 Vale, pues aquí tenemos a Esther Solá, que nos va a hablar de como sobrevivir como desarrollador web e, vale, comende un pouco la biografía de Esther, subo que logo ella también comentaba en su presentación. Esther es desarrolladora web desde hace 15 años e empezó como programadora en diversas agencias de publicidad e actualmente trabaja ayudando a mejorar a presencia online de profesionares e pequeñas empresas que quiera aprovechar las herramientas de marketing online para hacer crecer su negocio. Número aspecializa un desarrollo en WordPress, Genesis Framework e Bookomers. Esco organizadora de Meetup de WordPress de Granullos e formadora en distintas entidades para emprendedores. Tiene tres hijos pequeños e trabaja como flinos desde hace 9 años. Lo que realmente, lo que le permite es realmente conciller su vida familiar e profesión a lo máximo posible. Un aplauso a todos. Buenas tardes a todos, un tes gracias por estar aquí, está ahora pouco complicada, después de comer. Yo, como bien ha dicho, soy desarrolladora web. E, de hecho, esta semana, hace 15 años, el primer trabajo que encontré relacionado con este mundo por lo que ha pasado mucho tiempo e durante este tiempo ha aprendido mucho. De todas as cosas que he ido aprendiendo e conociendo, hoy he traído unas cuantas para, se os puede ayudar, se os puede dar ideas e a trabajéis también como freelance o en agencias o gran empresa. Yo, la idea, se trataría no de sobrevivir, vale, que esto máso o menos se puede ser fácil, sino de disfrutarlo, de crecer, evolucionar e sacarle partido a lo que es esta profesión. Como ha dicho, bien Juan Carmen, sí, en un ambiente como este me preguntan a qué me dedico. Eu digo esto, soy desarrolladora especializada en WordPress, CTSC. Problema es cuando me lo preguntan fuera de aquí, vale, porque a mayoría de agentes pues no sabrá lo que es WordPress e aún menos, Genesis Framework o Bocommerce. Teóricamente, tendría que echar mano un pouco lo que es el mensaje de marketing, que también estaba en la presentación, que se centra en como ayudas, non lo que haces, sino lo que haces como ayuda a las empresas o posibles clientes. En ese caso, pues diría eso, que io ayudo empresas y profesionales a optimizar su presencia online. Sin embargo, tan pouco me sale, vale, eu tengo o gen comercial, comexemos un pouco atrofiada e o de venderme non me sale mucho, e quando me preguntan a qué me dedico, normalmente acabo diciendo esto, hago páginas web, porque básicamente é o que hago, o que me gusta hacer, ya sean e comer, sean web corporativas, blogs o portfolios, no dejan de ser páginas web. E o problema, que entóres me dicen, ah, eres diseñadora, digo no, no, bien, bien, porque os que estamos aquí conocemos toda una serie de perfiles intermedios entre o que eu llamo, la línea del diseño e la programación, o maquetadora e o implementadora, e toda una serie de perfiles que aquí sí que los distinguimos, que podemos identificarnos con uno, con outro, con varios, pero que esto queda un pouco aquí dentro, de los que conocemos o mundo del desarrollo web. Também hay outro problema, que é que o web no é un entaislado, ele no haces una web e ya está, sino que una web convive com muchísimas outras cosas. Como desarrolladores, tenemos que conocerlas, se haces una página web, tienes que saber o que é o SEO e optimizarla, técnicamente para SEO, que cargue rápido, la jerarquía de etiquetas, etc. Toda una serie de cosas, que hemos a hacerlas e a hacerlas bien. Si el cliente hace publicidad en AdWords, en Facebook, hemos de saber configurar el código de seguimiento, los eventos, etc. El marketing, el email marketing, pues igual, saber la caja de suscripción, que pasa, que hay más allá, se el cliente quiere configurar, pues está una secuencia de e-mail, só lo que sea. Que pasa que no podemos ser expertos en todo esto. Tenemos que tener unos conocimientos básicos, pero no podemos a fondo porque no dá. Menos se trabajamos en una empresa más grande que ya más estructurada. Todo é o que temos que hacer es coger un pouco. Definir que ofrecemos e que non ofrecemos. No hay reglas, en función un pouco tú perfil. Hay gente máis comercial, hay gente máis técnica, hay gente que le gustará máis de marketing online, de AdWords e hay gente que no. Seremos de limitar, porque trabajamos, especialmente quando trabajamos para clientes pequeños, empresas o profesionales pequeños, no solo te piden unha web. Te piden unha web, te