descripción detallada del producto, de unas presentaciones o tipos de la vida útil, decir, todos esos elementos que les permiten a ustedes acelerar el proceso, digamos, de negociación. Aquí estamos hablando, por ejemplo, cuántos paquetes pueden venir en una bolsa, cuántas bolsas van en una en una caja, cuántas cajas van en una paleta. Es decir, ese tipo de información es realmente relevante y útil, digamos, en ese proceso de diálogo. Por supuesto que el tema de tener una buena página, una buena página web que complemente la información que ustedes tienen, porque tengan por seguro que tanto ustedes como las personas con las que se van a reunir, saliendo de la reunión, sino es que no lo han hecho antes, van a ir a investigar quiénes son, quiénes son ustedes. Y también es bueno tener en algunos casos algunos videos de la empresa, principalmente vinculados a temas específicos, por ejemplo, con procesos de producción, con programas de calidad y usos y beneficio del producto que ustedes los puedan tener por ahí a la mano en caso de que se necesite y probablemente un elemento que ahora no es menor es que ustedes vayan desarrollando, digamos, una estrategia de redes sociales que les permita dar mayor visibilidad y reconocimiento de su marca, publicar fotografías de sus productos y sus características, mantener actualizado sus datos, digamos, y compartir experiencias de los clientes. Es decir, hagan un esfuerzo por tal vez arrancando de los primeros que hablamos hacia estos, pues tenerlos preparados para la rueda y un poco ya para ir para ir cerrando. Hay un elemento que les queremos recomendar es que para esta reunión elaboren una agenda de los temas a tratar. Es muy común que uno se emocione, que empiece a hablar de cosas que no son particularmente relacionadas con el negocio, que si bien generan confianza con la persona con la que uno está hablando, pues presentan el reto, digamos, de que se puede pasar el tiempo que está designado para la cita y no aprovecharla de la mejor manera, hacer una pequeña agenda en la que ustedes sepan que tienen que presentar su empresa, que tienen que presentar al comprador o proveedor de servicios, que tienen que dar los detalles de sus productos, una sección de consultas en las que ustedes definan cuáles son los temas que quieren, que quieren consultarle a la persona con la que se están reuniendo, su trayectoria, sus mercados y segmentos que atiende, los productos que maneja, los servicios que ofrece si es un distribuidor y finalmente nunca olviden de los pasos a seguir. Y finalmente decirles que las ruedas virtuales son un excelente lugar para buscar clientes y proveedores y para realizar investigación de mercados las más de dos mil quinientas empresas que han participado con nosotros. Es uno de los elementos que siempre rescatan. Algo que es muy importante es que estas ruedas virtuales de negocios permiten establecer contactos generando ahorro, tiempo y un menor costo logístico porque, como vimos, se pueden hacer desde cualquier lugar. Pero lo más importante y el mensaje que queremos que se quede con ustedes el día de hoy es que una correcta participación para participar en la rueda contribuye al logro de los objetivos e planteados. Así que, bueno, muchas gracias y esperamos que esto sea de utilidad para todos ustedes. Bueno, muchísimas gracias, Daniel, por tu presentación. Para las empresas presentes es importante que ustedes cuenten con toda la información durante esta sesión. Pero qué decir de las empresas que han tenido éxito en ediciones anteriores y que puedan compartirles su experiencia. Es por ello que ha llegado el momento de presentar al señor Mauricio Jiménez, presidente de la empresa colombiana Flutipaz. Esta empresa cuenta con más de 18 años de experiencia en desarrollar proyectos productivos de alimentos para el sector agropecuario. Dentro de los productos se encuentran 16 tipos de pulpas de pautes de urusada, de fruta natural y 19 mezclas de verduras con frutas. Consideramos a Flutipaz un caso de éxito por ser la primera de más de 685 empresas con mayor cantidad de citas