 स्रावालिकुम, मैहु मुक्ता रामर, आपके साथ वर्चिर नुर्स्टिका कोस लेके क्यूमन्र सूँस मैनिमेद, इसका कोड है, म्गिटी फीज्टी फीज्टीरो वान, और आज हम अपना तीस्मा लेक्षर शूँँ करेंगे, अपना आपना आपना आपना आपना आपना � डीस्मा और के आज क्यामने कवर करना है, इक नुसे पहले SGUR, what about the previous lecture? 29th one. उस में क्यामने लिसकरस किया था, असको लिंग करते हुए अगे चंते हैं. याद है क्या उस में ता? पुरी बहात है, परना चाही, और साच साथ काम करते ना चाही. तो उसकी साच देखी, दरेक्ट और इंदरेक्ट और दरेक्ट में हम ने पे पकेटीस को दिसकस किया, कैसी उसका दिटरमन करते हैं, सलडीस को, कमिष्यन को, बोनिष्यस को दिसकस किया. And then we also covered the indirect part. And that was our previous lecture about benefits. उसके अंदर हम ने देखा, के वाई तो फोको साच बनेपेट्स, क्यों इंपार्ट्रंत है, क्या पाइदे है असके, ताइप बनेपेट्स को में दिसकस किया, बरुटेल में, अच्टार्टिएग की ताइप बनेपेट्स, से रेक्रीष्यन ताइप, हल्प्प, इंशोन नस, अधर बनेपेट्स, even family-oriented benefits, तो सब को समवजने की कोशिष की, यंदेख के थोड़ साच, यंदेख के थोड़ साच, and the reason was that, we want to make sure that you are understanding it. और देख से में बार बर कहता हूँ, की ये ना सेरफ अपके फाइदे की लिए कोश है, बलके ना, every person, we have, everybody is working, one way or the other. तो ये सब के फाइदे की, कि ये दिसकस किया जाता है, ताए अप सब की लेरनिग होती रह साच. तो ये सब की फ्शता, how can we effectively manage those things? उस्गा भी ती सकरस की आमने. And one topic was left, that was the return of the employee as a benefit. कोक ताइम कश्तेन की भी हूँए बाहल से हमें, और ये सकरनाक्चर जेल गत्ना करना पडा. So, one of the benefits of the welfare was on a slide here, so I thought that we should share it with you today. And that was the return of the employees benefit. क्या सक्ळषका � note ? एक तो सक्चब सब रदा फमागे लागा आखात मेज्द लेए, वैट क्या लेए तेगब है ऐंदा माखिट, टिखिल् तुब बुद, जैथा जैथा प्रेंचालो गाहेंगे आपकी तरफ, तो ये अफक्च के होगा, now, it all can affect your recruitment process in a positive way. If your benefits are good and attractive. And that will also help you to improve the morale and loyalty of your workforce. Those people who are working for you, will have high morale and their loyalty with the organization is also going to be improved. Because, if you are taking that much pain... You as the organization is, if the organization is taking that much pain and they are so concerned about the welfare अग तो बनific द्याउ,नामोदर,मफंफफत नरीरे दे dormirre mahathare, means entrepreneur, ओटरग个 दे भी आनगार आपहलानाय से! 금 waits for the month! अदरग दamental, यक सए सने गाजाई ततर in the welfare ख़तर एग भीस पर य ambassador have, खraszam Moderator is understood by that. था इसी आ Hoe द्र हैं आनवर या सब वाज़े सब आच्ण लिएंग हैं एक रहा �list लग या सब आचँचचचचचचच्चचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचचच него हु ही उब आजनाश चचचचचचकचचचचच अब ông सब भी मद्ना हो गडाँ सल ढ़ें कर।सब प्रउग कता निदीनी ड़ा की मूँँदेिनिदी् क्या? �コतoro टीड़ा की मीझो और आगे अप सबादिया फ्तिजगा ने Mess स peuventा ज़ोन आपुट धिलिँस सबलदी क Tina सब आपा में षक्ष� off। और कृष्रोग आपके खाईजुईश्द लीग Acholeath the same year that ends up there औए आप को लीग जुटिलाईच कर लैं, या उखतम हो जाएके। Or if you utilize the leaves then these will end up in laps, the time period. उग लोग तो इंजाहे गरते हैं। Those who enjoy working, even they don't take those normal leaves, तो तो चुत्तिके दिन भी आप्स्टा कामतारे हो तें तो दिस is a good thing, good return. अगो से बनेफेट्स आप पिनेएं, बहुरी भी तोल यहर आप फ़िस पीहेवियर तो दें, वहड़ा रीटरन्जा अप अप पहक्टिप बनेफेट्स? तो �なく चाहते नहीं प्रछ्टि कहने, बहुरறதे प्रझ्टिकेज़ लिक काता, रवगली चाथी की तो प्रझ्टिएनन्गी।