 مرحباً وشكراً لنضمامكم إلينا. أنا جيف اينغل مؤسس ورئيس تنفذي المجموعة بلو اوشن التي تعمل في مجال إدارة الأعمال والتخطيط للسوتيجي وتقدم الشرات في مجال تنمية أسلأ موال الخاصة أنا سأكودي الحوار اليوم حول ابتكار الدولي من خلال العلم والتكنولوجيا جست وهو نقاش حول بناء ودعم مجتمعات شركاتكم وسنتعرف من المشاركين على خبراتهم في كيفية التأسيس مجتمعات المبتدقة ومزايا وجود شباكة مروات الأعمال والمستثمرين والمعلمين والحاضنين وغيرهم تكت كنكت برنامج ومن عدة برامج تقدم مبادرة جست التي تهدف إلى المساعدة في تمكينكم كمبتعين شباك في مجال العلم وتكنولوجيا حول العالم ودفع أفكاركم وشركاتكم المبتدقة للأمام من خلال التشبيق وبناء المعارات وتقديم النصح وثوفير سبل التمويل يمكن تعلم المزيد حول برنامج شركات جست من خلال www.gestnetwork.org أرجو أن تفضل بتقديم أسئلاتكم حول المجتمعات المشروعات المبتدقة عبر صندوق دردشة المجاول فيديو بلاير أو عبر تويتر هاش تاق just tick connect أسئلتكم سيتمرد عليها من قبل خبراءنا ومن يستضيف مجموعة مشاهدة نشجعكم على أرسال صور مجموعةكم في أقرب وقت ممكن حتى ممكن نعرضها في نهاية برنامج الآن دعني أقدم لكم الخبراء المشاركين في هذا الحوار أولا يساعدنا أن نكون معنا ميشيل ميسينة رئيسة التنفيذية لشركة explore international التي شاركت في تأليف الكتاب الأكثر مبيعا decoding silicon valley the insider guide ميشيل من رواد العمال الذين بدأوا برامج تدريب على أفضل الممارسات في وادس سلاكون عام 2004 حالياً هي تقدم قدمات التدريب والسشرات المشروعات المبتدقة واللمدراء التنفيذين والمؤسسين والمستسمرين ومعنى أيضاً grant warner مدير الإبداع في كلية الدراسات العليا بجامعة هورد دكتور ورنر معلم حاصل على الشهادة من برنامج lean launch pad ومدرب على المستوى الوطني برنامج icore كما أنه أحد مؤسسي برنامج connect yard وهو منصة للتحليل اجتماعي تم إدماجها في أفضل أنظمة إدار التعليم وهو أيضاً المؤسسي zdlab وهي شركة حاضرنا مقرها واشطن توفر تدريب والسشرات فنية للمشروعات الناشية وأخيراً معنا بشكل افتراضيش شانتل دو مونسو وهي أحد مؤسسي ومستشارين منصة وامينا وهو ممبر استماري يركز على النساء في شكل أوسط الذي استثمر أموالاً في سبعة مشروعات ناجحة في دولة الإمارات العربية المتحدة وتقوم بالتحكيم في منافسات تقيم مشروعات مبتدقة كما تلق المحاضرات حول استراتيجيات للستمار لشركات رأس المال المخاطر كما حصلت على لقاب سيدات الأعمال العربية في عام 2016 ونشرت لها أعمال في العديد من المضبوعات شكراً جميعاً على دمان كلئنا في هذا النقاش الشيق بينما ننتظر وصل أسلتكم أريد أن أبدأ النقاش بسؤال محدثينا عن تعريفهم لمجتمعات المشروعات المبتدقة سأبدأ بالشانتل بما أنها تنضم إلينا بشكل افتراضي شكراً على دعواتنا أنا يشرفني أن أكون مع هذا الحفل الهام هذه شبكة من الأفراد والمؤسسات يقدمون القيمة لبعضهم البعض مثل أي شبكة ورواد الأعمال ليس هم الوحيدين في هذا النظام البيئي هم يضمون رواد الأعمال ومقدمي الخدمات والعملين في الحكومة وغيرهم شكراً شانتل ما هو رأيك أتفق مع ذلك ماء في الماء عندما أفكر في مجتمعات رواد الأعمال المبتدقة أفكر في النظام البيئي هناك عدة لعبين وكل منها لابد أن يطور خطة لأمام كيف تعرف مجتمع المشروعات المبتدقة هي مجموع من مقدم الخلفات والجامعات والمستثمرين والمؤسسات الكبرة التي تعمل كزبائن وكلهم يجمعهم الهدف خدمة رواد الأعمال إذن نظام بئي خدم ومجتمع المبتدقة هو في صلب هذا الشهدي الشبك شكراً للعادي الأفكار وهذا أدى إلى كثير من الأسئلة في رأيكم كيف يمكن أن تستفادوا من هذا الأمر أحد الأشياء التي نركز عليها مع المجموعات الستارتاب هي بناء الفريق نتحدث عن تنوى النظام البئي وهذا نطبق على أيضاً المشروعات مبتدقة إذا أحد أتاء إليكم بفكرة محددة ما نحاول أن نشجع الناس على القيام بهو التشارك في هذه الفكرة هناك نموذج الهبستر هو شخص الذي يفهم الناس الهكر هو شخص الذي يبني الأشياء ليس فقط والهستر هو شخص الذي يجلب خبرة العمال إلى الفريق القدرة على تسهيل هذا الأمر من خلال نظام البئي يقدم خدمة كبيرة للمؤسس لابد أن تكون جزء من الفريق شنطل هل داك أي شيء