 Nuestra sigente ponente es Lidia Marván e aquí, donde la veis, le dio un gran disgusto a sus padres quando les dijo que iba estudiar arqueología. Pero non ha dejado esa profesión de lado, pero se dedica a hacer páginas web e ser consultora de e-commerce. También ha estudiado e com marketing. Entonces, la podemos encontrar tanto haciendo un landing como fabricando un juguete Montessori para su hijo Axel e tener mucho cuidado con ella, porque es la responsable de ponentes de torre-lodones e collado-bialba, así que en algún momento os va intentar enredar para que tenis unha charla por allá. Exacto, exato, de la mitad de ambas sitios. Pero hoy es ella la ponente e nos va dar unha charla e vamos a comprobar se forma parte de un equipo multidisciplinar de más de 20 años de experiencia en el sector o no. Así es, muchas gracias. Muchas gracias a todos e a todas por venir e va empezar esta ponencia diciéndos cerrar los ojos e vamos a imaginar. Pero teniendo en cuenta la hora que es la de la siesta hubiese sido una de las cosas máis másocas que hecho en mi vida. Así que, no cerrais los ojos, a ser posible, e se los cerrais non romqueis, pero sí que vamos a imaginar. Vamos a imaginar que queremos ligar e nos vamos a ir a un bar para hacerlo. Ha sido máis fácil, verás? Imagínas-lo. Ahí estamos nosotros, apoyados a la barra. Unha coca cola, por favor, quando puedas. Gracias. Mirando lo que hay. Interesante, esa barbita. Non es mi tipo, el de los raquetos. Que es lo que hacemos? Vamos directamente, ya le hemos visto, nos llaman a atención, vamos directamente a comerle los morros como un rubial es cualquiera, no. No. Tenemos que conocerle primero. Así que vamos a utilizar la técnica de acercar nos baindando. Perdona, sí. Yo, Lydia, encantada. Tampoco le comemos los morros que no somos rubiales. Le tenemos que conocer bien, ganarnos confianza, ver si damos un paso o no. E como le hacemos? Con la famosa pregunta. Estudias o trabajas? Si en ese momento viaja el cubato, que lo estoy calentando. Si en ese momento nos dice, pues mira, yo me licencié en historia en el 2003 por la Universidad Complutense de Madrid. Tengo un posgrado en gestión del patrimonio arqueológico, un máster en creación y dirección de empresas. Empecé trabajando para una empresa como comercial. A continuación pase a diseñar páginas web con WordPress. Un pouco antes de que termine, estamos poniendo a típica excusa de, perdona, sí, mi marido, que es que acaba de aparcar y que ya viene, hasta luego maricarme. E te vas, e te vas a outro site, a outra garita, seguir buscando porque en el fondo lo que queríamos era ligar, ¿verdad? Bueno, pues lo mismo pasa con nuestros clientes o posibles clientes, cuándo buscan algo por internet, cuándo quieren comprar algo, contratar un servicio, etcétera, etcétera. Hacen, como digo, lo mismo, exactamente lo mismo. Van a un bar, también conocido como Google, y empiezan a mirar, a ver qué es lo que saen en las Serps e esta página web me llama la atención, la otra no, la página web de los vaqueritos. Ya, ya, que vamos, pero claro, no compramos nada más entrar en su página web. Todos pinchamos en el sobremí. Sobre nós, el equipo, quien está detrás, lo que sea, ya más lo X, como a Twitter. Aí pinchan para conocerlo. E qué es lo que pasa? E esto es estadística pura e dura. Pues que la página sobremí es, según la analítica, la segunda página web máis visitada dentro de un sitio web. Pero también es una de las principales puertas de salida de la gente. Por qué? Porque dentro del sobremí, en lugar de contarles algo interesante, empezamos con el Dicencio de la historia en 2003 por la Universidad Complutense de Madrid, másteren, oi chacho, eso es un rollo, es una de interesa a nadie, y portanto, no ligan con nosotros. Es decir, no convertimos, no nos contratan, no nos compran. Es que ni se suscriben a nuestra newsletter. E claro, con ese sobremí tan coñá, saber que me estás contando en una newsletter que igual es hasta diaria. Así que, esto sucede básicamente por dos cosas. 