de negocios y monto de intención de negocios. Con acercamiento también con más de 10 países de la región. Damos la bienvenida a Flutipaz. Adelante, el espacio es suyo. Muy buenos días para todos. Mucho gusto. Mi nombre es Mauricio Santiago. Soy representante legal de la asociación de productores de frutusos para Flutipaz. Y bueno, Flutipaz, pues nace en el 2004. Y estamos ubicados en el centro de Colombia y en Pusa Gasuva. Contamos con 130 socios y 25 asesores externos. Y nos queremos expandir para poder colocar nuestros productos a nivel internacional. Y ya que la pandemia pues nos acarreó muchísimos problemas en cuanto al ámbito de producción, en cuanto al ámbito comercial. Entonces, cambió todo el esquema de de la parte productiva. Flutipaz es una organización que nos modelo en caminar el desarrollo de productos alimenticios en general. Estamos nuevamente ubicados aquí en Colombia y en el sector del sumapas. En Pusa Gasuva. Y esto lo hacemos para el fortalecimiento del sector europeuario y contamos con el apoyo de todas las instituciones, de las instituciones nacionales. Y en este caso, pues llevamos participando ya varias ruedas de negocios, aproximadamente, los tres con ustedes, que son nuestro aliado en Centro América y CECA y todos los elica y todos los compañeros que nos acompañan y CECA y la FAO. Esto pues ha causado pues una conmoción realmente la seguridad alimentaria. Y es lo que queremos estar o lítica, pues en hora de ayudar a fortalecer a las otras empresas como proveedores. Y toda la parte logística también pues la necesitamos el apoyo financiero es fundamental. Miren, créame que comidas no se producen sin tener ese apoyo financiero para que se pueda desarrollar. Y algo muy importante y fundamental que yo le digo a todos los compañeros de la parte productiva y lo dijo nuestro compañero Daniel, lo que no se mide difícilmente se puede evaluar. Y las producciones del sector agropecuales tienen que ser encaminados a poder producir 12.5 toneladas como mínimo de producto año en todas las líneas de producción, frutas, venturas, hortalizas, proteínas. Y adicionalmente, pues nosotros llevamos el encadenamiento productivo hacia exportación, porque pues es lo que ahoritica y le apuntamos al 70 por ciento exportación, 30 por ciento nacional y nos proyectamos para poder tener nuestras tiendas frutas en nivel internacional. Siguiente presentación. La experiencia con con la rueda virtual pues interesantísimo desde el principio. No no dudamos en en en acercarnos a cieca, la fado, le golpeadas puertas a la fado por mucho tiempo. Y pues esto fue un oportuno muy interesante con Ica, sube acá en Colombia en la Universidad Nacional, que queda sucede principal. Y con la CECA, pues ellos todo este equipo de trabajo nos ayudaba a promocionar la comercialización de nuestros productos y servicios agroalimentarios para centro y sur América. Porque centro y sur América es interesante el contexto. Lo decía el compañero de comercio internacional, el Daniel que que la cuestión de de poder ubicar nichos específicos, a pesar de que nosotros estamos apoyados por Colombia en Colombia, pero Colombia nos proyectó para 28 oficinas a nivel internacional. Yo solo solicité 12 de esas 12 pues estamos mirando pues ubicarlas estratégicamente, porque no podemos ir a todos los países y no específicamente a esos para poder colocar nuestro punto de entrares, nuestro punto de entrares comerciales franquiciado, tienda frutipacia, lo que queremos pues proyectamos ha sido difícil, difícil el podernos posicionar. Pero ahí vamos, ahí vamos dándole al ejercicio. Esto nos permite promocionar a todos nuestros productos en el sector de alimentos. En en los compañeros que están en centro América pues también hemos tratado de que Guatemala, Honduras, Panamá nos tenga un punto de referencia. Venezuela también se incluyó Brasil y si nos convenió con tenemos convenio de que estamos primero convenio con Chile para importación de manzanas y huas porque pues ellos producen. Pero entonces queda corta la producción tanto en Colombia como en la parte productiva a