各位早上好我們在這裡感到非常的高興能夠開始今天早上星期四的這一個遠程會那麼我在此我就要向各位參與者以及各位其他遠程的聽眾來致敬我的名字叫做Fernando Schrinke我是這個巴西農業部的合作農業的官員我在此感到非常高興能夠在此做主持人這個次的會議會傳播給整個美洲的我們在這裡所要談論的來是我們的數字農業的使用以及如何的就是在這個家庭農業裡頭發展的經驗的分享我們今天已經有在這個第二屆的這個論壇那麼我們就感到非常高興我們這中間有著許多經驗的分享使得我們的參與者都感到受益良多那麼所以在我主持的這次的這個會議當中我在這裡想要做一個簡介因為我們在許多的這個領域裡頭有著許多的戰略推出來都是能夠幫助這個農村以及中小企業的一些工作那麼我在這裡想要簡介的就是就是在2017年的時候我們我們在那個時候有對我們的這個農村的生產者來進行一個問覺調查然後他們就是有大約百分之二十的人就是有宣稱就是自己就屬於這個農村的工作者那麼我們對他們就是進行了一些技術方面的支持那麼如果我們到了這個巴西南方的話那這個數字呢就增長到了百分之四十這個也就是說是我們發現這是巴西南方的農夫呢他們獲得這技術方面的支持是非常多的但是如果到我們巴西東北方呢只有百分之七巴西北方只有百分之所以我們在這裡可以看到這個印度區域的不同的一些不同的情況我們在這裡可以看到在這個巴西浮源廣大的地方就有著各個地區的不均衡的這種發展那麼所以我們在這個公共政策然後就針對這個家庭農業裡頭那麼我們就必須要使得我們貸款呢是能夠來達到他們農民的手上能夠來幫助他們來支助他們生產那麼所以我們在這裡我們就可以看到每一年呢我們每一年呢我們就是有提供了大約是七十億美元的這個資金那麼這個因著不同的貸款的方式那麼這個來領取這些貸款的人呢或多或少但是我們認為這就是我們最大的一個挑戰因為我們的農民呢每一年呢就是感覺取得這些貸款是越來越不容易的因為還有牽涉到呃其他的層面的考量那麼所以有關於這一個項目呢我們人必須要在深入的探討在2020年的時候我們的家庭農業處的人員呢就是有推出來了這個數字平台的方式那這些就可以給我們看到有五個支柱其中最重要的就是能夠來呃加強了我們州就相當於中國的省份的等夠呃因為他們是當地政府所以更容易那個接觸到了當地的家庭農民嗯所以我們就在此就是哎來協助他們能夠取得更多的這個數字方面的工具呃那麼我們在這裡我們所重要的乃是要呃能夠讓呃他們這些農民能夠進行培訓讓他們知道有哪些工具是他們可以去使用的呃來和他們進行這些經驗的交流我覺得這是我們目前呃所要面對的呃這個最大的挑戰就是數字化因為我們在這裡我們有的許多的資源要提供給農民但是呢呃這些信息呢有許多時候卻是沒有能夠呃把這些信息能夠達到他們的耳中所以我們就覺得這是呃這是非常重要的那麼我們也有一個呃國營企業研究所叫做in brappa就是呃呃巴西呃國家農木研究所他們有的許多的研發的這些經驗能夠幫助了這些小農那麼現在我們就要把這些經驗透過數字的方式來提供給他們然後我們在這裡也有的呃這個Bedruhais也承認這個in brappa的總裁呃他也呃呃也參與了我們的工作不亦於利那麼為的是我們能夠把我們這些經驗呢呃成果呢都能够带到了落实了最低层的这些家庭农业那么我们除此之外呢我们也有着许多的不止是农业同时巴西的农业也涵盖了木业也就是当然是鸡羊牛群是比较大的企业人那么对于这些小农农他们能够做的就是鸡羊其他的动物比如说是像是羊那么所以我们就觉得也就是我们有着许多的这些经验同时我们也可以跟其他的国家来进行交流这些都是我们的主动那么同时我们要知道这些家庭农业的所生产出来的GDP已经达到了巴西的GDP的5%所以我们在这里可以看到我们的工作的重要性我们有着许多研发出来的工具也就是也特别的能够帮助了农业方面的合作社特别是在都会圈里头的这些合作社合作社也包括了这些咖啡的小农等那么对我们来说这都是非常重要的课题那么当然的现在的疫情呢也就加快了我们来进行这些经验的交流的步伐因为我们现在我们就是更迫切的需要把这些工具也就是带给我们的这些小农那么同时呢也就是使得我们各个不同的国家的政府的单位以及私人的单位能够来更加的合作我们在这里我们就可以看到了有许多的东南美洲的官员以及中国企业的代表这个所以我们在这里被看到虽然在疫情当中但是我们这些远程会议的这些工具就能够帮助我们更加快了我们的交流的步伐能够让我们更加的认识到其他国家以及地区他们现在所在使用的这些工具以及我们跟上世界变革的步伐同时我们也能够更加的以着分散式的方式来去进行我们的工作那么我们在这里我们就这个组织人他就是报告了一下我们这里的主办者赞助者的一些名称系统的 Seminars 赞助者第一是输入去讨论我们在这里我们就主要的我们我们就是要分享特别是有关于这些数字方面的能够使得这些小农能够更加的有效的去进行他们的工作也许我们的家庭农业的产品以及服务的产品然后最后我们要来讨论就是我们在后疫情时代我们所能够继续做下去的这些工作的探讨我们在这里我们非常感谢各位那么我们就预祝今天的会议成功生理展开那么我们现在我们就要有请这个第一个PPT这是由这个毛利石油还有罗列娜这两位中美洲的专家来跟我们分享一下在爱国多尔的经验也就是如何的在合作的方式来应用这些应用软件那么我们再说我们先简介一下这个毛利石油它是爱国多尔的这个农业以及虚目业的官员同时他也是负责这个信息方面的专家罗列娜他是这个爱国多尔农业虚目业的这个改革方面的专家那么我们现在有请这两位专家来发言那么你们现在拥有15分钟的时间而来发言来报告然后接着呢我们可以有问答的时间非常感谢各位大家早上好对我来说这是一个很大的荣幸能够来参加这次的盛会那么在在座的有我的同事毛利石Cassie我们我们就是要简介了这一个是这一套软件就是能够帮助了这个农民的这个销售他们的产品我们是属于这个一卡就是爱国多尔的农业部的这个农业美洲农业就是美洲合作农业合作研究所人员那么我们特别是因为这个新冠肺炎的关系所以就是更重视了我们现在的工作就是如何的就必须要将我们这些产品呢农民的产品能够更有效的方式去去推出到市场上他们以及他们所遇到的问题以及我们对于这个科技方案的发展这就是我们的这个目标那么所以呢这就是为什么呢我们现在我们特别的重视现在远程的会议那么我们在这时候看到的这个就是我们的此次活动的这个终止也就是我们也就是必须要来看到到底我们爱国族有些什么农产品那么我们对如何把这些农民呢直接的就是和客户直接能够搭上线以及如何的去推广他们的这些产品同时强化他们这个农业产品物流的能力所以呢这个我们就觉得这个物流是非常的至关重要的因为有了一个有效的物流我们才能够把产品能够送拔到客户的手上那么不只是农业方面在序幕业方面也是如此那么我们的这套软件就称为哈卡栋那么它就是能够来帮助了我们的农民这个物流的这一套工具这个它的重要性特别的是在比如这个疫情当中是更显得重要所以这可以作为一个他们交易的平台以及这个物流的工具就使得这些生产的这些活动能够更有效的去进行那么至于方法呢就是按照的现有的基础就去把这个手中有的这些工具能够更加的发挥同时就能够协助了这些小农的他们的生产的一个工具也是一个这个机构和农民之间的一个沟通的一个桥梁以及农民之间的可以说是社交平台吧那这样子就能够更有效的去进行沟通同时实施的沟通那么同时也能够使得这些参加者都能够更有效的以及持续的去进行沟通那么同时也能够更加的了解到现在有哪些新的工具以及新的活动是他们可以去参加的那么所以呢要要加入这一套软件首先就必须去进行注册那么我们在这里可以看到了有来自14个拉丁美洲的国家72个这个小组总共有204个参与者有包括了中美洲的许多的国家克斯大林家墨西哥埃伯多尔等等国家还有阿根田玻利维尔巴西 