1, porque a gente no sabe que la página sobremí es la segunda página máis visitada dentro de un sitio web. 2, porque no sabe que es una página máis que puede convertir e que tiene mucha importancia. E que, de lo contrario, es una puerta de salida. E quien se va de nuestro sitio web hace lo mismo que la que estava ligando e se autrovar a ver se encontra outro. En esta charlita vamos aprender a hacer una página muy rápidamente, una página web sobremí que sea única, por supuesto, porque imaginámos que en ese bar pues todos son iguales, a ver como elegimos, ¿verdad? Que sea persuasiva, porque hay que convencer, nós tenemos esas dotes del igoteo, unos máis que otros, que no tenemos po somo máis de solteras e punto, está claro, e vamos hacer que sea épica, e va a poner cojonuda, pero ya saís que logo o Google Pres TV me censura, así que épica, pero ya sabeis a que me refiero. Es épica, guiño guiño, vale? Entonces, eu cando aos clientes le digo tu página web, tú apertado sobremí o sobre nosotros, el equipo, conoceme, llámalo x como a Twitter, es una mierda, nos ha oído, ¿verdad? Hay que cambiarla. E me díxana, pero es que tengo que hablar sobremí, pues mira, mira, sí, en la página web sobremí, sorprendentemente tenis que hablar sobre vosotros, sobre ti, pero no exclusivamente sobre ti, ¿de acuerdo? Os lo explico. Bueno, el que lo explico mejor realmente fue Jaime Garmar, aquí presente, en una charla que dio en una workham. No me acorde que workham si tú te acuerdas, por favor, retweetéalo y lo lanzas. Bueno, pues, porcentarís en el perfil de Jaime, de Twitter, y lo buscáis porque yo sé que lo retuiteo. O caso es que Jaime venía a decir que a vuestro cliente le importa un pie que seáis de Valencia o de Cuenca, que estéis licenciados por la Complutense o por la Pompeufabra. A vuestro cliente, lo que le importa es lo que vais a hacer por él. Cómo le vais a ayudar, cómo le vais a solucionar el problema, cómo vais a transformar su vida, el dónde hayas estudiado y el qué o dónde hayas trabajado. Así que, en una página sobremí, el primer consejo es que cambiéis el yo, yo, yo, yo, me, mi, conmigo, por un tú, tú, tú. Si eso conmigo, con mi ayuda, con mi apoyo, te acompaño, etcétera, etcétera. Habéis notado la sutil diferencia, ¿verdad? Pues, es el primer detalle que hay que tener en cuenta. Sabéis quién es, no? Se hay alguien aquí que no lo hubiese conocido a estas alturas de la workham, sabe sobre quién es. Los que sí lo conocimos en algún momento de nuestras vidas hemos confiado en él para que nos ayude con algún problema de WordPress para organizar una workham, una meetup para cuestiones personales para muchísimas cosas. Yo, por exemplo, le conocía en la workham España online de cuando a pandemia fue uno de mis mentores e me dio una serie de consejos para que, al subirme a un escenario, non me pusiese nerviosa. Han funcionado, ¿eh? Normalmente estuve má nerviosa que ahora. El caso es que desde entonces en todas las charlas, cada vez que iba a dar yo una charla, me reunía con él por videoconferencia para dar una serie de truquillos para no ponerme tan nerviosa y para que non me invadiese ese síndrome e o impostor que tanto padezco. Para que os angáis unha ideia, oían para estar aquí ahora mismo, hace unos días me tuve que imaginar una charla con él. Yo, de él, de Losada, no sé ni qué experiencia laboral tiene o tubo, ni qual fue su formación ni nada de nada. Confía en él por lo que hacía por mí. No por lo que había estudiado ni por dónde había trabajado, sino por como transformaba mi vida. E eso lo hago con un amigo e todos lo hacemos con un proveedor de servicios. Vale? Así que, seguimos con ello e vamos aprender, aunque sea por él, a hacer una página web única. Para que sea única, tenemos que dar un mensaje único o distinto. Si buscamos... Eu não he sido, pero porque eu sei un... É verdade que se buscamos la frase equipo multidisciplinar