那既然都已經拿出來了我們就先從你的試試看片開始介紹看到就是Level 10我們之前有介紹過我們是到冰牆你的pitch我都還記得我在那時候一聽到就想說Oh no, 2.112.10到10其實我們在冰牆設計的時候我們在想說怎麼樣可以減少最多的電子垃圾因為我們發現一件事就是3C產品的生命週期太短2到3年那除非你很有本事就是很有資金或什麼你可以每一兩年就推出一個新產品甚至連半年就推出一個新產品不然其實你的壓力是很大的所以我們就一直在想說我們怎麼把一個產品的壽命能夠第一個延長那沒辦法延長的情況下我怎麼減少成本那減少成本呢如果在工廠來講的話當然就是量越多成本越低那你一開始你又不可能有100萬個200萬個的量所以我們就想說我設計一樣的東西一樣的規格我怎麼樣把透過材料或透過設計才把這成本降低所以呢我們一開始是打算做一個360度的影響因為影響的限制實在太多了就是一般傳統的影響它一定要譬如說有皇帝未來一定要怎麼擺這樣如果擺動了兩三年真的會換掉嗎其實不會對我想說它跟那種很好的耳機是一樣的意思那影響商品可以傳給後代的對跟電子商品為什麼兩到三年就會被曬換不是影響本身的問題是連接技術譬如說藍牙蜿蜓4.2到5.0最重要的例子是Apple之前出了新的手機大型換從以前的那個比較長的那個P換成那個Light那個時期所有出的藍牙影響都是可以直接擦iPhone上去的那一瞬間它出來之後那商品全部過期對 因為它加一個適配器就太高了對 全部會淘汰那對影響來講很無辜它聲音也沒變那連接方式改變的它就不能聽了它從一個本來上萬元的影響變一個垃圾它只是因為它連接方式改變它這就是很可惜的地方那我們從顧禮去討論這個聲音的話聲音就是傳遞聲波所以我們在想說既然傳遞聲波的話為什麼其他的影響都是要擺正面因為你可以最直接聽到聲波那很多人其實買百萬影響再花一百萬的錢裝潢自己的房子因為譬如說有反射還要洗衣棉啊這些等等它其實就對一般人來講這又是一個很高的門檻所以我們就想說既然聲音會反射我們就好好利用它的反射所以我們只用了四個單體它每個單體是面上跟面下那既然聲音要反射我們就用一個很高密度的金屬錐那聲音打到金屬錐之後直接被反射所以它360度都是透過反射聽到一樣的聲音而且它卻只要用一顆單體就完成這件事情它是物理那我們就把這樣的影響去透過這樣的設計我們就只用了四個單體那Apple的HomePod它用了七個單體它用排列的排列的方式那其他的可能360度的影響商品都只用譬如說單體對野的方式那這樣的話成本第一個就高你都要用單體就是大有益情的第一個是用了比較少的成本那第二個是這樣的東西雖然簡單但是沒有被大家提到市場上所以市場當然你看到這個東西覺得哇這是一個很有創意的事情然後有心意的事情所以我們這個在Tixar有時候錄製的時候錄了22萬美金就是一個還還不錯的成績而且這個成績我們覺得很驕傲的是影響商品目到這個成績在大家都沒有聽過的狀況下這是很難的沒有聽說過的其實對 因為通常這種東西都是聽過才有賣影響到的東西都是耳朵買的是嗎有 我要聽到對啊為什麼知道就好像沒有試穿過就買衣服對所以那時候我們對於這樣的理念覺得說其實在這麼求新求變的這個社會或者是這樣的市場上面其實很少人就是回到最初聲音的本質大家買音響是為了什麼這些等等那後來我們就想說那我們就再把這個在在反普貴這一年就說你聽聲音影響到你的心裡你聽聲音影響到你自己一天有你的pitch 