 जी, इसके बाद हम जिस तोपिक के उपर आने लगे हैं, विज़िस वेरी आपादन तोपिक, इस तो नो सब से पहले के, रीटेलर कोन हैं। तो लेट्स फिस्ट तो फाल, सी देफिनेशन अप इत. तो रीटेलर is a person, is an agent, is an organisation, who sell actually products to the consumer, to the end user. तो हर वो शक्स, हर वो इदारा, जो के प्रोडक्स को end consumer को सल कर रहा है, वो रीटेलर है. आब यहां पर यह बाद जानना बहुत जरूरी है, के मैं जब बाद कर रहा हूं, फोखस कर रहा हूं, हर वो शक्स के उपर, तो तो it can be an individual also, जो के प्रोडक्स को सल कर रहा है, तो the end consumer. इसी तरीके से, मैं आगर अगले पाट के उपर जाता हूं, तो रीटेलर कों कों सी अक्तिविटीस प्रफाम कर रहा है, तो अगर आब देकते है, तो यहां पर वी के नीजिली सी, के रीटेलर अक्तिविटीस प्रफाम करता है, वो तमाम अक्तिविटीस, start from anticipation of customer needs, customer wants वहां से लेकर, it is actually about, बेशक वो assortment के बारे में दिसकाशन है, बेशक वो product की financing के बारे में है, बेशक वो किसी भी हाँले से, तो it involves all steps, including customer wants, development of product assortment, getting the marketing information or last part financing of the product as well. So it includes all steps, जोके एक रीटेलर प्रफाम कर रहा होता है, इसी तरीके से, अगर में आपको कुछ फैक्त से शेर करूँ, about the top retailers in the world, यह बहुत यह आपको लोग लोग रीटेल को, यह समझतें के शाध रीटेलर is only that person, जोके एक बहुत चोता सा कारो बार है, तो मैं आपको कुछ फैक्त से शेर करने लगा हूँ, about the top retailers in the world के बारे में, आपको यह जानकर रहान गी होगी, के the largest retailer in the world is Wall Mart. And do you know what, that this is the largest company in the world also, by revenue. और यह बात सब के लिए रहान कुन है, that 486 billion euro के, billion dollars के, revenue के सात, वो इस ताईम क्यो पर अपरेट करी है, दून्या का वन of the top employers में से है, with the 2.3 million employees. इस का मतला भी है, के अगर आम बात करते हैं, retailer की, तो retailer is not a small machine, retailer आपके सामने ते कैं भी a big giant like wall mart. But on the other side retailer can be a small street hawker also, a small shop keeper also, जो के किसी एर्ये में, किसी एक जगा के उपर लुकेट है, आपके निर्भाई, moment pop store की तरा है, जन्यल लुकर्याना store की तरा है, जो के हमें अपने, निर्भाई लुकेशन्स के उपर नजर आता है. इसी तरीके से, में अगर आप से शेर करों, about some facts of Pakistani market, about the retail. तो पाकिस्तान की अंदर still, very growing country with respect to retail. पाकिस्तान की अंदर market size is already 150 billion dollars, over than this. And then we are already growing with a fast pace of 8% per annum. और ये अपने जानने के लिए, आप ये समजे, that दुन्या की दस बडी कमपनिया, जो के दस बडी रेटेलर में से, तो आप से रेटेलर है, which are already in Pakistan. Two retailers are already in pipeline to come to Pakistan. जो रेटेलर जो लेटी पाकिस्तान में मुझुद है, they are Hyperstar, which is by the name of Carrefour, also known internationally. और इसी तरी के से, Metrocashion के लिए, ये दो बड़े रेटेलर से, top 10 retailers है. So you can easily imagine the retail's growth, retail's presence into the country. Upcoming stores are already there. आप में आप को, कुएकली गो तूरू कराता हूँ, कुछ इजाम्पल्स को. And I would like, के आप मुझे ये बताएं, के क्या आप समझते हैं, के ये एक रेटेलर है, हम देफीनिशन के पारामेटर के उपर सारी दिसकशन को उतारेंगे. देखेंगे, के हर वो शक्स और इदारा, जो आप मुझे बताएंगे, के क्या वाखाई, आप अपने आप से बूचें, क्या ये वाखाई रेटेलर है, ये ये ये रेटेलर नहीं है. तो सब से पहले है, जो आप को इजाम्पल अजर आजर आगी है, क्या वाखाई, आप अपने आप से बूचें, क्या ये वाखाई रेटेलर है, ये ये ये रेटेलर नहीं है. तो सब से पहले है, जो आप को इजाम्पल नजर आजर आगी है, वो एक शक्स है, जो के, फ्रॉट्स सेल कर रहा है. अगर उसी देफिनेशन के पाराभेटर के उपर हम उतारें, तो अगें, क्यों ये प्रोड़ट्स, एन खन्जुमर को सेल कर रहा है, और इसलिए, ये रेटेलर के देफिनेशन के उपर, उरा उतरता है. आप के पास, निचे तो देफिनेशन यह और दी मोजुद है, देखें कर रहा है, निचे नेक्स इख्जाम्पल को, तो हमारे पास फिष की एख्जाम्पल है. अगें ये विसे तरीके सेल रहा है. अफिष सेलर ये वो दोंग वत, अगें ये शक्स है, अगें ये शक्स ये अप टेफिनेशन देफिनेशन के बैसेख कर पारमेटर को पूरा करता है, थो वी खें से ये लेज्टेलर अक आपको निचे एक काछ्त के आप वेच्टा, फ्रुट से वेज्टेबल को लिए आशार आब है, तो ये श्वक्स कोन है? अगें देफिनिशन के पारमेटर के कोडंगली ये भी एक रीटेलर. तोड़ा सा रीटेलर की अब हम इसकी कुछ और एकजामपल्स दिसकस करते हैं अपको एक बेसिक पारमेटर से बहार निकालके अगें हम ये बात करते हैं, अमारे पास आपको एकजामपल में नजारा वाल माड, जिसके भी हम बात करे दे, मुन of the renowned companies is also a retailer. तेसको is also a retailer. अगें ये फिसिकल स्टोर्स के है वाले से देर दे रीटेलर से. तमाम लोग रीटेलर है, अब it cannot be only khadi, so वेशक को jay dot है, वेशक को निषात है, वेशक को sapphire है, वेशक को irrespective, वो metroshoos है, वो बाता को store है, और भी examples you will find it. वाल पता है, वो hyper star है, so it can be anything, it can be anyone, जो के definition के according लि, अगर एक शकस है, या एक दार है, और end consumer को sell कर रहा है, अपने products को, तो वो retailer है, ये सारी बात आप को help करेगी समझने में, फिष्ट वीचर के अंदर भी, के आप ने किसी बी organization के बारे में, जब DCM लेना है, जानने की कोषिष करनी है, के वो retailer है या नहीं है, तो आप इन एक सामपल्स को अपने सामने रख है, this will really help you to sort it out.