智利 哥伦比亚克斯大林家埃伯多尔瓜地马拉洪都拉斯墨西哥尼加拉瓜比鲁还有多名人家共和国以及萨瓦多等那么注册之后呢就开始使用然后就去执行那么同时我们这一套软件也有分不同的四项议题来去进行分组同时也能够让所有的参加者就知道现行正在开发当中的一些项目以及工具使得这些农民就能够更加的感到志气振奋那么最后那么我们在这里我们可以看到了我们面对了许多的挑战也就是说是我们看到了许多的困难我们这些困难我们要列举出来然后一一地去解决同时呢在不同的这些其实各国的小组当中我们如何的能够去整合这些小组的工作能够更有效的去配合去解决我们的这些问题以及共同的工作同时我们来组织这些物流还有活动因为现在我们这些活动都必须是虚拟的方式的那么我们也有这许多的机遇就是多学科的这个团体能够来参与共同的以这这个集体方式来去共同的工作同时有一些新的这个项目的时候我们如何的以创新的方式去来解决问题同时也能够更好的合作同时比如说是在各个不同的角色的参与者当中以着更配合的方式去进行那么同时我们也看到了我们也可以跟其他许多的不同的除了农民之外然后还有研究所大学进行合作那么同时我的我的同事马维利是由他会再继续的来给我们介绍非常感谢各位那么我就接着这个罗莲娜都给我的同事他刚才所讲的然后再继续的深化一下那么我们在这里看到我们有的许多国家的不同的这个小组来参加我们的这项活动所以我们在这里我们就可以看到了就是哈卡栋之后的这些工作的流程那么我们在这里有有制造了一个原型那么以及如何的去开发这个原型然后开发出来了许多的应用的方案同时更重要的乃是当我们完成了一项研发的方案之后我们就必须要了解到它这个方案的落实的情况是如何那么我们在这里我们就可以看到了这个我们这个原型是要应用在这个农业就是家庭农业的方面同时我们必须要了解到这个原型是否是适合家庭农业的它是否是有效的一个工具特别的是在这个农田以及牧场的家庭农业那么这样子我们跟这些农民能够有着互动能够让我们更加的清楚他们的需要那么同时我们就能够更有效的去提供我们的解决的方案来去更接近他们那么同时我们在这里我们就有看到了我们的研发的不同的部门以及我们就是按照的这些不同的这些应用的情况能够来进行一个调查能够使得我们不同的这些小组能够更有效的去研发他们的工作同时能够共同的工作能够和谐的去工作以及整合工作的方式和我们农业部以及其他社会那种之间的不同的以及农民的他们的这些产品如何把他们的产品能够推出到市场上去那么我们在这里就可以看到有的许多的这些工具是我们可以马上就提供给农民的以及我们可以看到各种不同的活动他们的发展的情况所以在这次情况下所以在这次情况之下我们就能够指导我们的员工如何的正确的去使用了最终的产品也就是我们这里有一个原型我们要如何的从这个原型里头去研发了一项产品是我们的农民家庭农民是乡下的家庭农民能够去使用的这是个有用的工具的所以我们在这里可以看到因着不同的原型我们就有着不同的研发的方式解决的方案那么同时我们就必须要了解到我们的这些目标农民的他们的需要他们的需求所以我们为他们所研发出来的这些原型我们就可以看到了他们可能对这个东西不会使用那么就必须要去教导他们去如何的去使用那么所以刚开始可能我们所提供的这个方案是比较广泛的一个解决方案到了后面的时候可能因着我们分批的交付我们就看到了中间有很多有一些地方是需要去去进行调整的就能够保证了我们的最终的客户的更好的使用那么所以我觉得我们的各个小组当中的这个组织是非常重要的那么同时我们也把我们的这些研发的成果也必须要刊登出来发布那么这样子就能够来进行注册来登记能够让更多的人能够了解到我们这个产品的这个情况更有效的去提供我们在这里可以看到了在研发的过程当中有获得了许多大学的协助特别是国际的大学以及有人的帮助那么所以如果这一个圆形它对于这个家庭农业来说是一个有效的工具的话那么我们就能够来进行推广所以我在此我就非常的感谢罗雷娜还有莫莉子那么我们接下来我们就有这个第二个报告人员是巴布罗他是梁农组织在美洲地区的一个负责人他在这里说要跟我们解释的是就是在美洲的数字化的情况他是这个国际经济的专家同时也也取得了萨拉蒙格大学的硕士以及博士那么目前是农粮方面的专家他是联合国的一位官员他现在他的办公室是在巴拿马所以巴布罗现在你有20分钟的时间非常欢迎你非常感谢感谢秘书长能够来邀请我来参加这次的盛会那么我在这里我所要跟各位简介的一些就是有关于梁农方面的情况现在要分享的投影还没有出来请等一下现在出来了现在有了出来了那么我们在这里可以看到了这个疫情的关系的确就是影响到了我们这个社会各界的情况但是我们看到了危机其实就是转机所以我们在这里呢我们有着许多的机遇是我们可以去善用的也就是同时暴露了食品系统的脆弱性在这些紧急的情况出现之前用于商业推广的虚拟空间是一种创新的选择因为这个疫情是这些选择的替代方式他们正在挑战着我们就我们必须要去应对确保所有的生产部门尤其是家庭农业能够给他们提供更大的空间我们要恢复以及重新激活优先事项将其纳入特别是针对家庭农业部门以及组织或者公司所以我们在这里可以看到很重要的一提的就是我们遇到了这个紧急的情况我们就必须要来进行一个应对使得新冠病毒的疫情不至于影响到了我们的工作反而能够使得我们不只不被他所击败能够更加的把我们的工作给他发扬光大起来将通过数字来促进贸易的便利化实施改革并且制定国家还有地区的计划以克服贸易的壁垒并寻求促进交流的数字解决方案那么针对这种情况我们粮容组织国际农业标准研究所IECAIECA就是中美洲经济一体化都明确的表示了要在恢复还有应对危机议程的框架内对农业食品部门进行一系列的虚拟业务所以我们就觉得虚拟的原作会议对我们现阶段的工作是至关重要的当然的我们现在的重点是在美洲但是并不限于美洲就是欧洲的有人也可以来参与我们的这项圣局那么我们现在我们的这些发展的重点就是针对了我们的家庭的农业要优化资源以促进农村或者农村的公司的商业的推广扩展以及使用其他促进以及谈判的渠道是相关的家庭农业和农村人企业的产品啊商品啊还有服务的经济体会和市场多样化这对这些区域发展是有影响的同时鼓励相关的家庭农业还有农村企业的生产重新还有国际化指导进入国际市场所需要的技术支持还有能力的建设促进于市营部门的銜接还有商业协议的这些产生这是一个聚会的地点使得这些公司可以透过虚拟的会议与潜在的战略合作伙伴客户或者供应商建立业务的联系虚拟会议是由世界各地的参与者通过连接到英特网的移动设备或者计算机来去安排的这些虚拟会议的开发与亲自举行的商业促销活动中的会议会具有相同的动力不同之处在于这些活动完全是在虚拟的平台透过其匹配制作的工具和虚拟会议室去支持去进行的那么我们在这里可以看到了我们是可以促进中小型的企业来参加这些商业的整合的这是一种有价值的业务培训的机制我们是可以透过虚拟会议的机制去管理每个部门的市场信息趋势还有商机的就是这个业者他能够更有效的去进入到他的行业的客户所在的地方那么我们在这里就可以看到了很重要一提的就是我们不是单独去工作的我们乃是一个合作体就是由我们这五个组织五六个组织主要的就是去推动的就是管理这个平台的就是Red