我記得對這樣的image我們就把它加到影響裡面所以我們就放一些自然環境音甚至像光線這些等等你希望就是把音響的附加價值能夠再一起搞定對所以大概是我們在音響設計上面我們的一些故事跟我們的想法這樣子那在第一階段當然就是很順利的把這商品能夠做出來然後跟消費者見面這樣那後來當然還是會遇到一樣的問題是說我們最大的希望是我們的系列商品這個之後下一個等等我們可以減少一次性的模具開發所以我們在開發這個商品之後有很多關鍵零組件的模具我是可以使用到下一個商品什麼技法對甚至在以後的商品這樣那這個商品當然也還是有它的使用壽命這個使用壽命可能不是我們定的那可能是消費者覺得說我每三年想要換一個影響就跟買iPhone一樣它不見得需要換但是它覺得就是這就是一個形容不好意思對那你如果有兩個這個它可以比手作用它可以一直剷左右三檔左右三檔就跟耳機一樣的左右三檔那三個就沒有三個沒有但是我們接下來新的商品就是它可以剷明多個了解對那我們就希望把這個東西模組化就可以到新的商品所以concept是如果你買這個影響兩年到三年之後它有一個回收的機制那回收之後我們可以透過一些電商量測等等就高溫之後你的單體以下的健康狀況怎麼樣可以一個適度的折價讓你能夠還是可以換一個新的產品就是一樣是我們的企業商品這樣子那我們就要想說這個E-Man你到底要怎麼跟消費者去你說量測是只有你們能量還是他在家就可以自己量它需要透過就是專業的OK所以它沒辦法問直接問他問哪個手機就就量起來對OK跟電池和壽命不一樣對 跟電池壽命不一樣可是未來有比如說APP或什麼之類就是針對電池或是一些關鍵的東西去做量測但基本上我們還是針對裡面的關鍵組員比如說喇叭的單體喇叭的壽命的電池去做一些量測因為那其實很快它就是一個頻率的掃描之後告訴你說它的效率本來標準是在這邊它現在可能已經摔減了你說多少幾滴幾家滴告訴你說我一樣的功率給它的時候它可能沒有那麼大聲的等等就是說它一定有一個使用粘線之後有摔減這樣子所以那個是一個蠻快的量測只是它需要再特定的場域再量減了解所以其實對我來講並不是它快摔減了而是我看它覺得膩了對不對因為看它覺得膩會比較早發生對它實際真的摔減然後不能用那可能在以後對所以應該是不需要任何理由才對就算它明明狀況好好的我只要覺得看你我想要換一個不知道Hello Kitty或什麼樣那與其說你買一個全新的那不如就直接因為反正我空間也就只有這麼大對那不如就直接說我們就直接買一個新的但是在送貨來的時候可以順便收走這個對對不對我覺得這樣是比較順的一個流程我覺得先買一個新的但是它送貨的時候收走這個然後之後你再給它Reform我覺得這個比較順比你說我得先退然後再挑然後再回來你看中間有一小段時間我是沒有影響的對但是我如果先來再退那我隨時都會影響對所以我們現在其實也是在針對這個回收的機制就是因為其實這商品2018年推出對在物資裡面上市然後2019年年初全部送就是delivered所以到現在其實差不多兩年時間它開始進入一個有有一些新的產品出來了然後還有一些可能客服維修等等他們就摔到了謝謝這些等等就是差不多兩年的周期到所以我們現在開始第一個是有一些客服的需求所以有一些人會回收他的商品那加上我們新的產品就是去年2018年年底2020年年底的時候也有上物資訊來上線所以其實大家對於這些就是新的產品跟舊的產品之間的一個關係大家也開始重新思考所以其實我覺得這個時候把這樣的概念提出來好像是一個滿好的事情非常好對主持主持只是我們在想說怎麼樣跟消費者去溝通或是讓他們的習慣說是我買一個東西之後可能兩年之後它是有一個退可能更新的機制我不要講退更新的機制這樣子因為其實都消費者他買東西就是衝動型消費就是我現在看到了我現在馬上回去不見得我可以享用退換過又是非常方便的事情所以要怎麼讓他就是說我買這個東西或者是Layoutend這個品牌在這樣的市場的影像裡面是一個我買這個東西是不會浪費的那我永遠可以在Layoutend裡面去拿到現在都是結構嗎還是沒有resell現在目前都是直購那如果都是直購你本來就認