 اسلام علیکم دیہ لرناس، پتنچل اونٹپ نوز اور اونٹپ نوز بلکم in the video ہم بات کر رہے ہیں اونٹپ نوز کے مارکٹنگ ریلیٹڈ اشوز کے ساتھ اور ایجنڈا اس طوپک کا کیا ہے؟ ایجنڈا اس طوپک ہے کہ ہم بات کر سکے ایک انتہائی اہم مسئلے پے and that is regarding the placement of the product پلیسمن بہت بہت بہت کرتکل ہے اگر آپ کو یادو تو ہم نے آپ سے بات کی تھی کہ 4p's یا 7p's a kind of a framework جو کہ مختلف ریسرچرز نے دیا ہے کہ آپ اپنی مارکٹنگ جتنی بھی ایفرٹس ہیں ان کو اس فریمورک میں رکھے دیکھ سکتے ہیں جس میں ہم نے کہا تھا کہ آپ پروڈک دیفائن کرتے ہیں اس کی سپیسیفکیٹنگ دیفائن کرتے ہیں اس کی بیائیڈی پرپوزیشن دیفائن کرتے ہیں پروڈک فنکٹنگ دیفائن کرتے ہیں لیکوائز آپ اپنی پروڈ مورٹ کیسے کریں گے لوگوں کو کیسے پتہ چلے گا کہ آپ کی پروڈک مارکٹ میں available ان کو خریدنا چاہئے پروڈک کی پرائز کیا لگائیں گے آپ کون لوگ بیچیں گے آپ کی پروڈک آپ کی تیم کون ہوگی خاص طور پر گراب ساوی سیکٹر میں مثال کے تب ریسرونٹ اوپن کریں ریسرونٹ میں آپ کے پاس اپنی جو تیم ہے جو شیف ہیں وہ کتنے ٹریڈ ہو لے چاہئے آپ کے پروسیس کیا ہوں گے میں آپ سے پیزہ خریدنا چاہئے ہوں اور میں آپ کو فان کروں تو آپ کتنے منٹ کے اندر مجھے پیزہ دیدور کرنے گے وہ گرم ہوگا کہ نہیں ہوگا اور لیکوائز آپ کے پاس فزکل ایوڈینس اگر میں آپ کی ریسرونٹ میں کھانا کھانے کے لیے آ رہے ہیں ٹھیک ہے تو آپ نے کتنے اچھی ٹیبھل کتنے اچھی کرسیاں کس طرح آپ نے ہیجین مینٹین کیا آپ کے کچن کیتنا صاف ہے آپ کے ویٹرس نے کتنے بہترین صاف صثر لیباس پہنے ویہاں سر پر توپی پہنے بھی ہوئے کہ نہیں پہنے بھی کھانا پکاتے ہوئے یہ ساری چیزیں آپ کے فزکل ایوڈینسے میں آ جاتی ہے کتنا چاہئے ایوڈینس ہے آپ کا گلیسمنٹ سب سے ا importantly چیز جو بھی business idea ہمارے سامنے آ رہا ہوتا اگر تو وہ پروڈک بہت اچھی سے دیفائن کر رہے ہیں وہ یہ بھی بتا رہے ہیں کہ اس کی وہ price کیا چارج کریں گے وہ یہ بھی بتا رہے ہیں کہ processes انہوں نے کیا design کیا تو سب سے پہلہ سوال as an evaluator یہی ہم کرتے ہیں آپ اپنی پروڈکٹ کہاں بیچھیں گے یعنی another words کس مارکٹ میں کس کسٹمر کو اور access کیسے کریں گے so placement کا تعلق basically کسٹمر کو access کرنے سے ہے وہ آپ کی چاہے again وہی بات آ جاتی آپ کسی consumer کے لیے پروڈکٹ بنا رہے ہیں اس کو چیز بیچھ رہے ہیں یہ آپ کو industrial پروڈکٹ بنا رہے ہیں اور business to business deal کر رہے ہیں چیز کہاں رکھیں گے کسٹمر کیسے access کریں گے so this is called the placement and P جس کو ہم بات کرتے ہیں 7 piece of marketing کی so placement کیا ہے the distribution options which are available to you to access your customer