preguntan, oi, como puedo promocionarla, como puede hacer que llegue máis gente, entonces, sin querer, puedes tender, se tienes bocas de ayudar con otras las herramientas, pues ofrecer, pues crearle la página de Facebook, o configurarle la campaña de AdWords o cualquier otra cosa. Que xis algo puntual, non pasa nada, pero que xis se convierte unha costumbre e non é realmente tú trabajo, llegará un día que igual te descuenta que la maior parte de las horas las pasas maquetando e-mails, haciendo analíticas de campañas o cualquier otra cosa, o que te gusta es el desarrollo web. Vale, entonces, tenemos que poner límites. Lo que hacemos, lo que nos hacemos. E quando un cliente nos pregunta saberle contestar de entrada, pues mira, si es tu servicio lo fresco, incluye esto e tiene este precio, o no, conozco a outra persona que te puede ayudar o lo que sea. Apunto, bueno, le posto 0 porque es algo que nos hemos dit planteando a lo largo de toda nuestra vida, nuestra carrera profesional, que es un puco como queremos trabajar. Yo soy autónoma en freelance y lo soy por vocación, lo seré sempre, y siempre lo he querido ser, aunque haya trabajado unha gente, pero hay gente que no, hay gente que le sale un proyecto, que se da de alta en autónomos para poder facturar, e quando se da cuenta pues ya lleva tiempo trabajando en autónomos. Yo no le gusta trabajar para clientes o preferiría estar en un departamento, unha empresa de desarrollo cañera e dedicarse a algo muy concreto de la programación. Entonces, no hay un camino. Lo que sí es importante es planteárnoslo. Estamos donde queremos estar, hacemos lo que nos gusta, queremos crear agencia, queremos trabajar como autónomo, queremos ir a una gran empresa o qual es a forma de trabajar como desarrollador pero que por nuestra forma de ser o tipo de cliente que nos queremos dirigir pues más nos conviene. Punto 1, analizar analizar e planificar sobre todo os trilans e os pequeños, a veces pues que vas haciendo, sobre todo ao principio. Eu passei os primeiros anos me entraram projectos, se entregaba e iba haciendo. Sabía máso menos se iba bien o no por si llegaba mejor a fin de mes o no pero no sabia, no tenía unha previsión por el año que viene e quero facturar tanto. E incrementado este año eu vou incrementar tanto de facturación. Nos hemos de poner objetivos, objetivos medibles. Quero facturar esto. De esta facturación que parte será beneficio. Que parte será mi sueldo aunque trabajes solo te has de poner un sueldo. Que parte muy importante voy a reinvertir en mi negocio porque aunque seas un autónomo es un negocio, es un empresa. Ao invertir en software las licencias de prueba e estos están muy bien para probar. Pero a la larga es importante trabajar bien con buenos equipos. Copias de segure ao software probar varios pero o que te guste pues para a licencia es muy importante a medida que vas ganando dinero poder reinvertirlo en tus herramientas. Ya que tenemos la suerte de no necesitar locales grandes, stocks maquinaria o que sea que con un ordenador ya podemos trabajar pues al menos dedicar parte de la inversión a ello. Temas de formación non solo formación técnica la formación técnica no tenemos má remedio porque de lo que trabajamos va evolucionando e nos hemos de ir reciclando. Formación a nivel de gestión de proyectos empresarial se queremos crear un agencia hemos de saber como gestionarla hemos de saber marketing hemos de saber gestión de empresa y hemos de hacer marketing Yo sé que los que tenéis perfiles máis técnicos eso irei hablar de marketing e os fico un pouco todo pero marketing no son solo funnels dende humos e Weminas Para mí el marketing es dedicar tiempo a tu negocio a desarrollar a mejorar tu negocio e a promocionarlo. Marketing es dedicarle tiempo a tu web eso de en casa de rero cuchara de palo tú has de mostrar que sabes hacer páginas web teniendo una de las buenas no la última tienes que dedicar unas horas a semana un día según te organizes a estudiar tu carteira de productos e servicios a como mejorarlos a que puedes probar que puedes cambiar tus clientes tú sabes cual es tu mejor cliente no el que te cai mejor el que te da mejor margen lo has de estudiar has de hacer campañas de promoción ya sea de AdWars Facebook marketing de contenidos o tener un blog un podcast colaborar con outras empresas has de moverte e en función un pouco lo que decíamos antes si tu objetivo es crear una empresa o ser autónomo