Car数字平台同时我们要来对有关的部门来进行定义以及优先的次序向买卖双方传播以及传唤筹备还有监测方面的技术援助以及资源管理那么我们接下来我们就可以看到我们有着不同的步骤就是由我们传播的方面同时我们就是护操传唤了我们的这些家庭农业的业者能够来参加然后在第二个阶段就是在Red Car中去进行注册还有验证有关的家庭农业公司的资料还有准备的工作就是虚拟空间然后还有我们去开发跟踪在接下来就是有跟踪业务那么我们在这里我们也可以看到有的许多的社交的媒体可以去进行同时买方的公司的目录农村公司协会或者合作社的基地去支持MSME或者是农村复发器的业务服务中心以及国家的网络还有地区的网络那么我们在这里我们就是要特别一提的就是就是必须要有意者就必须要去注册注册到中美洲的贸易平台同时是完全免费的去注册的然后我们就可以来列出一个清单那么同时我们就有传播的环境的信息来分析机会市场上的行为等市场的趋势同时还有谈判的技巧的准备然后还有传播的一些规章制度这都是我们要考虑到的同时和传播有关的进出口流程还有物流的信息所以在这里不只是企业特别是针对了这些合作社的需要我们去进行研发我们也就是协助了这些企业还有合作社就要帮助他们来进行了他们的市场的研究以及这些产品的来源我们给他们去进行一些的认证 确认这些产品的确是来自于某某人的或者某某地区的那么无论如何这是我们的第一个尝试那么我们就需要所有的参加者参加者都能够来协助我们来把这个工具能够更加的传播开来能够邀请更多的业者来参与我们这个平台的工作同时还有准备以及落实的工作我们都必须要来通力的合作能够让我们能够更有效的更好的去进行这个使得我们能够更好的去虚拟的去进行我们平台的会议同时我们也有专员能够去协助我们的参加者去去提供咨询我们就提供了一组顾问他们能够跟进所所安排的这些会议提供技术支持同时也可以提供其他语言的翻译也有助于实现谈判所以我们在这里我们就可以看到这是一个他们进入到了一个新的世界我们在这个新的世界里头因为这是一个新的尝试所以我们不知道它的结果会是怎么样子但是我们一定要去尝试我们一定要去接触我们要去跟我们的客户来进行第一次的接触新的客户或者说是一个比较明确是客户的一个老客户那么我们来进行虚拟平台的重新的接触所以我们在这里我们就可以看到了这些情况那么我们在这里我们就是也就是说是因为这是我们的新的尝试所以在我们来进行这项工作的时候可能会遇到一些困难特别是在农民方面他们可能不太会使用这套这套虚拟平台的设备那么所以呢我们的技术人员就可以协助他们去解决有关技术的问题以便他们的业务的发展能够更加的顺畅能够协助买卖双方的沟通那么我们现在我们所提供的这个平台的翻译主要就是西语和英语的那么我们在这里我们可以看到了我们支持我们平台的一些业者有Google Play还有App Store等等就是可以在这些商店里头去下载我们的这个应用软件那么我们来看到2020年所获得的一些初步的成果总共有948家企业参与者同时虚拟会议进行了1549次那么这个这个成交额呢就是有意向的成交额呢是1560万美元其中这948家参与企业里头有包括了592家卖方356家是买方参与者呢包括了这个美洲的23个国家然后他们所面对的客户呢就是有欧洲的客户和亚洲的客户那么我们在这里所看到的按照部门来进行的同时最多的就是水果再下来就是咖啡然后这个呢就是每一个部门里头的参加者的连述那这就是我们2020年的结果就是在这里按国别最多的就是红都拉斯然后在接下来有哥伦比亚阿根廷密鲁还有瓜地马拉墨西哥等等那么我们在这里呢也有德国还有西班牙的买方的参加那么我们在这里所看到的2020年的成果呢就是Redcar和ECA还有Fall就是梁农组织的合作最多就是这绿色的头两相那么我们在这里可以看到的就是这个就是登记的有意象的当然到最后他们成交金额会是多少这我们就不得而知了可多可少那么我们在这里我们就可以看到了这有涵盖了那个也就是现在条件必须要是虚拟的同时我们必须要去准备终究要去跟进他们的这些成果这是至关重要的就是虚拟化要降低成本必须扩大覆盖范围使得人们对于数字方面的仪器还有应用程序更加的熟悉并且如何的利用还有传播那么准备和跟进就是进行以前的研讨会审查还有澄清可销售的报价以及准备这个演示的文稿以及谈判还有能力建设机制就准备参与还有评估测论结果对于深圳人来说是一个很棒的动手的营销这些技巧的学校由此技术的援助或者是农村扩张的过程可以重新去定向或者来进行一个集中化这是我们将来要去继续探讨的然后也可以当作一个社交网络随着车轮的扩展我们的所有的参与者还有机构的这些目录也将会扩大而且就使得我们的影响能够更加的大那么我们就相信这一套软件能够扩张到而巴西能够来去参与的话巴西的人口浮游广大可以使得我们这一套软件的覆盖面积能够更加的大的所以我们在此要也就是说在整个拉美还有加勒比地区的第三轮的虚拟原作会议我们将在今年的5月24号到28号去举行那么我们相信能够更加的推广使得我们的覆盖面更加的广大的我们就需要各位的大力的去支持我们的工作我们有IKA还有Falz梁农组织的协助支持 非常感谢各位非常感谢巴布罗你非常精闢的解说这是一个能够使得进入市场更加的民主化的一套工具这是非常棒的一个工具那么我们是有的极高的兴趣的我们相信能够鼓励的更多的机构来参与这一项工作那么同时有参与者他有说的也就是说是我们现在的工作还是工具针对于那些小农但是我们的工作其实是更大的也能够涵盖了合作社还有其他的许多的企业就正如我在开始的时候所说的那些合作社他们其实也有来研发了一个虚拟工具是合作社之间他们所使用的所以跟你的工具是有相辅相成的作用的就正如巴布罗所说的那么我们使用这套软件就能够使更加的推广出来能够使得市场能够更加的蓬勃非常感谢巴布罗先生的简介那么我们接下来来自于另外的一个大洲就是亚洲的刘总他是属于阿里巴巴集团的高管他要跟我们简介一下就是数字平台以及电商就是在中国的经验那么就有请刘卫先生他是Manchester大学毕业的同时也有进行的一些工程方面的项目同时也是扶拼方面的专家就是中国国务院的扶拼办的人员在那扶拼方面已经有了十多年的经验同时也协助了也脱贫了就是中国的11个地区所以他有了非常多的经验能够来帮助我们在扶拼农业方面特别的是在苗族的村落里头能够进行了扶拼的工作使他们脱贫还有就是有关于家庭农业方面来说这是我们每一个国家所关注的那么我们在这里我们可以看到了整州有9亿人农民但是其中有2亿多去是平民这是我们每一个国家所关注的所以非常欢迎刘卫先生我们谢耳恭听您有20分钟的时间谢谢好的 谢谢Mr. Fernando非常的荣幸也非常的感谢FAO 北域和巴西给予我这样的一个机会还分享阿里的在数字农业方面的一些事件在来之前的话因为这次的会议是在巴西举行所以我刚刚为了我的同事我希望能和大家快速地分享这一组的数据就是阿里巴巴旗下的这个全球速卖通在巴西疫情以来的一个发展变化我想这可以体现出来巴西数字化的发展那么据我们了解在新冠疫情过发以来巴西的电商迎来了一个快速的发展从阿里巴巴旗下的天猫双十一购物节也成了巴西人的黄环日在2020年首个在2020年双十一的第一天阿里Express在巴西的销量增速达到了145%而在过去一年拉美地区电商成交的增速也成为了全球第一超越了北美和亚洲的市场其中阿里Express在巴西的新增的用户超过了10倍接近10倍在今年3月28号的促销活动期间宋迈通的巴西站再次打过了过去的纪录销量通比增长了8倍多用户数在巴西也增长了500%我们分析巴西快速电商迎来这种爆发式增长的几个原因第一个巴西和中国关系长期稳定友好经济贸易的往来也比较密切到2019年中国已经连续11年是巴西在全球最大的贸易伙伴中巴的双边贸易额也突破了1153亿美元第二巴西在巴西当地的电商市场仍然属于初级阶段但随着物流和支付的痛点逐渐打通跨境电商的发展非常的迅速第三是Alex