con máis de 20 años de experiencia en el sector encontramos solo álgumas de 6 millones de páginas web en habla hispana que lo han incluído. Joder, sois únicos como la Coca-Cola. E os lo juro de verdad que está en todas partes. Se alguien tiene esa frase en su sobre mí, por favor, os venís para a cada primera fila, cogeis un blog de notas de los que han regalado e tomais notita. O non vengáis, pero luego borrais a frase de vuestro sobre mí. Los que haíais incluído a outra frase que está de moda e que está subiendo máis que o precio de aceite de oliva também, se las estáis usando, borrais, que es la de llevo tu proyecto ao siguiente nivel. Claro que sí, Fermín, que tengo una ferretería de barrio que é o siguiente nivel. Vamos a ver. Ferretería... Hay que ser un pouco realistas e coerentes, pero sobretodo eso diversificar y es que hay frases que se repiten tanto, tanto, tanto, que parecen ajo. E o tipo de frases lo vamos a eliminar e vamos a intentar ser únicos. Para ser únicos, para dar un mensaje único, no vale condecir a pues eu te digo e aí que vomitáis vuestro mensaje a todo o mundo. No. Porque ese mensaje no le va a llegar, no le va a calar a todo o mundo. Por una razón lógica, no le podeis gustar a todos. No sois croquetas. Solo le vais a gustar a vuestro cliente ideal. Así que tenis que tener claro quén es vuestro cliente ideal. Tenis que identificarlo e definirlo. Porque una vez que conozcáis sus características, conoceríscoa son sus problemas. E de sus problemas vienen derivados las necesidades que le genera. E daí las soluciones que le vais a proponer e como vais a transformar súbida. Una vez que conocéis todo eso, podísa elaborar un mensaje, un discurso que al soltar-se le va a gustar. E se le gusta, pues igual confía máis e nos saca el móvil e dice que me llaman mi marido que está aparcando, hasta luego maricarme. Me acuerdo? Primero definimos al cliente. A continuación, tenis que tener una propuesta única de valor e recalco lo de única. Porque hay veces que le pregunto a mis clientes ¿cuál es tu propuesta única de valor? E me dice que trabajo con un hosting que tiene cero emisiones de CO2. Bueno, eso es único que te cagas. Só lo haces tú e el millón de usuarios que tiene ese hosting pero vamos. Este propuesta única de valor. Sí es una propuesta de valor pero no es única. Trabajar con WordPress, diseñar páginas web con WordPress es una propuesta de valor porque hay otros CMS peores. Crear una tienda online con WordPress e WooCommerce es una propuesta de valor porque habrá hecho con outro CMS. Ahora, crear tiendas online con WordPress e WooCommerce dedicada solo a vender ropa ya empieza a limitarse ya empieza a ser única e crear tiendas online con WordPress e WooCommerce que vendan ropa e estén enfocados a emprendedores e emprendedoras que tengan familia e tengan que compaginar la crianza de los niños con la venta. Eso sí que es una propuesta única de valor. Vais a un grupo de clientes muy pequeño pero suficiente e vayan a entender ellos el mensaje que le déis. E ellos sí que no van a sacar el móvil o que me piro. Hasta luego. Eso tenis que definirlo claramente a propuesta única. E, por último, tenis que responderos a estas cuestiones antes de empezar a re-actar. Una es que le ofrecéis realmente. Lo llevar su proyecto al siguiente nivel es como ofrecer le humo. Dejarle claro que es lo que le ofrecéis. De acuerdo? Por que lo hacéis? Por que hacéis ese trabajo? Sí, para ganar dinero como todos. Pero por que queréis ganar dinero? Pues ao mojo porque queréis viajar e por que queréis viajar? Pues por todos. Gusta aprovechar a gastronomía de outros sitios. Eso son os por que's. Há un libro que se chama empieza por el Por que de Simon Sinek que os recomiendo que os leais sí soyis emprendedores y sino também porque se le bien. Tenis que definir quales son vuestros logros. Vuestros logros noos estaram licenciados por la universidad de Vigo. Eso es humorotrámite e ao mojo es logro