 Bienvenidos todos, me llamo Richard Bolli, soy el fundador del Global Entrepreneurship Program y también soy el miembro del Junto Directivo de Mind the Bridge. Bienvenido hoy al nuestro programa de Just Guru, que es sobre buscando y encontrando capital en Latinoamérica. Hoy día nuestro experto es doctor Agustínio Almeda. Agustínio ha un largo y distinguido carrera ambos como emprendedor y como una persona que ayuda o inversionista con los áreas de venture capital. Hoy en día es un investment manager con promotora venture capital en Medellín, Colombia, donde él está junto con nosotros hoy en día. Agustínio ha un entrenamiento en comercialización de tecnología y venture capital y actualmente es parte del equipo que está encargado de investimentos en ciencias de la vida y las compañías que forman parte de la cartera de promotora hoy. Con promotora Agustínio maneja un fondo de 40 mil millones de pesos colombianos y actualmente es en el búsqueda y rejadando el segundo fondo de un monto de 60 mil millones de pesos colombianos. Ha servido como entrenador en nuestro programa Just startup bootcamp para los emprendedores jóvenes en Medellín y Bogotá y además últimamente en Lima, Perú. Agustínio, bienvenidos y gracias mucho por acompañarnos hoy en día en vivo de Medellín. Hoy día déjame ahora dar la palabra a doctor Almeda para explicar un poco sobre cómo se puede encontrar capital en Latinoamérica. Agustínio. Muchas gracias, Richard es un privilegio, puede estar aquí con ustedes, con nosotros de Medellín, como con los que están asistiendo virtualmente. Pues no, como dijiste, el objetivo hoy es en este espacio a partir de la experiencia que he tenido contarles cómo se puede encontrar capital y yo de ahí de pronto acotaría no solo capital sino capital inteligente. Son las cosas que son bien diferentes pero que muchas veces cuando nos está arrancando y por ejemplo la experiencia propia se entiende o no entiende esa diferencia. Digamos que en Latinoamérica el mundo de capital de emprendimiento es reciente. Sí, el mundo es reciente comparado con un ecosistema maduro como Estados Unidos que llevo de 40, 50, 60 años acá ya damos de pronto una década. Un momento si se puede escuchar muy bien. Te desculpe, te estuve mucho. No, no, listo ahora sí, a tocar el guitarro. Mucho mejor, mucho mejor, gracias. Perfecto, como yo decía, el contrario de un ecosistema maduro con Estados Unidos, digamos que hay unas idios sin crisis un poco distintes aquí en Latinoamérica. Hay países que llevan un poquito más de avance en el desarrollo de ese ecosistema pero realmente no tienen mucho más de 10, 15 años y eso obviamente tiene un impacto importante cuando no llega a la hora de buscar capital, sobre querimientos para crecer independiente de la fase que no está. Solo para darles un ejemplo, Colombia el primer fondo de capital de emprendimiento aquí de Colombia es precisamente el progreso de capital de la firma donde yo trabajo. Ese es en un 20 de 2009, desde ahí apareceron otros tres fondos. Entonces hoy realmente de venture capital hay cuatro fondos activos en Colombia, pero eso no significa que sea el límite del acceso a capital inteligente. Más tarde puedo dar ejemplos de otras redes de ángeles impresionistas, fondos de capital privado para, más para estrategias de expansión, pero los recursos si existen, simplemente hay que darle tiempo al ecosistema para entender realmente cuál es la forma adecuada, uno de invertidos recursos que estos emprendedores necesitan para crecer y dos, como los mismos emprendedores deben vivir en esa situación. Es muy distinto uno conseguir recursos de amigos de familia o de un banco, versus el de un fondo de capital privado. Es importante reforzar también que el ecosistema acá ha crecido mucho a base de recursos públicos. Entonces hay entidades, no son en colones, son en el resto de Latinoamérica que han apoyado principalmente temas de capital semilla. Eso que significa que son recursos que cuando estás en un ecosistema, incluso los emprendedores todavía se están haciendo la pregunta de cómo funcionan los mecanismos de inversión y cómo eliscionan activos, base tecnológica, estas empresas base tecnológica, que son recursos públicos a través de convocadores de capital semilla, pero semillas son bien importantes porque ayudan a terminar bases de prueba de concepto y prueba de mercado que muchas veces en Latinoamérica muchos inversionistas todavía no están listos para funcionar en esas redes. Entonces hay un rol bien importante en esas entidades, como facilitadores y agentes importantes de estos ecosistemas. Por experiencia propia, te puedo decir que independiente de la fase en que estás principalmente acá, hay una serie de factores que son claves para el éxito a la hora de buscar inversión. La primera es saber cuál es lo que es. Es bien importante y hace parte de toda la estrategia de crecimiento, porque quieres dar a su idea negocio o a la empresa que te has amostado. Segundo es entender dónde vienen sus recursos. Una cosa es acceder a un recurso público que tiene obviamente unas garantías, unas pólizas, unas contrapartillas importantes, pero otra cosa es con un fondo capital privado reconocido por una supresa en espinas sierras o por un ministerio, dependiendo del país en que estás, te exigen, ser tus hitos de valor y que obviamente tienes montado una estrategia de salida. Y esa es la tercera cosa que me gustaría poder rechazar, que es ese momento de cuando uno avanza en el crecimiento de la empresa y el inversionista puede estar interesado