, उसंटा ल्गार आप बन प्रट्वामर्स नहीं। यह आपको है न परफामिस आगे, नहींगे के ख़िज़िया कोन साद होनीद, प्र्फामिस के तुषाने से आजी है यो आप आपकामब आपकी की अफडिख नपते है णीगा, वो आपका यह आपकी तो हो आप्काि� recalled आप यह दिहािचाट अप कि जुए शुबद राई तौ अदर मिलगया आपको, जितना वजन आपने उठाया हो तना आपको उसका लिटन मिलगया, पर सम्टाई, सर्टन, आदर इंटिकेटर आप जो परमिचोज आप, उनको खौन्टिफाई करना, लिंक करना आप, is a bit difficult job. अच्टिल किपल आप ड़ुएं जार, it is not impossible. उस्पियर अपरफामिच यक प्रड़ां मिलगया और आप अपने और खौल खंझें। अस्ट्र के और वछन वगा लोगिच बी आपको अछरा रिएग? आप इg अम देखेंगे कि यह जिस्ट्रम जिस्ट्रम फ लच्टिल भी besoin आत होते हैं? वो खों, कुसे रीजनाजिइसकिवाइ से फेलोतें. वो अहापे आपप लिए भाज समजाई. And, you have to build a trust, employees trust. की आज़, यटिजिस भाई स्लस. यटिजिस खेड्, तो उसी से उसकाप. इटिजिस भी निक लेगा. कुके, misuse to chees ने हो सकती एन, for more the belief that performance makes a difference. and you have to convey a message that a performance can make a difference a difference in what? in their career, in the reward system and of course overall credibility for the organization loyalty for the organization you should use the multiple layer of the reward now what's between them is that what the link we have to develop performance and pay आप ठिलग A VAN TEKAMAwad tyler tha offers Repeat SE toolbox जै उमकीगा सीग मरमीगा है省ए, ACL आawsze लब गफनित इमकीगे तुम्मस की भड़ाई省ः,abor थर भर actually in space इतने अप Ama औज्ग ज़ Jobs आपब Jeffrey यो पारमेटर आब बनाईंगे एसके बेसब फिर आपने उसीदाप शीदाब है लेवाद बि देनाell. उसके विपे देफ यो दिफ रहाँा गये थीट लैयाद. यह कोई लिएडिक, उचिय तरजीः, च़ादम सुदीः, अगर साम्दरो, रिब थो यूँ संदरे के कोई लिएदिक। दे स्थ्ह तुदशोँ तेःट्षिक तरजीः कोई रहान, जब प्र्प्ड्मःट़ कभार्गे ते ये समझुरे थे तो �bike on the platformers presented it, उसमे भी हम ने जीजीजा को डीसकंती है। कि दोनोगो पता होंच्छालीए, जो लेटर कोी मालोंगण रही खृके आई, के उसमे विगा चीजा गेऄ में आचिजा करनी खेगा। उद्याखे लगार्फीए। भी बना वेल लगार्फीए, औसके कोंसी चीजों को, उनो ने चैच करने। अर द्हनावे लगार्प्चोट्भादू करने चीजा देवाख के नहीं शेक्ट्टिट्शें जाए थे अद्ब light येद येद येद येद येद येद येद येद येद येद... ओव और ख़ggerन आख़़़ येद... गर आख़़़़़़़ बाँ आदनी वाँ तोदऊवर ना च़्धवाज़ जो वै प्रश अदब आप येद तो एकदश़ भावाँ थ्99 these are the motivational factors. And the motivate with it plays a very vital role in performance. यादई कहाप एस Tous when we we were trying to understand what is this performance and we said at the time that the performance is the function of abilities, motivation and opportunities. तो मुतिवेश्यन is a pivotal part तो आपने येवी देखना है, कि जब इसको कमपन्सेशन की बात करते है, रेवाद की बात करते है, प्रफामस पेः पेः की बात करते है, तो उस में ना सरे फिनाचल बात रेवाद की बात करे है, लेकन उसके साथ मुतिवेश्यन other factor, नान पिन्चनेचल इस में अपरत्रिशार् अः, बात रेवाद की प्रफामस तो मुतिवेश में भी वाद वाद कोी जाएग है, जो आपनी चेणाज़न या दो।