تضيي فيه لذلك من ناحية ما الذي يخلق القيمة في نظام البئي الأمر يتخطل أحداث كثير من الناس في نظام البئي يبدأون بوضع أحداث وشبكات وهذا أمر عظيم ولكن اللعبون في نظام البئي يضيفون قيمة ملموسة سواء بناء قدرات أو نموسسين أو موظفين ولا يوجد إجابة واحدة صحيحة لهذا الأمر أقول أنظرو إلى كيف يمكنكم أن تؤثروا على المشروعات المبتدئة أسؤال التالي يأتي من ليبيريا في السفارة في منروبيا سؤال هو ما هي العناصر المطلوبة لبناء مجتمع المشروعات المبتدئة هل تريدين البد مشيل أعتقد أن أحد أهم الأشياء هو التزام بخدمة حاجات رواد الأعمال وجود كل الشركات في نظام بئي واحد يقول تزم لنجاح الواد الأعمال هو أهم الأمور أو العناصر وضيفة رأد الأعمال أو رأد الأعمال هي صعبة الغاية لبناء المشروعات المبتدئة لا يهم أين تكون أو ما هو نظام البئي التي أنت فيه ولكن من الصعب جداً بناء منتج وخلق سوق وأن يكون هناك إرادات مستدامة ومتابعد الزبائن تحتاج إلى كل اللعبين في نظام البئي للخدمة وهذا النظام لكن يكون ناجحاً ناجحاً عودوا إلى مسألة التشارك هذا عنصر أساسي للواد الأعمال لكي أشعروا أنهم يستطيعوا التشارك وأن هناك مستوى للأمان فيما يقوموا بالتشارك فيه هذا أمر حيوه في أي مجتمع المبتدئة نعم المفتاح والشفافية هو أمر هام للغاية سؤال آخر من المركز الأمريكي في كامبالا أو غندا لماذا هو صعب على الدول النامية أن تدعم الشركات المبتدئة على الرغم من أن هذا سيؤدي إلى زيادة قاعدة أدربية هل نتلها لذلك أفكار حول هذا الأمر هذا سؤال مثير للغاية من ناحية قدرتها على زيادة ونمو أعتقد إذا استطعت أن تحقق عوائد كمستثمر في سوق الماء وأنت على دراية والتعرف أنك ستبقى في هذا السوق أقول للروات الأعمال في الشوق الناشئة لا ألا يعتمد على أن هناك أناساتون ويدركون قيمة ما تقومون من الخارج لابد أن تجد على ترتكز على الميزات التنافسية الموجودة حاليا أن تتمر أو تنمي هذا الأمر هل ذاك أفكار في هذا الأمر أتفق مع هذا الأمر تحدثنا عن عناصر وقلنا أن الحكومة يأحد هذا العناصر لكن لك عناصر أخرى أيضا مثل أنا رأى أعمال في دولة نامية سأبحث عن ما هي الأصول المتواجدة في المجتمع باستثناء الحكومة ولكن جمعها لتنمية المجتمع المشوعات المبتدقة هناك عدد من الفرص التي موجودة دائما عندما تبدأ في نظر في هذه الأصول لقد كتبت مقال مؤخرا خاص بدبي وهو ليس السوق ناشئ ولكن هناك نظام بئي صاعد للمشوعات مبتدقة وقلت في هذا المقال في البادئ لا يجب أن نصع لأن نقلد سلكون فاري أو واضي السلكون يجب أن تجد الميزة نفسية الفريدة في السوق المحلي ومن الذي الشركات الأخرى لا تقدم لا تقدمه لهذا السوق ولا يجب أن تركز على هذا الأمر كمستثمر كوارائد أعمال وكقائد للمجتمعات هل تريد أن تتحدث عن سلكون فاري بما أن نتحدث عن هذا الأمر أنا أعمل في واضي سلكون ووحد من أهم الأنظمة البيئية الفعال حول العالم ولكن هناك تاريخ 55 عام من التكنوجيا وتطوير التكنوجيا وأيضاً النظام الضريبي الملائم وكل الموارد إذن حاولنا وفشلنا في كثير من الأحيان في السوق السلكون فاري وجدنا أفضل الأشياء التي انجح الميزات الأخرى هو لدينا تنوع كبير في السكان في منطقة سان فرنسيسكو والخليج هذا التنوع يجلب إلى الطاولة الكثير من الأفكار وال التي تؤدي لتأفضل ومنتجات أفضل وفرق أفضل ولكن حتى أعقب على ما ذكره في الشانتال عندما أسافر إلى أكثر من 50 دول حول العالم لا أعتقد لا أحاول أن أقل واضي السلكون ولكن أقيم ما هو موجود وأن أحاول التأثير على ذلك بشكل محلي سواء من خلال الصناعات أو الشركاء أو الجوانب الثقافية أستخدم ما هو موجود بالفعل بحيث يمكن لهذه المجموعة أن تكون ناجحة بونان على القوة الموجودة أنا لست من المؤيدين لتقليد سلكون وعلي وكتبنا كتب على هذا الأمر وللتقديم أفضل الممارسات بحيث يمكن الاستفادة بها أعتقد أن شانتال أثارت نقطة مثيرة حول كيفية كيف أن دبي ليس هو اقتصاد ناشئ ولكن نظام البيئي الموجود للوات العامل هو مهم وهذه نقطة هامة للإشارة إليها ونرى ذلك في لات متحدة حيث بينما نحن اقتصار مصطور ولكن لك أماكن في كانتال ستي في أكلهوم ستي حيث هناك أنظمة بيئية قوية صاعدة منظمنا أسكان وفي أيضا الجماعات أن نظام البيئ هو واحد سنأخذ سؤال آخر ما هي مهم المشاركين