Price平台自己的一个性价比的优势在疫情期间为巴西的客户提供一些新的服务那么我们了解到在Alex Price的农产品出口的农产品巴西向中国出口的农产品主要有牛肉鸡肉和大豆这是今天分享的第一部分我想第二部分简要的介绍一下阿里向各位阿里巴巴成立于1999年在中国的杭州成立发展了20多年我们现在已经有30多个失业部覆盖了电商名计算新零售物流 金融创新业务这些相关的失业部服务着200多个国家和地区我们拥有几千万的会员几千万的卖家以及几亿的消费者阿里的目标就是我们到2036年服务20亿的消费者创造1亿的就业帮助1000万中小企业盈利我们的三大战略集团的三大战略是全球化内需和运计算那么大家可以看到第二页Part2是阿里巴巴数字农业的解决方案数字农业解决方案里面设农的业务我向大家做一个简要的介绍最左侧的这张图是阿里线下的销售渠道包括在全中国200多家的河马零售店银泰商业百货400多家的大润发和80多家的欧上超市他们组成了线下的销售渠道而中间的这张图是阿里的线上销售渠道我们刚才说的Alex Price是其中之一可以把它看成国际版的淘宝而最早的阿里巴巴的批发的网站叫1688相对应的还有跨境电商的批发业务就是阿里国际站以及天猫商城天猫国际还有东南亚的电商Lazada所以线上和线下的销售组成了我们的平台而右侧的这个三个胖胖是我们的服务场景分别有本地生活的服务场景服务着城市生活饿了吗是一家及时配送的网站平台我们拥有全在全中国有超过300万的注册棋手每天要有超过1000万的外卖订单由这几十万的活跃棋手送到千家万户第二个是本旅场景就是乡村旅游包括了高德地图和飞猪高德地图的使用量是全国最大的第三是教育场景包括淘宝大学电商学院是我们开展人才培训的的实业部在服务场景和商业平台之下是我们的技术及技术设施的资源包括提供金融服务的蚂蚁集团提供物流服务的菜鸟网络以及半风和数字化治理的平台钉钉我建议大家也邀请大家下一次开会的时候使用钉钉试一试这个体验最下面的话是我们的核心技术就是阿里云云计算这一张大图整个覆盖了阿里的商业平台服务场景和技术和技术设施他们为阿里的数字农业和数字乡村提供了平台场景和技术支持阿里的数字农业的解决方案我们瞄准的是小农户生产的难点和问题就我个人而言我认为小农户生产的难点包括农村的融资难市场风险高标准化程度低以及农药的残留和视频的安全刚才Fenado先生提到了巴西的农村农户的这个融资的问题其实在中国也是一样我们都面临着这个虽然商业机构商业银行很多但是农民带倒款曾经是一度困扰我们国家脱贫空间的一个主要的这个问题我想从数字的这个不会金融来开始在中国国务院扶贫办有一款扶贫的特惠的产品叫扶贫小王信贷就是认定的全国接近一亿人这个建党立卡评分户只要它是评分户那么就可以享受基准利率三年以内五万以下的扶贫小王信贷是没有任何条件的不需要任何担保的信用贷款所以在过去的这个脱贫空间期中国政府扶贫小王信贷的这个业务贷款的余额超过了六千万那么刚才说了这个扶贫小王信贷是面向接近一亿的建党立卡评分户可大家知道中国的农户有超过七亿人超过七亿人贫困人口只有一亿更多的人口需要生产需要发展也有融资的需求但实际上在商业银行的话融资仍然很难所以阿里巴巴旗下的网商银行我们开发出了一款数字铺回金融的产品简单的说三个数字3103是指农户三分钟在线上申请1是指一秒钟贷款放贷完成零是指在整个申请和贷款的过程当中实现了零人工干预就没有人来干预完全是数字化的操作我们依靠数字化的技术立足这种机会平等的要求和商业可失去的原则为这些农户小微企业提供这种适当有效的金融服我可以举一个例子在中国的浙江平洋线平洋线与蚂蚁集团与网商银行签订了合作协议共同开展不会金融的业务截止2012年底平洋线的售信规模是全国第一那么特别是新冠疫情发生以后网商银行累计向平洋线售信了97亿元累计发放了贷款150亿那么这也就有利的助力了平洋的疫情防控和企业的复工复产而在这97亿当中全线的售信74亿服务了全线人口的26%累计的贷款的金额超过了100亿比如说90后的创业者陈锐亮他自己贷款了5万元创办了一个苗幕的基地数字普会金融的好处还有一个就是在于他提供的是从1000元到30万元之间的小款贷款按日来继续 随便随还不收提前还款的这种手续费所以以互军贷款来看网商银行小微互军贷款的余额仅仅是3万元而且所有的这些用户群体当中有80%是第一次代表的这是和大家分享的第一个数字普会金融它瞄准的是限于农户和小微企业第二是我们叫数字化的众值让田间地头 让农业生产当中的数据成为新的生产要素为了推进农业数字化的改造阿里巴巴集团19年成立了数字农业的实业部是在农业的产 供 销全链路进行数字化的升级目前我们在全国落地了几百个数字农业的基地在这些数字农业基地里面我们都配有无人机 水肥一体化设施这些高科技的一些设备农民实现了按照订单 按标准组织生产的这种订单农业的模式用手机来种地种出好产品 卖出好价格我们说手机就是中国的新农具数据是中国的农民的新农资而直播 电商直播变成了农民的新农活可以再和大家分享一个例子这个例子来自于西部刚才浙江的这个例子是在中国的东部就是中国最发达的地区那么接下来的话这个是西部也是中国最相对欠发达的省份之一我们在陕西洛川县是全国最好的优质的苹果产区之一全省的这个全线的种植面积超过了50万年产量将近100万吨我最近一些年苹果不好卖我们线下的这个销售的渠道都普遍的反映这个消费者认为一个苹果好吃然后超市也不好卖所以我们为洛川县提供了一套解决方案第一呢是我们回回到农业种植当中开展一些改良阿里巴巴和另外的一家国有企业合作开展了洛川苹果的数字化的升级我们邀请了57户农户建设了1000畝的厅台农业基地并在苹果的糖度酸度外表果净重量农残等方面制定了一个比较清晰的标准同时在陕西的省会西安建设了仓储的配送中心开展水果的数字化的分选确定每一只苹果的等级满足消费者的需求第二呢是对土壤进行体验和改良我们淘汰了所有的高残留的农药的果实给传统的果园安装了这个数字化的设备通过曲块链的技术记录苹果的生长也避免农民使用不规范的农药其实一开始刚才提到了小农生产小农户参与这个现代农业参与数字农业一个主要的问题和困难就在于不规范标准化的问题在他们有了融资得到了贷款之后那么接下来的问题就变成了标准化生产刚才菲纳豆先生提到了我曾经在贵州的一个小村落里面工作了两年是的 