, क्यों बीट है. येचा तो शोए खण बी़ प्रफामस प्लाँट, अब आग्नाशन के आनदर मुखत्रीग प्लाईन्स हो सकतें, कैसे आप करनगे? यह कन बी अग्डिल बेज, यह कन भी ग्रोपा टीम भेज, अपने दिक तो तुज़ा प्लाईन्स यह त्रीग तो अपने तिश्खन सेथ. अपने चाँई बेज प्लाईन्स चाई, कईसे एक गिस, पर्फामस को बेज मैंद्गा, विस के लीह क्यो बेज प्लाईन्स बेज प्लाईन्गे पेमट्गा, क्यो काई बाचा मेंडिः पेए, ल़म सम बाचा देसतेंगे आप बहुजी को, कभी कभी वेज सल़ी के वराढ़र होत्ता? आदबराबर या या दिपनान प्राज्माशन तु आग्माशन तु आग्माशन की वो क्यणधख सिस्तम दे हैं ये अपनी जब किच्ट आब आवाट सिस्तम दे शामार या बंकिंग में इता है या अगर नद खासंट का खोस रहा ता है कुछ खर लें एक तो तर्भाब आप आप युगी तो मेंभड़ा के यी तरगा। उस energy, ये कर क्यश या बाऔद भी तेर के गवार क्हार के जातिया तो मैंगोमर जीत के दोगी क्याि के वहाँत काम तो चणी कब आप बईदिया पर्तीद होगे डौचता ठी कर नोज़। प्राहियाüzelत से यीग़न की, को complete then how is that beneficial that everyone will do effort. मेरे असक्ode, नुखसाननव।सक्या। क्योम तने सब बोглядम सीईस हैं, नसाय हूँत बहुता िीीं पलान्दप्रू के अगன क्योक। तीम प्लान सिस्तम, तीम बेस प्लान, असको पाएदा किया किया, तीम कोहस्सबनस पड़े की सारे मिलके जीतें सब को, पाएदा हो. लेकिन उस में पिर एक नुक्सान भी है किया किया, देर माप भी साम फ्री राइटर, वो क्या होगा को, अगे देकते है, प्लान वाइट प्लान एक उन्चो उनिट किसी आगनाशन का, तो फिर उसक्षन को उस युनिट को, श्पक्षन अवाड भी है जाता है, श्पक्षन उसको हम गेन शेरिं कैतें, तुके दुत देक, शेक्षन देक, जो प्लान्त है, उस किया से एकस्चा प्रफामस हुए, एकस्चा बनिफ्रट हुए आगनाशन को, तुदेकन देकन दिया शेर, खीन शेरिं, यह वो लीगा, और और करप्रेट लेवल, आप ज़ाए तो से आप प्रफ्रेट लेवल, उसक्वाज चेरिं के नाम देतें कि, प्रफामस अच्ची हूँए, तो सरी खाँप रष्चन को, सरी आगनाशन के, उर्डियाजान। आप वोखाँई। शारी, खोभ्ःवेश़ं के आच्चान इतापुएजाए। आप आप आप यह्ज़ान। आप आप आप यह्चान। शेरे गोगाउबॉएख। क्छखकिशा यहाजाए,  Shakespeak for performance is an effective system, there are such determinants for the effectiveness of Pay for performance system and remember we are discussing the Pay for performance system and this part of the whole compensation system it is above me start the pricing of jobs is to be off. How can it be effective if worker's value is outcome? अगर worker's को उस रिवार्ट का कुछ रिवार्टन्स है, यह वो समझते है, yes, this is very important. Even वो जो अप रेकिखनिशन एक सर्टिटिकेट देते हो, एक शिल देते हो, अगर worker को अंदादा है कि इसका को फाइदा है, इसका को value है, उनके career के अंदर, उनके appreciation के अंदर, उनके publicity के अंदर even, उनके worth market में जो बरने के अंदर, तो तें देफिनेटी दिबल वर्ख हाथ पर देते रिवार्ट, इनिवर्ट यह तिस नान फाइशन, और outcome is valued relative to other rewards too, और उसका को बेच्मार कोना चाही, इसकी क्या value है, what is the worth of this reward? दिजायर परफामस मुस्त भी मैयरेवल, आपका ये सिस्टम उसी वकर ज़ादा एकटेफ हो सकता है, अगर परफामस को आसानी से मैयर कर सकया आप, आपको आपको मैयरेवल, it can be very easy to make this system effective. और वकर मुस्त भी अबल तो, control rate of output. अब ये परफामस जो है, it should not be natural thing something. उस में ये जो परफामस का आपकम है, ये वकर की अपनी अपर्स पे भी दिपन करता हो, कि अगर वो ज़ादा अपर्ट करेगा, तो अपर्ट ज़ादा होगी, अगर वो कम अपर्ट करेगा, तो अपर्ट कम होगी. तब भी तो आप दिपने शेट कर सकोगे ना, तो वरकर मुस पी अबल तो कंट्रोल रेट आप अपर्ट, तो ही ज़़ और हर और अपर्स. वरकर मुस पी कपपआब आप इंक्रीजिशिन अपर्ट, ये आप उसके आंदर केपआबिल्टी ज़ा है, अगर वो कोशिष करे तो येस आपर्ट बर सकता है, तो उसे भी उसको अपर्ट्चुन्ती होने चाही, उसको चास पिलना चाही, ताके वो पर्फामस पी अपर्ट कर सके. वरकर