الأساسيين في المبتدئ براين تبدأ للشارع إلى نقطتك مؤخرا نحن نظرنا إلى كيفية نمو أنظام البيئية المبتدئ في آخر 3-4 سنوات وكن نتناول ما هو لدينا ونظرنا إلى معل نصر الأساسية التي نريد أن نبني عليها ومشيئ الأشارة في المركز لابد أن يكون هناك مواهب نظام التي تحدثت عنه من قبل وحول هذا هناك مؤسسة داعمة مهمة أحد أمور التي ركزنا عليها هو الثقافة والمجتمع فكرة أن تأكد من أنك يمكن أنك تفشل بسرعة وأن تقدم أيضا أفكارك الأمام في حيث الحقيقة الحقيقة التي يمكن للناس لأجتمعه فيه أن يكون هناك نفاذ وقول نفاذ الأسواق وبالتالي يمكن أن تطور الأمور بسرعة وتختبر هذه الأمور أمام الناس الحقيقيين وعندما نتحدث عن تطوير نظام البيئي جزء منه هو أن نفهم ما هو السوق الفريد الذي يوفر البيئة التنفسية والميزة التنفسية إذا كان هناك الناس يحتاجون تمويل هل يمكن أن نقدم وسيلة للتمويل كل هذا العصر الخمسة المهبة والمجتمع والبنة التحتية والأسواق والتمويل هو ما نظرنه إليه للقيام بهذا الأمام مشاهد هلك أن تضيفي للضافة لهذه المكونات أعتقد أن الجامعات ومختبرات الأبحاثي والذين يقدموا الخدمات يقدموا الدعم القانوني والمالي إلى روات الأعمال يضيفوا لهذه المكونات للنظام البيئي بالإضافة إلى الملقنين أو الموجهين هم ناصحين وهم جزء من العملية كلها التي يعمل بها لكي يفهم روات عمل ما يريدوا أن يخدوه في الحسبان ومزالق التي يتفادوها في نهجهم كبيرة بأن يكون هناك الملقن الذي يوجه العمال يحقن جاعة بسرط الأسرع أعتقد أن دور الموجهين أو الملقنين هو عمرية مهمة هذا التلقي في سركم فالي نام على مرسنين ليست مهارة طبيعي في الإجسادات صاعدة في العلام التدريب من الملقن من مهم جدا وأعتقد أن في ودور المستثمر أيضا ويعتمد على كمية استثماره في شركة يجب أنها أكثر أو الكثير أو القليل من الطرقين والإرشاد أو التوجيه ومتنقرة أعتقد أن هذه هي مكوناتي في النظام البيئي التي تعتبر المركزية للوات العمل وريدوا أن نردت سيار ذكرتيها عن في منطقة سركلاوسة واسم رفريكية هذه من المكونات رئيسية للبجتمعات المبترية والبيئات المحلية الروض الأعمالي دون نتابعوا ريانة الأعمال ويبدأوا هذه الأعمال بصال الأعمال جديدة ويكونوا دعتمنا العملية لكي يروا ما هي النتائز ويتخيلوها أن المرجهين الناجحين يقدم لهم خريط الطريق خريط الطريق يتبعوها ليست مثلا يحتد ولكن هذه التوجيه لكيفية توجه الشركة لل نقطة أخرى أن تكون هناك هذه المجتمع المبتدئ في الأعمال وهم جدا لكي يترى وتتبكّن عن ترى ذلك وأمر جوهري ليروا الأعمال يصبق إليه عندما تحدث عن النتائج وأن نقطة النهاية ما هي هذه طبعا تقيم الأمور بسورة مختلفة بصرا أنهايات تختلف في أبريكا الجنبي لكي يفهم مثلا المستثمر بسرعة سراتيجيات الخروج لها في الشركات التي يعملوا معها وكانت تديك نقطة ذكرت الشركة الأوسط وشمانا فرقر أن أضيف بعد النقود الذي تم اكتشابها في النظام البقية وقمت ببعض الأبحاث ورأيت أنه كانت هناك في العشر السنوات المعادية كانت هناك 36 شركات تخرجت وأريد أن أذكر شيئا عما ذكر سابقا عن من هوم الناس رئيسيين في النظام البقية وكنت أريد أن أقول أن جواب على ذلك السؤال هو الذي يعطي الميزة لشخص ما يختار يعمل في النظام البقية هو أهم من أي شيء هو خلق القيمة فهناك هناك الحكومات وزباء الذي نسخف يستفيده ويربح من رأيه هذا المسروع عندما تكون تغدم التقيم بعمل مبتدقاء هو متاح في السوق المحلية لهذا المنتج أعتقد أن هذا لا يمكن أن تأكد عليه بما يكفي شكرا من مجموعة المشاهد أنها ذكرت هي واحدة من البلدان الأكثر أرائدة في الأعمال ومهم أن 96% من العمل مبتدئة فيها طفشل الواقع وأننا بحاجة إلى التنوع الاقتصادي وخلق الأعمال وأعتقد أيضا أن العمل بتدئة هي طريقة جيدة لتحقيق ذلك وحتى معفش لبعض العمل بتدئة من المهم جدا أن استمر في ذلك الزخم وستمرار في بناء شركات تخدم وتدعم الأسواق المحلية وتمتدو إلى عمل إقليمية ومن ثم عالمية أروادت الأعمال وخلق الأعمال في أي اقتصاد هل تضيف شيئا إذا ينتبق هنا معظم العمل تفشل ولكن عندما ننظر إلى التعافل الإقتصادي المعظم أنه في الأعمال يعزي إلى العمل ببتدئة في الصغيرة لوقعنا البعض يفشل ودفع إلى نقطة ميشيل لأنها فرصة مهمة جدا للنجاح في هذه الأعمال