o entrar a formar parte una gran empresa tu marketing irá por un lado por un outro porque si lo que quieres es entrar a empresa e tener un perfil muy cañero en algo muy concreto pues escribe un blog sobre eso o un podcast o un libro pero hazte un nombre crea referencia en eso lo que quieres llegar a ser los servicios servicios y productos decíamos que es muy importante estudiar tu cartera de productos ver lo que ofreces e que es lo que te sale más a cuenta lo que también tener en cuenta lo que má te gusta igual hay algo que te es muy rentable pero es que a ti no te gusta has de llegar a ese equilíbrio y has de diversificar normalmente el desarrollo web es servicio a clientes o maior parte pero también lo podemos complementar con outro tipo de productos que nos ayuden a diversificar e a no depender exclusivamente de clientes podemos productivizar servicios o hacer los recurrentes de manera que haya pues como una tarifa mensual por ejemplo el tema del mantenimiento lo tengo montado como una tarifa mensual fija e eso me da parte del sueldo fijo que me permite que lo que son los proyectos a clientes poder filtrar e escoger porque yo o mi sueldo ya lo tengo con el mantenimiento también tenemos la suerte de saber hacer páginas web aprovechemos-lo para nosotros crear una página de afiliación o de adsense crear un infoproducto e moverlo o formación online tenemos la ventaja que lo que es la plataforma las sabemos hacer no tenemos que invertir en ello tenemos que invertir nuestro tiempo pues plantémonos e es una buena opción de compartir o que se dice a cliente con productos o proyectos propios que nos puedan complementar o también ya no sólo por dinero sino por satisfacción personal porque igual te gusta formar te gusta tener un blog te gusta se te gusta alceo por ejemplo o tema de los nichos o de adsense es una buena opción a gente no le gusta depender de clientes a mi no me gustaría depender exclusivamente de Amazon o de Google pero como complemento es una buena opción tema de formación presencial por ejemplo e como económicamente no siempre sale a cuenta al preciora pero es una buena manera de darte a conocer en tu zona o con el tipo de cliente al que vayas tema de la ejecución lo de sempre aunque seamos pequeños trabajemos solos con el portátil en casa pensemos en grande crea procesos a mi es unas cosas que máis me ha ayudado crea procesos e métodos de todo o que hago quando me llega un cliente nuevo que hago pues lo doe de alta aquí aquí le abro ficha o abro carpeta le pido ésta estos datos depende del tipo de proyecto que sea entonces destablezco una serie de procesos que por una parte me ayudan a analizar mi flujo de trabajo ver si hay cosas que estoy haciendo duplicado o cosas que hago innecesariamente e por outra parte se hay algunas que realmente se repiten de forma automática o de forma sempre igual pues podemos automatizar e ganar tiempo todo o tempo que ganemos en gestión o en tareas que no son desarrollo propio o desarrollo puramente nos ayudará a trabajar mejor entonces unas formas que puedes que puedes mejorar el tema de ahora mismo estar un pouco demonizado o tema de intercambiar tiempo por dinero certo es que quando lo haces tienes un límite tú tienes unas horas e quando llegas al tope ya no puedes más pero de cierta maneira ofrecer tiempo haciendo algo que te gusta se te lo pagan muy bien tampoco es tan malo que nos de conseguir un buen precio competir por precio no podemos porque no desarrollo web por suerte temos muchos muchos clientes pero también hay mucho competir nos hemos de distinguir de outra maneira nos hemos de distinguir por nuestra reputación o que decíamos crear marca personal distinguirnos del resto a aportar valor no podes subir al precio porque sí le ha se justificar ese precio maior e quanto maior sea el precio máis máis tendrás para poder ofrecer el servicio mejor e cuidar más los detalles e cuidar más al cliente quanto máis o precio le pongamos e menos tiempo tardemos en hacer las cosas por matemáticas mejor será el beneficio menos tiempo lo que decíamos automatizar lo que podamos crear los procesos e mejorarlos optimizarlos para ello necesitas tiempo al principio para analizar todos os procesos ver lo que haces ver se es necesario se hay alguna manera mejor además se una de tu camino tu crees que tu camino tu idea es ir a crear agencia e contratar a gente tener procesos definidos te ayudarán momento que contratas a alguien a