hasta de vuestro padre a co-saiudar Vuestro logro es que Josefa, la que tiene la mercería abajo, haya aumentado un 30% su facturación desde que vosotros hicisteis la tienda online. Vuestro logro es tener 200 programas semanales de YouTube publicados hasta ahora. Vuestro logro son los más de 5 mil seguidores que tenis aí en Instagram. Esos son vuestros logros de verdade. Esos son los que tenéis que tener presentes claros e plasmarlo en vuestra página sobre mim. Y la frase más importante, no más complicada, que es por qué escogeros a vosotros e no a la competencia. Yo esta pregunta no me la tengo autorespuesta. E estoy continuamente vengadarle, vengadarle. A lo mejor es que me está haciendo aí un poco de bullying el famoso síndrome del impostor. Si vosotros tenéis respuesta a esta pregunta, os animo porfa. Eu os invito a que después me digáis, oye, pues mira, yo esta me la respuesta así a ver si me dais ideas. O a través de Twitter me lo decís. Por que tiene que ser la página web persuasiva? Bueno, pues para convencer. La persuasión es el arte o a la habilidad de convencer a outro mediante argumentos e razonamientos para que piense no hagan lo que nosotros queremos. Ojo, no lo vayais a confundir con a manipulación. En esto da persuasión no voy a entrar en detalle porque di unha charla un pouco má samplia en la workand de Cartagena, que ya está subida a work prescívia, así que la podéis ver aí. E además, Moratinos también ha hablado mucho de este tema. Para hacerla persuasiva, eso sí lo voy a pasar por encima, para hacerla persuasiva, os tenéis que ganar la confianza de vuestros farios e eso se hace demostrando autoridad. Como demostramos autoridad en una página web sobre mi? Pues con os testimonios. Que vuestros clientes hablan bien de vosotros? Ponez aí los testimonios. Ponen las famosas estrellitas. Que habéis escrito un libro? Ponezlo. Que tenéis un blog, un canal de YouTube, un podcast o algo? Ponezlo. Porque aí pueden ver que es lo que sabéis e dejáis de saber. El título de la universidad no dice en el fondo nada. Que os han entrevistado en algún podcast, en algún canal de YouTube, lo que es... Ponedlo. Habéis salido en prensa, televisión, radio? Ponedlo en vuestros sobre mi? Non os cortéis? Que non es de vergüenza ni miedo ni nada? Todas estas cositas. Estáis colaborando con alguien que tiene más autoridad que vosotros? Ponedlo. Porque os vais a beneficiar de su autoridad e también de su comunidad. Entonces todas estas cositas ponen las en el sobre mi. Tambí tenéis que emocionar a vuestro usuario. Porque sin emociones, el cerebro en acción. Esa es la emoción lo que nos lleva a tomar un... un acción. De acuerdo? Entonces temos que hacer que nuestro cerebro se emocione para que se lance a hacerlo. Como lo conseguimos? En una página web sobre mi? Con el Storytelling. Contando nuestra historia. Sin contarla desde el principio, sin remontarnos a los orígenes de los tiempos. No hace falta que saia que es una piedra chopper como ha hecho tellado, que saiu aí a la prehistoria, etc. Pero no, contadlo. Se vuestra empresa tiene un fundador e tiene una historia, contadla. Se tenéis una productora de vinos, una bodega, estáis en un antigo a bodega con una historia familiar. Contadlo. Se tenéis el despacho en una zona de una nave industrial que antigamente fue un edificio, pero cada está decorado con ar de co... Contadlo. Porque sempre habrá alguien que se sienta identificado, que genera unha emoción e acción. No obstante, nuestro cerebro, cuando generamos, generamos acciónes, sentimientos, se accióna. Pero le falta ese empujón final, que es el autoconvencerse de que tiene que hacerlo, justificar su reacción. Eso se hace a través de la lógica, que convencerle. E eso lo conseguimos en sobre mi con datos. Lo que os decía antes e complementar a las dos axiones anteriores. Lo que os decía antes de los testimonios. No vale con decir, pues mi cliente dice que soy muy buena. No. Copia y pega del