لخلق الأشغال هذا ما نرهب في كل راد وحيث هناك موتني طبعا بالنظام البيئ هناك أدأ إلى هائل في الولاير بطالما هناك مكسب إقتصادي للمجتمع وزيادة في ناتج المحلي وتعويد الخسارات وإيضر خلق الأعمال طبعا هي تكون ريرة عمل جيدة كيف أن نوظف آخرين ليساهم ويدعموا مع ما هي الفوائد التي يجنوها من هذا ربما تريد أن تتحدث عنه من المثير أن الناس يهتمون بموضوع العمل مكتادي لكي نجعلها جهدا ناجحان ومعلينا أن نفعل هو أن نتحدث للناس بمدى أهمية بناء شيء ما وان الناس طبعا وتجعل من هذا تقيم لهم مثل التديف شيء عن البناء أعتقد كبشر نريد أن نكون جزءا من شيء ما وأعتقد أن ندمج مع آخرين وأن يكون هناك هدف مشترك ونهاية أو غاية مشتركة تخد الناس على المشاركة التوظيف أو تسنيد الناس أو الترويج أو باير واد ليس صعبا أن تسلب من يدعمك من الشركة وما رأيته في العالم ونسأل جدا أن تحمس الناس ليعمل في هذه المجلات ورد شيء أن ذكرته أنا أسألت هذا نفس السؤال لأحد زباني في شرق الأوسط قبل فترة وقلت لماذا هؤلاء الملاقنين أو الموجهين يريدوا أن يعطوا لديهم مهمة في بدء الأعمال أو شركات لم أفكر في الأمر مليا هذا شئ يدم عن طريق صورة التلقائية هنا قجز من عمل النظام البقى هنا ومن عمل فيه في سبكاتنا وفي كل راده أيضا وهذا يتردد واسمت يترد كثيرا لهؤلاء الناس ونساء لدينا نجح لتعمل فيها يتطلع ولا شيئ ما يعمله ويكون جزء من المجتمع المحالي واحد السادة البقرب لي قال لي هذه هي فرصة لي في هذه النقطة من الحياة عندما سأسلو نقطة التقاعد أنني أكون أنا مشترك ومساعد شيئا هذا مثير قبل عشر سنوات كان يريد أن يشارك في شيئ فشانتال ماذا بشأن التوظيف أو التجنيد من النظام البقى عندكم هناك مبادرات فعالة تحاولون خلالها استداب الناس للعمل أقمنا برامج مع بعض الشركات الكبرى لتأخيف الناس وتعليمهم عن كيفية عمل ريادة الأعمال ونبين لهم هذا الأمر والاستثمارات بحسب ما تكون الحالة وهذا خيار لهم وفي نفس الوقت بالفعل نستثمر أيضا فمن المهم أن نقر وندخل تقافات جديدة ندمجها بالنشاطات الفعلية هناك العبين كثيرين في النظام البقى برامج التلقين وتوجيه وتجعلهم تشعرهم بالحماس وتحمسهم وتشجعهم وتقولهم أنهم سيكون ناجحين ذاكات كلمات التقافة وتحدث عن هذا المن ما هي بعض السماء للتقافات الأعمال المبتدئة لتصبح حدى جحة عندما بدأنا في فعل الأمور في الحرم الجامعي في جامعة تهاور نجلبنا مجموعة تهامر والمال وفي بعد فترة من الفترات يأتي من يقول أريد أن أشارككم أرأي هل ينحدثك على جانب من هنا أرأي كنت تساعد تستطيع مساعد كل هؤلاء الناس لا يرفدوا أن تتحدث إليهم أحد الأفكار الكبيرة هي المشاركة فالفكرة بأن المعلومات يمكن أن تشرب المعلومات الكبيرة تساعد روض المال ولا تلحق بهم أي ضرر ومشال تعرف مدى صعوبة كون المرء رأى أعمال حتى لو كنت ترك أعظم الأفكار ريارة الأعمال هي شيء مدني قد يحضل هناك اكتقاب وانتكاسات كبيرة في المسارة في رأي أن الناس لن يصرقوا أفكارك هناك الناس في مجتمع ريارة الأعمال أن يصرقوا هذه الأفكار لأنه عمل مدني وعمل شاك ولكن بالمشاركة تجد هناك من يريد أن يساعدك على بناء فاركة عملكة والتتقدم في هذه الأفكار في الجامعة عندما نبدأ بالأعمال نقدموا بوات تدريسي للتدريب ونعمل مع جامعة في الجامعة هناك يستقبلوني لحضوري جلسات التدريب التي يعقدوها هناك هذا الحوار بين الجامعاتين نكون منفتحين مع بعضنا البعض ونتسارك فيما نفعل أعتقد نفس الشيء ينتبق على أن نطلع عمل فكرة المشاركة هي فكرة جيد جدا لأن العمل وكوني في هذا العمل التدمية المحلية وعطيكم مثل الثابت عندما يشارك وحدما بفكرة مع شخص آخر حاول الطاولة وليس هناك من يختبش هذه الفكرة ويخرج بها عندما يجلبوا هذه الفكرة يسألوا إذا كان هناك أمان في أي وقت ملاوقات فيها بالعالم هناك وناس كثيرين يعملون على نفس الفكرة الكبية وعن نفس نموذج العمل فكيف يمكن تنفيذ العمل يقرر مستوى النجاح أو الفشل فعادة ملنخرات في هذه المناقشات وتكون كفئا إلى جانب لستمع والمشاركة هي أفضل طريقة لمعجلة هذا العمل ومشاركة هي أمر رخيس ولا يمكن أن تضع لها فمن أريد أن أضيف إلى هذا أن هناك التحمل أو التسامح بين العمال في الإختبارات وإجادي وابناء قيمة أعمالهم وفي هذا العمل هذه العملية ينجمها ووقت طويل الفكرة هي إذا لم ينجع شي سوف ننتقل إلى السوق الجديدة ونكيف تكنولوجيا الخاصة بنا بطريقة أخرى لن ننجع في طريقة الأولى فبالنسبة لترح العمل هذا في عمل سحر عمال المهم ومكونا الأخر ومهم جدا يجب أن يصبح العمل ناجح الصبر والتحمل لبناء العمل لذلك النجاح والدعم والصبر في النظام البيئي ليسمح للعمل لذلك المستوى من نجاح نجد أن ذلك مهم جدا فالأمر يستغرق طويلا لتحقيق ذلك النجاح فكرة للنجاح نأخذ سؤال المميزة لعمل مبتدئ ناجح كيف ترد؟ أولا يعتمد الأمر على الناس الأفراد وقدراتهم على التنفيذ هذه الفكرة الأفكار رخيصة كما ذكر هناك المليم منها ما تحتاجوا أن تحميه هو الميزة الفريدة التي لديك فيه العمل ولكن لا عليك أن ثانيا أهم هو السوق عليك أن تسأل نفسك هل نحن في سوق كبير بهي طلب على خدماتك ومنتجاتك ثم جودت الخدمات والمنتجات هل هذاك ملكية فكرية للمواد التي تقوم بإنتاجها بعد ذلك يعتمد الأمر ونوعية الأعمال أو مسألة استراتجية الخروج هل يمكن أن تحقق أموال بفترة صعيرة حتى تجد بالمستثمارين أو في مكان ربما أرأس المال غير موجود فيه ويمكن أن تنفذ إلى الأسل الأموال لتحتاج ليها القام بما تريد ومثلا في فيس فوق مكتنا أن هناك كثير من الممولين وأيضا استراتجية الخروج أو الترح العام أيضا مسألة المنافسة من هي الميزة نفسية التي تتمتع بها هذه هي نقاط الأساسية التي فكر فيها الآن هل تريد إضافة أي شيء وميزات أعتقد أن تكون لك نفوس في السوق أو مكانة في السوق كيف تصل إلى الزبائن بسرعة والمزيد الزبائن من يقدم الخدمات المماثلة لهذا السوق بسرعة وهل يمكن أن تؤسس التفقية التوزيع معهم لمساعدتك على الحصول على موقف جيد بسرعة أنتم ذكرتم الأسواق وهناك مشاهد من نجيري يقول أنه الحصول على سوق واحد أهم المشروعات المبتدئة ما هي المقاربات التي تغصون بها لتحقيق هذا الهدف أنا قضيت أخر سنوات في القيام في العمل في المشروعات المبتدئة وهذا يعود بالسؤال الأخير كلما كان هناك نجاح أكبر في المشروعات المبتدئة كلما لم يكن لديهم الإجابات كلما كان لديك نجاح أكبر أن تخلق شيء في ذهنك أو مجموعة من أفراد في غرفة ماء وتفكر أنك لديك حلول جزء من التحديات هو أنك لو أخذت هذه المقاربة ودفعت بها إلى السوق ما حاولنا أن ندرسه في متعلق باختشاف الزباء هو أنك ليس لديك إجابات لديك افتراضات الحديث إلى الزباء الحقين ما عرفت من هو المستخدم النهائي من هو المشتري من خلال هذا المصارس تتمكن من ما عرفت هل أنت صحيح أو على حق أو غير حق في فكرتك شانتل أنت تحدثتي على سوق يمكن أن تحدث عن جزيبيت المنتج أنا نصيح أن أجيب على هذا السؤال ولكن بصفة عامة الأمر يتعلق بخلق قوة زخم ورؤية وتقييم ما الذي يؤدي لهذا الزخم وهذه الرؤية يجب أن أن يكون هناك التحليلات في كل شيء تقوم بها ونسبة تحاول عالية وتعديل هذا الأمر أعرف رؤساء التنفذين يقومون بإدارة فريق من 30 شخص يقومون بتفويد آخرين للعمليات والمحاسبة خبرت المستخدم لا أمر هام جدا في هذا الصلاة مشل هل تريد أن تضيف الشيئ الشركاء الدعمين كما ذكرت شانتل الموضفين 300 تضع الأموال في مواضرات وبرامج لدعم أروات الأعمال لابد أن يكون لديهم رغبة في بناء الخدمات والتكنولوجيا والمتجات من المشتروعات المبتدقة لابد أن يكون لديهم لأنت وكالة حكمية لابد أن يكون لديك عملية لطرح المنقصات تؤدي إلى تقديم شركات المبتدقة في الخود في المنقصات في الحليث لابد أن يكون لديك خمس سنوات خبرة قبل أن تقدم عرض البيئة سواء كانت شركات كوبرة أو حكومة لابد أن تكون مستعدة وقدرة ومهتم أن تشتري من المشروع المبتدقة وهذا عنص الأساسي من توفير الفرصة للشركاتكم طبعا الفرص للسوق وتطوير الجزبية هناك مشاهد من أبل جانية يتدخل التكنولوجيا في نموذج الأعمال بالنسبة للمشروعات المبتدقة نحن نتحدث عن التكنولوجيا ونموذج الأعمال أعتقد أن الفكرة الأساسية لابد أن يكون لديك شيء هناك مصطلح في أمريكا يسمى بأن الناس يقولون أن أقوم بشيء معين وبينما في الواقع هم ليأخمون أي شيء مجارة فكرة لو كان لديك تكنولوجيا للمشروعات المبتدقة يجب أن تكون أساس ما تقوم بينا عمال هناك قائمة من القدرات التكنولوجيا في حدداتها ليست كافية هناك عدد من الشركات المختلفة التي ينظر نهاية الناس ويقولوا هذه شركة هامة وممتازة