en hacer lo que llamamos un cachado, recuperar el capital invertido ojalá con un múltiplo interesante sobre su inversión. Dependiendo del tipo inversionista, esa estrategia puede cambiar, pero la verdad, cuando vean como el ecosistema todavía está creciendo y ya queda de la oportunidad de decir que se está importando. Hace el momento que yo conozco invertidos por un capital privado de 19 salidas, apenas 19 salidas en todas las líneas. Y eso es, es obviamente un detalle importante a la hora de entender cuáles es el tipo de inversión que van a buscar en esta región. Sí, y cuando a veces cuando uno, hay una amplia discusión sobre la diferencia entre el dinero o la inversionista inteligente y la inversionista que realmente no no trae mucho aparte del dinero a la compañía, al startup. ¿Cómo se puede distinguir? O sea, plata no es plata. Depende de dónde viene, qué otro ayuda puede brindar el inversionista. ¿Cómo son algunos de las preguntas que deben hacer un nuevo compañía que está buscando inversionistas que pueden ayudar más allá que el dinero que está invertiendo? Listo, es una muy buena pregunta y la respuesta no es directa. Yo te lo voy a partir en un pedazo después para que le damos eso. Primero, yo creo que depende del tipo de compañía, del sector en que están, de los requerimientos, los ditos que ellos están visualizando para crecer en el mercado. Esa es la primera cosa que uno tiene que tener claro. Como emprendedor entender hoy qué producto está vendiendo, cuáles debería estar vendiendo, se nos está vendiendo, qué me falta por desarrollo, los sitios de eso, todo lo que llamamos el caso negocio. Pero la verdad pues no hay que hacer un plan de negocio demasiado completo, simplemente entender cuáles están para esa compañía en esa región o país. Con eso claro, empieza la pregunta, ¿qué tipo de recursos necesito? Soy una compañía que tiene mil millones de pesos ventas, sensiblemente 300 mil dólares. Estoy preciendo 7% al año y necesito una inversión para equipar una planta nueva. Yo diría si estás sano en términos de deuda, que una buena opción es un valor con unas grandías interesantes. Voy más allá de los fondos de capital imprender, de los años inversionistas, de las redes que existen para eso hay unas líneas de créditos especiales en la región, no sólo aquí en Colombia, sino en otros países. Y esas líneas de crédito tienen unos fríos de gracia o unas grandías mucho más lejanas que son interesantes para ese tipo de crédito. Ahora bien, si tú buscas para el crecimiento, no sólo la planta, sino abrir tu aspecto de capacidad relacionada, de al network, tu capacidad de presencia en otros países que puedes conseguir a través de inversionistas que realmente tienen presencia en otros lugares de esta reunión. Y si necesitas apoyo estratégico, innovación, crecimiento, planeado y táctil, incluso formalización de gobierno corporativo, a lo mejor casi te siento. Ahí sí, yo diría que es importante empezar a mirar los fondos de capital privado más allá de los años inversionistas y los recursos públicos porque los fondos, la mayoría de nuestro capital, tienen una actividad que es mucho más hands-on que una simple vigilancia de componentes ditos y entrega de resultados. Muchos de los fondos que conocen esa reunión tienen a, se involucren mucho en el plan de crecimiento para asegurar cómo apoyan la mejor forma posible y ojalá, como tú dices, con capital inteligente. Aunque la cuestión es muy branca, que a veces nos criticamos tanto que me pregunto si somos tan inteligentes de ti, pero ese es el concept, smart money, capital inteligente. Fantástico, gracias mucho por la respuesta. Agustínio, me parece que eso brinde una buena oportunidad de empezar a tomar preguntas del audiencia, el público, que se encuentra en Medellín, además de los televidentes que están mirando a través del internet. Para ustedes que están mirando a través del internet, puede juntar a esta discusión y mandar sus preguntas o comentario a través del chatroll que se encuentra en la parte derecha de la pantalla, o también a través de Twitter utilizando el hashtag just guru series, o sea G-I-S-T-G-U-R-U-S-E-R-I-E-S, just guru series. Para empezar, déjame hacer la primera pregunta. Agustínio, ¿qué son los retos más difíciles para los nuevos emprendedores? O sea, la persona que está arrancando con un nuevo negocio y en Latinoamérica, ¿qué son algunos de los retos más difíciles, especialmente en el área de encontrar inversionistas? Richard, mira, no es más, depende del equipo de compañía de San Orlando del estado de Rojas. Si estás en un espacio de consejo tecnológico, el gran reto es mostrar que si eres capaz de hacer lo que dices que puedes hacer. Pero si ya estás en un momento en que tienes algo en el mercado, yo diría que voy a buscar cualquier emprendedor que hiciste el vez de venderlo. La parte comercial es clara. Obviamente, hay empresas y propuestas de valor que necesitan un ático capital para encontrar eso. Pero yo diría la mayoría de las veces, y te menciono por la mayoría de los fondos de capital de emprendedores que conozco aquí en la región, te van a pedir al menos que alguien haya probado el concepto en el mercado. Si estás hablando de un NERD, este es un sector capital, no tan difícil. Entonces, esos son para mí los primeros retos. Primero, lograr probar que quieras capaz de hacer lo que dices, que tu tecnología hace y la segunda es porque muestrame aquí en los estados ando ya y se estás cumpliendo con tu producto de valor. Antes de eso, sentarte con un inversionista, es