 Muy buenos días a todos los participantes que van a estar con nosotros en el WordPress 2022 en San Jose de Costa Rica. Les habla el doctor Tomas Agraí de Lean Enterprise Consulting en Fort Lauderdale. Es para mí un placer estar con ustedes en este momento en el cual vamos a compartir algunas ideas de lo que luego van a haber más en detalle WordPress 2022. Comenzamos entonces con qué es lo que vamos a estar hablando nosotros allá. Mi participación va encaminada a compartir con ustedes lo que es en Neuromarketing, en Neuromark Mercadeo. Como ustedes saben la neurociencia ha venido desajoyándose en los últimos 30 a 40 años. Esto ha conllevado que se ha multiplicado la gama de jamientas que siguen saliendo del estudio del cérebro. Algunos de ellos pues está NeuroLeadership, líder de algo neurológico. Está neurofinanza, neuroeconomía. Recientemente estuve en Guatemala dando unas conferencias del uso de la neurociencia en el deporte. En el caso específico de WordPress 2022 costa. Nos vamos a enfocar en la aplicación del Neuromarketing en nuestra vida cotidiana. Neuromarketing ¿Qué es? Muchos de ustedes tienen que haber pasado por la experiencia de haber llegado a la casa con algún artículo y cuando lo miran se preguntan ¿Por qué compre esto? ¿Por qué me enteró sobre esto? Eso quiere decir que la decisión que tomamos no fue una decisión jacional. Eso quiere decir que no lo pensamos. Fue inconsciente, compramos algo y nos sorprendemos luego de que hayamos adquirido eso. Así que el Neuromarketing como tal no es otra cosa que la aplicación de los conceptos de la mente, del cerebro, sus componentes, sus funciones. Luego ¿Cómo nosotros tomamos decisiones? ¿La aplicación de la ciencia? Porque para tomar una decisión tiene que haber una jación electroquímica en las diferentes neuronas que tenemos repartidas por todo el cuerpo. Eso quiere decir que utilizamos ciencia. Trabajamos con comportamiento, no como en el mercadeo. El mercadeo lo ve como algo, una jacción a un estímulo. En Neuromarketing estamos y podemos evaluar, podemos cuantificar el impacto de una acción de mercadeo porque a través de lo que se llama el Funcionar el Marais, podemos ver esas acciones y cómo las neuronas se llenan de oxígeno, oxígeno perjico que va en la sangre. Luego pues pasamos a la parte publicidad. Sí, definitivamente. Nos llama mucho la atención el color jojo de la cola, el azul que tiene la pese y así sucesivamente el azul que tiene el logo de Yahoo. Es un tono neutral que llama la atención. Luego eso pues va unido a nuestros instintos para procesar luego esa percepción de ese estímulo y adquirirle el artículo o el servicio que estemos mercadeando. Para eso pues tenemos varios pasos que los podemos reducir en este momento porque luego allá en San Jose vamos a estar hablando un poquito más en detalle y vamos a desarrollar una serie de ejercicio para estimular en el cerebro vuestro pues la dopamina y varios otros hormonas químicos que son importantes desde el punto de vista neurológico. Así que vamos a ver cuáles son esos pasos que utilizamos cuando vamos a la conquista de la mente de los consumidores. Número uno es importante pues investigar y ver en detalle cómo piensa que le gusta a nuestro público meta, nuestro público objetivo. Cuando estamos con una pareja tratamos de ver qué cosa le gusta a la pareja para utilizar esas detalles para llegar más a ella o a él, ¿verdad? Luego llama la atención. Cualquiera que sea el artículo que estemos mercadeando pues tiene que llamar la atención. En el caso mío yo veo un push en la cajetera y me llama automáticamente la atención porque ese es mi coche y es un coche que en mí dispara una emoción de velocidad de conquista de control. Luego de eso nos vamos a pinzar en digital cero o uno. El consumidor compra o no compra y para que compre yo tengo que crear unos puentes, unos vínculos que me lleve a que el consumidor le funciona como yo llamo su atención, como lo conozco pues vaya y compre el artículo servicio que yo presento. Luego ofrecer un producto que en cierta forma el consumidor lo vea como único. Un producto que se distingue de los demás de forma tal que llame la atención visualmente. El efecto de la visión es mucho más rápido que el efecto jacionalización jacional en nuestra mente, así que es importante que tengamos eso. Luego ustedes saben que mientras más alternativas nos dan más difícil se nos hace el proceso de tomar una decisión por algo. Así que vamos a reducir esas posibles alternativas. Luego ese producto tiene que tener una calidad, tiene que complacer a su consumidor y por último ese producto debe otorgar la garantía de que va a representar lo que el consumidor como tal está sintiendo en su interior, es que le crea papillón, mariposas en el estómago que le da una sensación de euforia, le da una sensación de ser único en el mundo. Eso y otras cosas más vamos a estar presentando, discutiendo, llevando dinámica en lo que se llama el WordPress 2022 San José Costa Rica. Les esperamos a todos.