ويجمعون أموال بينما لا يوجد سوق المقدمون من خدمات إذا التكنولوجيا هو جزء من ليس كل شيء تحدثنا عن تنفيذ أعتقد أنه لو كان لديك تكنولوجيا شركة تكنولوجيا مبتدقة لابد أن تكتشف كل الخمخاتر الأخرى وانتعلم كيف تزيل المخاطر الحصول على زبائن وأيضا ما هو القنوات التي ستعامل لابد أن تكون تفكر بشكل ستراتيجي ولكن الأساس لابد أن يكون موجودة أنت أثرت نقطة مهم لإزالة المخاطر في متعلق وأنا تعملت مع هذا الأمر بعد أن تعملت مع أسات ذا وأكاديمين وجمعات هم خرقوا شيئ في مثلا مختبر ويردون أطلاق هذا الأمر عدم فهم المخاطر من منظور السوق بالمقارلة إلى معرفية كبير وهناك شركة للمجسات وكانوا يعملون الحصول على مجس في المقتبرات وكان هناك دقة 92% في تطوير هذا المجس وحتى يكون لديهم تطبيق سوقي كان يجب أن نسبة 89% أو 99% في الماء من ناحية الدقة بسبب عواقب ما الذي سيحدث في هذا الأمر التطوير الذي جرى داخل المختبر وداخل الجمع حدث بسرعة شديدة النقطة التالية تطلبت سنة أو ثلاثة للتوصل إلى هذا المستوى من الدقة الانتباع كانوا أننا خلقتنا هذا الأمر بسرعة في مختبر ولم يفهموا أن المستثمر والسوق لم تكن متطورة بالحد الكافي العصول على لوس أموال هذه مثال على أن تكنوجيا لم تكن تلاعب أن مزج الأعمال أو السوق وكان هناك صدام بين الأمرين أريد أن أضيف أن أنا عملت مع المجتمعات الجامعة في آخر سنوات وفي بعض الآن نرى مثلها الأيامية يكون هناك فكرة التي تجعلها أهم وتدهب الأسواق وإذا كان لديك 80% دقة سيكون جيد المخاطر التكنوجية هو جزء من المخاطر الخاصة بالعمليات هذه نقطة أهم أريد أن أضيف شيء النقطة التي استفدت منها من حاريثك هو أن تتحدث إلى الزبائن إذن عندما حين الوقت لإطلاق المنتج للسوق قد تترك بدون سوق في النهاية إذا لم يكن لديك منظور أو مشورة من الزبائن هي أسشرية يعني خرطونها في عملية تعريف السوق وتطوير المنتج تخاطر في هذه الحالة بأنك تطور منتج ليوجه السوق له في النهاية فلا بد أن تتحدث مع السوق من اليوم الأول لدينا سؤال من كريستان توريز كيف تخترحون الربط بين الأنظمة البيئية المختلفة للواضح العمال من الصعب جدا أن تأتي من دولة نامية وأن ترتبط بحاجاتك للسوق المبتدئ شانتل هل تؤدي للجابة عن هذا الأمر وحاول أن نفكر في ما رأيته ناجحا في الماضي وهناك نحية نعمل معها في منطقة سان فرنسيسكو اسمها تكوادي ووادي معنى فالي معنى وادي باللغة العربية وهم يهدفون إلى جمع العالم العربي والتركيز على التكنولوجيا وتقديم أن الصيحة المشروعات المبتدئة ونجحوا في جزب الجاليات المبتدئة في المنطقة وهذا يكون ربما أول محلطات تحقيق وادي السلكون أعتقد أن انخراط مع الجاليات المبتريبة لقد استمعته مثلا عن جمعية الألبان الأمريكيين الذين يريدون الاستثمار في مشروعات في ألبانية مشروعات مبتدئة في طريقة حيث يكون هناك أمور مشتركة بينهم فيما يتعلق بالمجتمع الإفتراضي الذي يتريد أن تجمع توحيده على رغم المسافات مثلا ما نحاول فيه ما نشارك فيه الآن جسط مثلا هذا مثال جيد بشكل أن تريد أن تضيفي شيء كل يحاول أن يرتبط هناك برامج ناعمة هناك جمعيات تجارية مشتركة أنا أحبذ القيام بالقراءة حاولة جغرافية السوق أو الاقتصاد من مثلا يتحدث عنه الصحافة أو من هو النشط في المجتمع ما هي الإجشماعة التي يبقى إلى أيضا مؤتمرات تكنوجية الكبيرة هناك أعراء تقنية و تكنوجية و مؤتمرات كبيرة في وادي سلكون و نفس الشيء أنطبق في الماكن أخر حول العالم إذن معرفت ما هي الأحداث و ما هي الاجتماعات الحديث إلى الصحفين عن منهم اللعبين الرئيسين في الصناعات مختلفة هذه بالتأكيد أنا مورد في وادي سلكون أريد أن أقوم بالواجب المنزلي قبل أن أبدأ العمل و أن أحدد أهدافي للذهب إلى هذا النظام البيئي ما الذي أريد أن أحققه و ما الذي أريد أن أرتبط به نفسي أن تبقى على وادي سلكون ما الذي تحاول أن تحققه و ما الذي أريد أن ترتبط به هناك مجموعة من الأسلاء المجموعة المشاهدة في صفرتنا في كتو تدريك أنه كون الإنسان رأي دا عمال سعب هل لكم أن تطنى فكرة المجتمع البداية بالنسبة أيضا مقابل النواحي عاطفية أو طبعا أن تكون هناك مجتمع لدرك العمال يشاركوا الأسلاء المجتمع مع المجتمع الأخر حد هذه فوق دا تدريك أنها ليست نهاية المطاف فهناك مصار يطبعه كثير