vender una idea y solamente limiten el espectro de tu inversionista. Te digo ya, nosotros en la firma donde estamos, nuestros fondos por mandato de nuestros del PIC, los inversionistas de los fondos, no invierten en ideas del negocio. Eso mismo está con riesgo tecnológico. Es una característica de fondo, no se me diga que me gustó, no lo he hecho. A mí lo que me gusta de los inversionistas es más capital semilla y está mucho más pronto, pero ese es el concepto de la inversión. Hay otros inversionistas que si tienen un apetito por riesgo tecnológico, invierten más en capital. Bueno, ahora, porque no tomamos algunos, un par de preguntas del público que se encuentra ahí en Medellín. Quizás si no se escucha bien la pregunta. Por favor, doctor Almedo, si se puede repetir la pregunta, solo para asegurar que lo tenemos bien. Sí, por favor. Pues tengo una pregunta. ¿Cuáles son los errores más comunes que con la TECA que está iniciando con el proceso de financiamiento? ¿Puede poner la búsqueda en capital? Se puede entrar, o sea, frente a la cámara cuando está haciendo la pregunta para que todos puedan conocer la persona o hasta la buena pregunta. Gracias. La pregunta es ¿Cuáles son los errores más comunes a la obra de los capitales con el proceso de financiamiento? ¿Puede repetir la pregunta, solo para asegurar que estemos bien? Sí, la pregunta es ¿Cuáles son los errores más comunes en el emprendimiento que uno comete cuando está empezando a buscar inversión? Yo diría lo que yo he visto y en tres años trabajando en el fondo ya más o menos reuní con 4% de los sectores que nos interesa. Y el error más común es que las personas no hacen la pregunta ¿Y quién somos nosotros? ¿Quién es la firma donde yo voy a trabajar en el fondo? ¿Cuáles son ustedes? ¿Qué están buscando? ¿Cómo hacemos nosotros rentabilizar los recursos financieros que nos están comprometiendo en nuestros ingenieros? Es de los errores más comunes. Pero él tiene que ver una vez más, no es un tema solo desconocimiento o falta de cuidado sino es, hace parte de la misma madurez del ecosistema. También te puedo decir que en el último año yo he visto menos de ese error. La gente ya viene más preparada, ya entiende cómo se van a un favor. Ya entiende que se buscan recursos financieros para lanzar un negocio de comida rápida donde deben hablar con el otro. Bueno, entonces si podemos tomar otra pregunta del público ahí en Medellín. Mi pregunta es ¿Se puede indicar de acuerdo con la experiencia algunas características que hacen que otro esto puede generar más impacto en los inversionistas? ¿Cuá para el más atractivo? Muchas gracias. Escuchamos la pregunta. Si lo pueden repetir sería. Bueno, gracias. La pregunta es si es posible identificar cuáles son los factores que los inversionistas buscan para entender cómo un impregnamento puede generar más impacto con la inversión. Sí, pero una vez más tiene que ver con la tesis de inversión y tiene que ver con el tipo de inversionista. Un inversionista, por ejemplo, como nosotros, la tesis de inversión de nosotros es claro. Buscamos compañías que ya están en el mercado, ya tienen un producto, que el mercado global no es simplemente hasta la frontera Colombia sino realmente logra competir en otros países, no solo de la región sino ojalá en Estados Unidos, que tenga una base tecnológica importante de cual parte. Y que ese mercado pues no, mínimo, mínimo el mercado potencial total tiene que estar de alrededor de mil millones de dólares. Y no, pues, no tiene sentido invertir pasada en las tesis de inversión. Porque hay que entender que nosotros no invertimos en compañías que no nos parece que pueden rentabilizar a través de la inversión. O sea, como tesis, muchas veces es como pasa y las mismas compañías se pueden quebrar. Hay un último factor que es crucial para cualquier tipo de emprendimiento y cualquier inversionista y que es el equipo humano. Si no buen equipo humano, el emprendimiento está destinado al percaso. Así es. Está básicamente, está más que probado en el espectro del mundo y en Latinoamérica no es interés. Ahora queremos tomar algunas preguntas de nuestra audiencia, de nuestro público online. La primera pregunta es cómo cuando, cómo un emprendedor sabe qué es la buena hora de buscar inversión. O sea, muchas, cuando, si uno es una compañía es haciendo bootstrap, cuando se, se, se da cuenta que es buena hora, cuando es la, la mejor tiempo para buscar la capital, para las inversiones. Buena pregunta. Pues la verdad, que pena insistir en esto, los puedes insistir en pena. Yo diría si es una empresa de base tecnológico, tiene una fuerte componente innovación basada en propiedad intelectual que atensiva en la región, yo diría que es importante empezar a entender cuál es una estrategia de inversión a la más rápida, porque ese tipo de empresas normalmente requieren altos niveles de capital. Y si uno especifica eso, por sector más todavía, en tecnologías y formación de comunicación el costo no está nada, pero alba, inería picada, ciencia de la vida, biotecnología, salud, etcétera, el costo de capital es mucho, es un nivel mucho superior, además de que hay temas de normatidad, procesos, propiedades de países, etcétera. Entonces, el momento de buscar inversión una vez más defenderá del tipo de compañía que tienes. Te voy a poner los ejemplos en extremidad o de puesta. Uno ve el sector ciencia de la vida y busca una compañía en temas farmacéuticos. Desde el momento en que la patente es submetida y hay unos componentes científicos que defenden la propuesta