nivel, nivel internacional. Con productos primarios que es la negociación para comprar y con derivados de alimentos transformados como les comentaba. Esto es una conserva de verdura con frutas para untar en panes, eso es piña con lechuga. Este de Maracuyá, Conahuyama, 500 mililitros ven la diferencia entre dos 45 mililitros y la presentación de litro. Mango con ahuyama para untar también esto de la línea de conserva de verdura con frutas. Adicionalmente pues tenemos también o que son sumos. Esto es un sumo de mora. Es un subproducto que sale el procesamiento de la mora. Ese líquido, este líquido no lo puedo incorporar a la pulpa porque nos quedaría la pulpa muy aguadema. Te lo metes pesante y otro poco de cosas que no queremos porque queremos que nuestros productos sean lo más natural posible. En la línea de cítricos, todo lo que son cítricos, limón, limas, naranjas, todo lo que en la línea de cítricos que son cinco. Tenemos este producto que es sumo, el sumo natural de mandarina. Entonces me dice la gente, pero es que tiene agua, digo no, eso no es agua, es el componente de la mandarina. Totalmente se lo agita y el producto quedó armado automáticamente. Precisamente lo dejamos así para no meterle los estabilizantes porque los estabilizantes es un agregado químico y no quiero dañar el producto, sino tenerlo más naturalmente posible. Siguiente presentación. Las posibilidades de negocios pues interesantísimo vuelvo y le repito con estas ruedas de negocio nosotros venimos participando adicionalmente en llevo ocho agroespos, catorce ferias en Fusalazudán, es por la feria de exposiciones al campus de Fusalazudán, dos ferias en los llavos orientales y dos ferias en la Guajira. Entonces eso nos da una cavidad bastante interesante para poder hacer el ejercicio de integrar, integrar a los compañeros y venderle la idea de que sí se puede. O sea, es que la cadena, la cadena productiva que es la base, estaba muy aislada, la cadena agroindustrial, entonces lo que necesitamos es cerrar esa brecha para que esa brecha pues tenga desarrollo con con todo lo que tiene que ver con la seguridad alimentaria, porque pues es la base y todo el proceso que estamos llevando a cabo. Me están escuchando bien. Perfectamente, don Mauricio. Bueno, bueno, bueno. Sí, porque de pronto a veces se le va uno el audio y queda uno allá hablando solo. Entonces esa brecha teníamos que cerrarla y a partir de eso, cuando utilizamos el vidrio como elemento de protección del alimento, el vidrio nos permite tener el producto cuatro años empacados de una vida útil de cuatro años. Queremos entrar posteriormente a los enlatados. Todo lo que la línea enlatados nos dura cinco años. O sea, en vidrio cuatro en el lata cinco. Porque porque plásticos y frescos pues tiene una vida útil bastante corta y la cadena de frío pues nos incrementaría un montón. Los costos de operación. Esos costos de operación se fideron reflejados en empacar en vidrio. O sea, yo no utilizo frío por el momento. Esto que ha empacado dura 48 meses y es interesante. No pierde propiedades organolépticas ni para la teoría no tiene ningún cambio. Y eso es lo que queremos pues llegar a eso. Los países que tenemos pues en mente ya les había mencionado algunos que es muy interesante Panamá, por ejemplo. Yo sueño contenderme. Tiene que participar en Panamá. Brasil, Brasil, aunque tienen una parte protea muy alta, pero les hace parte también comida. Ese ese contexto de seguridad alimentaria para nosotros es vital, vital. En una de las firmas van a entender el porqué y la condición de poder traer otros proveedores, o sea, ayudar a nuestros compañeros de Centroamérica donde no tengan tampoco pues esa parte productiva que entra en asembrar 210 210 árboles de cítricos y 50 mil lechugas que es lo que yo le doy a la gente. Usted es productivo en una hectárea cuando mete 50 mil lechugas. De lo contrario, es el contexto. Luego hace el proceso de transformación y poderlo canalizar para poder tener esta esta interacción entre Argentina, Bolivia, Brasil, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Panamá. Estamos