to deliver the value to the customer وہ online بھی ہو سکتا ہے وہ distribution level آپ کا چانل بھی ہو سکتا ہے وہ آپ درکھ خود بھی جا کے بیچھ سکتے ہیں so آپ کے جتنے چانلز ہیں جو آپ نے استعمال کرنے ہیں distribution کے لیے آپ نے کتنا جروگریفکل ایریہ کور کرنا ہے transportation آپ کو کون سی چاہی ہے logistics کتنی involve ہیں اور display کہاں کریں گے اپنی پروڈکٹ کو بیچیں گے کہاں اپنی پروڈکٹ کو ان تمام چیزوں کا تعلق آپ کی placement of the products ہے in other words ہم بات کریں گے supply chain management کی ہم بات کریں گے آپ کی جروگریفکر locations کی ہم بات کریں گے distribution channels کی ہم بات کریں گے display matters کی اور یہ تمام چیزیں آپ کی پروڈکٹ بیچنے میں بہت اہم کردار دا کرتی ہیں no matter how well you have designed your services or your product اگر وہ کسٹمر مارکٹ میں جا رہا ہے اور کہتا ہے کہ مجھے وہ چیز خرید نہیں ہے اور دکاندار اسے کہتا ہے کہ یہ چیز تو میرے پاس نہیں ہے تو آپ کو کیا گارنٹی ہے کہ وہی کسٹمر دبارہ جائے گا اور دبارہ کچھ دنوں کے بعد آپ کی پروڈکٹ مانگے گا ہو سکتا ہے وہ ایک دفعہ پوچھیں اس کو نہ ملے وہ دبارہ پوچھنے کے لیے نہ جائے اس لیے ہم سب سے پہلے یہ ہی بات کرتے ہیں کہ آپ کون ساتھ اسٹمال کریں گے اچھا یہ بڑا میٹر کرتا ہے پلیسمنٹ کے اندر کہ آپ اپنی کس مارکٹ کے اندر دیل کر رہے ہیں اس کے حصاب سے آپ کی پروڈکٹ پلیسمنٹ ہوتی ہے مثال کے طور پر آپ کنسیور مارکٹ میں دیل کر رہے ہیں تو اب بس لی آپ کسی آپ کے پاس ملٹپل اوپٹنز ہوتی ہے کنسیور مارکٹ میں جانے کے لیے آپ درک بیچ سکتے ہیں آپ کسی ہول سیلر کو بیچتے ہیں آپ کسی ریٹیلر کو بیچتے ہیں یہ آپ کا ہیڈک صرف ہول سیلر کو بیچنے ہیں ہول سیلر آگے خود ریٹیلر کو بیچے گا یہ آپ نے ڈیکٹ ریٹیلر کو بیچنا ہے دپینٹ کرتا ہے کنسیور مارکٹ میں آپ جا رہے ہیں تو آپ اپنی پروڈکٹ کا دیسیبوشن چینل اور اس کی پلیسمنٹ کہاں رکھیں گے پروڈکٹ میں کہاں دیکھ سکتی ہوں آپ کی جہاں سے جاکے میں بائی کر سکوں لیکویس اگر آپ اندرسٹیل مارکٹ میں اوپریٹ کر رہے ہیں کو مشین بنائی ہے آپ نے کو گیجٹ بنائے ہے آپ نے تو being a customer یعنی کہ being a client میں آپ کے پاس کہاں آوں کہاں آپ کی مشین دیکھوں کہاں اوپریٹ کر کے دیکھوں اور آپ مجھے میری مشین میری فیکٹری تک کس طرحاں پہنچائیں گے اگر ہم گورمنٹ مارکٹ کے بات کریں کچھ ہمارے ایسی بھی انٹپ نورز ہوتے ہیں جو درک گورمنٹ کے جو ہمارے پاس تینڈرس آ رہے ہوتے ہیں اس کو بیٹ کرتے ہیں بیٹنگ ان کی وہ اس کو وین کرتے ہیں اور اس کے بعد گورمنٹ کو چیزیں بیچ رہے ہوتے ہیں اگر وہ گورمنٹ کے اندر دیل کرے گے گورمنٹ مارکٹ میں دیل کرے تو again کس چینل کی طرح جائیں گے کس طرح سے بیٹنگ کریں گے کس