那个时候我还在中国的国务院扶兵办工作当时派我去到这个村里面去当第一书记工作了两年那个村脱贫了那个村的话有一个特色的产业一个是茶叶一个是羊煤羊煤是一种水果但是这两种产业在当时都遇到了很大的挑战一是每一户农民每一户家庭大概有两畝左右的茶叶然后有二十颗左右的羊煤书可这两畝的茶叶的话分成四五块地那么山前一块地山后一块地然后左侧一块地右侧一块地因为有阳光的地方是好的没有阳光的地方不好这样子分才比较平均可是这样子带来的结果就是增加了劳动务的成本增加了管护的成本所以刚到那个村里面的时候我看到茶叶长得不如旁边的杂草杂草超过了这个茶叶三四年前重茶叶的时候可能就没有想过三四年以后要怎么收茶叶这是因为平均山区劳动力成本比较高劳动效率比较低的这么一个一个实践的这么一个案例第二还是茶叶的故事中国最好的最知名的茶叶之一是浙江的杭州也就是阿里巴巴的总部所在地杭州的茶叶数量有限每年贵州离杭州还有1000多公里的贵州我工作的贵州它的茶叶生产出来以后批发到浙江浙江贴上牌然后销售出去同样质量的茶叶在贵州可以卖只能卖500元一斤不到100美金但在浙江的话就可以卖10倍以上就可以接近卖到1000美金一斤所以这是品牌的差距导致了农产品附加值有巨大的茶叶而并不是质量在阿里巴巴的数字农业的这种解决方案里小农户需要做的就是根据阿里的标准这个种植方案来管理国员2020年阿里向合作的果农收购了3000多吨的苹果其中一家农户的18畝的苹果就卖了30万元每畝的产值超过了16000元他告诉我们说与阿里合作的农户平均都能达到这个水平这比往年的农产可以增加了3000元以上而对茶叶来说的话在实施了一年之后苹果糖度比之前提高了一度在508项的农残指标中我们的结果是农残未减出商品果率也达到了70%这也超过了同产区苹果的10%-15%所以在去年的年底这些数字化众值的苹果正式进入了阿里巴巴旗下的合码超市进行的消失这是我说的第二点数字农业技术第三呢和大家分享的是农产品电子商务的通过发展中国的电子商务发展的速度非常的快越来越多的农产品转向了向线上销售我们根据中国农业农村部的数据2019年全国农产品网络销售额达到了4000亿而当年阿里巴巴平台农产品交易额达到了2000亿元也就是说阿里平台上的农产品的上型的交易额达到了国家的一半我们觉得限于农产品行业发展的关键是挖掘更多的特色产业和原产品发挥电子商务能够实现这种供需关系精准匹配的优势减少中间流通环节加强品牌的建设帮助农民增收农业增效所以19年天猫超市发起了正宗原产地的这个项目我们联合各个产区的政府部门以及商家共同打造了100个价值超过10亿人民币的农产品地域品牌使中国的优质农产品能够挂发上市那么分别又在去年的9月和10月中国品牌建设促进会与阿里巴巴联合又发布了2批10个价值超过10亿农产品地域的品牌第四个要和大家分享的是限于快递的公配我们刚才说了平台说了技术说了金融其实影响农产品上行影响小农家庭参与数字农业的最后一公里就是相存的物流什么是菜鸟公配呢就是我们将限于一个线多家的小的快递企业整合起来共同成立了一家合资公司共享这几家小的快递企业共享这个场地人力 运力这些资源缩小快递员的配送的区域提高配送的准确性同时通过把单一的品牌包括配送升级为多品牌包括其中配送实现一种1加1大约2的能力升级如何实现这种公配模式呢我们叫它菜鸟网络凭借自身的商业网络的优势我们研发了一个叫西鸟系统能够连通各快递企业包括处理系统的信息端口提供了包括信息分流处理和系统实操的效率用技术和商业模式为线相存搭建这种高效便捷的限于快递公配体系其实简单点说就是什么意思呢在中国的一个线可能平均的话大概在20万人口左右这个线的市场的规模并不大但是快递企业可能有三四家甚至共多每一家快递企业如果自己建一个仓自己建一个仓库的话它没有那么多的订单可以支撑它前期的这种投入所以我们把它整合起来给它建了一个仓让这些小的快递企业能共同的来使用把数据沉淀下来把农产品卖出去是这样的一种模式可以和大家再分享一个case也是在中国的西部地区是在西南重庆市的江津区14年重庆的江津区的快递企业摸索出了这种共配的模式使用了菜鸟的系统它发现不但能够支持这种自动化设备的对机还能支持城区与乡圳系统的这种全链路的一体化在江津公费中心作业区鲁鲜平米的场地上是有一条自动化的分解流水线以菜鸟系统为依托实现了中转与末端系统的打通这个中心节省了安装自动化分解接近50万元的费用降低了物流的成本说到物流我们也注意到巴西的物流的技术设施也得到了高速的发展阿里全球速卖通过去以往的跨境电商在巴西平均的配送时间大概在29到35天而远离核心都市圈的这种边缘的地区时间会更久请注意我说的是跨境电商如果是本地电商的话并不需要这么久应该在一周以内但是现在巴西提升了这种物流的石效核心的城市可以实现12日打12天以内能够送到最快的我们了解到是在6天左右同时巴西也提高了支付的手段我们了解到银行账户不普及和信用卡的不普及曾经一度成为巴西数字化发展农村电子商务的一个阻力但是好像有一个叫Voletto的支付方式类似Aurema但是它的支付的成功率并不高但现在的话以Alex Price为代表的跨境电商企业我们推出了一些电子钱包类似支付宝的电子钱包将这种支付的成功率提高到了99%以上所以我想这种基础设施的这种不断的完善是巴西数字化电子商务坏速发展的一个重要的原因最后想和大家分享是在乡村振兴背景下阿里的一些实践和尝试因为各位知道在去年2020年中国所有的接近一亿的贫困人口已经脱贫所有的贫困线已经摘贸中国的农业农村从脱贫空间转向到了乡村振兴那么阿里的过去一直把脱贫空间作为战略性的业务随着中国中央政府对三农政策的调整阿里巴巴也自然把乡村振兴作为我们的重要的业务实际上阿里能发展到今天的话是因为根本上的原因是因为中国这种这个大国大市场这种大消费的这种环境带来的巴西也是一样同样是大国有巨大的市场而且巴西我们了解到有很多的人口的结构可能更加的优化年轻人更多在阿里特斯普莱斯上面最活跃的用户是巴西已婚男青年最热消的产品是电器手机3C这些当然还有服饰所以根本的原因是是这个大国大市场所以我们的很多的战略我们很多的业务是随着国家国家的不同的阶段而不停的更新和迭代实际上这里面的内容可能刚才已经讲过包括第一个平台销售的附农那么这个就是指线上的销售线上和线下的销售第二个科技保供就是我们会更多的关注基础科学的研发关注一些重点技术的攻坚第三农业产业的提升就是刚才我举到贵州的和杭州的例子产业在质量差不多的情况下在品牌上的巨大的这种差距影响了不同地区农民的收入第四个数字乡村建设我没解的数字乡村不仅包含数字农业还包括数字化的治理以及数字化的公共服务第五个是反乡就业创业阿里的其中一个愿景是希望能够创造一亿的就业岗位在2036年我们根据第三方的统计去年阿里平台上面间接直接带动就业累积接加起来已经超过了7000万第六是巩固拓展中国的脱贫空间的成果我们作为一家私营的私营部门民营企业我们积极参与了国家的脱贫空间站选派了11个阿里的资深的员工到贫困县去工作每个人在一个县里面要工作两年的时间把阿里的数字化的能力带到这些县帮助他们建设数字农业的基地帮助农产品上行同时帮助农村培养数字化的人才帮助他们建设这种数字化的仓储物流的设施同时也帮助他们得到这种这种普会的金融贷款所以这是我今天和大家分享的谢谢大家非常感谢刘总我感到非常的兴奋您的工作以及阿里巴巴集团的工作是这么的能够在消除贫穷有有那么好的效果是我们之前所没有想到的能够协助了7亿人口脱离贫困所以我们在这里看到的阿里巴巴的这个案例是和我们现在的方向是非常吻合的这是我们数字化的方向这就是我们巴西政府在家庭农业发展方向的三大支柱第一大支柱就是信贷贷款就是我们必须要能够更快速的能够更不官僚的第一例的去贷款给我们的农民就是符合了刘总所说的301那么我们就希望能够更加的深入去了解到这个301的内容那么还有第二点就是这个阿里巴巴我们之前的想法就是只是这个电商而已但是今天我们知道了这个阿里巴巴也能够在技术方面协助农民那个就如同您所举出来的那个陕西的例子就是市场不喜欢吃他们的苹果那么就是根据这个数字方面的技术呢能够优化了这个众职的方式就整合了这个身材的方式那么甚至于呢那么