traspasar sin tener que empezar de cero pues quando lleve un cliente o quando tengas que hacer un presupuesto haces esto esto en esta carpeta tienes esto y ya lo tienes todo estructurado e el tener máis beneficio nos permitirá re-invertir mejor tener mejor software formación etc hemos de sorprender sorprender al cliente como decíamos no podemos distinguirnos por precio no podemos trabajar a precio bajo porque se acaba quemando el trabajar a precios bajos quema porque lo que hablamos hace poco el desarrollo es un tiempo pero luego hay todo un tiempo adicional de mails del cliente de llamadas de gestión del presupuesto de dudas que todo esto lo hace incluir en el precio del proyecto a veces que te pide yo necesito modificar esto tal tú pienses esto media hora lo hago pues no puedes facturar media hora porque no tarvarás media hora ya la llamada el mail e todo ya te ocupan 10 minutos pues todo esto se ha de tener en cuenta tenemos que sorprender e diferenciarnos con la calidad que el cliente el factor wow es eso que el cliente diga ostia te recomiende e quede contento e repita pues esto se hace poniendo precios altos e trabajando bien el cliente el tema del cliente es complicado sobre todo los que los que trabajamos en agencias pequeñas o trabajamos de freelance o digo mucha gente que dice es que yo me hice freelance para no tener jefe y ahora tengo 50 jefes no el cliente no puede ser tu jefe pero tampoco puede ser tu enemigo porque también hoy es hablar dos clientes es que el cliente esto es que el cliente no sé que es que el cliente no sé quanto cliente has de educarlo desde o principio se le permites que te enví un whatsapp un sábado es culpa tuya o la primera vez es culpa suya la segunda es tuya le has de educar en cuanto como quieres trabajar con el si tú trabajas mejor pues tienes un por mail o por por teléfono porque también se dice que es o teléfono que quita mucho tiempo que tal pero a mi por ejemplo no me gusta hablar con los clientes no para todo pero sí hay veces que yo que trabajo para clientes pequeños e de alguna manera me gusta formar parte de su proyecto e ayudarle a a crecer a ver pues me gusta con ellos que me expliquen e también ves un pouco su forma de ser su forma de trabajar entonces eso te ayuda has de ser un pouco un colaborador de ese cliente también te ayudará a hablar con un cliente cuando tengas que empezar a trabajar con uno porque hemos de tenemos que filtrar tenemos que escoger con quien queremos trabajar para no quemarnos porque igual que hay gente con la que te llevas bien o con la que no te llevas bien hay clientes con los que trabajas a gusto e con los que no e o que no puede ser es por tener que facturar para sarte o dia trabajando con alguien con quien no estás a gusto e o que es hablar por teléfono precisamente te permite ese primer contato tantearlo porque según como te pide las cosas según lo que te explica e hay veces que ya te saltan las alarmas entonces se sui e si te saltan las alarmas mejor frenar a tiempo no tenemos que escoger básicamente tenemos que escoger los clientes con los que queremos trabajar con los que trabajaremos a gusto e con los que digamos que podremos disfrutar más de nuestro trabajo e de todo el proceso que que hemos dicho cuarto punto colaborar aunque seamos autónomos o que significa que trabajemos solos existen muchas opciones para hacer o networking famoso con outro tipo de con outra gente que se dedica o bien a lo mismo que tú con que a quien tú le puedes pasar trabajo se tú en un momento te sientes que no puedes no puedes asumir un proyecto porque no pues alguien que te o pueda ayudar o colaboradores o perfiles paralelos por ejemplo se eres programador pues diseñadores o copies o traductores cualquier outro perfil que se dedica a temas que tú no llevas porque isto te permitirá tener una red de colaboradores con los que poder contar en cada uno dos proyectos e o que decíamos ao principio que eu igual não hago campañas de outwards porque não pero se o cliente me lo pide e pode dizer mira eu não hago confluenito que se especialista nesto e que lo hará moi bien então o cliente como que le das confianza porque tú não se o puedes hacer menos le das un opción de a quien llamar e se lláva con tu referencia e era más tranquilo então hemos de colaborar con outros perfiles que nos rodean en todo o tema de lo que es web e o marketing online o lo que es o desarrollo o tema de warps eu igual pode ser