 ایک پالاتی دیشٹیبوشن ، دیشٹیبوٹر بہت ایم رول پلی کرتا ہے پروڈک کی سقسس میں اور فیلیور میں یہ ہے کہ شاٹ کے سال میں سیل اپنے پروڈک کیا ہے بغیر کوئی اس کے پر زیادہ انویسٹیکٹ کیا اور منجمین نے ایڈورتیزمنٹ پر پیسے جوہاں بھڑھا دے نا چاہیے تو بھڑھا دیے کہ شاید still remain the same ایک دوہاں پھر دیسکا سوہاں اور ان کا ایڈورتیزمنٹ تھوڑی اور بھڑھا دیتے ہیں تو انہوں نے اور بھڑھا دیتے ہیں ویزلٹ was still the same تو پھر جب اس کو انویسٹیکٹ کیا کیا تو پتہ چلا کہ اوانیس تو لوگوں میں already ہے لگین problem یہ ہے کہ لوگوں کے قریب پروڈکٹ اوانیسٹیکٹ نہیں ہے when they go to the market to find the product they don't get it آپ کے سیلنگ پوائنٹس ہیں وہ کم ہے یا جو آپ کا دیسٹیبوٹر ہے وہ انیفشنٹ ہے تو اس کی وجہ سے پروڈک آپ کی خریطان جاتے ہیں کسٹمر لیکن لیکر کسی کومپٹیٹر کیا جاتے ہیں تو that reflects کہ جو دیسٹیبوٹن کے علمانٹ ہے وہ بھی اتنا ہی اہم ہے جتنا کے پروموشن ہے جیتنا کے پریسنگ ہے اور دوسری جو ہماری مارکٹنگ سٹارٹی چیس ہیں تو یہ بڑا ضروری ہے کہ سٹارٹپ جو ہے وہ quality of distribution کیوں پر بھی اتنی ہی تو جو دے analyzing product close by channel can offer important insights into which channel is important for which product and to reach with customer group کنسا customer group ہے کنسی product ہیں اور اس کے لیے کنسا channel زیادہ feasible رے گا تو اب یہ دپنٹ کرے گا ایکی تو rule of thumb نہیں ہو سکتا لیکن product category کیا ہے کسٹمر کون ہے اور جو ہے کیسے ان کا buying pattern کیا ہے یہ ساری چیزیں ڈیٹرمین کریں گی selection of your distribution channel in retail it is used to be said that only one thing matters which is location location and location retail جو کہ important distribution member ہے distribution channel کا تو retailing success کیلئے تو میں یہ کہا جاتا ہے کہ وہی retailer کامیاب ہے جو کہ بڑا well located اس لیے ہم دیکھتے ہیں کہ جو بڑے retailers ہیں وہ ہم طور پہ بڑی بڑی دکانے لیتے ہیں اور visible ان کی جگہ ہوتی ہیں mostly they prefer the corner shops and so on and so forth لیکن یہ concept جو ہے وہ change ہو گیا بہت حتک internet کی آنے کے بعد جب آپ نے internet پہ اپنی visibility بڑھا دی تو وہ جو صرف location والا element تھا وہ اس اوالے سے کافی کام ہو گیا currently a significant shift toward buying on the internet has occurred suggesting that this important retail law no longer applies supermarkets are struggling to keep customers interested and are exploring internet sales some new ventures have adopted and developed alternative channels indicators of distribution quality being considered are market coverage selection indicators and share in the turnover in that particular product category market coverage کیا ہے it refers to how many distributors carry your brand compared with all distributors selling products from this category بنیادی مقصد ہوئی ہے کہ آپ کی مارکٹ کے ساتھ تقور ہے جس جو بھی کسٹمر جہاں پہ بھی ہے کہ اس کے قریب آپ کی product available ہے پھر اس پٹکولر مارکٹ میں جو distributer کام کرے ہیں اس ان میں سے کتنے ان کا market share ہے distributer کا تو اس میں سے how much of your market is being covered اور کوئی ایسے ایریاں تو نہیں ہے جو negligent ہے اور اس میں آپ کا retailer یا جو selling point ہے وہ available نہیں ہے that is an important element to see then the selection indicator means whether brand is presented by a larger or smaller distributor جو آپ پروڈک پیچھ رہے ہیں اس کا انٹرمیڈیری ہے مدل میں نے وہ large distributors ہیں large retailer ہیں small retailers ہیں it compares the turnover of your distributor in this product category with the average turnover of all other active distributors باقی distributors کا جو آپی کی کتنگری سے related ہے جیسے let's say if it is a cola business let's say if it is a tea business تو جو تی distributer کا باقیوں کا turn over ہے compared with your turn over تو you can see کون بڑا distributer ہے کون چھوٹا distributer ہے so how you are being represented by smaller or by larger شیر in the turn over reflects the part of turnover of brand in distributors total sales in this category it refers to the market share product has with the distributors ایک ماکٹ ہے اس کی ایک money value بھی ہے let's say کولا درنگ ہے کولا درنگ جو ہے وہ a brand b brand c brand d brand 4 brands ہے تو آپ کی جو کولا ہے which is a brand a so how much share it is enjoying in the market تو یہ جو علمانس ہے selection indicator share in the turn over اور ان کے ذریعے آپ یہ اسیس کر سکتے ہیں کہ میرہ جو distribution setup ہے یا جو میرے distribution policy ہے یہ کرکت ہے یا نہیں میرے selection of distributors کرکت ہے یا نہیں اور اگر اس میں کہی variation آپ کو نظر آتی ہے اور آپ سمجھتے ہیں کہ there is need to be shifted let's say if you are working with a small distributor تو آپ سمجھتے ہیں کہ نے اسے اگر میں بڑے distributer کے پاس لاجا ہوں یا بڑے business houses کے ساتھ میں کام کروں تو میری success کے تانسز دارتا ہے آپ کو شفت کرتے ہیں لیکن آپ کے ساتھ اندکیٹروں کے ساتھ آپ کے ساتھ پہلے ساتھ پہلے ساتھ پہلے ساتھ پہلے ساتھ سکتے ہیں