我们在这里就可以看到我们就把市场的反会给这些农民能够让农民去改革了他们自己的这个做法就是把钱带给他们能够把技术支持带给他们能够把这个销售商业化带出来所以这就是我们所说的三大支助这是可行的因为在中国就已经实现了在中国总共有7亿的农民他们都做到了我们也可以做到这是可能的同时这一个数字化的工具呢也能够使我们脱贫非常恭喜这个刘伟总我们相信你们的经验能够大力地帮助了我们的工作这是非常好的一个经验的交流恭喜您非常感谢您那么我接下来我要邀请雅利桑达比利斯拉吉他要跟我们讲到有关于电商方面的情况的他是巴西米纳斯多夫管理系毕业的他也是合作农业方面的专家那么雅利桑达先生您有20分钟的时间非常预先感谢您的参与首先我感谢各位与会的人员我非常感谢能够有这个机会来跟各位一同共同的分享到我们国际的经验的交流那么首先我想要来提到了在塞拉多草原灌木地区的就是巴西中部的地区的合作社的系统是怎么样的这就是我们在灌木地区群落的灌木地区的所有的合作社的联合会那么我们就来进行合作社之间的工作的协调那么我们在这里总共有35家合作社来一起协会来参加包括了巴西的九个州有马拉里昂州杜坎廷斯米纳斯基拉斯州哥亚斯州马多哥勒索州巴耶州还有表义州那么我们是2004年开始创办的那么我们的终止主要就是按照的家庭农业作为基础来帮助那些采集业者以及环保农业的生产那么我们正式成立是2010年的那么我们采用这个多渠道的方式那么我们也可以直接的向最终消费者来就是电商方式来销售同时我们在圣堡罗还有巴西利亚都有的尸体店面同时我们也有这个批发的渠道同时我们也成立了一些工厂也能够外销我们在这里可以看到的这一个巴西地图里头深绿色就是我们所在的位置那么我们在这个绿色的中间还有左边就是塞拉多地区的主要是涵蓋巴西的中西部那么我们在这里可以看到的一些主要的参与的合作社那么我们在这里我们就可以看到了包括了中西部的还有巴西部分东北部的还有巴西东南部的那四周的合作社都有参与那么我们在这里我们可以看到我们的产品的类别总共的产品有200多项我们类别总共有13种类别有包括了冷冻的果酱还有药果 饮料 甜食果酱 巧克力 咖啡调料 蜂蜜面粉 油还有收工液品等等那么我们在这里可以看到我们的一些产品的照片比如像左下角这个是非转机鹰的玉米所做的产品那么我们在右上角我们就可以看到一个椰汁这是我们这个不含添加料着这些椰子汁那么我们我们在那个透过这个网上商业就是Equamous的经验就是我们的第一个虚拟店面是2010年开始的那么我们刚开始的这个电商是不大有效的刚开始我们在维护虚拟店商是有许多的困难的遇到了许多困难的然后后来我们就创建了许多的平台然后我们就发现了我们的网站也需要去更新那么我们当时我们就感觉到有前述的这些需要就是我们要来进行更新我们的网络同时我们以着各种多样的社交媒体Instagram 脸书还有其他的社交媒体来去和客户进行联系以及打广告同时我们在信息方面的传播方面我们也开始在注重以及我们的销售的渠道也扩张了它的渠道所以我们在这里就可以看到比如说像社交平台它可以有两个作用一个就是来推广我们的产品另外一个就是可以透过这个社交平台能够来销售我们的产品那么还有我们有许多的产品是只有巴西当地特有的产品国外的客户他们不知道要去怎么样使用的比如说像是有的油或者有的调料他们不知道要去怎么样使用所以我们对于这些不了解我们产品的这些客户我们就必须给他们提供一些食谱特别的是现在我们在疫情当中我们可以看到就是在2019年我们整顿了我们的网站那么我们2020年开始的疫情我们就发现我们的网站就必须要再去重新地去更新来以应现实的情况同时我们现在我们的步伐也必须要加快那么我们在开始整顿我们的网站的时候我们的渠道的时候我们也参考了其他业者的做法同时也和各个合作社之间进行了沟通以便我们把他们的产品以及他们的信息都能够更好的更有效的也就是添加到了我们的网站里头去所以我们必须要重新地去整顿了一下我们的文档以及拍照我们这样讲好像很容易但是其实做起来很多的细节所以这是一个过程的我们必须要经过了一段时间之后我们才能够使得我们的虚拟的店面能够变得更加的引人注目虚拟店面无论如何它是一个店面所以我们就必须要有人去和我们的客户去进行互动去进行解说同时我们接单以后我们也要有仓促的人员能够去整理这些订单以及发货所以我们就必须要虚拟的但是我们的成本又不能够高过于我们的竞争对手为了这个客户能够来到我们的虚拟的店面里头去看到有好产品好价格同时又能够快速地去配送所以我们不只是要接单我们也必须要考虑掉了其他的环节同时我们卖了之后我们也必须要和我们的公民商就是其他的合作社要他们把所卖掉的产品能够补上同时我们要进行市场的调查以及市场的推广我们不能够只是拥有一个漂亮的店面但是没有人愿意进来来看的话那也是没有用的所以我们就必须要把我们的虚拟的店面能够打广告推广出去所以我们在这里我们不只是针对了批发商同时我们也有针对了最终消费者的特别是我们现在在疫情期间那么有很多的最终消费者他们也会想要去购买我们的产品所以这样子我们也必须要考虑这个零售的渠道同时我们这个零售的渠道是必须要能够配送到巴西全国的那么所以我们就必须要把我们的产品能够让消费者所知道因为我们光是成立了一家店面那是没有用的因为没有人知道所以我们必须要让消费者知道我们的产品是好的同时又有这个差别性的价格那么所以我们销售的卖的是否好还是不好就玩具之后看我们什么样子的去和最终消费者之间去连接去沟通所以对我们来说我们成立一家虚拟的店面就是已经是一个很大的挑战了但是在这里还有其他的许多的因素因为我们都是中小的合作社所以我们的团队人数都是比较少的那么我们就必须要对我们的人员去进行培训所以我们在这里可以看到有良荣组织有巴西农业部还有其他国家农业部以及各个机构的人员都在场那么我们在这里我们就要呼吁一下就是说我们每一个组织都有我们的胎性这个就是我们的人员都需要进行培训的就是希望这些政府机构一些单位都能过来协助我们去进行培训所以我们在这里我们就可以看到了在专业人才方面这里有一个机构所以我们在这里我们就觉得很重要的不只是新闻人才或者说是物流人才同时要有的这个IT方面的人才如果的去操作我们的虚拟这个店面如果的去操作这个仓储的管理等等的这就是非常重要的那我在这里的简短就到此为止如果各位感兴趣的话可以上我们的网站去了解这就是我们的网站网页这是牛油果这是腰果然后还有我们许多的产品至少我看来是非常漂亮的一个网站就是Centro de