識他對對啊那所以他出於任何原因跟你買一個新的你都可以說老客戶打折對啊那你如果打折的話那你願意推銀那你就再還他一筆錢其實就這樣因為你是直購所以你不用特別去想策略對啊事實上你這裡只有一種解決方案就是我剛剛講的那一種對是有經銷商或者有什麼其他的促銷你跟別的產品合著賣或者你送服務或者是買服務送產品的時候才有各種那個利幣的需要權可是因為他一開始就是直接跟你買第二次也是直接跟你買那所以就是老客戶打折或者老客戶推薦員打折那你推銀然後再放他一筆錢就這樣因為我們實際上想要做的事情是因為我們把東西都模組化了所以因為現在的廠品只有12然後是今年有第三個因為他的樣子激素不多你到多的時候就是開始慢慢每年就是用固定的產品可以做研發就是你的開發能量慢慢的提升因為一次性的模具他已經開好了所以我們就可以利用一次性就是這些已經開好的模具就是把條件放在那邊我們就可以真的現有條件去構想我們新的產品那是相當的樣子的時候那我的問題是我們怎麼樣讓消費者認為說我今天買了這個東西之後我是可以很放心的就是我下一次還可以把這東西就換回來然後我就再對 祝我剛剛說這樣他先收到新的先插上點先看發現他並不比舊的差這個時候他就會很放心的把舊的讓你收回去但是你要我這個先把舊的送回去等個一個禮拜新的才來你發現新的其實比舊的差那我要這樣這個流程就很奇怪你覺得然後因為商品就是除了直購以外因為我們發現直購這件事情所以畢竟讓大家花錢花一筆錢這件事情還是對很多人來講他就要思考非常久的時間所以我們後來就想說那是不是可以用租賃的方式就是去提供一些人在特定時間內的需求那我們在想租賃這件事情的時候其實我們不是想要對個人因為我們想要針對比如說院子中心或是住場所這些特定的單位或特定的組織他們在特定時間內的特定需求去提升他的這個就是使用需求量所以我們跟其實在跟宜蘭的一個住場所他們固定我們在開一個媽媽課程所以我們就提供我們的商品給他們他們在比如說居家服務的時候他們可以把這個當作他們一個算是居家服務的特色所以他們就可以攜帶一個影響產品去然後他一次有一些自然的環境所以他在教媽媽一些比如說運動、抬轎的時候這些等等的時候這是可以當作一個特色的優點所以他一個禮拜平均用多久那個做產是他一個禮拜是會去那個病婦家大概三天ok 所以大概一半的時間一半的時間那每次他都要去你們這邊拿我們那個就是直接放在宜蘭的住場那這樣子跟分歧復款跟你們買有什麼不同因為分歧復款他可能就是他分歧復款他對他來講他還是一個購買的行為所以他可能比如說分歧完之後他想要一生完他就不會想要用熱藏語的但是在做月子或是跟住場時間配合的過程中他可能是做月子的這一個月他因為住場因為月子中心有這樣的設備或者是因為他有一些開教的需求所以他覺得這一個月這個是重要的他可能回家之後他或許他覺得這個是一個很好他就會去購買或者是他覺得說那我不需要就是這個階段使用這是我剛剛說的因為他是住場社會中心的服務你這個是服務的一部分對不對就是Produce Service但是Produce Service那除非說這個住場中心或者這個住場是他後面也沒什麼別的客戶那這個時候他不購買才會對他有利因為他之後就可以換你們了但是如果他之後其實還是會拿這個去服務別的客戶的話那不管你把他叫做租賃還是叫做什麼其實概念上面就是一個你保證他一直不會壞掉的一個商品而已其實還是商品還是產品的狀態所以我想問一個是說那這樣子的話他實際上如果他不租了這個月子中心或住場是不租了那反正他就交回給你們這樣就好了對那現在相當於幾期呢就是相當於他的施加你每個月收他我每個月收他900塊錢然後這個施加是施加是兩萬OK所以大概二十幾個月這樣子OK因為我們最初的想法其實就是想很簡單是就租車的概念為什麼大家其實可以買