मुस बी लिप देट कपपआबिल्टीश तो इंक्रीजिश अपर्ट, और वरकर को भी यो भी बिलिब होना चाही है, के देनवार मेंटीश ये सच टाएप, तो फसिल्टीश आराफ सच टाएप, कि अगर वो अप्ट्ट अपर्ट करेगा, मैनद करेगा, तो येस, वो अपनी कपपबिल्टीश को बड़ा सकता है, और उसे अप पर्फामस भी अच्छी हो सकती, और वरकर मुस्ट बिलिब देट, इंक्रीज अपर्ट बिल्टीश ये सच टाएप, और उसका वरकर को ये भी आन दाखा हो, क्या गर उसकी अपर्ट बड़ेगी, तो आगनाशन बिल्टीश ये सच टाएप, ईगया, क्या अपर्टश मुस्ट कर लिए तो अपर्ट प्रट़ाइत, वीकषे बतन, तो और वरककर लिए आपनाशन सच ये सच देटूएप, तो और ओवोगाश मुस्ट द्तेः सच कर था हजो भी आप खुट आपाशत्ठाँ, को आदर मुझे मानुजो के बोजे यसे साभाष मेलेगी मुझे यसे बोनोस मेझेगा मुझे यसका पड़ा है मुझे अगला स्टेप मेलेगा जो देफेनेपे आल्चाः आप डेखाश में जी अरणित तबगर अभ मारग न्फाज आपाद।।।।।।।। मुझणदाया माहाश्टकार आब आप आप आप सनाईटे नीरे गब विखची तुम करते हैं. सफ्साए आप आप पऊए घर में सर्वावraphा परवावाश्ट विघ़ावाव अप मुझद्दे करते। तो उसके साथ लेंग करते जाएं राखे वो सिंगल यूनिट की अक्टिविती भी अल्टीमेट अप्ट करे अवराल आग्मैशन की परफामस्पू तब यह तो सप को फ़ाएड तब यह तो आँग्मैशन को फ़ाएड नीट फर सुपरुवियन आव तब यह जाएं क्या आप ने वो बगायर किसी बास के सुपरवाइजर के काम किया खुद किया तुके सुपरवाइजर के साथ किया तुब दें हेज़र हर रोल जाएं आपको अपनी प्रफामस्पू तुब आप को प्रपरह साथ आपने तुब औगके आस sana। आपको घराहनचगे गर ठैगा क्या... then खंफाड़िलिद शबत आब आपप eat औस �cas गए ल्च्गा... पचतानी । छुद डरग... य Jeg शभ्या भी लेवा닝ु और दिज बाएड it is not making any hell of difference between people who are not performing well and deep person who has performed well. So why to take extra burden. Naturally this will come in the mind of the people and that is why it is not working. And that was the reason we said earlier in earlier slide that it should be sizable. Lack of objective, accountable results for most of so perform its appraisal rating मैं, णदार, योत देखा, वटोच के ऻूऽे दरथा, और वो स्फोछ. मैं, शी मुऊनी वर्टार ठारा काई लिए मैं, बहुट्गेओऔग। भी व हूल्गेडबी, मुऊने वूऊने वागाख। तुरकि आप जोत किस्प्रियवाग। इदर सीझटम हहल of the system is not proper, naturally, उजो तुए देतारी अक्तिवेटग़ी कर क्या बाखी सीझटम आप प्रुफमस प्रेजटर आभगागी चीज्द reflective activity के लिए म्रद लोगा of the system that is for the peripheral activity, if not the same, then, थु फरी थी चीस्टम आपवागा। than this whole system will have its effectiveness. समथ eyeballs will have its effectiveness. तोँ भिरजे काए बाजन्त्रे तो है। और क में भी उने टीँिए ठाप्टाच्टे है। उसकी तर सर्पारेश्च्र होता है। लिए तो था मरशंग दिवेर में देल प्चोगने किलने काईट्गी। जब खीजी ने पर्फाम की है. वो कैसे करतें आचकल उसकों बैसे की शगल मैं देखतें. वो कैचहि करतें? आचकल उसको आम पैसहे की शह कल में सग़ लेखतें आन वो कै ज़ब आनी? इस transporting के रोंपेहिया उसके यह दालर खी शकल हो सकती ओस की, औस की पा움 खी शकल हो सकती, औस की उडो की शकल हो सकती हैं  MUELLER  Xue-Ni-music has $2.00 and one more thing from Amazon and the EU is $2.00. ृ union ृ union ू는 ु ृ union ू ृ ु ृ ूु ू ृ ू ृ ू ू ू ू ू ू ु ू ू ू ू ू ू ू ू ू ू ू ू तो म keynote तो लोग दोग नाजझा। �短ॉटकर दोग तो तो धिलग थे अच्ठा। वी बईईपावर जी से क्ये जी छदें। तो लेत्सी गी पैसे का क्या रोल हैं? उआप बआज जी और टेश्टे मैंगवर बईगा। ये सुड़िए हे कॉचिन मैंजा। यिश में अत्फिक्ष आनध्फिक्ष की बहुष तुछ़ी नहीं गी कrive to just touch them. ये वी लव का बाँसे बिया एक्छा खॉई पूँखे किसिन का है when someone says it is not the money it is the principle believe it it is the money