طرح آپ نے چیزیں بنائے کر دلیور کریں گے سامپلس کیسے دکھائے جائیں گے اگر آپ کہتے ہیں کہ جی میں چیزیں بنائے کے بہر ایکسپورٹ کرنا چاہتا ہوں again کس طرح آپ ایکسس کریں گے اپنے کلائنٹسیں اپنے کس طرح کو یہ اگر آپ کہتے ہیں میں online مارکٹ میں جاکے اپنے چیز بیچنا چاہتا ہوں کہاں رکھیں گے اپنی ویپسٹ خود بنائیں گے اپنی عب بنائیں گے یہ آج کل جو online stores کھولے میں اس میں جاکے چھوٹی سے دکان کھولیں گے اس سارے کے سارے سوال انتہائی اہم ہیں related to your product placement and display اچھا product placement میں being an entrepreneur again and again خاص طرح وہ انتہائی اہم جنہوں نے اپنی سفر کا آغاز ابھی کیا ہے یعنی انکیویشن سینٹرس میں ہے یا بھی ان کا business زادہ پرانہ نہیں ہے like ایک دو سال ہی ہوں ان کو business کرتے ہوئے ان کے لیے کچھ سوال انتہائی اہم ہوتے ہیں business idea کے اندر بھی سوال انتہائی اہم ہوتے ہیں مثال کے طور پہ یہاں سے ہم شروع کرتے ہیں کہ اگر آپ نے کوئی بھی ایک product بنانی ہے اس کا raw material آپ نے کہاں سے پر چیز کرنا ہے because یہ سارے سوال آپ کی cost related بھی ہوتے ہیں مثال کے طور پہ میں آپ سے کہوں کہ میں best of the best pointer بنانا چاہتے ہیں اور پتا یہ چلے کہ اس پوانٹر کیلئے the plastic material ہے جو سب سے best material ہے اس کو پر چیز کرنے کے لئے مجھے بہت دور جانا پڑتا ہے اور اس کے اندر ٹرانپٹیشن cost ہے وہ بہت ہاں ہے تو is it possible کہ میں آپ کو ایک اچھی price کے اوپر یہ product offer کر سکوں جبکہ میری transportation cost جہاں سے raw material آ رہا ہے وہی بہت مہنگی ہے again number 2 کس مارکٹ میں بیچنا ہے place کہاں کرنی اپنی product کیا ایسا تو نہیں ہے again وہی بات آتی ہے آپ نے یہ پوانٹر بنائے اور آپ نے پوانٹر بنائے کہ یہ اوپر بیزنس پرزنٹیشن کے لئے تو کیا یہ پوانٹر آپ کنسیور مارکٹ میں راکھیں گے the answer is simply no آپ کو یہ پوانٹر کسی ایسی مارکٹ میں ہی رکھنا پڑھے گا جس میں اوپر بیزنس پرزنٹیشن کے لئے آتے ہیں اور آتے وہاں سے بائیں کرتے ہیں پھر اس کے بعد how you can reach your final customer آپ کیسے پہنچیں گے اس کا میں نے آپ کو بتایا تھا channel of distributions کیا والے سے آپ بات کریں گے آپ کا channel of distribution ہوگا کیا کیا آپ دریکٹ بیچیں گے کیا آپ کسی whole sale کو انوالف کریں گے کیا آپ کسی retailer کو انوالف کریں گے یا اپنی product کسی third party کی دکان پر جاکے رکھنے گے کہ یہ بیچ دےنا اور جتنی commission ہوگے میں دے دوں گا باقی کے پیسے تو مجھے دے دنہ پھر اس کے بعد how to sell بیچ نا کیس طرحاں سے ہے کیا آپ نے صرف product سامنے رکھنے نی ہے آپ نے اس پروڈک کو کسی shelf میں رکھنا ہے آپ نے اس پروڈک کی کوئی exhibition بھی کوئی free trial بھی customer کو دےنا یا نہیں دےنا یہ تمام چیزیں بھی آپ کی product کی placement کے حوالے سے بہت اہم آ جاتی ہے کونسر distribution channel آپ کو زیادہ سستہ پڑے گا خاص طور پر آپ نے inventory کیسے منٹین کرنے مثال کے طور پر آپ ایک نئے entrepreneur ہیں آپ نے بہت اچھا pointer بنایا اور آپ نے ایک market میں جاکے ایک دکان پر جاکے اس pointer کو رکھ دیا آپ کے یہ pointers مثال کے طور پر اگر سوت ہے اور وہ بک گئے ہیں اور اگلے ہی دن چونکہ وہ pointer بہت اچھا تھا اس کا experience بہت اچھا تھا ایک اور کمپنی آ گئی ہے آپ سے یہ pointer buy کرنے کے لئے آپ نے اپنی inventory منٹین کی بھی ہے کہ جس دکان پر وہ آئے اور آگے کہ ہمیں pointers چاہے ہیں اور آپ کے I'm sorry ہمارے پس pointers available نہیں ہیں اور اگر آپ order پلیس کرتے ہیں تو آپ کو order ہم دیں گے ایک مہینے کے بعد is it possible in the meanwhile کوئی competitor آئے گا اور آپ کو یہ order آپ سے لے ہوڑھائے گا so again placement بزاہر تو ہم کہتے ہیں کہیں کہیں کہاں چیز رکھے بیچ نہیں ہے کیس طرحاں سے اس کو display کرنے ہیں یہ بزاہر آسان لگتا ہے لیکن یہ اتنا آسان نہیں ہوتا ہے it's quite technical again کچھ اور اہم سوال جو placement کے ساتھ خاص طور پر ہم مین پوکس کر رہے display کے حوالے سے آپ display کہاں کریں گے آپ نے دیکھا ہوگا بہت سی exhibitions ہوتی industrial exhibitions ہوتی ہیں اور Lahore اور Karachi کند تو بہت زیادہ ہوتی ہیں international بھی بہت زیادہ ہوتی ہیں کبھی آپ نے دیکھا ہے کہ how they have displayed their products گارڈیوں کی اگر کو نمائش لگی ہو تو کس طرح وہ اپنے آپ کو گارڈیوں کو display کرتے ہیں display سب سے important ہوتا ہے کیونکہ display ہی سب سے زیادہ catching ہوتا ہے display کمتب یہ ہے مثال کے طور پر ہم کسی departmental store میں راتے ہیں آپ تو اس کے بہت زیادہ research کی جاری ہے کہ کس جرگہا پر آپ اپنی product رکھیں تو وہ پورن customer کی اٹنچن گراب کر رہا ہے بڑے بڑے departmental stores کھل گئے ہیں main urban areas کے اندر Pakistan کے اندر تو سب سے پہلے important سوال یہ ہی آتا ہے کہ اگر آپ کی product ہے تو آپ نے اس کے لئے کوئی dominating shelf space لی ہے باز کا دیئے ایسا ہوتا ہے کہ آپ اپنی trollی پکڑی اور آپ شوپنگ کرتے جا رہے ہیں تو جو چیز آپ کے height کے مطابق اور آپ کے ہات کی convenience کے مطابق آپ کی range میں آئیں گی وہ چیزیں زیادہ بکتی ہیں آپ اس کی shelf کی جو price ہے وہ بھی سے یہ departmental store میں زادہ ہوتی ہے as compared to کہ آپ نے سب سے نیچے والی shelf میں اپنی product رکھے ہو تو اس کے