testimonio o con un plugin. Se habéis escrito un libro, ponece el enlace al libro para que lo puedan comprar o que lo... por lo menos lo puedan ojear. Se os han entrevistado, no pongáis solo donde os han entrevistado, que sea un link a esa entrevista, que puedan verlo, vale? Que sea la parte lógica, la parte tangente. Como hacemos que sea... épica? Que... que era censura. Bueno, es importante que rasteis vosotros mismos vuestos sobre mim. Ni un copy, ni un community manager, ni a la pareja de oye cariñe, me escribesen sobre mi este de ele, no dices que pfff, me da un perezote. Oye cariñe, Axel, me escribesen sobre mi, mi amor. No, tampoco, tampoco, tampoco. Pone los vosotros. Pero no sentéis delante do ordenador así de... Venga va, el sobre mim, ya lo tengo. Licenciada en historia por... No, esa va ser el resultado si lo haces así. Pensácen el contenido, teniendo en cuenta todo esto, cuando os abráis a correr, cuando veáis a lapistina, cuando estéis pasando al perro, en la compra con el carrito, esperando a la señora de delante, que no se decide, venga saque las cosas más rápido, Maria. Esos son los momentos en los que tenéis que pensar sobre mim, porque es cuando mejores ideas os van a... os van a surgir realmente, vale? Quando no estéis tecleándolo. Eso sí, luego guardáz una nota en el móvil, mentalmente, porque si no al llegar a casa os vais a decir, ay, esa idea tan buena, non me acuerdo. Ay, ese es el momento. Usan la primera persona en una página web sobre mim, de nada sirva que ponga, Lydia Marvan es diseñadora de páginas web, no, no, Lydia Marvan diseño páginas web, e o mesmo para, si sois un grupo, una empresa, no, por favor, en este equipo hacemos tal, no, el equipo de la empresa no sé qué se dedica, hace primera persona, ya sé singular o plural, primera persona. Los textos, a pesar de que os he dicho que han dado charla sobre seo, contenido e máis, pras escortas, concisas e muchos técnicismos, párrafos que no sean media bíblia, metes imágenes, hacedo unha, unha lectura ágil e, por supuesto, revisado unha e mil veces para que no haya faltas de ortografía, es que duelen mucho e que haya coerencia. Se tratáis de tú a vuestro cliente en un párrafo en el siguiente que menos que también sea de tú e en un párrafo en el siguiente que menos que también sea de tú e en un párrafo en un párrafo en un párrafo en un párrafo que menos que también sea de tú e non de usted que, só, no lo encontramos a múcha página web, verdad, cê y párrafos que dedim que tú, tú, tú porque usted, rollo y rellene ú forehead e te enviamos esa coerencia e que mantene também a coerencia e o tono. Repasar, repasar, repasar Gun sponsored by Audience que si ponéis la típica imagen de banco de imágenes vaga da redundancia, del típico grupito jove multirracial felices con camisas blancas en una oficina modernista, ela sí señalando un gráfico a todo guai, la chica con el boli mirándole, el Mac encendido, aaa, esa foto non dice nada, está moi visto, es una mierda, quitarla. Los que la tengáis, quitarla, ponís una vuestra. Ojo, ojo, la foto que ya estáis todos pensando, mirando hacia la izquierda, mirando hacia la derecha, mirando, no, no, no, la típica foto de busto, brazos cruzados y así mirando para arriba, no sirve para nada, ¿de acuerdo? Esa, se eres político sí, monijar a mi megármar también, pero porque tú eres guapo, tú siempre eres guapo, vale? Esa no vale para nada, y además, los expertos en lenguaje no verbal, en lenguaje corporal dicen que esta postura, esa que utilizan tanto os políticos y ahora ya se explica el porqué, genera cierto rechazo, cierto distanciamiento, y eso non es lo que queremos para un posible cliente que va a terminar comprándonos o contratándonos, así que utilizaza unha imagen. Hombre que, si son de fotógrafo profesional, mejor, pero si no, cualquier móvil hace fotos buenillas, curraron-lo un pouco, 3 o 4 disparos que ya nos cobran por la foto, no hay que revelarlas, disparas e probas, incluso