車不買車但是因為應該說是為什麼很多人因為我之前在美國生活的時候大家其實家裡有車子就只要一出去玩的時候一定是去租車是因為他在這個特定時間內第一個是他不想開就不想開自己的車因為車有維護成本對時間還是錢對那這個是我只要在這特定時間內滿足我的需求這樣我就好了是所以我就把一樣的概念在影響上面因為他其實不是一個每個居家必須的上面雖然我們一直一直告訴自己說比如說更好的生活應該有什麼營運設備這些等等但其實這不是一個必須要有的東西所以我們只是一開始非常簡單的想說那如果要增加他在特定時間內的使用權就像我出去玩要租車一樣或什麼時候必須要讓它影響所以我就在想說我們先把特定時間找出來什麼事情是有一個特定時間比如說生小孩就是這十個月做月子就是未來的責任那不可能 delay 十五個月對所以加上就是一些媽媽對於這些心情情緒這些大情媽媽越來越重視那加上我以前自己是運動員的經驗告訴我其實聽音樂之間是有助於放鬆的不是音樂本身是因為你聽這個音樂你有安全感就像我們在國外比賽或者是出去外溢比賽的時候你聽到音樂是你熟悉的時候就不會管說我今天是不是都很不習慣那其實聽音樂就是這麼一件事所以一樣的概念如果放在媽媽身上這些什麼它其實雖然我不會懷孕但我也沒有懷孕就是我想那個緊張感是一樣的裡面都有未知的事情所以他必須要一個他已知的東西來去讓他放鬆那其實這也是一些月子中心或一些駐殘師他們在努力去做的那有些是可能是透過呼吸啊運動啊這些等等那其實音樂是對我們而言是比較簡單的切入點那我們也跟那些月子駐殘所跟月子中心有一些蠻好的合作所以他們也覺得這很是一個蠻好的方法這樣子那所以現在別人一個月九百塊你也祝他嗎對就是我們任何人都可以任何人都可以但也是你們往生生活執動的地方我們目前我們目前住院的服務只有對特定的的組織或者是跟特定的單位當然其實我們也有想要開放也就是一般的民眾因為譬如說現在疫情而言可能就壓隔一十四天就覺得都是一個特定的時間那他可能這十四天裡面譬如說防疫旅館也好或者是居家隔離也好他可能有這麼一個需求那我們大概是可以直接寄到那個地方他弄完十四天之後我們就可以去搜量所以其實對我們而言駐令這件事情的首要條件是特定的時間這個是很重要的當然所以找出特定的時間我們就可以告訴他為什麼你在這時間需要這個東西理解理解那他就是決定他要改成擁有就變成類似失用那他如果覺得說沒有這段時間過的他也不需要了那這個就回到就是你說需要循環的那個初衷對OK所以所以駐令這件事情也是一個我們在經典覺得可能也是因為疫情的關係對不對覺得好像商品也有佔有一個操作的方法不知道先好嗎很有意思很有意思只是說這跟我們傳統上面其實車子是很好的例子是不太一樣是因為車子的租賃他主要是為了避免那個養戶的成本但你這個其實並沒有養戶成本可言對所以你在講的時候沒有我創造一個一段時間的特定體驗對那這個切入方法當然你要交租賃也可以我也不反對對但是因為傳統上面講租賃感覺好像會一直續約可以跟你這邊再碰一次說沒有這段時間結束就結束了對所以我沒有在想上面這樣怎麼變傳統的租賃因為我們其實也如果假設說這個B2B的租賃方法我們其實當然這個B2B市場也一定存在但是我們會認為說如果假設你最希望模型其實變成是For example 像訂閱經紀那般我們希望是好的聲音是可以被這樣子做到我們永遠一致我們永遠希望的期望期待只是這樣就變成說我不用就像我For example像我做那個NetflixFMX500這些訂閱制什麼東西我就變成是說我並沒有要全部享用你完整的內容可是當我要使用的時候是直接可以而且是我喜歡的跟你看訂閱跟租賃最不一樣就是訂閱它預期一個我會被Pleasantly