implementador pode ser desarrollador ou podeis temas que não lle ou sa tu puedes diseñar ou maquetar temas chai films para warps ou podeis pedir que alguém que te los diseñe e tu los maquetas o tema de plugins podeis instalar saber como funciona nos saber filtrar o que máis o que máis utilizas pero se necesitas modificar um plugin se necesitas unha funcionalidade adicional que la que tu por lo que sea no llega pues sabes a que perfil podeis o a que persona podeis recurrir para esa colaboración en concreto tema de aqui por exemplo o tema de work de meetups cada vez hai máis opciones de encontrar gente que trabaja en nuestro sector con la que poder hablar con la que poder intercambiar impresiones hay veces que el otro te da un ayuda se io esto lo hago así esto lo as e entonces te ayuda a mejorar a también a desahogarte a veces no quando tienes problemas concretos con con algún tema e eso se hace colaborando e ya por último sobre todo diviértete es hoy en día las carreras profesionales son muy largas son muchos años quando te pasas años haciendo exactamente lo mismo pues que es que no te acabas quemando hasta intentar ir evolucionando ir buscar dentro de lo tuyo cosas nuevas pues ahora mira me voy a formar en eso que hablamos en los nichos e tal voy a mirarse o tal e qual voy a montar un nicho voy a mirar te sirve para ti para aprender para aprobar e luego se realmente te gusta se te da bien e tal pues puedes ofrecerlo como un servicio adicional pero sempre de forma que que lo hayas probado antes que te haya gustado e que te motive te has de poner retos unas cosas que eu he hecho de menos desde que trabalho de abajo como frilan que quando estás en agencia e es outro el que vende el proyecto a veces que te lo viene ya hecho te dice no mira has de montar esto me dice esto como coño e lo acabas haciendo e es un reto e lo acabas haciendo pero cuando eres tú mismo que diseñas el proyecto pues ya quieras que no te adaptas a lo que sabes hacer es igual que se un diseñador maqueta quando es el mismo diseñador el que maqueta a la web e a diseña sabiendo lo que lo fácil o difícil que va a ser maquetarlo sen querer te limitas pues con esto lo mismo te has de se no trabajas para alguien que te imponga de alguna manera no dos retos se lo sabes de buscar tú de alguna manera de así de evolucionar e muy importante ser honesto ser honesto contigo e con os clientes porque hay todo o tema de que se enlaces afiliado que se revender hosting que se tema de as licencias e los plugins que a veces e se sosia como lo hago lo compro yo se lo cobro luego se lo cobro al mismo precio má sal sempre hay todo una serie de decisiones que hemos de ir tomando que a veces nos sabes muy bien se se hace bueno también es justo que te ganes tú marge tú mismo te vas dando tus argumentos lo importante hagas lo que hagas e ser honesto con o cliente se tú le gestionas el domínio o hosting pues no hay problema pues le has de decir mira yo te lo gestiono tal e cual pero yo tengo mi margen de gestión vale no te lo revendo como se fuera un hosting a este precio seno hay o hosting yo prefiero e me imagino que a mayoría que sea o cliente que se encargue se contrate su domínio que se contrate su hosting que pasa que también es cierto que hay clientes que le dices eso e se pierden porque no saben o que es un domínio e un hosting entonces para ellos es un problema e tú se quieres ayudarlo dices bueno no te preocupes e algo gestiono e yo pero yo te voy a cobrar pues gestión el hosting tiene un precio el domínio tiene un precio e mi gestión tiene otro pues eso con todo igual que las licencias a veces que tenemos licencias de desarrolladores como un más a más como un valor añadido al desarrollo de la web pero has de especificarle al cliente dices bueno yo te estoy poniendo esa licencia pero por ejemplo mientras tengas mi mantenimiento luego se quieres tendrás que contratarla tú o en general cualquier tema de éstos que no hay un bien o un mal sino que cada uno buscamos un pouco la manera de que sea máz fácil de gestionar que sea máz fácil que sea cómodo para el cliente cosemos de ir buscando a forma pero a forma siendo honestos con nós e con el cliente iremos de ir pues mejorando cambiando e aprendiendo e buscar a manera de crear de crecer evolucionar e se lo que queremos es crear empresa pues crear e ya están muchas gracias e agora buscamos perguntas a James no sé que te permití que no te preguntaria nada pero te mentido lo