todos inmersos en esto. Siguiente presentación. Siguiente presentación. Me escuchan bien. Ya. Recomendaciones de participar. Pues yo le digo a todos los compañeros que que que estén interesados en una parte de producción comercialización y comercio internacional. Mire, es un mundo maravilloso. Vean el esfuerzo de estas instituciones como su empresa de Dica, Seca, Lafao, Seca. Pues hemos venido pues de la manito, como dicen, pues tratando de ayudarnos porque pues realmente ese ese es el esfuerzo del sector agroalimentario. De este momento, pues queremos entrar a participar. Nosotros participaremos por contenedor con 51 mil botellas, 51 mil botellas por contenedor para mensualmente para poder tener que es lo que el compañero Daniel comentaba de la capacidad que no debe tener. Es que la capacidad se mide en cuánto tengo sembrado, pero cuánto puedo empacar. La gente no hace sus cálculos. O sea, para empacar un contenedor de pulpa de fruta, tenemos que tener mínimo cuatro cuatro hectáreas funcionando para poder hacer ese proceso. Por qué? Porque la parte de las frutas tienen unos componentes específicos de rendimiento. Y ustedes, por ejemplo, no sabían que, por ejemplo, todo lo que son las parchitas, gulupagranaya, maracuya, curva y vadea, al hacer la extracción del jugo solo tenemos un rendimiento del 30 por ciento. Mientras que cuando transformamos todas las berries, por ejemplo, fresas, moras, uchugas, todas las berries tienen un rendimiento aproximadamente bien marcado al 45 por ciento. Las condiciones, por ejemplo, de otras frutas como el mango, la papaya, frutas, la llamamos frutas carnosas, ya tienen un rendimiento del 80 por ciento. Pero en todas las líneas nos va a solver un subproducto que es un líquido, como en el caso de la mora que les mostraba. Ese líquido, ese líquido yo no lo puedo incorporar a la pulpa, porque me quedaría guau o metácaramente el espesante y hacer otro tipo de conversión que no se me hace rentable. Es más bien, saco el producto, lo elaboro para otra línea y saco un producto, no, porque es un sumo puro. Esto lo pueden disolver con agua, lo pueden disolver con leche. Viene a 18 grados breaks y ese es otro otro punto interesante. La cantidad de azúcar en todos los productos nos marcan diferentes nombres. Estamos desde fruta fresca y tenemos fruta fresca que son 8 grados breaks, 18 grados breaks jugos, 22 grados breaks, compotas para bebé, 25 grados breaks, frutas en almiguas, 28 grados breaks, jaleas, 40 grados breaks, pulpas de fruta, 50 grados breaks, conservas de verdura con fruta, 67 grados breaks, mermeladas, 72 grados breaks, bocadillos, 85 grados breaks, miel de avejas. Esta gama de productos puede ampliar todo un portafolio que podemos manejarlo como queramos. Les cantará si viene el con el que casi siempre cierro las conferencias o cualquier charla con mis compañeros y la población mundial en este mundo está sobre los 8000 millones de habitantes en el mundo y tan sólo el 1 por ciento producimos comida. Ustedes que producen siguiente presentación. Ante todo, gracias a Dios. Primeramente agradecerles a ustedes como organizadores de esta. Mejor dicho, esto es la machela. Si no hubiera habido pandemia, creo que nos hagamos conocido Yica, muchísimas gracias, doctor Daniel y doctora. Deciré Cieca y Susana de la FAO cordial saludo, porque pues la FAO están la responsabilidad de colaborarnos muchísimo más con esto. Hemos tratado de entrar con la FAO para proveer a los países que están en conflicto también, proveedurías de alimentos ya elaborados, ojalá en paqueticos de aluminio, de aluminio, como las raciones de campaña. O sea, me gustaría que pudiéramos hablar con Susana. Es verdad de la Cieca. Muchísimas gracias Osvaldo de CECAP y agradecerles de un sentido corazón, nombre nuestro pueblo colombiano. Dale las gracias por tenernos en cuenta en esta magnífica. Mis datos quedan ahí en la última presentación. Y esperamos poder contactar tanto con ustedes y ustedes con nosotros. Gracias, Diorud Bendiga. Muchísimas gracias, don Mauricio. Sin duda alguna información valiosísima de su experiencia