surprise什麼反應就是說你會找一些讓我覺得開心的但是我本來沒有預料到的東西這是訂閱的意思就這兩個字一般的意思但我訂閱它我會有什麼Pleasant surprise這個也很炫到第二個月突然給我一個新的集中還是怎麼樣如果訂閱的話就比較像訂閱一個平台然後可能譬如說每兩個月就可以Netflix會派新的聚集Spotting會有新的團這個會有新的什麼你如果想得出這個你就可以叫訂閱那就很好賣就是音樂感覺這種特定時間內的這種貼心小禮物配件特定時間內這種感覺比較有機會跟消費者去謝謝所以我們那時候也比較想說我們寫一個那個成箱計畫所以我們看到什麼SBD這樣成箱計畫這樣那我們就想說這樣的服務的方式這樣合作方式是不是也可以在成箱計畫裡面去去當作一個point去寫這樣因為我當初看到這個計畫的時候本來一開始覺得跟我們應該沒什麼關係後來回家睡個覺起來反正對成箱計畫這件事情首先就是要先解決成跟箱之間支援的不平衡但為什麼支援不平衡是因為很多要說箱下的一個有一些地方的媽媽卻只會為了一些支援或一些課程是不是大家車到台北來這是我們跟做產式他們在合作在討論的時候是蠻多這樣的狀況產生的後來我們就在問說那其實這些他們會願意驅車到台北來的這些服務是哪一期它第一個不萬一就是申請就是一些申請的課程就課程類的東西因為其實台灣的醫療非常的發達所以其實在醫療支援上成箱的差距其實沒有過差就是以申請來講我知道你的意思產界那些等等其實都非常方便那落差的地方大概就是有個人化的機器所以宜蘭的這間駐殘所他們也開始說我需要把這些服務帶到居家你可以在居家裡面享受到這些不同的服務當我們說如果可以透過這樣子去提升你的服務的不管是品質也好或者是支援也好這樣是不是又我們的想像是這樣是不是也符合就是成箱之間縮短支援的落差所以我後來想說那如果以這個切入點我們確實可以試試看寫這個計畫所以我們在那個成箱這個縮短成箱差距這個計畫裡面其實我們是有研發就是我們要來做這件事但主要是跟這個宜蘭在駐殘所他們有做這樣那剛好運氣也算蠻好的就是心臟有另外一個團隊叫好心他們在做那個胎心理的但他們有就是我們有跟他們也聊到這件事情他們說其實寶寶的那個心跳它是非常非常低頻的頻率那一般的音響或是一般的可能超一波而且聽到的那個都是假的都是去不死三天知道你的意思對,所以他說但是這個音響確實可以聽到比較還原的寶寶的心跳聲如果我們可以把這個就是全部搭配成一個服務透過宜蘭的這個駐殘所他們在那個居家的時候確實是可以提升一些他們服務的品質或是服務的特色這樣子所以我們也透過這樣子有跟那個好心他們有去做一些相關的合作所以意思是他可以透過這個聽到他自己的胎兒的心跳對喔OK那他那個開心音很有創造力對所以就其實回到所以一開始就是聲音之間的事情就是就是無所不在對每天都會發生那只是說當你聽到的時候是什麼沒建議然後在什麼狀況要聽到或是你聽到什麼來決定你對於這個東西好壞嗎那就是說在對好心有嚴寶寶的心跳他們可以聽得到那我們要怎麼樣讓媽媽在聽到這個心跳的時候滿足這些感動或者是一些知識那可能是透過主產室他們的經驗那我們又提供這樣的設備然後包含的一些什麼胎教音樂啊這些等等所以我們覺得這這樣的合作方式是一個蠻蠻吸引的胎教音樂就是你的目的是讓她肚子裡的寶寶聽到自己的心跳然後再加上一些音樂再加上一些音樂OK應該要我們有就是就是當然是跟一些那個主產室他們在聊天的時候我們有有了解一下什麼叫胎教音樂其實胎教音樂不是當然市面上很多那些都叫胎教音樂但其實真的他們的定義的胎教音樂因人而異那怎麼樣做因人而異呢是依照每個媽媽的心跳你要聽到跟你心跳最接近節奏的音樂那是胎教音樂是因為如果因為她其實講那個說法給我其實就蠻認同是如果今天一個媽媽她的心跳很快就比著偏快一點強厚她聽一個很慢的音樂我知道你的意思她會受不了相反的一個媽媽心跳比較慢