siento a qué altura de tú carrera profesional como freelance te dices cuenta de a importancia que un buen no a tiempo te ha salvado de un marrón de mucho cuidado tarde vale no el primer no que me planté e que me ha salvado mucho foi eu quando empecé trabajaba sobre todo por horas para agencias vale me me pasaban trabajos e me contábamos horas e a final de mes tantas horas tanto vale eso a mi a principio me foi muy bien porque me daba pues continuidade de trabajo e porque en el momento que estava eu no podia trabajar muchas horas porque tenía los bebés está e me fui muy bien tocado e llega un momento que te quema porque son muchas horas a precios que te ajustan mucho a fechas moi ajustar e entonces llegué un momento que dije pro dije basta e ese primer no de decir a las agencias de lanzarme porque un pouco de veces bueno, se digo no a las agencias da ver que va a venir ese no foi o o primeiro que que recuerdo assim grande e o que máis valoro aconsejarías da la gente que empieza a decir no máis a menudo xi xi xι alguma pregunta máis bueno má gusta mucho la charla e e eu sambien e bo no e unha charla que me parece moi interesante para mí porque me relaunço como como freelance e tal e e claro esas fases de início de trabajar para para agencias e pox por bolsas de horas ou por proyectos e tal e afta que ponto E o que é a conseja para alguien que empieza? Para alguien que empieza é ideal, para coger práctica, porque é o que decíamos. Quando é unha que diseña o proyecto do cliente, pues já atiende máso o menos, ya han lo conocido. Quando é unha agencia que te pide cosas, sempre te pide cosas que nunca se tuvieran imaginado, que ali no las podia pedir. Então, aprendes muchísimo, quema más porque son fuesoras e pierdes un pouco a gestión de todo o proyecto, que a veces é bonito o seguimiento. Montas unha tienda online a un cliente, é xe xe xe que han entrado un pedido que te llama, empiezas a formar parte un pouco é su negocio e xo llena mucho. E xo, quando trabajas por bolsas de horas para agencia, por lo pierdes. Pero como primer paso para aprender e para empezar. Permíteme que amplie la pregunta. Há dicho que é difícil esa negociación con agencias porque apretan mucho alguna recomendación al respecto. Igual que hay clientes e clientes, hay agencias e agencias. Hay agencias que trabajan muy bien. Eu continuo trabajando para unha agencia porque trabajan super bien. Proyectos super chulos, pagan bien e o trato, tengo muy bueno. E hay agencias que me pedían, oi está bueno e que me hiciste e que me cobras por duplicarla, cambiarle o logo e o colo e se la vendían a outro cliente. Hay agencias e agencias. É como todo. Ao principio, se no tienes má remedia, coge lo que te entre pero a medidas que puedas, se ves que a agencia no te gusta como trabaja, intenta buscar outra con la que estés má a gusto. Muchas gracias. Se nadie se anima, voy a hacer yo una. Como gestionas, porque has dicho que hay mucha competencia en el sector guado e pide má, pero sí que é verdade que a veces la profesionalidad brille a posa obsencia e eu creo que a todos nos pasa un pouco que tienes el cliente, el típico cliente, el típico proyecto que está en amor o de ti e por mucho que le viras no, no hay manera de quitá-te-lo en cima e non es porque gratis un cliente un proyecto problemático, si es que día un punto en el que ves que la relación se ha viciado e hay problemas. Eu, mi cliente máis antiguo, que hace quince años que es cliente, lo intenta dejar un montón de meses. Es un bueno hombre, es un sol, pero trabaja fatal, es desorganizado, te envía mes dos veces, es un desastre. Queras que no arrastras precios, sé que se lo he ido subiendo, pero no paga lo que me está pagando los clientes da hora e es un sediano encantador e cada vez que lo llamo para decirle mira, da última vez un pouco má se le bajo el precio, e por isso que en esto non pudo aconsejar xique dejado, hai despedido clientes que mán quemado gente, bueno, sabes, gente tóxica veces que te, todo es culpa tú e aí te contesta má, xique lo se dejado, pero hai veces que non siao capaz. En el tema de trabajar para agencias hai dicho que te ves menas experiencias, pero en el tema de normalmente coges para unha agencia, ellos se atribuyen en mérito se te subcontratan, al final no eres nadie para el cliente esta barrera digamos que tú coño subcontratado es invisible para el cliente final e no te reportas a má cliente que es lo mejor de acabar un