cambiarlas. Podísis incluir 1, 2 o 7. Yo, por cierto, necesito fotos para el perfil, ahí te lo dejo nilo. Añadid números. Non sé se acordáis que hace unos años non mucho se puso de moda en las páginas ou en los famosos contadores, esos de número, que hacía ese scroll, 27 mil clientes satisfecho, no sé quantos proyectos hechos, e logo el estrella, 200 mil pizzas comidas o litros de café bebidos, eso es como lo de equipo multidisciplinar con má de 20 años de experiencia en el sector, igual do original, igual, igual, igual. Si tenis lo de las pizzas, lo quitáis. El resto de números, los podís dejar. Incluso podís dejar números del tipo de má de 5 mil seguidores en Instagram, 200 programas en mi canal de YouTube, etcétera, etcétera. E eso son logros 5 mil clientes satisfechos, o que sean, que 5 mil igual es má coisa del corte ingles que de nosotros. Incluís uno o varios CTAs. Esto, aquí pecamos todos en nuestra página sobre mi. Empezamos a leer, lo que sea, licenciada, o algo genial, vamos leyendo, nos encanta, super wide, venga, que sí, que hago lo que tú quieras e qual es el último enlace que le dejamos, qual es el último CTA? Aviso legal, texto legal, es política de cookies. Claro que sí, Fermín, genial. Le estamos obligando a subir, outra vez arriba a hacer scroll, buscar en el menú navegar, etcétera, etcétera. Dejarle aí directamente el formulario de contacto, el botón de llámame, contacta-me, escríbeme. Mís 10 produtos máis vendidos para que vaya directamente al producto. Leveme en este podcast lo que se os ocurra en función de lo que estéis vendiendo e ofreciendo. Pero pone CTAs, no, uno, podéis poner varios, ¿de acuerdo? Acer que quede bonita. Sona muy básico, pero gullo, pero sí, que sea bonita, que sea atractiva, que no se vaya nada, no echeis al usuario de vuestra página sobre mi nada más entrar, porque simplemente habéis posto un texto aí apestoso. Acerla bonita e, sobretot, que sea coerente con el resto de la página web, que no parezca que lo habéis cogido un pouco más tarde, outra plantilla, que sea coerente con vuestra página web, con el resto, e coerente con vuestra imagen de másca, con vuestro branding, no solo con el logotipo e os colores, también con vuestro tono, filosofía, misión, misión e todas esas cosas que cuentan aí megawais. Vale? Todo eso hay que mantenerlo, insercieles, cuidar celseo, utilizar dos títulos, los H1, H2 e demás, con la funcionalidad que tienen, que es la de jerarquizar el contenido, no de manera gráfica para hacer textos máis grandes o máis pequeñitos, que no sea una cuestión de diseño, cuidar celseo, las palabras clave, etcétera, etcétera. Hacerla visible en vuestro sitio web. Eso que significa pues que en el menú de arriba, en el menú superior, no la pongáis al final, ponerla a la primera, xela gentro primero que quere ver e saber quiénes sois, pues ponerla al principio, hombre, e poner sobre mi, sobre nós, el equipo, quén anda aquí detrás, no pongáis cosas como que me he encontrado del tipo nos echamos una partida, una pachanga, claramente, en una web, una vez que poner el menú, nos echamos una pachanga, al principio me pinché porque dije, yo pachanga, estoy yo pa' moverme, arreando, que jerundio, se refería a sobre nós, a sobre mi. Incluirla, también, en el pie de página, así que, quando hayan llegado a la home, al final, me convence y tal, no tenga que volver a hacer scroll hasta el menú pues hoy me dedico pun, y el botón a que os conozcan, mandad tráfico externo vuestra página web. En las redes sociales, hemos visto, siempre enlaces a páginas que nos llevan a la home, al producto que venden, al servicio que ofrecen, a unha landing para ficharnos y demás, pero jamás vemos a gente que nos mande directamente a su sobre mi, a conocerlos, esto es porque tienen una página sobre mi, que no, artas y que lo hacen, esto es porque no tienen la mayoría, una página sobre mi que convierta. Si vuestra página web sobre mi para convertir, mandad tráfico