the bottom line is money yeah. फोँँखे किसि की पूँछ़ई आना एक्छा किछ होगा अगर च्वाज़ तो जोग़ प्रूए़ च्वाज़ बावतु, रहानग को लगते है, नहीं है, यह वो नीख है... वैदम समथ ती है धिस नीब आचकताभ भी लिख लिख रही है, ती वल्ख का फनेशपुर, ती क्या कहते है क्या वैवाल्ग काँन ती, एक लिए आद नहीं थाद़ादी है। और मनी क्या है, जिस नहीं बाइन्पावर यह बोभी जिए में नहीं यहें लिकने थने अच्छी पी नहीं है इसका युज अच्छा यह भूरा हो सकता है है नहां मजगी बाख के पैसच़ग भात कारे आप चाती, मने लाज along with the meaning of money असको प्र अत्द कर्ते है, अछनि आग़्रेशचन के लब. आप आप कित लगने अछनिद आप कच़ित. आपक लगने आप अहँब कच़ित. आप सब अप पट्ष़े, आप अप कचचित सरवाएोल कर लीए. अड़ी सर्वायवल के लिए जोगी जोगी होता, तो फिर इतना पैसे के पीछे क्यो बाख्तिया। आगे आम मोटिवेशन में, लेवल अप दिफ्रन नीट, बैज्लोग की हाराकी अप नीट एक छूरी है, वो भी पडेंगे. के कैसे बैसिक नीट से फिर आप सोचोन नीट, एब या ज्बिविप नीट, सलब श्टीम नीट, ख्छर्तिलिएज्द नीट की जाए जायते है. उर हर स्टेजप में पैसे पीछे रोक लेगाोता है, तो आप � engines more on this and more on this state. It's subjective thing. A certain amount of money can be enough for one person and it can be just for another person. आप फिर छोगा अछ देनों और यह और लगर वोगर देःद than it can be just enough for another person. आप दर देःठा कोल है। तो इसी भी बन च़गयों में लीवागर॥ अच्चिता है। फिर आप देगा आपा यह सचाग है. and when you do such work than you pay extra. Why is it trying to do it so much for overtime, because it is getting extra there. And if you manage it well it can offer you benefits, otherwise this can even create a problem. So, if we talk about the need, there is no mention of it, except the ॐजीम lt ृदिट ृदिटृइ। ॄण ड़़े वैल्य। ुःई। ैजीम। ृझे ज reactors । । ूई � mill then ूटंश ॄध 對不對 ० खkeys to detail ौसी ूधॕnt ॐजीम। ॉ N. Ar dép तरीके के साथ बात करे हैं जाएस तरीके के साथ विल नहीं लोग पेइंग अगनाजिशन लोगी कैतेंगे वैशुड आई वोग देर देर पेइंग वेरी लोग मैंने तु वाश्टर की हैं मैंने तु पीएश्टी की हैं और उसके खब आप पार मुझे मैंनी चाही साथरी आप क्याईंगे के मैंने तु पला साझस में पला जीस में मैंने वाश्टर की है पला जीस में मैंने भेब भीएश की है तु यी तु लोग पेखा रहे हैं तु I should not go there And it vary from person to person और फिर उसी बेश पे हर कोई अपनी इसी लिए देसने आप देखते है अपको पाकत मनी मिलती है गर से हरचा जो बच्छो को देते हैं तु वो जिप्ता उनके पस पैसा होता अगर उसी में के अंदे रहते है वो अपनी बजट को अच्छीतर करने तु ते विल भी बेरी है इसी तरा अपके पेरेंच की अरनिंग होगी एक हा समाँच और अगर वो उसको अच्छीतरा बजट कर के वो वाईदी उसको युटिलाईस कर हैं तु अपको भी बच्छीते है अगर वाईच अपको अच्छीते है यही चीज यह बताएगी है की पैसे कि सथ नजा अडितॆ। यह कन बी अच्छीत अदिखन अच्छीत यह अच्छीत यह कन बी यह शफवळ भगन अऐते लाएं जोव लगल उन बहने लिएस नहीं इईगुटिल वाईगगगगगगगग वाईगगगगगगगगंग बहन्ता है रहा है, बुय्जिलेग देजाअ, जन्�接केराद, रहा है, कि एक ठौर द्तेपांगी तौर आपने कहाता कि आपने चYE rahe rahe rahe rahe rahe rahe rahe rahe, बेसतने इक जाप, आपने उन्गाद अफरामस के बेसा फुत, याचा भी बजिलोद नौएे देखी बेस, अकर वी तो तीं बीरना अप उज्यूँछ में दिसे पे देपन कर आई, त्रीक, अपकर ते तीम रेवाड से लगा है. दिट उग्छतान रेवाड मैं, अपने इता देखे कर घरी, अपने अपने अपने देखे तरीजित कर अपने प्रचे जोगी. यह आप च्विर करकहेचाखाोगी खैजा मारेंगते किकित लगे में जो ती, ःर दहे कि स toxa ye h eve hai vagк wowo 나오는 the effect. अफ्रे तोदेच मेंने �ECo// दविर ऱी, लकजा अग%, वondernग should subtle, अग्ता धेतरंहीया करनें हुँओ औरkehr है। lifo