 اسلام علیکم ڈیر لرناس اور ہم بات کر رہے ہیں سٹریٹیٹریک مالیٹرمن کی اور ہم بات کر رہے ہیں سٹریٹیٹریک پلاننگ پروسس کی with the lens of un-tip نیوشرپ again if you look at the picture of سٹریٹیٹریک پلاننگ پروسس تو ہم بات کر چکے ہیں vision and mission ڈیٹمن کی ہم انواریمنٹل سکاننگ چاہے وہ انٹرنل ہو یا ایک سٹرنل ہو اس کی بات بھی کر چکے ہیں ہم بات کر چکے ہیں کہ goals and objectives کیا ہوتے ہیں کیوں ضروری ہے اور اب ہم آ چکے ہیں strategy selection کی اوپر یعنی آپ کے پاس اب سب ایک frame ready ہے جس frame کے بعد اب آپ نے چوز کرنی ہے اپنے business idea کیلئے یا اگر آپ کا business ڈیل رہا ہے تو اس کے لئے ایک appropriate strategy اگر ہم strategy کی definition کو دیکھیں تو آپ کے ساتھ ایک definition ہم already share کر دکے ہیں ہم نے آپ کو پہلے بتایا تھا کہ strategy کیا ہوتی ہے it is a action plan that synchronizes your tentable and intentable resources for achieving a set target for superior performance یعنی آپ کا business idea کچھ بھی ہو یا چاہے آپ کا business جو ہے وہ in operation ہے اور آپ نے اس کو grow کرنا ہے اچھلے sustain ہی کرنا ہے تو آپ کے پاس ایک appropriate strategy ہونیشا یہ strategy کیا ہوتی ہے کیا اپنے available resources سے اپنے maximum output بلکہ اپنے compactors کے مقابلے میں ایک بہتر performance اور بہتر output کیس طرح سے اچھیب کی جا سکتی ہے strategy اس کو کہا کیا تاتا ہے بیسکلی اگر ہم entrepreneurial language میں دیکھے تو strategy is a roadmap is a actually an action plan that an entrepreneur draws up to attain the venture vision mission goals and objective یعنی یہ جو اپنہ پورا ایک process چلایا تھا کہ آپ کے پاس ایک vision ہے ایک mission ہے کچھ goals and objectives ہیں جو آپ کی strength weaknesses اور opportunity کیا پر بیس کر رہے ہیں اس کو attain کیسے کرنا ہے اس کے لیے آپ کو strategy ایک plan of action چاہی ہوتا in other word it is a master plan strategy کیا ہوتی ہے it must be based on the compactors یا ventures core competency ہم اس کے اوپر اس لیے بہت زادہ زور دے رہے ہیں کہ آپ نے جب بھی کو strategy evaluate کرنی ہے تو یہ جو آپ سے ایک SWOT analysis ہم نے کروایا تھا جس میں strength اور weaknesses کی ہم نے بات کی تھی اس کو اپنے ذہن میں آپ نے ضرور رکھنا ہے ایسا نہ ہو کہ آپ کسی ایسی strategy کیلئے چلے جائیں جس کو execute کرنے کے لیے آپ کے پاس فل حال resources نہ ہو یا آپ کی اپنی capacity نہ ہو سو اپنی core competencies آپ کو ضرور پتہ ہونی چاہی ہے ایک successful strategy کیا ہوتی ہے it must be comprehensive well thought well integrated while ensuring the key success factors to win a bigger market share by all means آپ کو ایک strategy کی ضرور پڑے گی اور strategy کو بہت well articulated ہونا چاہی ہے being an entrepreneur آپ کے پاس بہت زیادہ option ہوتی ہے کہ آپ کسی بھی strategy کی مدد سے اپنا جو idea آپ نے سوچ لی ہے جو opportunity آپ ہرن کرنا چاہتے ہیں یا business کو کسی بھی ایک site پر diversify کرنا چاہتے ہیں grow کرنا چاہتے ہیں آپ کوئی بھی strategy adopt کر سکتے ہیں چلے آپ سے share کرتے ہیں مختلف options options اور بھی ہو سکتے ہیں لیکن آپ کے لیے ہم تین options کو دسکس کر لیتے ہیں ہمارے پاس strategy کو دسکس کرنے کے لیے تین options ہو سکتی ہیں one is the cost leadership strategy second is the differentiation strategy and third is focus strategy strategic management میں Michael Porter نے ایک generic strategy positioning جو ہے اس کا ایک model دیا ہے اور وہ model کافی زیادہ useful ہے یہ model tool کے طور پر آپ استعمال کر سکتے ہیں while you are doing your own planning if you look at your screen تو آپ کو جو porter کی generic strategic positioning