en la red de negocios y sobre todo su experiencia exportadora en el marco de esta alianza que tenemos FAO, Yica, Cieca, CECAP. El tema de encadenamiento productivo, sin duda alguna, es crítico en estos tiempos. Agradecemos nuevamente a don Mauricio Jiménez de la empresa FUTIFAS y a continuación de forma muy breve vamos a darle espacio a nuestra colega, Susana Madrigal, Paz de la FAO y Esmeralda Orellana, quienes brindarán una breve reflexión sobre lo presentado. Sin antes, no omitir, invitarlos a llenar la encuesta de satisfacción de este seminario, así como también poder ingresar sus datos para poder iniciar el proceso de registro de la rueda virtual de negocios. Adelante, Susana, y adelante, Esmeralda. Hola, qué tal. Muchísimas gracias, Mauricio y a nuestros colegas. Yo quisiera hacer una reflexión muy, muy rápida realmente al respecto y haciendo acá mis notas. Quisiera solamente poner sobre la mesa lo importante que es cuando la PIME conoce el mercado, sobre todo porque el señor Mauricio ya nos comentaba un poco al respecto, que es precisamente bueno, él nos dice las necesidades alimentarias son muy importantes y yo quiero estar ahí para tratar de solventar esas necesidades y cuán importante es que esto contribuye justo a mejorar un ingreso económico, por supuesto, de familias que forman parte de la PIME, pero sobre todo que es una puerta a la seguridad alimentaria del espacio, del lugar, del mercado al que estamos incursionando. Entonces, no quisiera llevarme tampoco mucho tiempo, pero me parece que este es un tema muy importante para que las PIMES de la región comiencen a darse cuenta sobre todo que son actores importantes y trascendentales para también solventar y aportar a la seguridad alimentaria de nuestra región. Muchísimas gracias, Susana. Adelante, Mirá. Muchísimas gracias. Yo igual lo motivo a que puedan registrarse a la rueda virtual, ya que es una oportunidad valiosísima que no deberían de dejar perder, ya que tienen una opción de acercamiento con empresas y países importantes sin hacer un costo, ya que deberían de aprovechar de que las instituciones los están apoyando para poder tener un incremento de ventas y en tanto también de conocimiento. Aparte de esto que también les ayuda que ustedes puedan conocer qué es lo que el mercado está buscando, porque el momento en que ustedes se reúnen con un comprador, desde ese momento ustedes tienen una curva de aprendizaje donde comienzan a ver qué información necesitan colocar en etiquetado, perdón, cómo necesitan mostrar su producto, qué mejoras necesitan hacer dentro de su empresa, si es que los instamos a que ustedes puedan participar de la rueda virtual y también de los seminarios que estaremos realizando. El próximo es el 18 y el último sería el 25 de agosto donde ustedes van a poder conocer cómo participar durante el evento y cómo brindarles seguimiento a sus compradores, aparte que también les estaremos enseñando cómo utilizar la plataforma Redca para que puedan participar en otros eventos similares. Eso sería solamente de mi parte. Muchísimas gracias, colegas, motivar a las personas que nos están acompañando en esta sesión a que dentro del chat pueden ingresar todas sus preguntas, todas sus consultas. Hemos visto que la virtualidad también ha traído muchas ventajas y se puede acercar las regiones, las empresas, las culturas y las instituciones. Entonces motivamos a que puedan ingresar dentro del chat cualquier duda, cualquier consulta que puedan tener, que con mucho gusto cada uno de los participantes podrá responder a las mismas. Recordar también que esta sesión está siendo grabada y que estará disponible al finalizar. Y sin olvidar que les motivamos a que puedan seguir conectados en las próximas conferencias que agenden y bloqueen ese espacio. Creo que es importante poder seguir siendo partícipes de este tipo de iniciativas en la que la información es crítica para poder cerrar negocios. Finalmente, de momento no tenemos ninguna consulta en el chat. Estaríamos dando el espacio a nuestro colega Osvaldo Segura de la CAC para que pueda hacer unas