من ردار يبدأوا وإندهم إثارة في البداية وبالذلك يكتبئون ولكن يظلوا ويبقوا على المصار حق إلى نهاية النفق في النهاية فعدت إجتماعات واحد الأشياء التي مسدفتها هو وأدبت عشاء لرواد العمال المبتدقة لأبريكا الأفارقة فتبعا يستمعوا للشارك وفي نجاحاتهم وخباراتهم ويتحدث عن هذا الجهات وبعد أحاية الأخرى هناك يقولون هناك بعض الأشياء التي يجب أن تأخذها بالاعتباء لكي تحصل الأمر إذا أحصل لكي تعقيدات تحدث قليلا عن المقايسي والتقييم من كيف التقيس في مجتمع المبتدق يحصل الأدى كل مجتمع في بداية العمال يجب أن يعرفوا أين هم والصناعات الموجودة والتي انسست على مرة الزمان وأين بوقعهم في ذلك تلك الخريطة من مجلة العمال المجتمع هو يحدد بطريقة أعتقد أن يكون أرقاد أن يحدد معلمه المكان ويقول أن نريد أن نبدأ في تقياشي من هي الشركات الموجودة وما هي الفعيلات التي تعقد لكي يتم وعلى مرة الزمان تبدأ في تنقيح الفعاليات والنشاطات لكي تحدث عن المواضيع والمصالح التي تهم رواد الأعمال عودة التعاط فبين رواد الأعمال يتحدث عن خبراتهم ونجاحاتهم وإخفاقاتهم أيضا في هذه الرحلة ولكن أنا أقول التعقد هذه الرشاطات المعيارية لتقيش من خلالها النجاحات والتقدم أو غير ذلك هذا أمر مهم للدنة من مؤسسة تبدأ في وتدارة مجتمع بدائف الدول التي تنحذب الفرنسية هو مأمر تجد التعاقرات الغوية هل هناك فكرة لتجاوز هذه الصعاب التي تأتي من اللغة؟ أعتقد أنه من المهم في موضوع بناء البنى التحتي أو دظم البيئي عطش لاحتضاء بسيليكون فالي بقدر ما هناك فرس أيضا داخل السوق الثانوية والثالثية فالكي هادث عن كيفية التواصل والأتصال أعتقد أنه ليش يتذكر عن التنوية في سيليكون فالي والولايات متحدة والمراكد أخرى للابداع طبعا هناك روادعم الفرنسيين في سيليكون فالي أيضا وبريطانيين وفرنسيين فيمكنك أن تتحاول الإنخرات وأن تتحاد التواصل مع المقتاربين من المهم جدا للمدى البعيد العمل بطريقة أنه يعرف اللغة الإنجليزية وعلى الأقل أنه هناك شخص يعرف اللغة الإنجليزية تحدث مع المتحدثين هناك سؤال يقول هل تطلق عنده من الممكن أن تنمي الإجتماعية على موضوع واحد فما هي طوصيات لبداعي واجتماعاتنا حول أفكار حتما التكنولوجيا ومجمعات التكنولوجيا في نظام البيئة أمور مهمة جدا وحتى بالنظري نظرنا إلى صناعة صيارات في الولايات المتحدة أن مصانع الأفكار لهم شركات ثانوية وثالثية تابع لهم تبني قطع غيار يجب أن نستغل القوة الموجودة في النظام البيئة المحلي إذا أردنا أن نجمع التكنولوجيا في بئة وعدها فهذه نصيحة وقدمها رأينا أن هذا يتم في المغرب وتنمح أولى طاقة الشمسية كبديل بدأوا في بناء هذه النظام للطاقة الشمسية لنشرها وتعميمها في المدقة هذا مثل عصري على صعيد ما يتم في صراعة الصيارات في الولايات المتحدة في سؤال متونس هل صحافة تستطيع المساعدة في بناء بجتمع ريادة الأعمال هذا طبعا يجب أن يكون لديك مدى التواصل بالقدرة الممكنة من النساء للزيل أي أواقب والبريعة أعتمد على أعمار المجموعة التي تحدث عنها يمكن أن يقوموا بأحداث أو تأسيسي هاشتاق خاص بهم لأن هذا يأتي من الإدارة هناك برامشة بالسبابي أنهم اوجدوا وسائط تدوروا حول منتجاتي تلكسرك المبتعدة من سؤال متونس يسألوا ما دوره للجامعة أنتلعبه في مجتمعي الأعمال المبتعدة أعتقد أن يمكن أن نعمل أدوارا متعددة فالحرم الجامع هناك مخزن للمواهب يمكن أن نستغل نموذج الهبسطر والهاكر والهصلر الذي تحدث عنه في البداية الجامع فيها موارد لإجادي المجالات وأيضا ما تشترك مع حكومة واشونتون دي سيل لبناء حادنة للأعمال على الحرم الجامع لكي يستغلها أن الناس في المجتمع المحلي للجامعة فينا وهذا الشيء آخر بالنسبة لي كثير من الأعمال هناك فكرة الوصول إلى الأسواق لتختبر مدانة جاحي أو قبولي منتجة وتقوم بالمشاركة مع شركات كبيرة لترى أن إذا كانت هناك شركات مثل الفنتك وفيها عقبات الجامعات ساعدك على أنه وتطور لتصل تلك الأسواق وهناك عدة طرق يوتك فانتشارس في لي مبيرو كيف تؤثر على ثقافة الجامعة لكي تصبح أكثر وأييدة أكثر لمجتمع المبتديين في الأعمال هل هناك ما تريد أن تدفه في التأثير على ثقافة الجامعات أنا ساعدة بأن أنا أعتقد أن جران سيكون أفضل من يستطيع رد عليه الذي نحاول نفعله هو أن نعمل مع الطلاب وهي