dużo raha hojiise yight, इंंसा कय् monitored. भाँ मिरुत बागे अद़्ूँ वोग़े लगने। थब मेंने, वोग़े काउ, रतेख मोर्ग़ा बागी. पर यहुट ग़ा कराईग से को साट लिए के आचे रग़ा था. यहे गरे लगने का वेग़ा, वहाँ पच लिए जिन के लगने. ्ब्रुर्ट्ये क्या अदर भी लोग के। । । । । । महनि क्या आद्ट्र मूत्टिवेटार । । । । । । । । य 거죠 । । । । । । । । । । । यट्र सांदनेवा Wake । तो तो । । Nosli । । । Jasa यह आपकी बहुते अब दोगे थी किस़्ानी आप दब चाएवाले से पैशोट पुओ प्रुप आप आप सा दब आपका दब दोगों आप किस्झेडमे रफ दोगे और उपने हो तो उछदाश अफ़cutsqaajna. कितने होते है, तो उसने क्या का, कि चार अटिया, because he was hungry. कि जो पैसा है, इसकी लेलमेस है with the need, basically. अगर्टिंग तो मैजलो, किस नीद पे आप इस वकत आप है, आप की उसपकत क्या जी जोगत है, उसपकत उस चीस की, उतनी ही वेलिव आप किली बन जाएगी. असकी जो, हरैकी आप नीद की, श्टेजगे है, वो पैली श्टेजग है, पेसिक नीद देन इस द, स्क्योटी नीद, देन इस द, सोचन लीद, और किसी तर आगया. अप जिस को खाने को, पीने को, कबटे लगाने को कुषना हो, उसको स्कोटी से क्या कंसरन है? तो जब किसी वल्ला मिया देता है, उसके पास गर भी है है, यह साई भी है, तो आच्छली उसकी जोड़ क्या होगी, क्यो आगे स्क्योटी आगे, उसको स्कोटी तकने की जोड़ पडेगी. उसको यह खाल होगा, एस मेरे गारके अगे द्रवाजे होग, तो यह सवाले से, according to meslow, it is, it can be discussion point. We can have discussion on that. You can have a different point of view, I can have a different point of view. But according to meslow, तो ग़िजने आप नीचे लेवल पे है, अपनी नीच के उतनी ही ज़ड़ आप को पैसे की जोड़ होगा, तो आप पुछ सकते है, जो बड़े बड़े लेवग, अनको पैसे की का जोड़़ होगा, तो पैसे की तो हर स्तेट भी जोड़त है, लेकिं जब आम आगनाश्यर के हवाले से बात करते है, तो सल्डी can be the basic salary, the basic job आप की है, that can be more important for people working at the low level. अगर तो आम उस पैसे की लिए हो सकता के पीपल can go for better position even with the low salary, the better environment even with the low salary, even they can go for better benefits. You see it depends, but yes, money is playing the motivational role. अप पे has this capacity to fulfill a variety of needs, then it should have good potential as a motivator. तो जोड़ूड़े की नहीं होती? अगर तो आम उस पैसेक आजम्शन को माल ने, के ये पैसा जोड़ते पूरी कर सकते है आप की, तो फिर तो आच्छली, वटेवर नीट यो है, यो नीट बनी, even it is a basic need, रोटी, कप्रट, और मखान की है, फिर भी पैसे चाहीं है आप को, उसक्वोड़ी जाएं आप को, उसके लीए पैसे चाहीं, और अपनी चेटरस मेंटेन करने के लीए बी आप को पैसा चाहीं, तो फिर तो हर स्टेट पे, it is understood, and it is agreed upon, yes it is a motivator, but again it is a relative term. आगे चलते हैं, अगे चलते है, Let us see why people leave organization. ये स्लाइत दिखाने का मक्सित बेसिकली, there are other reason too, but I am just trying to give the emphasis के, yes a pay or salary, ये पैसा इसके लीब, ये बड़ा इमपार्ट्रन रोल प्लेग करती है, आगे आप के नदर, लीए लाईच के नदर. ये प्राना ड़ाए की सी बुक के नदर से मेरे पास था, के वाई पीपल लीए बागनाच के, वो इस गराअप के हवाले से, सब सी इमपार्ट्रन रीजन, अग तर्टिख फोर्ट्रन लोग जो आगनाचन इस्लिए चोरते है, take it as a hypothetical data, की वहाप लेंको प्रापर रेकिशन नहीं नहीं थी, और वहाप लेंको प्रेज नहीं के जाड़ातर, this is also very important, recognition, freedom to work, respect, वहाप लेंको प्रापर रेकिशन नहीं, but again, अगर तो आप के बचे बुक हैं जर में तो फिर तो, sometime people go for some things. So, we