Seja塞拉多中心那么我同时在这里我们又简介一下我们的历史严格同时在这里还有讲到就是在塞拉多地区的百姓他们之间的互动以及网上展览会还有我们的社区Community就是Community的意思然后我们在这里我们就可以来点击就可以进许到了来参与我们这个合作社联合会的社区这在巴西东北方的百叶州那么我们所交易的产品是涵盖了巴西许多州的产品所以这是一个非常具有挑战性的一个计划同时我们在这里我们又简介了我们的当地的生物群络同时也简介了我们的家庭的荣业以及生化多元性生物多元性以及我们那个地区的各种国以及产品有巧克力油类咖啡肥皂非常的丰富大致如此这就是我们的简介以及我们的一些经验在这里我们可以看到最重要的乃是我们所遇到的挑战电商的挑战就是有许多的过程是必须要同步去进行的那么在网上去采购的人客户他们就是希望能够快快地买同时能够快快地送到他们的手中所以我们的物流也必须是很快速的那么我们在这里给大家所看到的就如同一个实体店面一样有的许多的产品但是客户不是直接拿走的我们必须要送到府上的所以这个就很重要了非常感谢亚利桑达你的简介是非常的重要的就是我们所看到的我们的现在的现实的情况我认为你所带来的一些的主题是我们值得去深思的因为我们最主要的只是我们的组织方面有空间但是还必须要包括了我们的沟通的一个空间所以我们这个世界里头我们必须把这个空间给它捧上去我们必须要把我们的情况来告诉给消费者就如同以前工业化的时候只生产但是消费者不知道你有在生产这些东西所以就产生了商业那么现在也是一样的就是有了电商有了数字化巴西是一个大陆性的国家这还有包括了我们的仓储的情况所以今天上午您给我们所提供的就是非常重要的课题我们也知道这个合作社对我们的农业的重要性来说是非常大的非常感谢您的贡献那么我现在还有一个最后的一个报告我们预计在12点半以前能够结束就是把耶稣州的区域的发展厅人员也就是请巴耶稣州政府来给我们简介一下你们的经验以及你们的条码那么在这里就是有请Aginado Gourmet Xavier先生来给我们简介Aginado先生他也曾经有7年担任过当地的合作社的负责人现在是这个巴耶稣的这个半干旱地区的经理那么还有这个Denise Cardoso也是他们巴耶的同事就是巴耶稣小农社区Canudos的社会的会长那么我们就有请Aginado先生先开始谢谢您的参加各位早上好那么我在此也向我们的家庭农业的秘书长来致敬意以及各位官员朋友以及梁农组织的代表以及我们在座的妇女包括Denise我的同事Denise以及其他的妇女以及我们在巴耶稣半干旱地区合作社的代表这里就可以看到了现在所处的这个时期是一个非常紧迫的一个时期这对于我们的家庭农业来说我们在这里有的许多的成果以及挑战那么所以我在此有另外两位就是Denise还有Aginado也都是来自于巴耶稣的同事那么我们根据我们的经验我们发现不只是技术支援方面是一个挑战同时商业化来说更是一个挑战对于我们家庭农业来说那么同时我们又必须把每一部带的产品和条码能够来连接在一起所以就牵涉到了我们的生产的过程跟我们商业化的过程那么我们在这里就可以看到在农村方面的我们在这里我们就可以看到了我们有一个平台叫ATC的重要性ATC就是持续技术技术顾问这个持续顾问持续技术顾问它的作用它的重要性就是在于能够保障我们的家庭农民能够进入到不同的市场里面去同时我们州政府也有提供了许多税收方面的优惠以及流动资金的贷款因为我们知道现行的法律法规它主要是针对于中型大型企业的但是我们是中型小型甚至微型的企业或者说是农民所以我们在这里我们就有一个认证我们这个认证的图案就是能够来确认出来就是我们的这些产品是一个加工产品是由家庭农业来去进行的加工的同时还有我们必须要识别出来就是说是我们的客户它可以是一个机构或者是慈善机构或者是其他机构这些机构他们就是必须要有优惠的比如说是或者像教育方面的能够来提供给学校的营养午餐所以我们在这里我们通过我们的这个平台就能够在不同的方面来提供技术方面的支持的特别是注重了我们食品安全以及认证以及认证的图标因为有了这个认证或者是认证的图标之后我们就可以更快速的凭借这个认证的图标能够让这个产品进入到有关的市场里面去因为巴西东北的这个半干汉地区它有的其特殊性以及区域性那么我相信这个地区的发展是必须要从地区开始的因为它就是有的它的特殊性我们针对的是某一群体的这些家庭农民同时我们也透过了世界银行有展开了两大项目来重组了我们经济的架构以及农业工业化那么在这里我们可以看到这两个工厂是我们两个合作社所进行的同时我们在商业化里头我们有两个部分一个就是看得到的部分一个就是无形的部分在这里我们有一些重要的因素就是我们在疫情期间我们如何的去进行商业化我们就必须要采用优良的做法我们也看到了有一些组织机构他们是能够在疫情当中还能够存活下去的所以我们就必须向他们借尽取经我们在这里可以看到的这个例子是胡萝卜当然我们可以把它胡萝卜换成一个冰山就给我们看到有看得见的部分以及看不见隐藏的部分看得见的部分就是有包括了虚拟店面以及推销或者是产品的展示付款方式 包装等等但是有更多的部分是我们看不到的有倉徒管理 物流 谈判加工 安排等等所以我们在这里就可以看到有许多的情况就能够帮助我们让我们去对着隐藏起来的部分让我们更深入的去思考同时我们也必须要借尽了其他做的成功的例子也有一些专业的企业是能够来支持我们的支持我们的合作社或者是我们的单位能够来协助我们去计划好或者去生产或者去执行物流等等那么所以我们在这里我们就可以看到了有这些的挑战就在我们开始前在我们进入之后就包括了我们的原材料我们的加工我们的商业化等等的都是在我们要入门之前入了门之后跟在入门的那个时期等等所以我们在这里我们都可以看到了这三个阶段的挑战以及他们的复杂性那么在我们售后之后我们也有的挑战就是物流还有我们的成本或者说可能有中间商也说不定中间商对我们来说它的成本是多少等等同时我们也必须要注意到这不能够只是快速的做成我们必须要做成一个成熟的东西同时能够长期的去进行那么在接下来我们可以看到了就是我们农业生态体系里头131个生态体系里头只有4个是有当地的市政府的检查这些产品的工作然后只有4个是拥有家庭农业的认证的图标非常感谢各位那么接下来有Denise各位早上好那么我们在这里可以看到的一些我们的经验Egnado已经讲了一些我们主要的就是在巴耶尔州的经验那么我就是也是在巴耶尔州的不过就是我是Kobeber Cookie的合作社那么我在这里要跟各位分享一下我们合作社的经验那现在请等一下我来处理一下需要再回来吗那么我们简称Kobeber Cookie就是巴西半岗和地区合作社简称Kobeber Cookie我们是2004年所成立的总共有44个这个合作社成员大多数都是女性那么我们就是位于Kanudu Zvawa还有Korasa的地区那么我们刚开始的时候有44位现在我们有271位会员那么我们的主要的就是这三个是Kanudu Zvawa, Korasa就是Wawa是在比较中心的地位的Kanudu Zvawa还有Korasa都是在Wawa的两边那么我们就我们成立了这个合作社主要的目的就是能够来进行社会的改变那就是能够改善他们我们会员的生活现在已经有271名同时我们也给这些妇女来技术指导如何的去种植这些水果所以我们在这里可以看到在我们半干地区会予量少的关系这个如何的技术方式去种植这些水果是最重要的这就是我们合作社的工作同时我们的会员主要的都是妇女我们开始的时候是青色的妇女所以在这里给我们可以看到了我们妇女的重要性在我们的合作社里头妇女的重要性是更加的显著了也因为这个合作社的成立的关系当地的妇女的角色就更加的重要了还有另外一个因素他经过就是灌木地区他的重要性的提升这个因为我们的会员都是当地的人民居民那么所以呢他们也都非常的重视我们的灌木那么我们也有可持续发展那么我们也有的许多的认证那么我们的这些其中也包括了一些产品就是我们就是采集农业就是我们到灵区里头去直接去采就行了这也是我们的工作之一还有Agricating就是灌木区农业这也是我们的工作之一灌木区农业灌木农业其实就是按照森林农业的体系去进行的因为灌木也算是一种灵以及支持以及强化社区同时刚才Agnado他有跟我们提起的就是食品安全是很重要的那么我们在这里还有一个社区叫做Funded