تاقم الموظفين الذي نؤثر على كامل ثقافة الموجودة البدئي في الأعمال ليس قصرا على الطلاب هناك ونعملنا في الجامع يقوم بأبحاث يريد أن يروج ويشجع على تصويق هذه الأفكار والبحوث إذا كان هناك من يحدث بمجمعات الأخرى في الجامعة هذه تفيد الكثير والجميع في الجامعة الذي يجود في ثقافة الجامعة الذي يصبط وليشجع هو الخوف من الخطر الفشل يجب أن نحدد ما هي الفشل لكي لا نستطيع ترويش الفشل على ما يوجد في الجامعة ولكن لا يربط بسرطة صحيحة في تركيا بشكل خاص هناك كثير من العلومي وتكنولوجيا تخلصوا من البحث في الجامعات وعادة مساعدة الجامعة أتفهم بأن هناك إمكانية للتصويق التجاري طبعا على المساول أعلى على الترويش لهذه البحوطة أن تقول لهم أنكم تقوموا بهذه الأبحاث على صاعدة وأكد يكون لها ناتائج وفوائدة تصويقية تجارية فأعتقد أن هذا كان انتقال نقلة مهمة جدا في التفكير من كيب تاون ساوت أفريكا وقال وططوية باركة عملي أنا أو باركة عبر أخرى حد أنا أطور باركة الخاصة بعملي ودرب الزباق بأن الشركة بخصوصي الخبرات التي اختبروها بالنسبة للتدريبي وكيف هذا التدريبي نطبق على مرساعدة عمالهم والمرساعدة من شركات تدريبي أدع أو السوق حيث بما أمكن أترحدث عن هذه الماركة بل قدر الممكن شانتها الأمر يعتمد عندما يقول أنه يبدأ في شركات تطوير وتدريب هل يعني أنه سيعقد بصلحة تطويرية تدرسية على الإنترنت أو هو يكون والتلقين أن تطوير من شخص للشخص فطبعا هذه الطريقة سوف تنقله في كامل عمله هذا الأهم ولكن إذا كان عمل على الإنترنت فعليها أن يعمل يستذاب من هم مهتمون بهذا المنتج قبل أن نكمل عمل هو أهم نتيجة حصلتم عليها هذه البيئات المحلية شانتها أظن أني أريد أن أذكر بعض الملاحظات التي أعتقد أنها مهمة في بدي البيئات المبتدقة أن الأمر كله يرجع إلى الناس مهما كنت أعمل عنه بعد مكوناتها فالإنخرات مع الناس لا أخرين في السورة القسوة هو أم جدا فالإنخر هو لك الذكات وهذا نقطع ولكن في تأسيسي مجتبع للعمل المبتدقة يجب أن تقيص القيمة الحقيقية عن كيف كيف تقيص النجاح أيضا من حيث أن كنا تحدث عن عمل ببتدقة من حيث الزخم ورأس المال والتمويل وأيضا أن تؤمن وأن تعمل على نجاح أقول أمر يستغرق وقتا طويل فعلا يجب أن تكون صبورا وشيء الثاني لا تخشاب أن تؤكد عن عملك وتجرب لترى ما ينجح لك بسرطة أفضل هناك بعض الأمور لقطة واحدة كما ذكرتم الأمر يلجم هو وقتا طويل ويجب علينا أن شجع الصقافة في مكان أخرى وهذا يصبه في موضوع المشاركة أن تجدب الأفكار جيدة من حيث تأتي وهذا ينطبقوا على رول عمال في النظام البيئة والناس الذين يساعدون على تشكيل هذه البيئة البحلية واشاء الله أخرى تحدث عن تنمية النظام البيئة هذا العمال مبتدى أن يكونوا من شركان أن يكونوا ناجحين لأننا نستطيع الحصول منهم علينا أن نفكر بالأصول والحاجات ويجب أن نجد ما هي الأصول الموجودة لي وتفيدوا من دلسة يشاركوا معي وما هي الأصول المتوفر لديهم والتي أريدوها أنا لعملي فهذه المشاركة تسهل الأمر لسوء الحظ وصلنا إلى نهاية جلسة الأسلط والأاجب إلى هذا الحوار شكرا جزيلا أريدو أن أقدم شكرا الخاصة للمدفين المجموعة المشاهدة في أتيال العالم المجموعة في راب وملكانسانتر في كراكس السفارات في بوكرش رمانيا أستطعفتها بوكرش سفارة جبوتي سفارة أبي جان في صحة للهاج سفارة كامبالة بيوغادة سفارة للموهف في ملاوي سفارة تونس في تونسيا سفارتنا في إرياه السعودية العربية السعودية الامريكانس بيس سوس والامريكانس بيس فاقس الامريكانسانتر في المكسيك الامريكانس بيس في بوروندي بمفيه في بوجنبورا الامريكان كورنار وكامن جي مارتين لوثر كينغ الامريكان كورنار وكرايجا وامريكان كورنار جاوية الامريكية كنغون عشكروا للسفارة لصرافات المجموعة المشاهدة مثل تيرانا ألبانيو وافرو بلان في أبي جان كدوفور وجامعات التكنولوجيا المجتمع مع تكنز جميكا ومجمع الابداع وايدان من بيروت الابنان ويوت تك في منروفيا لايبيريا ويوت تك في ليما بيروت وحسراك وحسراك في تلات تايلندا وبردكس في سوس تونس في قرية الابداع في كامبلا واخيرا داما في باكو أجرب جان شكرا مرتل ثانية ورجان ضمو الينا في برنامج جسد القادم على الانترنت وسجلوا لن تكونوا أضع في مجتمع الجسد عن طريق www.just.org أتمنى لكم أفضل الحضول وشكرا