de valor, yo diría que hay que buscar recursos por la capacidad de crecer como empresa en un sector como eso es muy difícil. Y el mismo ecosistema de inversión está muy vinculado a apoyar las diferentes fables reguladores productuales en la empresa del que pasan. Pero si uno está en tics y está arrancando por ejemplo algo de commerce, es mucho más fácil tributar y entender lo que el mercado está buscando y lanzar un productivo etan y probar la propuesta de valor. En ese momento yo diría con su día en usuarios para en el coste de la comunidad, antes de buscar un inversionista, porque si está en buscar un inversionista vendiendo 50.000 dólares al año que ya no se ha pasado. Cuando la prueba del mercado todavía no es clara, naturalmente el inversionista, para ejecutarse esta inversión te va a tocar comer un pedazo muy importante de la compañía. Y eso no es algo que el mismo entorno gusta y si quiere el inversionista. Hay una pregunta aquí de Medellín, no sé si podemos hacerla. Sí, Alán Díaz. Bueno Díaz, mi pregunta apuntada más a la cultura empresaria de la business sector sobre todo esto que tiene que ver con los fondos de inversión, que digamos que las startups están enfocadas en la banca privada y en el sector público. Es necesario generar una cultura en las empresas pequeñas para aprender a buscar estos fondos y hacer las propuestas más atractivas, porque ya el sector está como lo sientemente sólido en este sentido, anteriormente. Repito la pregunta. Sí, por favor. La pregunta es, tiene más que ver con la cultura de las pymes, las personas que están liderando esas empresas, y si deberíamos apostarle a seguir fortaleciendo y entrenando estos dueños y directores de esas empresas para estar listos para entender cuál es el momento de buscar inversión o cómo ejecutar ese plan de inversión. Y la respuesta es sí, yo creo que hay que seguir fortaleciendo. Como les decía, este tema de innovación, de emprendimiento de startups apenas está aprendiendo a comer en esta región. Hay unos esfuerzos muy importantes, hay que seguir dando espacio para que crezcan y todo el ciclo compete, no solo desde la pym y las startups, sino todo el ciclo de inversionistas. Y yo aprovecho para decir, no es solo educar las pymes, sino los mismos inversionistas que ya me han tocado con los videos de fondos de capital privado y claramente la forma como ellos ven, los planes de crecimiento y las estrategias estarían no es la misma que esté vinculada con empresas de base tecnológica. Entonces ese entrenamiento y esa cultura hay que fortalecer a los diferentes lados. Gracias. Ahora tenemos una pregunta de mi querida Quisqueya, la República Dominicana. La pregunta es muy importante, es cómo se puede valor o fijar el valor de su empresa si la empresa todavía no está generando ventas. Eso un preventa y es algo muy importante y muy interesante en el área de capital de risco. Aquí muchas veces el equipo es muy importante de eso, además del mercado que está entrando. Se puede ofrecer algunas ideas sobre cómo se puede fijar el valor de una compañía preventa. Claro que sí, excelente pregunta, la hemos vivido bastante en el fondo, aquí en el cual trabajamos. Mira, yo cuando estamos en etapa muy temprana, y ya viví eso con el prendedor, la verdad es lo que le enseñan a uno y a mí también me enseñaron así, es a que flujo cada vez contado, cuando en riesgo, ese es cuento, dependiendo del sector y programé eso de acuerdo a un plan de crecimiento y salida al mercado. Esa es como lo enseñan a uno realmente a valorar y no está mal, nosotros también lo hacemos, independiente de este preventa o no. Pero la verdad, antes de si quieres llegar al valor del compañía, nosotros y yo creo que la mayoría de los los hacen así, de fondos de venture, nunca entramos a hablar de valor de compañía. Dejamos eso por la tercera, cuarta y quinta reunión. Hablamos de este mercado potencial de valor, hablamos de este propuesto de valor y de características que permitan adoptar parte de ese mercado, una parte importante y un plan de crecimiento. Y finalmente, con base en ese potencial, la pregunta siguiente es, si ese es un potencial de mercado, ¿ese es el plan para lograrlo? ¿Qué requerimientos de capital bien? Y finalmente en etapa muy temprana lo que nos ha pasado es que el mismo requerimiento de capital termina diciendo más o menos indicativo del valor de la compañía, un explico. En las terres de inversión, los fondos no tienen una definición de la participación que tiene el capital de la empresa. Nosotros nunca vamos para menos de 30% y nunca vamos para más de 40% precisamente por la etapa temprana y que los emprendedores y congredores de la empresa hacen disumiendo el control de la empresa. Pero ya ves, es una compañía que necesita un millón de dólares y yo mínimo voy a cober el 30%, la impresa imediatamente vale antes de la inversión 2 millones de dólares, más o menos pues en los números redondos. Una empresa preventa que no tiene venta todavía vale 3 millones de dólares, o 2. Realmente es discutible, pero tú no estás comprando ese potencial y el plan de crecimiento y capacidad de disfrutar con los recursos que estamos proyectando. Hay unos mecaninos diferentes para hacerlo, hay gente que en etapa más temprana lo que termina haciendo son unos instrumentos financieros como safe o deuda convertible y que finalmente lo que hacen es, el impresionista está diciendo, Luis, yo te doy una de deuda que se convierta el capital al momento de la próxima roda de inversión y salguiamos de la discusión del valor