کا ایک pictorial نظر آ رہی ایک picture نظر آ رہے اس میں آپ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کی ایک site پر آپ کی target market کا scope ہے یعنی کیا آپ پوری ایک overall market کو دیکھنا چاہتے ہیں overall industry کو دیکھنا چاہتے ہیں یا industry کے اندر ایک بہت ہی خاص segment میں ایک narrow segment میں جانا چاہتے ہیں جس کو ہم نچھ segment بھی کہتے ہیں اور دوسری طرف آپ کے پاس ہے آپ کا comparative advantage یعنی آپ اپنہ comparative advantage کہہاں focus کرنا چاہتے ہیں کیا آپ اس کو cost پر focus کرنا چاہتے ہیں یا آپ اس کو product or service design پر focus کرنا چاہتے ہیں جب آپ کے پاس depend کرے گا کہ آپ نے industry کا scope کیا رکھنا ہے اور اپنہ comparative advantage کیا رکھنا ہے تو آپ کے پاس multiple options ہو سکتے ہیں strategy کی جس میں آپ کے پاس جیسے ہم نے پہلے کہا تھا ایک cost leadership strategy آئے گی ایک differentiation strategy آئے گی اور ایک focus strategy آئے گی focus میں بھی آپ بات کر سکتے ہیں کہ آپ نے low cost پے جانا ہے یا آپ نے differentiation پے جانا ہے اس کو اور further detail discuss کر لیتے ہیں if you look at your screen again تو آپ کو یہ اندازہ ہوگا کہ آپ کا comparative advantage بیسکلی دو broad category پے depend کر رہا ہوتا one is the cost and second is the differentiation scope میں چاہے آپ ایک بڑی industry میں جائے یا industry کے ایک بہت خاص ایک بہت narrow ایک بہت niche segment میں چاہے جائیں بیسکلی آپ کا comparative advantage ہے وہ بیس کر رہا ہوگا یا تو cost پے یا آپ کی product your service design پے differentiation کے اوپر so basically یہ دو broad category زیادہ آپ سب سے پہلے ہم بات کرتے ہیں کہ cost leadership strategy کیا ہو سکتی ہے cost leadership strategy کیا strategy ہے in which a non-techno strives to be low cost producer relative to its competitor in the industry یعنی objective کیا ہوتا ہے اگر آپ یہاںی strategy دوپ کرنا چاہتے ہیں کہ you want to be a low cost operator اب بس جو آپ کی cost low ہوگی تو آپ ایک comparative price کے اوپر اپنی product میں اپنی service مارکٹ میں customer کو offer کر پائیں گے اگر تو market price conscious ہے تو آپ کی strategy آپ کو ایک اچھا مارکٹ شیر دلوا سکتی ہے جو cost leadership ہے اس کے اندتے آپ جاتے ہیں تو زیادہ طرح آپ دیکھتے ہیں کہ mass production ہو رہے ہوتی ہے یا quality پر تھوڑا compromise ہو رہا ہوتا ہے یا پھر بعض وقت ایسا ہوتا ہے کہ compromise quality پہنے ہورا ہوتا لیکن کوئی technology breakthrough کی وجہ سے آپ cost efficiency اچیف کر دیتے ہیں یعنی کہ کوئی ایسی مشینہ جاتی ہے جو ایک unit پہلے اگر سور پر بنا رہے تھی تو وہی unit آپ کو 50 رو میں بنا کے دینہ شروع ہو گئی ہے تو آپ cost efficiency اچیف کر سکتے ہیں لیکن ایک بات یاد رکھتی ہے اگر آپ strategy میں cost leadership strategy میں جا رہے ہیں تو آپ کے اندر price war کو sustain کرنے کی سلاحیت موجود ہونی چاہئے because cost leadership strategy ہمیشنہ price war کو ٹرگر کر دیتی اور price war کے اندر ایک اچھا sustainable business بعض وقت sustain کر جاتا ہے لیکن new ventures بعض وقت price war sustain نہیں کر پاتے cost leadership strategy کو آپ کو کب راکھ کرنا چاہئے number one یہاں تو cost leadership strategy اچی ہے اگر آپ کی پروڈک بہت differentiated نہیں ہے market میں کافیہ تک ایک ہی جیسی پروڈکٹس ہیں اس کے علاوہ لوگ آپ کی جو customers ہیں they are not brand conscious آپ کی جو customers ہیں they are price conscious اور تھوڑا سا اگر وہ ready ہیں price کی وجہ سے quality پر compromise کرنے کے لیے اور اگر آپ کی industry جو ہے اس کا main focus بھی cost efficiency کے اوپر ہے تو آپ کے لیے جو cost leadership strategy ہے وہ کافی زادہ useful ہو سکتے ہیں اب آ جاتے ہیں differentiation strategy کے اوپر differentiation strategy کیا ہے کہ when the entrepreneur seeks to build the customer base by positioning its product or service in a unique or a different fashion where the customer also value the differentiation یعنی آپ ایک ایسی customer base کے ساتھ کام کر رہے ہیں جن کے لیے پروڈک کا different ہونہ unique ہونہ quality ہونہ بہت زادہ ضروری ہے so آپ differentiation strategy پجاتے ہیں differentiation strategy آپ کی لیے کب useful ہے number one again اگر آپ کا جو customer ہے وہ بہت زادہ difference کو value کرتا ہے آپ نے جتی بھی انڈسٹری دیکھئے ہوگی چاہی وہ سلون انڈسٹری ہے چاہی وہ fashion انڈسٹری ہے آپ نے دیکھا ہوگا اس میں highly customized treatment صور ہوتی ہے because her customer ایک different product ایک different dress ایک different look buy کرنا چاہتا ہے like wise اگر آپ کا customer زادہ brand conscious ہے price conscious بالکل نہیں ہے اس کو quality بھی compromise کرنے کے لئے تیار نہیں ہے زادہ پیسے دے سکتا ہے آپ کا جو customer ہے وہ advertising کو value کرتا ہے وہ دیکھتا ہے آپ نے product کہاں رکھی ہے کس طرح سے رکھی ہے کس طرح انٹگریٹٹ مارکٹنگ campaign چلا رہے ہیں آپ product کے لئے اگر آپ کا customer تمام چیزوں کو value کرتا ہے اور انڈسٹری بہت زادہ differentiation کے اوپر جو ہے وہ بیس کر رہی ہے تو پھر آپ کے لئے زادہ appropriate strategy differentiation کی strategy ہوئے but again differentiation کی strategy کی اندر آپ کو یہ اس بات کا خیال رکھنا پڑتا ہے کہ آپ اپنی product کتنی زادہ جو ہے وہ consciously اپنی product پے کام کریں اس کے design کو different بنانے کے لئے again آپ بات کرتے ہیں اپنے پاس جو third option ہے that is the focus focus میں کیا ہورہ ہوتا ہے focus میں basically cost or differentiation ہی ہوتی ہے لیکن focus میں آپ کا segment کافی چھوٹا ہوتا ہے its niche segment اگر آپ کا segment بہت چھوٹا ہے تو اس میں بہت چھوٹے segment کے اندر بھی آپ کے پاس دو ہی option نکل آتے ہیں یا تب cost conscious ہو جائیں یا آپ differentiation کی اوپر چلے جائیں مثال کے طور پہ بہت سے ایسی ساتھیں ہیں جو صرف schools کے ساتھ کام کرتے ہیں آپ school کے اندر بھی وہ صرف اور صرف laboratory ہے اس کو وہ مختلف items provide کرتے ہیں یہ بہت limited market ہے جب آپ اس market میں جانا چاہتے ہیں یہ uniform کی market میں جانا چاہتے ہیں اور مثال کے طور پہلے بہت ایک school جن کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو جاہتے دیکھنے بڑے گا کہ وہ کیا چاہتے ہیں آپ سے کیا وہ یہ چاہتے ہیں کہ آپ ان کو cost efficient ہو کر low price items offer کریں یا وہ یہ چاہتے ہیں کہ ہم quality پی compromise نہیں کریں گے آپ price اپنی مرزیگی چاہتے ہیں لیکن quality ہماری مرزیگی دیں پھر آپ چلے جاتے ہیں focus differentiation کے اوپر یعنی if you look at your screen تو industry میں scope wise آپ کے پاس کیا options نکلتی ہیں کہ آپ cost efficient ہو جائیں چاہے industry wise چاہے اس segment wise اور اسی طرح آپ differentiation focus ہو جائیں unique ہونے کی کوشش کریں اپنے unique selling propositions کو ہائلائٹ کریں چاہے پھر آپ overall industry میں جا رہے ہو یا پھر آپ جا رہے ہو کسی ایک focus segment میں porter کا ایک چھوٹا سا tool ہے لیکن یہ آپ کو کافی زادہ help کرے گا اس ایک process کے اندر کے جب آپ multiple strategies دیکھ رہے ہیں کہ آپ کے business venture کو چاہے وہ بھی launch ہونے والا ہے launch ہو چکا ہے یہ آپ grow کرنا چاہے ہیں آپ کو کانسی strategy زیادہ بہتر سوٹ کرتی ہے according to your resources strength and weaknesses and your external environment اگر آپ اس کو سمجھ بائے ہیں تو ہم چلتے ہیں اپنی اگلی وڈیو میں