你聽一個很快她其實會很不舒服所以他們說胎教音樂雖然有一個standard但是基本上還是會依照媽媽的心跳就是平均的心跳那就去建構這樣的音樂那他們說有一個聲音是所有的基本上媽媽或是所有人都能夠接受一次環境音樂沒有節奏是所以他們說環境音對於胎教音樂或是讓一個媽媽或是讓一個人能夠專注聽你講話其實方一些環境音樂是有幫助的因為他沒有節奏所以你不會覺得我會被打亂嗎節奏或是歌詞我會去被影響到他們說以這樣的想法底下不管是他們在課程中或者是跟一些媽媽講一些比較重要的事情他們其實都會蠻喜歡放一些環境音樂其實我可以好啊我們來體驗一下地方的媽媽地方的狀態所以他不用差點這個是可以用多少大概如果是正常音量或8個小時因為其實我們出動單體只有4個對對對你們單體稍因為反射你不像挨風或是A的同伴你啟動7、8沒錯沒錯所以耗電量就高8小時很好的了解哦所以是就是360度都聽到是一樣的東西這是一個蠻沒有節奏的東西但是你要很熟悉鳥叫有鳥叫有什麼用是是是他們也有有有跟一些學術檔目的之前有一些那個專門做演藝錄音的對還有那個台一大有一些老師他們有在專門去收錄一些聲音的你們也許有講真的老師他們也對這個商品覺得是可以鬆弛的還原他們錄音錄到的東西嗯嗯嗯所以他們對這些這個產品的評價都蠻高的所以就是我不用特別放什麼來這是你手機上的不是不是所以它裡面那些在卸耳環境的這樣子所以你沒事就放這些耳環境就像說我不再需要去通過手機連接或幹什麼再給個外星抓這些不然當然還是可以手機連接當然可以對對對OK我剛剛覺得說你至少聽音樂的話就像在大自然裡面聽音樂對那種感覺所以它其實是過維合的嗯嗯嗯就是可以融合音樂啊這些等等嗯嗯嗯很好嗯嗯所以這是我們呃希望在音響裡面加入一些附加價值讓大家覺得哦新音樂它還是主要重點是音樂就是你聽到什麼東西嗯嗯對啦我覺得這個非常好我那時候聽你們就覺得這一部分很有意思那時候還沒有聽到主力的部分對啊嗯所以我想問問就是說這個的個人化的程度是怎麼樣我可以直接從手機稍一些東西進去嗎還是怎麼樣呃目前的話我們是把這四個就是環境的聲音直接稍在那個我們的硬體裡面哦所以是ROM是不能調的對但是但是它其實可以透過譬如說它有特定的音樂譬如說金鋼琴我們真的有人說要稍金鋼琴對對對我剛剛也是想到那他可以他可以就是把東西寄回來給我然後再附音檔我們是可以把它稍進去就是這四個我們有四個哈琴這四個裡面的琴鋼琴可以變成就其實這四個都可以啊對啊就是沒有道理對就是這四個都可以啊但是譬如說你琴鋼琴我一個音檔就放在琴鋼琴裡面ok因為它不能自己在家裡對就是對因為它必須要把這邊的電路板拆開從電路板裡面直接直接稍就是很有意思啊這個是員工製造的細缺性對所以我們也有想說就是這個這個部分可以當一個就是未來可以客戶溝通的一個文化一定這樣就是如果他有一些就是需要被聽到每天需要被聽到的一些音聲音那我們可以把它放在裡面我遇過的是那個獎勳的金鋼琴然後還有那個一個還有宋伯還有宋伯嗯這樣更對對對宋伯對現在現在很多人甚至自己會玩宋伯但是不是每個人都隨時處在可以用宋伯的狀態裡面它畢竟很大一個對所以就是說如果他自己演奏他自己錄起來然後音檔讓你們燒進去那等於他只要一波然後稍微看一下這個有點像宋伯中間這個反射板那他就可以回到那個狀態對然後因為這個東西因為其實我們當初來當初在開發的時候有除了360度以外第二個很重要的理念是就是一個大人想還都可以聽的一句為什麼這樣說是因為很多百萬的影響百萬的影響第一個他不畏位我必須要坐在那邊然後高音要在你的耳朵這些等等其實小朋友尤其是越小的小朋友在家聽百萬影響聽到就紅紅紅的對沒錯沒錯因為他高度他高度要聽到就沒錯沒錯但是透過這樣的反射板之後他從60公分透過第二種全力兩向就是了他今天他是這樣反射腳大對所以