de la compañía hoy. Esa valor que le ponga el medio inversionista cuando sea necesario una nueva roda de capital. Y esa es otra forma de hacer, pero finalmente clave al mi gusto el entender el requerimiento del capital que la empresa necesita, pero eso son las dos formas que yo diría que la etapa temprana no puede hacer. Y solo para agregar, igual lo hiciste, igual lo hacemos el flujo cada vez contado, igual lo hacemos la proyección, le metemos obridos, igual lo hacemos todo eso, pero finalmente no es el indicador más importante. Bueno, no sé si hay otra pregunta ahí del audiente al público en Medín, si no tenemos una pregunta de Twitter, pero primero si hay una pregunta ahí podemos sumar una de Medín. Ahora vamos a una pregunta de Twitter. Ok, después con Twitter, ok. La pregunta es cómo se puede conseguir los impresionistas, cuál es la mejor forma de buscar. Ok, la pregunta es dónde me encuentro los impresionistas, debajo de que piedra los sacamos. Es un chiste, pero la verdad es como yo dije, en Colombia, en fondos, he quitado el emprendedor de 4 y 3 están aquí en Medellín. Somos fáciles de encontrar, ¿verdad? Tu sabes que estás muy fácil de encontrar, pero bueno, chiste aparte, todos los países tienen una asociación de capital privado y tienen una lista de todos los fondos que están reconocidos por la entidad regulatoria de un capo. Entonces por ejemplo, hay Col Capo de Colombia y está Mex Capo, creo que se llama en México. O sea, todos los países tienen una asociación o tienen algo que agrega todos los fondos y hay un reporte que sale con las características de los fondos, son el rendimiento, se va a recibir ya, cuántos fondos con la plata tiene bajo manejo, etcétera. Esa es una forma para hacer la primera pregunta, ¿dónde están los impresionistas en el ecosistema donde estoy sentado? Pero la segunda es como en cualquier mecanismo de networking, no busca a través de los contactos. ¿Quién conozco? ¿Quién conoce? ¿Quién conoce? ¿Quién conoce eso? Pareciera que no, pero termina funcionando muy bien. De hecho, voy a decir que logré la primera inversión para una empresa mía, pues en otro país, pero fue así. Al quinto nivel de contacto encontré a alguien que conocía mi inversión y estaba suficientemente loco para invertir en ese momento en la fase en que estábamos de la empresa. Pero LinkedIn funciona el teléfono. Aquí en Colombia todavía el teléfono es un arma incodero, se llama la oficina, tenemos un emprendimiento, nos gustaría hablar con alguien de la unidad de Benchercapo, que me traeré la llamada mío en mis compañeros. Y a partir de ahora no. Somos mucho más accesibles, principalmente Benchercapo, de lo que uno se imagina. En Braga-Rengoli, yo diría que es un poquito de skin, una cultura un poco esinte. Pero en Benchercapo, Capitán Senilla, Capitán Prendimiento, sí somos personas normales y nosotros todos somos humanos. Fantástico. Ahora tenemos una pregunta de Twitter, el Johan Rios Ruiz pregunta qué también posicionado está el mercado de América Latina en el mundo y yo puedo agregar un poco cómo se distingue entre las compañías que arranca con la meta de llenar un mercado solamente en Latinoamérica versus las compañías que desde el primer día busca el mundo como su mercado. A ver si entendí en las preguntas de caras a las empresas, no al acceso capital, o es Latinoamérica relacionado con el capital que tiene versus otras millones del mundo. Sí, estoy interpretando un poco la pregunta de Johan Rios Ruiz que dice qué también posicionado está el mercado de América Latina en el mundo y yo lo leo la perspectiva de arrancar con una compañía en Latinoamérica, o sea, especialmente un nuevo compañía de alta crecida, crecimiento y entonces qué tan bien posicionado está este mercado de capital de risco y nuevas compañías de alta crecimiento en Latinoamérica versus otra parte del mundo, o sea, Siligandali, África, Europa, Asia, etcétera. Voy a decir de la respuesta de todas partes. La primera es que se cargan las empresas. La gran recomendación es independiente del sector, yo creo que es muy bueno apuntar a estrategias de crecimiento global. La pregunta que viene es si tiene la propuesta o no para eso, si la propiedad de igual lo permite, si las reglas y normatividad del país o el río donde quiero crecer, si son asequibles con la capacidad de capital que tenga. Son todas preguntas que no debe hacer, pero yo apuntaría siempre a esa capacidad de crecimiento global y te voy a poner unos ingenios. Nosotros, muchas veces, bueno, vemos empresas muy interesantes porque los mismos empleadores llegan con unas proyecciones conservadoras. De hecho, lo que dicen es conservador moderado y pesimista, que es muy interesante y terminamos clicando, pero es que nosotros no queremos ver una proyección conservadora. Lo que queremos ver es capacidad de crecimiento comercial y ojalá fuera del país. Y yo creo que cualquier inversionista de capital de crecimiento de Siligandali tiene eso en la cabeza. Cómo los recursos que se pueden detectar que no solo son pláticos públicos, sino que son capaces de las empresas ser globales. Obviamente que el mercado donde estamos tiene unos límites más barreras, comparado, por ejemplo, se va a Estados Unidos donde tienes un mercado grande, un sistema legal y todo el tema de proveedores que apoyan diferentes ciclos de inversión en un mercado volcista activo y hay recursos financieros, no solo de la parte de capital impredable para las empresas, sino del tema de administración, desarrollo y innovación. Todo eso tiene un impacto muy