a esa página, va a hacer, la que aumente, que sube, que posicionen las apps. E recordad, sobre todo, que vuestra página sobre mi no es vuestro currículum, de acuerdo? E eso é o mais importante. Se tenis que poner que estéis diferenciados en algo, en lo que sea, porque eso aporta, ponedlo, pero que no sea, añadidlo al resto del contenido, pero que no sea lo único. Al igual que todo el mundo, yo tengo mi momento, mi slide, para hablar sobre mi, pero no os voy a decir a que me dedico a localizar. Esta foto, este momento, é al poquito de conocer a mi pequena Axel. Para hacer esta foto, primeiro tuve que pasar por muchos años deseando ser madre, por muchos intentos demasiado fallidos de embarazo, por un embarazo de 8 meses, que son dos 8 meses, que desde o principio me decían que da de alto riesgo, perdía sumellizo por el camino, me tuvían que provocar el parto antes, porque a cosa se complicó, me llegaron a decir que uno de los dos el parto duró 55 horas, terminó con una cesárea porque el enano no quería salir e venía enrollado del cordón, al chiquitín me lo quitaron de encima porque yo entré en hipotérmia, nos hacían conmigo e empecé a convulsionar, e por fin, unas horas después, pude abrazar a mi niño. Yo sola porque estávamos en un punto de pandemia e no podía tener tan poca acompañantes. Este fue ese momento. Como podéis comprobar, o como podéis imaginar este fue o momento más feliz de mi vida e dura hasta ahora, pero también fue unos momentos mais tristes porque pensei que al igual que le había pasado a otras muchas mujeres, al convertirme en madre tendría que dejar de asistir a las meet-ups e a las work-ups. Como podéis ver, no ha sido así e esto é gracias a que a organización de esta work-up ha puesto un aludo teca, así que os dei las gracias de corazón. Gracias a yoas por patrocinarla. Gracias a las chicas que están arriba con Axel e el resto de Peques e a la figura de Fernando Tellado. Que sabe que para unha mamá de mamá soltera como es mi caso, ademas, os gastos de una work-up son gastos difíciles de asumir e más en el mes de septiembre con la vuelta al cole. E el me ha financiado os gastos para venir aquí sin ninguna contraprestación. Así que de verdad, Fernando, muchísima gracias. E ao resto, muchísimas gracias por haber estado aquí e haber escuchado esta charla sobre mi. Gracias. Muchas gracias. Muy emocionante, la charla desde llorar a Reira Carcajadas. Tenemos tiempo para una pregunta, nada más. Marta. Grita, grita. Muchas gracias, Lidia. Buena charla, como sempre. Gracias, Marta, por estar aquí. Unha preguntita que sempre me hago que nunca sé o que se dé a hacer. Eu hago todo o contato e o que os me digo. Las redes sociales en el canal e nas redes sociales en o fúter, sobre mí en o contato ou en ninguna. A ver, eu sou partidaria e não ponen las en la web porque son outro punto de salida. Ao final, os puntos que tenemos para cazar la dirección de correo eléctronico para que sea un suscriptor o para que nos llame o para que saque la tarjeta e pague están en nuestra página web, en nuestro sitio web, non están en las redes sociales e con esos enlaces ao final lo que hacemos é lanzarlo a las redes sociales, Facebook, Instagram e demás, les va mostrar publicidad de pago de nuestra competencia. Entonces podemos perderle. Se ya le tenamos en la web que cuesta huevo e medio mandar a la gente a nuestra web vamos a mantenerles ahí. Eu estos oigo a mis clientes e se volen el loco xa e implementen que? Que no van a ver mi Instagram con o que me estoy currando las fotos? Eis, oi, eis, eis, eis, eis, eis, eis, eis, eis, eis eis eis, eis, eis, eis, eis, eis, eis eis. Avergone xa eis, eis, eis, eis, eis eis eis. Eis eis. endita eis eis.utation ind size tenda de experiencia, é só lo van a buscar nas redes sociales, se nos o damos en el sobremín, pero se nos escapan. Mxas gracias. Mxas gracias. Mxas gracias. E tu regalo de Ponente, del equipo de la worka de Ponte Vedra. Que soro. Que soro.