Bust它是一个我们这里当地的一个传统的一个社区那么我们总共有七个这种当地的传统社区那么这些社区的经济有点老化所以我们正在支持他们技术方面以及给他们强化强化他们的生产那么我们商业方面是有把我们的产品有销售到的巴西全国这些地方有包括东北东南东西部南部还有出口出口到德国以及法国那么我们就是我们的合作社区我们的产品就是当地的特有的这些水果那现在我们消到巴西全国国内以及也出口到国外那么非常感谢那么我们东北的半个海地区就像是一个五步田池当它需要田的时候它就会田当它需要酸的时候就会酸那么现在是李贝罗先生也是来自于白夜的这就是另外一个合作社叫做就是灌木区中心合作社灌木区合作社中心因为它是一个联合会这是2016年所成立的一个新的联合会那么我们的总部是位于我们在当地有两个城市那么我们人口是60万人我们现在我们要如何的把我们家庭农业的产品能够带给社会大众这是我们的一个课题就是如何的能够让我们把农民和客户之间的距离梳短那么等一等我们可能要再重启一下PVT我们目前共有7家合作社来参与我们的工作当初是7家现在我们已经增长到14家合作社了同学也涵盖了27个协会联合会那么这是我们的任务还有愿景就是为可持续发展来贡献就是我们这个半干海地区的农民来做出贡献然后我们的愿景就是来推动家庭农业无论是在生产然后还有商业化等那么我们在这里可以看到中国有15家合作社以及27家协会或者联合会有参与我们的这个合作社联会我们的产品有包括了当地的水果以及奶製品以及蔬菜养鸡养羊叶养鱼叶等等我们现在也有一家实体店面在需要ZL4就是在我们总部所在的地方那么在我们实体店面里头总共有400项产品这是一个不错的成绩同时我们的合作社的产品我们都在我们的实体店面里头销售这就是我们整个白叶州的地图那么现在我们就从这个白叶州北部的灌木区现在我们要达到巴西全国的范围那么现在我们有五个白叶州的区域是我们的业务范围之内同时我们也是隶属塞拉多合作社的联合会那么我们在这里就是介绍了一下我们这五个地区的名称那么销售方面来说商业化我们就支持了我们的生产基地的商业化那么我们也有四别产品我们也拥有了自己本身的品牌因为有贴品牌的跟没有贴品牌的两个产品呢会差很多那么我们可以就是直接面对消费者或者说是面对店面虽然我们现在在疫情当中有遇到一些困难所以实体店面可能就比较低迷一点但是我们现在我们也有价值方面的市场这是我们通过虚拟店面去进行的所以我们是脚踏实地的去进行那么我们在这里就可以看到了我们的半个公安地区的农业有获得了这个州政府的支持这个同时也把一业州立银行还有世界银行都有来协助我们的这个家庭农业的商业化那么能够来也就是我们不只生产牛肉同时也更重要的也就是有羊肉还有驴肉所以我们这个合作社联合会目的之一也就是有协助了我们的合作社以及农民能够去销售他们的产品这个也是和州政府之间的一个合作这是一个合作的一家的市场店面这是在聖法兰西斯科合办那么这个房子是一个具有律师价值的一个房子那我们就是利用了他们里头的空间来展示我们的产品我们产品的展示听那么我们将可以从现在的自摆项产品来增加到4000项产品这个实体店面里头我们将会有我们全帕西所有的各地区的特产的产品也包括了这个当地生产的啤酒以及也有一些桌子就是客户可以在这个店面里头去品尝我们的产品所以这个对于我们的商业化来说是一个非常具有战略性的现在我们正在整修的木旗我们要开幕的时候我们将会邀请政府人员以及秘书长等官员来给我们检查我们希望就是不久的将来这个疫情就会结束那我们可以早日的去检查非常感谢各位那么因着我们这个合作社中心就是合作社联合会现在还正在一个发展的时期我们知道我们还有的许多的工作需要去做有的许多的潜力比如说是特别是养羊叶是巴西所欠缺的缺乏的那么还有这个生产列是能够来支持这家庭农民的所以我们合作社中心就是在这里泡砖允义同时我们在这里也看到了中国有人在中国所进行的那些例子都是非常好的那么我们也可以去借进无论如何就是中国的他们的做法是吻合我们的看法的谢谢非常感谢Ajusson感谢你的简介同时也感谢Ginaldo还有Denise等的简介我们巴西农业部在2019年也有推出来了一个生物多样性的一个计划不只是亚马逊同时也包括了港汉地区还有潘塔纳尔湿地等那么你们现在已经有了长足的进步了那么我们也计划着就是10月份我们能够在Green Hill来展开一个巴西的多样性的一个交易会来进行世界性的一个交易会那么我们相信毫无疑问的这可以带给我们家庭农业许多的价值恭喜你们这个尤其是Ginaldo他在最后就有讲到了技术支持方面这是至关重要的同时我们也必须要强调这个技术支持必须是持续性的同时我们也必须要有一个呃全面的看法那么同时我们的SEBRAI巴西中小为企业联合会也可以来协助你们在这里我们也可以看到了现在所走的方向正确的同时我们这个方向必须要是我们走出来的我们有路我们就要走上去同时Ginaldo他所说的就是我们的这个卫生安全那么在全巴西131个联合会里的我们只有四个是能够获得了认证的所以实在太少了我们必须要扩大我们的这些工作特别是在养羊叶现在这个羊肉价格是非常的低廉的那所以我们就必须要提升它的价值我们必须要离开我们我们的产地这样才能够获得更好的附加价值来进入到市场那么我自己本身就是受益那么我就是一直的就有主张我们要改善我们的检查的制度并不说是我们政府的立场而是市场我们必须要按照市场的眼光来看比如说我如果到巴耶州我们去到当地的情况是跟其他地方是不一样的我换了另外一周可能我们的想法要稍微做一下修正所以巴西是一个多元化地区的那么所以我们在这就可以看到巴西已经那么浮源广大了那么中国的人口又更多这个农民又更多弃人口这个实在是不是一件容易的事情我们要如何的把我们农民的产品呢就是带到最终消费者的手上这是很重要的一件事情巴西必须要走上这个方向非常感谢各位参加我们的这一个论坛特别要感谢所有的报告人因为你们都带给了我们许多宝贵的经验那么我们最后我们就请罗道夫先生来给我们来致最后的话谢谢非常感谢秘书长同时也非常感谢所有的报告人你们都讲了许多非常重要的事情事项对我们来说都是挑战特别是都关注到了这个数字技术这个所有呢我们在这去看到了数据跟实体里头有许多地方是需要进行调整的这是一个一项工作这是一项我们做不完的工作但是我们都做得非常的好我们的经验都是非常好的一个经验我在这里也感谢Anadela还有LeonardoIka中美洲的这个组织如同我们星期二的上次的会议一样我们也邀请你们能够来骚马能够就是参加下一次的会议能够取得那些表格就是follow BR2就是我们下一次会议的名称同时也请你们能够来给我们做问卷回馈就是你在今天的这个论坛里头你学的习到了什么对你印象最深刻的是什么就是能够用一个字眼比如说是innovation 创新Adel公私营的合作等等然后还有生物多样性社会生物多样性合作社合作整合等等那么我们相信我们在这里可以看到未来的这几个月当中有我们的这个秘书长来协助我们进行许多以及落实还有可持续发展整合巩固还有卡金格巴西的一个特殊的字眼就是灌木区的意思以及半岗和地区现在我们各种的字眼就能够给我们展示出来了一个云云非常感谢大家的参与那么在接下来我们就希望你们参与者都能够来评分就是从1到5从0到5第一项就是清晰同时这个刘总他又会把他的PBT翻译成英语能够方便各位语会者这个第二项就是方法论第三项就是我们的这个论坛的全部的情况整体的情况非常感谢大家的参与那么我们相信这样子的这个论坛的形式是对我们大家都都非常好的我非常感谢阿荣就是我们的技术人员以及我们的组织单位非常感谢各位的参与好大家再会 拜拜