importante en el tipo de empresas y el potencial que las tardas pueden tener en la región como Latinoamérica. Solo voy a ponerlos en ejemplo, Estados Unidos en el año pasado se volvió en el chacar por inversión de $56 millones. Eso es más o menos 10 veces lo que ha invertido toda Latinoamérica. Entonces eso da una idea de la dimensión. Y si uno empieza a coger esos datos y mire también la inversión en IMAZDE, o sea, Estados Unidos invierte 3% de Colombia se ha invertido 0,18%. Por cierto, en IMAZDE, Brasil el 1% o algo, Chile 0% o algo, México está un poquito más apto a todo eso. Es importante al final del día terminar con esas empresas y tener que pasar hasta el final. Pero te voy a poner en ejemplo, hay empresas, como yo dije, en algunos minutos hay varias salidas en el mercado latinoamericano de compañías que van a invertir. Por ejemplo, depenidad de emprendimientos y etc. Si no estoy equivocados, como dicen, voy a oír. La verdad, la mayoría de ellas con una o dos decepciones para todos por compra de estrategias de compañías que están buscando poner un pie con un canal importante basado en la tecnología propietaria aquí en Latinoamérica. Pero hay otros casos de compañías, nosotros somos un compañero de Amiga Solutions, que le invertimos 2 millones de dólares por más o menos 30 o algo por ciento de la compañía y la terminamos vendiendo pasado 3 años en que multiplicamos la inversión por 3. O sea, la compañera ya valía 10 millones de dólares y el año pasado hicieron una ronda de inversión en que el valor de la compañía era 80 millones de dólares. Y estaba hoy como uno de los top 3, 4, sobre todo sobre su sector. Entonces, si se puede desarrollar tecnología y innovación con capacidad de ser coincidió con la compañía social. Fantástico. Antes de la próxima pregunta, me gustaría reconocer que además del público que se encuentra con Agostinho en Medellín, además tenemos el Centro Cultural San Pedrano en Honduras y el Centro Cultural Nicaragüense norteamericano, además de otros lugares. Entonces queremos reconocer ustedes por participar, aunque no podemos tomarlas preguntas directamente de ustedes, solamente a través del Twitter o nuestro chat. Entonces, vamos a tomar otra pregunta. Eso sí de Colombia, pero no del público en Medellín. Tenemos la pregunta de Mauricio Vargas, quien pregunta qué requisitos son necesarios en un proyecto para buscar capital semilla o capital privado. O sea, qué son los requisitos básicos mínimos que requieren para tener una conversación tálido y con la posibilidad de lograr alguna inversión. A ver, bueno, hay que diferenciarse capital semilla o presenilla, o si es capital privado y de entrenamiento, porque los inversionistas van a buscar cosas diferentes. Es más, solo para ellos un dato y ven el paréntesis. Yo ayer estaba revisando a estudiar a toda la presentación y estaba revisando una información que quería confirmar. En Latinoamérica, de acuerdo, un antiaxel se llama el lab, que es la American Intercapital Association. Los últimos 5 años de esta región, introduciendo así, ha invertido 2.000 millones de dólares, 2.000 700 millones de dólares en Intercapital Association. Solo el 4% de eso fue en el ecosistema. Solo para que tengan idea de qué estamos hablando en el ecosistema. ¿Para cuáles son los requisitos? Mira, si es fácil idea, tienes que obviamente demostrar cuál es tu plan para disfrutar de esa idea. Y ahí van a estar incluidos. Yo diría que primero de todo el equipo. Se vas con el equipo completo, el ilusionista, y directamente no le vas a gustar. Segundo, claridad en el mercado. Y no, no solo la estrategia de crecer en ese mercado, sino exactamente cuál es tu mercado. El fin de tu experimento cliente. Se muestra que la idea que tienes, si se sostiene en una propuesta de valor capaz de crecer en el mercado. Y finalmente, todo es plan de desarrollo. Todo eso, ya era una última cosa que es el requerimiento de tratar. Eso es lo mínimo que debería que uno debe tener listo para conversar con el inmersivista. Pero una vez más, hagan la pregunta de quién es el inmersivista que está buscando. ¿Cuál es usted de inmersivista? Porque es muy diferente hablar con el inmersivista que puede tener 50 millones de pesos para co-invertir con otros inmersivistas o hablar con el inmersivista que está liderando un fondo de inversión que tiene una tesis muy clara. Gracias. Agustín, yo no sé si hay otra pregunta ahí del público. Tenemos más preguntas del internet, pero solo quería dar la oportunidad de una persona allá de hacer una pregunta, si hay. ¿Estamos bien? Sí, no, no hay nada. Ok. Bueno, entonces, bueno, yo sé que hay un montón de historias de las fallas y errores que ha hecho algunos emprendedores cuando están haciendo su pitch y cuando están buscando inversionistas. ¿Qué son algunos ejemplos más importantes de fallos o errores que ha hecho algunos fundadores de compañías cuando están buscando inversionistas? Listo. Te voy a dar algunos ejemplos que incluso son errores que yo mismo ya cometí y que son muy comunes. La primera es que yo diría que el 90% de los fundadores-inprendedores hablan demasiado y uno en esa reunión es lo que es lo más posible aprender. Aprender, aprender del inversionista o quien esté ahí. No debe llevar su historia bien plantegada. Asumir que las personas no tienen mucho tiempo y que el tiempo que se tenga es para conversar y entender cuáles son oportunistas sobre esa perspectiva. Porque la verdad es que es muy probable que el inversionista haya visto muchas más impresiones similar a la tuya