基本上小朋友趴在一起這樣聽跟你站在一起他聽到的聲音是一模一樣的所以他就不會說是我買一個影響回去我的小朋友可以聽當然也可以聽那如果我今天去聽的時候環境或者是我聽宋伯在當作出來聽上的時候我聽到的聲音跟我站著的時候是一樣的所以我聽起來他就他的使用的限制就會減少他就不會再說喔你好反射很多高度了解了解就他場景比較多對對對他場景也比較多那這裡是我們一開始把你設定說我的小我要讓小朋友可以聽到一樣的聲音但是附加價的就是有些做瑜伽的對有些做靜坐的對我覺得在地板上我也可以聽到一樣的聲音是蠻重要的對OK對先回來你這個就是抽換音樂或者說個人化客製化等等那對你們來講其實這是一個機械性的動作就是說任何人來他只要不要太長這個20個小時你都可以幫他掃進去掃進去OK那我覺得這也是一個很好的所謂升級的的一個方式對就是說他不管是從已經沒有版權問題或說不定真的是大家集資的過程裡面甚至可以去調說大家最希望你們cure什麼東西送播其實是一個非常好的例子對那他就可以變成一個類似升級套件這樣子的做法我覺得這麼好這盤這應該是我們就是接下來還有一盤消費者所以他可能有些是已經買過的對那我們可以透過這樣子讓他的東西去renew對或者是讓他覺得說這個產品可能他沒有想要新的產品之前讓他就是用這樣子去讓他覺得自己的東西是一個不一樣的有點像車子的話新的現在跟我們想這樣不過他這個沒有連網吧對不對他自己只有藍牙只有藍牙只有藍牙所以如果要就是就是OTA的話所以不是用硬體還是OTA其實我們之前有想過這個問題我們在這上面就是連預合一個空間那我們就留了電源跟電源線所以阿馬桑那一波大型Google Compact直接接上去他就變成一個智慧家居人家阿雷薩子他就可以直接使用那因為這類型的東西台灣其實是要翻牆的對阿雷薩子台灣是要翻牆的所以大家使用的意願就是一半一半對沒有真的沒有真的沒有真的但是有比較高對 但是我們還是預留了這樣的方圈這樣子的設想OK所以動機值都越做越小所以我們那時候推出的都是阿馬桑的那個AcoDot對第一個桑最大可以裝進去對它是可以完全完整完整的方圈去然後裡面有一個USB的電源線跟電源線都有所以直接上去直接放進去之後他就是就變成AcoDot嗯智慧智慧智慧智慧而且就是你提供他很大電池要解答對OK對然後Google也可以用然後小米也可以用因為這些是能裝就是不外乎就是音樂能夠嗯所以我們就是把它預留在上面那不錯啊那這樣等於OTN你是把它外包就給給給生態圈解決對不要讓它去解決對因為其實這些生態圈一定提的一定要很不難對他這個講的是雲端跟這些服務對對對那這些就是我們沒有辦法去負擔嗯事情不是這樣也不必要因為你跟他競爭你必屬因為他是他是一個禮拜就會換掉的東西對那但是你這個東西他可以用很久對你不需要去配合他的那個節奏對所以如果你說未來的東西可能很大放不進去或什麼等等那後面他其實也要有一樣的東西知道了音源限制線所以你一樣接上去他還是一個就是可以變成智慧智慧家居的東西嗯所以我們那時候在設計的時候其實是考慮了就這些東西嗯最初的目的只是想說讓這個東西然後用久一點對我們從兩年變成用到三年我理解就是那個模組嗎在想對對對那其實好類小的蘋果打他也是一個模組對對他就是一個外包模組是說怎麼樣把它放到我們自己的東西裡面所以我們在思考這個東西都是模組模組模組那你們自己會想要出裝在上面的這個的東西嗎我們是我們有想過出裝在上面的東西但都是一些小的東西不如像是光板嗯觸控的光板是是是然後我們跟嗯那個是在新竹他們是中科院還是什麼的那中科院對他們有一個要扶植一個一個團隊他們做工業工業經濟工業工業中科院中科院工業院工業院應該是工業院工業院中科院應該是坐飛機坐飛機對給你們的距離給你們的距離就是他是坐空氣清淨機了解