ignore ہونے کے chances زادہ ہوتے ہیں جو آپ نے product بنائی ہے اگر آپ اس product کو بیچنا چاہ رہے ہیں اور کسی اور جگہ پرکے بیچنا چاہ رہے ہیں تو کیا dominating shelf space آپ کو ملے گی like wise آپ نے جو اپنی product ہے وہ کہاں display کرنے ہیں کیا آپ اپنا ذاتی outlet open کریں گے کیا آپ اس کو کسی departmental store میں رکھیں گے آپ کسی big shopping mart میں رکھیں گے یا نکر کی کسی convenience shop میں کسی چھوٹی سے دکان پے جاکے رکھے بیچتیں گے کیسے بیچھیں گے یہ بھی بڑا میٹر کر رہا ہوتا ہے اور اگن ہمیں مہارین سے discussion کے بعد یہ اندازہ ہوا کہ مثال کے طور پر اگر انہوں نے ایک کیک بنایا اور وہ کیک کسی بہت اچھی بیکری پر یا بہت اچھی دکان پے رکھا ہے انہوں نے تو جو وہاں وہاں پر آنے والا کسٹمر ہے وہ quality conscious ہے تو جتنی quality وہ promise کر رہی ہیں کسٹمر سے اتنی ہی quality conscious کسٹمرز آبی رہے ہیں اور ان سے product buy بھی کر رہے ہیں تو it's all about the matter of the placement and display سیکن کیک رکھا کیسے ہوا ہے اس کا جو freezing temperature ہے وہ اچھا ہے جہاں وہ رکھا ہے کیا کسٹمرز کو ہر طرف سے دیکھ سکتا ہے کیا کسٹمر کو اس کے خوبصورتی کا اندازہ ہو سکتا ہے یہ تمام چیزیں بھی بہت important ہوتی ہیں پھر اس کے بعد آپ نے shelf plan کیا بنایا ہوا ہے اگر آپ نے اپنی product کو بیچنا ہے اور shelf plan کا مطلب ہے آپ نے inventory کیس طرح سے اپنی maintain کرنی ہے خاص طور پہ اگر آپ کی ایک product ہے اس کی shelf life کتنی ہے یہ بڑا matter کر رہا ہوتا ہے خاص طور پہ وہ لوگ جو food industry میں آئیں گے ان سے سب سے پہلے ہم یہی سوال کریں گے میری ان سے بھی ہم نے سب سے پہلے اگر ایک سے دو دن نہیں بگتا تو کتنے در تک یہ stay کر سکتا ہے اور اس کے بعد آپ کو اس کو دسکارٹ کرنا پڑتا ہے چونکہ وہ order based جسے کہتے ہیں وہ cake بےک کرتی ہیں اس لئے اس لئے جب order آتا ہے تو بےک کرنی ہے otherwise بہت سی ایسے items تو order based نہیں بھی ہیں اگر وہ کسی جگہ پر پڑی بھی ہیں اور اس کی ایک shelf life ہے تو اس کی shelf life کتنی ہے کیونکہ اگر food کی shelf life آپ نہیں منشن کریں گے یہ ہو جائے اور number 2 پڑک کا taste اور quality وہ نہ رہے coming back to the point کہنے کو بہت سادیسی چیز ہے کہ میں اپنی پڑک کسی پھٹے پرکے بیٹھوں گا یہ کسی departmental store پرکے بیٹھوں گا یہ میں کسی big shopping مارٹ میں جاکے اپنا counter لگاکے بیٹھ دوں گا اور display کیسے کروں گا but on the other hand basically آپ کیو اور customer کی communication کی بات ہو رہے ہیں trust کی بات ہو رہے ہیں کہ اپنی آسانی سے customer آپ کو access کر سکتا ہے آپ کو کسی پرکے سکتے ہیں