que el mismo emprendedor. Es muy probable y nos pasa mucho y a mí me pasaba también como emprendedora cuando arrancaba a buscar e inspirar a los emprendedores. El segundo es no ir con una idea muy clara de emprendedores. Principalmente en el etapa temprano. Esto es fatal porque puede dar una idea de 2-1, aunque marcas muy chiquito y eso puede alejar este instituto de inversionista. O simplemente es conocimiento y falta de preparación. Mi propuesta habló a que segmentos clientes van realmente a solucionar un problema. Esa falta de claridad puede sonar raro pero termina sucediendo muchas veces. Hay otro error que es más que el también mercado es conocer realmente la industria de la cristal. Al menos el 60-70% de los cabros en etapa muy temprana son iniciativas que lleguen y no dominan el mapa industria, la cadena de valor. Y eso es un problema que termina colocando barreras en la forma de nuestras que por esa forma puede crecer y puede multiplicarse para interesar a un inversionista. Hay otro error muy común y mira que dice que está hablando de la parte financiera y protección y el guita en etapa temprana realmente no es tan importante. Lo otro error común es asumir que un inversionista no entiende lo que estoy hablando y eso pasa muchas veces. Recuerden que un buen fondo incluso tener un equipo dividido por sectores. Yo soy de Ciencias de la Vida y en la pandemia hay una persona que despeja un equipo de dinería y más de dinería. O sea, tenemos, cubrimos un poco el espectro de los sectores que me interesan y esa es parte de la tarea de un fondo para proteger su tipo de diversidad. Yo diría que esos son en el pitch como tal. Hay temas de forma y más que contenido que obviamente tienen un factor importante, pero sobre todo es eso. Y todos, si tuve estos discursos también ya va a entender una vez más con quiénes vas a hablar. Si vas a hablar conmigo hoy es mínimo buscarme ni entender que si tengo un factor en técnico, si es sencillo de hablar conmigo, muy probablemente va a entender su discurso. Pero si es con un compañero y yo no estoy desde tecnologías de información y comunicaciones, tienes que ir preparado con un discurso gracias y muy, muy útil ejemplos. Tengo otra pregunta aquí. Tenemos otro de Luis Ferdocente de Colombia. Y esta pregunta realmente me parece más de su perspectiva como inversionista. En un mundo tan cambiante, ¿qué sectores de inversión presenten seguridad y rentabilidad estables? Ninguno, la verdad. A ver, todos los negocios tienen riesgo. Y eso es algo que yo creo que es muy bueno en entender cuando está arrancando a con sus empresas riesgos todos tienen riesgo. Y hay unas barreras que obviamente son muy específicos sectores, pero lo que hacen es aumentar el riesgo. Y los recursos que un ímbro se inyecta independiente del sector, esto ya me pasa, y la que en el plan estamos viviendo en sus riesgos y dando más oportunidades en su vida a la empresa. A los sectores como tal, esto va a ser muy frágico. Puedes cober las tendencias tecnológicas, las tendencias que se necesitan del caos, se vas para Europa, yo diría que puede ser un poco diferente de lo que es aquí en Latinoamérica o Estados Unidos. Nosotros como fondo buscamos, si eso es de la vida, porque es componente de biotecnología, que tiene mucho que ver con el país donde estamos, por colones del segundo país, más de diversos mundos y hay un potencial absolutamente enorme para desarrollar tecnologías de valor agregado en el mercado. Y más aún, con todo el tema de crecimiento de agricultura y tecnologización, ese es un mercado que va a cambiar precisamente en un país que es una región como una región o esta. Pero obviamente, todo lo que tiene que ver con TICS, desde e-commerce hasta el sector TIC, que en esta región son muy interesantes. Y te voy a dar otro dato que yo sospechaba, pero que lo confirmé con el número exacto de él. Aquí en la región en los últimos 5 años, el 82% de la inversión TICS, que va desde e-commerce hasta el TICS y soluciones hardware, etc. Y por coincidencia, dividir e-commerce y TICS, porque eso representa como el 40% de esa inversión. Ahora tú me preguntas, ese es un sector que yo creo que tiene un menor riesgo que tiene la... Por estadísticamente, no ha comunicado a nosotros como Estados Unidos, todos pensamos que había tecnología y parma en un despelote, porque las inversiones son muy altas y cuando se exploden las quiebras son gigantes para los fondos, pero no empieza a ver el comportamiento de unos estudios. Comparado con otros sectores, no hay mucha diferencia con el comportamiento de su ciudad. Lo que pasa es que los unicornes que nos escuchan, si están en crecimiento mucho más rápido, explodido. Perfecto. Tenemos otra pregunta de Twitter, eso de Luis Mejilla. ¿Cuál es la industria en Latinoamérica que está generando más empresas o proyectos nuevos? Y en eso, quizás yo puedo agregar un poco la diferencia entre los startups, las nuevas empresas que están, otra vez, buscando un mercado mundial o lo que se llama los Mii2s. Yo también, que son, por ejemplo, el Ibe de Latinoamérica o el Uber de Latinoamérica, como 99 taxis en Brasil. ¿Cómo se puede distinguir entre los dos y qué está generando más empresas o proyectos nuevos? Los que buscan de copiar y llenar el mercado Latinoamérica con un modelo que ya existe y tiene, ha tenido mucho éxito, o con los compañías que realmente son únicos, no solamente en Latinoamérica, pero en el mundo. Más que industrias, yo diría que son sectores de actividades, donde se mueven esas empresas. Si uno ve el