 Luca è responsabile per il mercato italiano di Siteground, dove si occupa principalmente delle attività di marketing e sviluppo di business. Oggi ci parlerà di uno degli argomenti a cui lui tiene molto, che è l'Affiliate Marketing. Mi lascio nelle mani di Luca. Grazie mille. Allora, arduo compito perché siamo alla fine della giornata che spero sia stata produttiva per tutti, è interessante e soprattutto sono in competizione con un altro talk interessantissimo. Allora, io oggi parlo di Affiliate Marketing per due motivi, intanto perché mi ne occupo in Siteground e in secondo luogo perché è un canale, l'Affiliate Marketing in Siteground va fortissimo. Per chi non conosce Siteground, noi siamo nostri provider a livello globale e tra le varie cose per cui noi siamo famosi è per l'appunto il fatto che siamo forti nell'affilazione. L'affilazione è uno strumento che io porto e tratto in Italia in diverse eventi e è sempre difficile parlare di affilazione in Italia perché in generale, lo vediamo tutti i giorni noi come Siteground, abbiamo un sacco di persone che ci guardano male e lo precipiscono nel modo sbagliato perché vedono l'affilazione come una mercificazione totale dove sostanzialmente la critica che viene fatta è facile fare clienti con l'affilazione perché voi pagate per avere clienti e voglio un po' spattare questo mito e far vedere per chi si sta approcciando all'affiliate marketing o per chi non lo ha mai fatto cosa si può fare per avvicinarsi e in cominciare a guadagnare online, sostanzialmente utilizzano una leva di marketing che non solo lecita perché c'è gente che dice che forse non lo è ma è soprattutto fruttifera. Io sono Luca Rodino, ci siamo già presentati, questa è la mia faccia. Allora come dicevo è importante parlare di affiliate marketing perché innanzitutto è una strategia che io definisco win-win, ossia è una strategia che permette a tutti di vincere, permette di vincere l'affiliato, permette di vincere l'azienda che fa affilazione. Io sostanzialmente acquisisco clienti come azienda tu come affiliato guadagni soldi. Oggi vediamo quelle che sono le due facce dell'affilazione, ossia da una parte c'è gente tra di voi che è un privato, è un professionista o ha un'azienda e potrebbe essere interessato ad attivare una campagna o un sistema di affilazione e quindi potreste guadagnare soprattutto il lead da questo. Dall'altra parte potreste essere interessati a non investire quello che è una campagna di affilazione ma diventare affiliati, il che vuol dire, detta in parole povere, guadagnare tramite un nuovo canale di vendita che si crea sostanzialmente da zero. Partiamo con la creazione di un programma affiliati che è quella un po' più complessa. La creazione di un programma affiliati può avvenire sia che sia una mega multinazionale sia che siate un professionista. Esistono diversi modi per attivare campagne e programma affiliati. Io ho chiuso quelli che sono i tre motivi per i quali si dovrebbe iniziare a fare campagne affiliati. Non è obbligato a come dicevo ci sono due facce della medaglia, da una parte potreste iniziare un programma di affilazione e dall'altra essere affiliati o fare entrambi, l'importante se si vuole aprire un programma affiliati è tenere conto di questi tre elementi. Perché devo aprire un programma di affilazione sul mio sito se ho un blog o anche un e-commerce? Perché intanto general id perché è migliore ovviamente la brand awareness perché in sostanza ho persone che parlano del mio brand e ultimo ma non meno importante anzi forse il più importante perché aumento le vendite ma non i guadagni questo è fondamentale. Tante volte noi ci sentiamo criticare e io parlo di mercato italiano perché in America o in Inghilterra o negli altri mercati è stata molto più metabolizzata l'affilazione e conoscono molto meglio il sistema. In Italia sostanzialmente ci dicono come dicevo prima, grazie, voi vendete tanto, guadagnate tanto perché pagate e fate affiliati. Grazie a questa è proprio sbagliato come concetto. Fare affilazione bisogna mettersi in testa che non ti fa guadagnare nel breve periodo anzi alcune volte ti fa anche perdere è una strategia bisogna essere coscienti di quello che si sta facendo io sto cercando di aumentare la brand awareness, sto aumentando la reach, sto cercando di far parlare di mio brand e a tirare clienti che nel breve periodo non mi porteranno ricavi perché io sostanzialmente rigiro i miei guadagni a quello che ha un affiliato dove sta la chiave dell'affilazione nel ritorno del cliente che se io vendo servizio in abbonamento ricomprano dopo che se vendo servizi che anche non sono in abbonamento riesco a vendere servizi terzi o collaterali quindi il guadagno non è alla vendita di adesso è nel medio lungo periodo serve per creare una relazione con con il cliente questo è fondamentale ed è differente dall'essere affiliato dove il guadagno invece è subito quindi bisogna tenere conto subito di questo. Partiamo con delle considerazioni generali che sembrano sciocchi ma non lo sono investi in un inserio programma di affiliazione cosa vuol dire? Vuol dire che se io voglio creare un programma di affiliazione posso farlo in due modi anche qui molto banalmente pagando non pagando qual è la differenza io posso iniziare in autonomia spendendo veramente poco dopo vi farò vedere anche dei plugin wordpress ci sono plugin in versione lite diciamo che sono gratuiti o comunque in versione premium che costano diciamo 50 cento euro l'anno quindi stiamo parlando di veramente pochi soldi qual è la fregatura se vogliamo che ci dovete mettere le mani voi quindi io posso creare un programma di affiliazione in autonomia posso sfruttare i sistemi che wordpress mi dà il gioco qua però sta ad un basso prezzo ma un alto costo in termini di risorse miei personali che ossia devo studiare devo mettermi devo cercare di lavorare per farsi che il programma di affiliazione funzioni il secondo modo per attivare un programma di affiliazione se non voglio avere diciamo problemi problematiche non voglio stare dietro alla cosa esistono dei canali dei network di affiliazione faccia diciamo il problema di questo di questo sistema è il costo perché questi network di affiliazione hanno un coste elevato quindi anche in questo caso bisogna sempre trovare un bilanciamento voglio arrangiarmi e spendere poco o voglio investire e farsi che gli altri gestiscono per me faccio un esempio pratico di un network di affiliazione per esempio che uno forse forse più grande in Europa oggi si chiama a win avuto pin loro fanno servano network di affiliazione che credo che solo in Europa abbia 500 mila affiliati loro ti danno una disposizione network del generatico no tieni questo questo