Loading...

Verkaufsorganisationen müssen wie Nachrichtenredaktionen arbeiten

211 views

Loading...

Loading...

Transcript

The interactive transcript could not be loaded.

Loading...

Loading...

Rating is available when the video has been rented.
This feature is not available right now. Please try again later.
Published on Apr 13, 2015

Welchen Grund gibt es heute noch, eine Tageszeitung zu abonnieren, wenn doch alle Nachrichten schon vorher im Internet stehen? Prof. Dr. Ove Jensen argumentiert, dass es die intelligenten, kritischen Kommentare sind, die noch einen gewissen Mehrwert schaffen.
Und welchen Grund gibt es heute noch für einen Kunden, einen Außendienst anzuhören, wenn alle Produktinformationen im Internet verfügbar sind? Ein Außendienst, so Jensen, verschafft dem Kunden nur dann einen Mehrwert, wenn er nicht die Nachrichtlage überbringt, sondern sie intelligent kommentiert. Dies erfordert im Hintergrund einen Newsroom, der den Außendienst mit neuen Themen und Gedanken anfüttert.

Der Youtube-Kanal "WHU - Campus for Sales TV" präsentiert Videostatements von Vertriebsexperten und Ausschnitte der jährlichen Managementkonferenz WHU - Campus for Sales. Die Konferenzanmeldung und weitere Publikationen zum Vertrieb finden sich unter http://www.campus-for-sales.org, mehr zur Arbeit des WHU-Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und B2B Marketing unter http://www.whu.edu/vertrieb.

  • Category

  • License

    • Standard YouTube License

Loading...

to add this to Watch Later

Add to

Loading playlists...