comportamiento de los niveles de inversión, e-commerce y fintech son los que están moviendo más. Eso no significa que no tengamos crecimiento en otros sectores y actividades, pero simplemente que son el target hoy en día o así de los últimos cinco años, que es esperar como los próximos cinco de estos mecanismos impresionantes capitales de la región. Después de tecnologías de información, curiosamente está Servicios de Salud y ahí mezclan también temas de síntesis de la vida, pero es presión de salud en la región completa. Después aparecen áreas de actividades como fintech, tecnologías de agricultura, etc., que si tienen una performance interesante en el número de crías en empresas y inversión alcanzada de este tipo de capitales de ingenio. Pero es muy importante realzar que estos no son los mismos tipos de empresas que están surgiendo. Aquí están contabilizados los que son targets de inversión de capitales de ingenio. Hay una ponte hilo impresionante es claro para el desarrollo de la región, que no va a ser nunca target de capital de este tipo. No porque no sean buenigosos, son buenigosos. Simplemente va a ser parte de un tipo de empresa o actividad que no puede seguir ese crecimiento exclusivo. Y eso es una diferencia muy grande, pero el crecimiento de la región ha sido absolutamente interesante y si quieres más información en el FOMIN, con un multilaterabato del Pante Comitando, es una serie de reportes que precisamente estudian eso. No sé si hay alguna pregunta más del público en Medellín. La pregunta es cuál es la diferencia entre capital sin hilo y capital privado y las imprensas de requerimiento con el uso de los capitales de ingeniería. Entonces capital privado es un fondo, capital privado es una discriminación que al menos aquí en Colombia utilizamos por cualquier fondo que sea reconocido por el asunto de ingeniería financiera. O sea, es un fondo que tiene sus acciones y protocolo radicado en el asunto de ingeniería financiera. Dentro de los fondos de capital privado hay varios tipos de fondos dependen de su desinversión. Capital sin hilo es uno de ellos, capital de emprendimiento es otro y hay una acertapa más temprano, un poquito más late stage y sí como dicen, y luego está lo que es capital de extracción, lo que Estados Unidos dependen como para veré que digamos que las diferencias nuevamente más tienen que ver con lo que el inversionista está buscando y el capital que necesita la empresa. Te voy a poner un ejemplo, hay empresas que no tienen ventas pero para disfrutar su plan necesitan cinco millones de dólares. Eso es capital sin hilo. Por el estado de desarrollo de la compañía uno puede decir que sí, pero la verdad es que ya está en rondas lo que llamamos rondas de capital de emprendimiento, que se captan bien altas que no se definen como el mundo de inversión de una capital sin hilo necesitan. Hay empresas que arrancan y necesitan ese capital hace parte de la ciudad sin gracia de el plan de crecimiento como tal. Pero por estándar un capital sin hilo está pidiendo entre 50 millones de pesos, 300, 400. Hay una estadística que aprovecho para mencionar los que están buscando aquí en rota de capital de emprendimiento, algo que se llama el inversómetro, que es desarrollado por rota de emprendimiento, que precisamente lista el capital inteligente, los fondos que existen y diferencian que son fondos de capital de expansión, los de venture, los de sin hilo, los de años de inversión, la red, y ellos tenían al menos hasta abrir una estadística de capital sin hilo de 2015 que decía que el promedio de inversión era como 150 millones de pesos, algo así. Entonces para que tengas una idea de cuál es el valor. Y ya cuando ellos con capital de emprendimiento es el promedio de la economía, cuando hay un late stage que tiene como 2 mil dólares dirá algo de millones de pesos. Y cuando no comparan eso con Estados Unidos, obviamente los números son muy diferentes, no se sienten en Estados Unidos, ah, pues ya hasta los 100 millones de dólares. Yo mismo en Portugal tuvo un SID de 800 millones, pero una vez más el sector farmacéutico, en que ellos en los mínimos ni siquiera pueden desarrollar nada si no pueden paquetar todo el proceso recuperatorio y lograr una segunda ronda de inversión. Gracias. Gracias, doctor. Bueno, y antes de concluir hoy, eh, eh, Agustinio tiene un eh, dato que sería el único, si, si solamente recuerdo una sola cosa hoy día, eh, que el eh, televidentes y el eh, público ahí en Medín, eh, se, se pueden recordar o, o quizás el tweet, eh, del, del concepto más importante, eh, para ellos de, de recordar, no solamente hoy, pero en, en 10 futuros. Seían persistentes, no se preocupen escuchar, no, escuchen no varias veces y aprenden cada vez que le escuchen. Esa es parte del proceso, muy parecido, incluso cuando no está metiendo el producto, es lo mismo. Vean, persisten y construyan sobre la información que obtienen de cualquier grupo. ¿Verdad? Fantástico. Eh, bueno, eh, quiero, eh, reconocer nuestro, eh, co-anfitrion, el eh, Colombo, Colombo americano de Medellín, eh, por, eh, eh, ayudarnos en, en hacer posible esta fantástico conversación que hemos, eh, tenido hoy en día, eh, Doctor Agostino Almeda, gracias tanto por ser nuestro guru y por, eh, dando, brindando tanta, eh, eh, información útil para las, la gente, eh, con quien hemos eh, compartido esta hora. Eh, de mi parte, Richard Bowley, soy, eh, muy agradecido a esta oportunidad y espero que ustedes siguen nuestro canal y participen en futuros conversaciones. Gracias a todos.