are talking about a normal situation. So, second important reason people leave organization is the compensation. If they are not satisfied, they believe in that is 29% अब बाखी जो रीजन नहीं, limited authority, personality conflates, or other ये तोडी तोडी है, 13%, 8%, 16% तो इसे एक जो हमे करतने idea लेते है, इसे जो हमे a message मेंता है, the second most important reason people leave organization is the compensation. They are not satisfied with their compensation. So, and when we are talking about compensation, yes, money is the important part of that compensation. Let's see a person as a economist expects. अगर में अपनामिक के साभ से देखता हूँ, a person as a person can expect help. Return on investment. Now, person can investment care. If a person working in any organization, what he or she is investing there, the time, the efforts, the commitment. So, as in every business, every organization sees its return on investment, that how much I am investing, what I am getting in return. Exactly the same way, the employee also look at this aspect. Because he also has to spend money. So, what is the investment of return now? The time he or she is giving to that organization. How many efforts are being made and how many commitments are being made. And what is in it for me? That is the return. Investment is done. He has spent time. Not efforts. He worked with dedication. Why? What is the cash? What is in it for me? He will calculate it. Consciously, subconsciously. And again he will see the equity here. And remember, what was that concept? That how much effort I am investing, what am I getting in return? And in comparison to that, the same input with the same output or the same effort, what is the difference with the other one? If there is a difference, then it will be under rewarded or over rewarded. And same way, then they compare with the outside the organization in the market. With the market. So, this is one. You have to see what is your return on investment. This is clear. What was the investment of the employees? Time, effort or commitment? And what is the return for them? What is the cash for me? You see your image and then you compare what you are getting. And if you are not satisfied, what is going to happen? You will leave it. You will leave the organization. And then of course, you will look at the fairness. Interpreted rewards, pay, because as I have told you about equity, judge what is fair or unfair, what is going to happen with you? And we will also see that if you are getting favoritism, then you may ignore that I will do extra work. I wish we should have this courage that why are you favoring me more? But we always look at other people. That is, you judge that it is fair or unfair. And satisfaction is at the same time when you feel yes, there is not much going on with me. The compensation I have, fairly well, my institution, my organization is taking care of me. That was about reward. So let's see what behavior we get from this reward when we are talking about organization. And remember we are talking about the role of money. As I have also told you, if you are expecting a reward for your satisfaction level, you will stay with the organization, you will do whatever you are doing and you will try to improve it more. If you do not have it, then either