然後坐比較小一點他應該他是就是給他電量他就是轉動所以他們在上面可以放一個類似像進電池的這種空氣清淨OK那也不錯也是一個主意就是一個一些小東西能夠放在上面那你說像是還有體驗這種生態學的東西我們本來就沒有辦法做薰香會不會破壞你們的身體不會OK但是我確實有想過薰香這件事你給了電他就可以做薰香我們有想過金油是因為音響在動的時候他除了身影外反正其實是熱那你這就可以去用金油我們確實是有想過上面要放金油然後我們是在想一個機制就是我怎樣補充那個金油不要讓上面有感覺油油的有感覺OK所以上面的一些附加價值我們確實也有一邊在想我覺得也可以讓你們的那個訂戶假設是叫訂業的話讓你們訂戶投票他最想要什麼然後點你們就去開發他上面是有些可能因為這些商品不外乎就是點然後因為現在的車用的東西很發達你說點燕器跑人的那些對因為那就是很低的公益低的點樣對兩扶然後扶進去那其實跟這個他的一樣的東西電源的公益是一樣的這基本上車子裡面有的什麼風扇啊什麼巡箱啊這些燈燈其實上面都可以做OK只要我們要怎麼樣把這個機構設計在這個裡面但預留了一個空間本來預期是抓LT但其實後來發現可能性蠻多的對 那我覺得你的訂戶就是他平常我訂你剛剛說十個月我每一兩個月收藏些我可以抽換的東西我就會很開心對啦好像是一個蠻可以對那我用用我覺得很無聊那我就把它換掉因為你這個模組換掉總比這個收藏容易而且你十個月至少可以換個無聊人蠻好的蠻棒的而且這樣開罵什麼比較容易對而且等他這個做法習慣了你要他換整個就容易你一下子就要他換整個那個心理負擔比較差對就從簡單的開始對就盡量減少改變他生活習慣的事沒錯沒錯他是做起的然後他又有一些參與權有些決定權這樣就很好每一兩個月讓他投票對然後到最後他就有機會他有參與這樣算是或他做出有道理的建議那你下一個模組他就可以簽名所以我都收到他的錢設計款蠻好的對啊就是一個蠻好的想法我覺得蠻好的會有一個社區出來因為我們現在其實做這些商品當然新銷是一個學問但其實我們更想要知道怎麼樣連結這些就是使用的消費因為他畢竟不是我們不需要他一次性的消費我知道了我們就是要我們對於這些人我們連結就變得很重要因為他不是一次買完之後他就跟我們說再見了我們要怎麼樣在這一兩年內維繫跟他的關係等等因為我們發現很多三季產品的銷售關機變一次性就是我跟你買完我現在在找你的時候東西壞掉了或者我要退的時候那其實這就變得很可惜那我們怎麼在這就是我們銷售出去之後有一些事情可以跟他連結當然除了優惠的時候你現在不會發電子包還是會對啊但不外乎就是一些商品在做促銷的時候或是一些活動的但電子包也會有沾染就是說一個全新的用法我們做過一些專欄是跟他們在討論說其實你買的音響那是怎麼來的那就是一條技術如果我的意思是你的使用者寫的然後給其他使用者知道我就變成大家可以互相做地上的媽媽怎麼聽小孩的心跳其實蠻海的對啊我覺得這樣就是讓這一群人變成一個互相能夠連接的一個設置房對 設置的群這樣所以就可以減少這種我們一次來玩我們下次再見面什麼出新產品或是你東西壞掉的時候就是因為其實這樣子每次這樣子都重複的浪費行銷成本是嗎當然我們就發現其實這個行銷成本也蠻兇的如果我每次要重複重複我的使用重複浪費雖然有這個名單雖然有這些人知道你的意思可能這是一個蠻好的對啊 我覺得就是他在家裡的不同地方可以發揮的新的用法那有真的找出這個用法的人來分享那我覺得這個就是一個很好的電子包或者現在大家不想填電子包這個放Podcast也不錯這樣子的做法好啊好不像差不多對好 謝謝包了很多很棒的想法這個任何高度都可以聽很有說服力對我們還真的就是打物理去算就是如果我覺得是一個我再撥180公分那我可以到200多公分OK從上到222公分算出來可以222公分好很好 謝謝很有收穫謝謝