buen trabajo e te recomenda má gente que experiencias tenen con esto e xique de una forma de superar progresivamente principalmente cada uno de los problemas que en la mayoría veces esos proyectos por muy chulos que sean no los pones poner en tu portfolio porque no e entonces yo cuando empecé a crear mi web que ya lleva baño a usted desarrolladora ya lleva muchos desarrollos pues tenia 4 webs la típica del primo, de un conocido e tal que había hecho yo directamente pero cosas chulas no os podia poner entonces yo lo recomiendo pues seguir trabajando para agencia pero ir haciendo coxer en tu portfolio para ir completándolo antes de lanzarte del todo xe xique se tú trabajas por un agencia e a agencia te hace firmar el contrato porque se non está firmado te pode pedir oro e el moro pero se a ti te firma una cláusula que nunca podes poner que hase desarrollado o xe o participo en ese proyecto eu al menos lo cobro o precio total del proyecto un 20 un 30 un 40% te lo voy a cobrar demas e xe xique pero quando empiezaste no xe que cuando empiezas xe a todo xe a todo xe a todo xe a todo xe a todo xe a todo xe a faltaba xe xique xe xique xe xique xe xique centrar o bypass para ooki xe xe xique xe xique xe xique xe xique xe xique xe xique xe xique kontxit xe xique xe xique que es el hermano do primo do cunhao, que tens un pouco máis de que dices que en este momento vas a tope de trabajo, que tal, se que este paso en contacto, non recomiendo porque o pobre contacto non tiene la culpa, pero ca igual conoces a alguien que está empezando justo e necesita rodaje e dices igual le conviene, non que sea por poco dinero, pero no hay una forma bonita de decir que no, hay formas máis caradas que otras o máis directas, pero lejate. Bueno, al menos que necesites un corto de pelo urgente e... Hola. Hola. Bon fricias por acharla. Antes has hablado sobre a amestidad con el cliente e estavas haciendo mención al tema del hosting. E has dicho que tú prefieres que sea o cliente o que contrata o hosting, por que? Por que ase no estoy en medio. A ver, sobre todo el dominio, el tema hosting no me importa tanto, más que nada, porque hay veces que lo haces para non estar en medio e igualmente si tienes un problema con el correo te llaman a ti, entonces es bueno pues ya que me van a llaman a mi el cobro o demás, pero es una manera de... A ver, por lo que yo puedo ganar por gestionarle el hosting, es un dolor de cabeza que me ahorro. Sí, pero esto es lo que haciamos. Depende un pouco el funcionario de perfil de cliente, porque hay clientes que dices, oye, contrata un dominio o hosting e se es alguien que non está acostumbrado a trabajar online, pues le crias un problema. Entonces, se tú lo que quieres es ayudarle, pues dices, vale, no te preocupes, ya te contrato yo e tal, pero sí puede ser que lo contrate él, yo le aconsejaré que plan, que hosting o varios e que escoja, pero que se cree en la cuenta que lo pague directamente él y si tiene algún problema en hosting, que lo hable con el soporte. No hay manera correcta de trabajar, que es decir, que antes no lo hacía así. Esta medida que he ido evolucionando me digo un dolor de cabeza. Antes lo contratas tú antes? Sí. E tu diste problemas en dión, no? Algunos. A ver, todavía tengo muchos que los gestiono yo, en hecho, en estos reselles e tal, para los clientes eso que para ellos no saben, porque no hosting ni quieren saberlo. Una web pequeña, un restaurante, no sé qué, que hay un trabajo mucho cliente pequeño, entonces esto sí, pero ya, cuándo son empresas máis grandes o para tema de commerce o para tema de páginas web que van a necesitar bastantes recursos, prefiro que sea o hosting ya directamente. Vale, goces. A raíz de lo que pregunto o tema de hosting, hay que tener mucho cuidado porque muchas veces, por lo que comenta ella, de que el cliente no está familiarizado o que sei, le contratamos el dominio, sobre todo el dominio. Si lo registramos nosotro e extra nuestro nombre, la responsabilidad legal es nuestra. E non es la primera vez que se arrasta un cliente de hace tiempo, por lo que comenta ella, que hay confianza, que no sabe, que no sé qué no sé cuánto, se el dominio está a nuestro nombre e figura a nuestro nombre, la responsabilidad legal. Si hace alguna pirula o tiene alguna denuncia de lo que sea, bajo ese dominio esa web es nuestra. O sea, mucho ojo con eso porque... Unas cosas... Los pocos dígatos que dan en volta de extra nos poden