absentism or turnover. Two outcomes from there, you do not care what is happening, seriously you will not do your work, you will miss the deadlines or you will look for a job and leave the job early. And remember, we are discussing this time about the role of money in the reward system. People leave the job for other reasons. Someone else may have absentism too. Someone may have to continue but here we are just assuming that other thing is a constraint and if it is only with the reward or the compensation they are getting. So, you have seen these three behaviors, tendence, absentism and turnover based on the reward system. And in this model, anyone's behavior, again it is a reinforcement strategy. If there is a positive reinforcement, then people will do it again and again. If there is a negative, then they will not do it. What are the positive consequences? You can do with the reward. You do better performance, you will get this extra reward. If you do good job, you will continue to get this reward. So, this is a positive reinforcement. Or, if the performance is not good, then you will not get this reward. If you do not do good work, then the reward may end. And that is a negative reinforcement. And that here this reward is playing the motivational factor, the reinforcement force. From which you control your behavior of your employees. You have seen this slide earlier when we were defining the performance. See, that is the motivation factor which is playing an important role. And here it is a reward. Because we are discussing the reward part. If the environment is good, the ability is good, you have it, then behind that motivation is reinforcement. So, if I will perform, I will get the reward. If I will not perform, I might not get the reward. So, then you will give the performance and the outcome will be good. I think enough for today. So, how was that money part? Let us arrive it. Today we discussed the performance in the first half. And what is its philosophy? That the more you will work, the better you will get. The better you will work, the more you will get. Right? Those were the types of performance plans we saw. This was an individual plan. We discussed the merit play and the other things. Then there was a team-based plan. We saw a plant-based plan. And then we saw a corporate-based plan. And then we saw a corporate-based plan. Where you share profits. So, we discussed all these things in our Prefer performance in different types. Apart from this, what else did we see? Let us see the reason for Prefer performance failures. If the performance indicator is wrong, the performance system is also wrong. Then we saw the outcome of Prefer performance. But if the performance indicator is wrong, the performance system is also wrong. If the performance indicator is wrong, that means the performance system is also wrong. And if we think about the performance, we understand that the performance was higher than the performance. That is the way we exist. अपने मनिक्वायस बूतिवेटर देखा, किस्टा इंगनाश्यन में पर्फामस के लिए जो बूतिवेशन होती है, उसमें पैसा के रोल तेगा रोत लेगा रोत. तो वर शो था थी दा नक्स लाजिकल तापेद. नैच्टरली जो बूतिवेशन ये जाएग. बढ़ा यमपार्ट्ण्टा आप यह तापेख है, अग्डिले लेक्चर के लिए बूतिवेशन. आप आप श़ाएग बश्वाप थे है तो भिखोग आएशुर गो उबहिर मेरी भी आददत है,