palabras de cierre y estaremos atentos también a cualquier consulta que veamos dentro de este mensajería. Adelante, Osvaldo. Gracias. Deciré gracias a Daniel y gracias a Susana. Bueno, eso es me da la también y principalmente gracias a Mauricio. Creo, creo que desde acá creemos que que verdad las la verdad de negocios en este contexto de COVID son una bonita oportunidad. La verdad me sorprende, Mauricio, cuando puso el slide de que pudo acceder o tuvo contacto con 21 países. Entonces sí es una oportunidad para hacer negocios para poder exportar. Y también veamos que si no se logra exportar, también es una oportunidad para identificar las brechas que se tienen para exportar. Pero para aprovechar esta oportunidad, como Daniel nos explicó muy bien, este hay que prepararse. Entonces los invitamos a que se prepare, a que participen en la verdad de negocios y aprovechen la oportunidad que estamos tratando de ofrecer para mejorar el tema de competitividad y comercial aquí en la región. Y espero vernos en la próxima sesión, el próximo webinar que estamos trabajando. Respecto. Gracias y nos vemos. Tal vez. Muchas gracias, Osvaldo. Tenemos una un comentario y consulta del señor Mario Conde que menciona. Buenos días. Mi nombre es Mario Conde Guatemala y mi empresa es distribuidora de material de empaque y embalaje en Guatemala. Y esta misma empresa cuenta con la representación comercial de dos empresas internacionales, Israel y España. Con quiénes proveemos insumos al industria alimentaria? En este caso, entonces, fungimos como representantes comerciales para Guatemala y varios países de Centroamérica. Mi pregunta es si puedo participar promoviendo estas empresas de Israel y España. Adelante, colegas. No sé si Daniel o Esmeralda o Esmeralda quisieran responder. Adelante. Hola, muy buenas. Adelante. Perfecto. Adelante. No, no, no, perfectos. Adelante. Dale, dale. Si usted tuviera interés de compra, si no habría ningún inconveniente en que pudiera participar como parte de las empresas de Israel y España. Sin embargo, si usted es una empresa que está interesado en vender, la sugerencia es que pueda participar como empresa de Guatemala, ya que está delimitado a empresas en Latinoamérica y del Caribe. Muchísimas gracias, Esmeralda. No sé si Daniel quisieras comentar o complementar la respuesta de Esmeralda. No, no, en ese sentido me parece que es importante porque la habla que es una empresa distribuidora de materiales de empaque y embalaje y sin duda, digamos, eso es uno de los elementos realmente importantes para que las empresas puedan mejorar su competitividad. Así que en ese sentido, igual que que que menciones, Esmeralda, no hay ningún inconveniente en que participe como como oferente de materiales de empaque, asumo, asumo que estiendo el distribuidor y estando en Guatemala, participaría con su nombre, digamos, de de empresa distribuidora en Guatemala, así que no veo, no veo ningún inconveniente. Y de hecho, digamos, en en las ruedas anteriores, el tema de empaque y embalajes digamos, han sido, han generado muchísimo interés en en en la rueda. Así que no, yo no vería ningún inconveniente. Excelente, Daniel y Esmeralda. Muchísimas gracias. Esperamos a Mario que hayamos solventado sus dudas sobre este tema e igual si hay personas que todavía quedaron con alguna consulta, vamos a estar compartiendo dentro del chat los enlaces de los organizadores de esta red de negocios para que puedan escribirnos de forma muy particular. Agradecer a cada uno de ustedes su participación en esta jornada, la primera de tres conferencias sobre cómo participar en la red de negocios en nuestra red virtual en su sexta edición. Muchísimas gracias. Buenos días. Buenas tardes. De donde quieran que no vea. Agradecer a Don Maugrisio, Santiago Jiménez. Agradecer a mis colegas de ICA, FAO y CAC, haber participado en esta valiosa jornada de capacitación. En mi colega Esmeralda de la misma Secretaría de Educación Económica Centroamericana SIECA por su espacio y participación. Muy feliz día a todos y quedamos siempre atentos en una próxima edición. Feliz día.