salir muy caros. Unas cosas de contato técnico, administrativo, pero propietario del dominio, sempre ha de ser el cliente. Hola. Buenas felicidades por la charla. Antes has anunciado que ofreces un servicio de mantenimiento que es la que, bueno, te cubre el salario básico y luego todo lo demás que es encima. Me parece muy interesante esta parte del mantenimiento e quería que dijera, se podes que ofreces en este servicio de mantenimiento que cosas ofreces ahí, no, para un pouco... Ahora mismo tengo tres planes. Tres planes estándar. Lo que pasa que tengo clientes que les hago un poco a medida, porque son clientes grandes que tienen varias webs, entonces buscamos unas o porque necesitan outro tipo de... Tengo el básico básico que son actualización de plugins, de copias de seguridad e estas cosas. Uno intermedio que... Así incluye períodes de media hora para ajustes, pues de CSS, diseño... Media hora un mes, no? Entiendo. No. Ilimita dos tiempos de media hora de unante un mes. Tú me podes llamar as veces que quieras, intervención o que tengo que hacer. No es más de media hora, no hay problema. Parece resgado, vale? Sí. Pero eu lo... Lo ouí que lo recomendaban. No, no, pero es curioso porque no... O sea, una vez al dia, media hora, me das soporte. Todo era un regalo, no? No, a ver, estoy de cara a clientes que... Vale. E... La verdad es que no, no... Me pedíren cosas puntuales. No, no es problema. E luego ya hay un plan de amas para tema de cómeres que ya corpora outros temas e amas. E no incluyes hosting, por exemplo, en ese... En esos panes de mantenimiento, ahora? No, va a parte. Vale. Vale. Buenas gracias. Nada. Porque es muy famoso. Buena la presentación. Querés ser de una pregunta, non sé si é personal, ok? Que me contes un pouco tú só desarrollarás freelancer como se organizas tu vida. Se tienes un plan de... Enmarco horarios, tiempos, un planning... Mi teo... Por eso tú nos guías, pa' la noche, no aparezco. Yo tengo 3 hijos e cualquiera que tenga hijos sabrá que no hay horarios, vale? Yo me desperto muy pronto para aprovechar que todavía duerme e los llevo al cole por la mañana, pues, más o menos no está enfermo, si no tengo esto, tengo o outro. Los tengo a comer un par de días a semana. No puedo tenerlos cada día que me gustaria pero al menos dos días venen e comen conmigo. E, luego, por la tarde, tengo a suerte que mi marido por las tardes está en casa e, ento, entre os dos nos combinamos. Si yo tengo mucho trabajo, llevo a los niños extra escolares e todo e, si non nos combinamos. O malo mío que ya me acostumbrá a hacer pero que a principio me costaba porque no tengo 4 o 5 horas seguidas para trabajar. Eu trabajo 2, 2, 3, media gota, unha hora, mientras hago la comida tengo el ordenador. Eu estou irliendo a la verdura e estou en a mesa da cocina pues... A ver, cada uno se organiza como puder esta semana. Eu he tenido al niño enfermo quando se puso, bueno, la niña enferma. Tenía la vitrocinámica estropeada. Tenía wifi, ha sido la semana fantástica de organizas como pudes. Eu, en realidad, soy diseñadora e esto aí un pouco aqui oculta. Má gustado mucho a charla sobre o tema como eu al fila en cifras tan bien e, ento, mi pregunta va un poco más por este tema que hai un pouco el mito e a leyenda o diseñador e o desenvolador e o desenvolador a veces hace o diseñador e os desenvoladores tú como freelance como has llevado esta relación e o que é o que crees agora ou o que creias quando empezas a estar? A ver, eu empece con perfil en más de programación pero sempre me ha gustado o tema o diseño. Então, uma das coisas que ha permitido WordPress é limar un pouco os límites. Eu, por exemplo, eu diseño plantillas e asmaqueto. Eu trajo con Genesis Framework e creo en los charlixins os diseños, os adapto eu e os maqueto eu. Pero eu não vendería un diseño na identidade corporativa e eu aí ya non me meto. Vale, cada uno de saber un pouco os límites hasta onde llega. Igual que de programación, sí que antes de WordPress havia hecho mucho de PHP a medida, de CMS que tenia un opropio, tiendas online. Agora cada vez he ido haciendo menos de programación, tengo que hacer un plug e no según igual já busco a alguien con máza experiencia. Também depende un pouco do tempo que me vaya a llevar que non me colapse o trabajo del día a día. Pero eu creo que antes sí que era perfil diseñador, perfil programador ahora creo que se han diluido un pouco os límites entre un e outro perfil.