 Bienvenidos a esta charla. Si os parece, voy a pasar a presentar a Jaime, que es el ponente que os va a hablar ahora. Jaime Garmar conoció WordPress a finales del año 2013 y al quedarse fascinado con la facilidad de uso y libertad creativa que ofrece, hoy en día se dedica en gran parte al diseño web y asesoramiento para emprendedores que quieren usar WordPress. Parte de su tiempo lo dedica a colaborar en la comunidad WordPress dando respuesta en la sección soporte de www.wordpress.org como ponente en WarCamp si ayudando en la gestión de la mitad local de Collado Villalba en Madrid, España. El título de la charla es ingresos recurrentes, el ingrediente esencial para un cóctel freelance perfecto. Así que nada, os paso con él. Gracias Lua, se me escucha por ahí. Muy bien, genial. Bueno, antes de nada, buenos días. Qué guay cuánta gente, se nota que tenéis buen gusto. No, es coña. Quiero daros la bienvenida de nuevo, ya lo han hecho antes, pero a toda la gente que es su primera, cuánta gente hay aquí por primera vez. O sea, su primera Workamp, por favor. Wow, qué pasada. Genial. Vale, pues ya estáis perdidos, esto es el bicho que te pica, ahora partir de ahora vais a ir a otra vez. Rápidamente, porque no me quiero enrollar mucho, que a mí se me da bien. Quiero deciros, aprovechar este día, sobre todo para conocer a gente, hacer buenos contactos. Aprender todo lo que podáis. No hace falta ir a todas las ponencias, está muy bien, pero que sepáis que esto va a estar grabado. Mi presentación, como la de Ana, como la de todos los ponentes se va a exponer, de acuerdo. Por eso a lo mejor yo ahora iré un poquito más rápido, no os preocupes por ello. Pero sobre todo, aprovechar a conocer gente, aprovechar a hacer contactos y divertiros, que es lo principal de este evento. Como ha dicho Lua, yo soy Jaime Garmar, trabajo para la empresa de Estaca de Diseño Web, que es una empresa que se centraliza en diseño web y mantenimiento en WordPress. Y aparte, algunos me podréis conocer, al menos con que haya uno, ya me conformo, por mi podcast Club W Press, Club WordPress para los amigos, donde hago entrevistas tanto a profesionales de WordPress, como de marketing online, emprendimiento en general. Nos enseñan con sus vidas qué cosas se debería hacer para seguir un buen camino en este mundo del freelance, centralizado sobre todo en WordPress. Y mayormente, muchas veces más importante que cosas no tenemos que hacer, que eso viene muy bien. Y como dice mi colega Fernando, vamos al turno. Yo he venido aquí para hablaros de ingresos recurrentes. Antes de nada quiero decir que yo no soy ningún guru de WordPress, yo no soy ningún guru de ingresos recurrentes de lo que voy a hablar hoy. Simplemente soy una persona que tiene cierta trayectoria, mayor o menor, más pequeña que la de Javi, pero cierta trayectoria. Y voy a dar mis puntos de vista y lo que yo he vivido, tanto en proyectos míos, como en proyectos de clientes y como gracias al podcast, la gente, los profesionales que tengo el gusto y el placer de conocer, tanto profesional como personalmente, que eso también me vola. Porque os quiero hablar de ingresos recurrentes, porque para mí ingresos recurrentes es el ingrediente esencial para cualquier freelance o pequeña empresa. Sobre todo en los inicios. Aunque la gran mayoría sabréis lo que son los ingresos recurrentes, no está mal recordarlo, de acuerdo, que es un ingresos recurrente. Son ingresos recurrentes todos aquellos que se generan de forma constante, con cierta estabilidad, independientemente de su procedencia. En resumen, son ingresos que con cierta seguridad van a ir entrando mensualmente, semanalmente, diariamente, anualmente, en caja. Los ejemplos más comunes lo tenéis alrededor, seguramente muchos de aquí, incluso estéis trabajando en algunos de los ejemplos que voy a dar, familiares, amigos, etc. Cualquier empresario que tenga un gimnasio, que tenga una frutería, que tenga cualquier tipo de negocio, que tiene que levantarse todos los días, ir al negocio, abrirlo, tener en la maquinaria o el producto en pleno funcionamiento etc. Y a cambio de ofrecer su producto, a cambio de proceder en el gimnasio, por ejemplo, todos los conoceréis, y si no, por favor, está muy bien ir al gimnasio y hacer deporte. Pagáis una mensualidad para utilizar esa maquinaria, es un ejemplo. Empleado por cuenta ajena, que trabaja 30, 35 o 40 horas semanales y con suerte, digo con suerte, porque este campo lo conozco bastante, porque he sido comercial durante bastantes años en el mundo del telemarketing, con suerte que llega a ganar 1.000 euros, ¿de acuerdo? Es muy duro, cualquier teloperador, seguro que conocéis a alguien que esté el operador ahí, aquí hay algún teloperador. Qué raro, enhorabu... Bueno, pues enhorabuena. Es muy duro, ¿de acuerdo? Cuando os llamen, por favor, aunque no os interese el producto, respetarlos, ¿vale? O sea, sé que son muy pesados, pensar que ellos están haciendo su trabajo, conotarles rápido, pero que en educación, porque es que es muy duro el mundo del teloperador. Bueno, me no me rollo. Mutas de salud, aseguraduras, escuelas, ¿vale? Todos estos ejemplos son ingresos recurrentes que estamos hartos de ver. ¿De acuerdo? Todos los que estamos aquí, estoy seguro que estéis aquí porque estáis buscando otra forma de generar dinero, otra forma efectiva de daros a conocer etc. El resplandor, buenísima película. El principal problema de estos tipos de trabajo, de estos tipos de ingresos recurrentes, de formas de hacer ingresos recurrentes, es que si tú no acudes a tu gimnasio, como dueño del gimnasio, lo abres, no acudes como teloperador, ese día a día al teléfono, trabajas o simplemente de la noche a la mañana, te despiden, esos ingresos se acaban. Se acaban y te ves sin nada en la calle donde voy ahora, etc., etc., ¿vale? Bueno, pues quiero deciros que en el mundo online existen formas fáciles, entre comillas, de llegar a estabilidad económica y personal. Digo fáciles porque ahora os daré ejemplos requieren de mucho trabajo, pero ejecutarlo, empezar, es fácil. Sorprende la cantidad de personas seguramente de aquí que no lo saben, que lo saben pero no lo piensan, y sobre todo que es lo más habitual, que no se atreven. Me encantaría que os fuerais al menos una persona de aquí, de esta charla, que tiene esa idea rondando en la cabeza continuamente, que se fuera el objetivo es que se vaya de aquí con un pasito más adelante y decir, joder, voy a arrancar mi proyecto, ¿vale? Y la pregunta es, siendo freelance, ¿cómo me aseguro cierta estabilidad económica para emprender de una forma más segura? ¿Cómo hacemos para trabajar en lo que nos gusta, a distancia, sin acudir a ninguna oficina, o acudiendo a un conwork y en esos cosas de cada uno? Sin carrera universitaria, viajando, con pareja, hijo en camino, tres perros, coche propio, me encantaría tener un caballo, pero no me deja, ¿vale? ¿Qué hago viante, verdad? Mira, se ha quedado esto atrás. ¿Qué hago viante? Pues este es mi ejemplo. ¿Cómo conseguir cierta libertad financiera? Cuando vimos la palabra de libertad financiera, estamos pensando en hacer ingresos para ser los más ricos, que nos llueva el dinero. La definición de libertad financiera, ¿vale? Si creéis que me equivoco visitar el diccionario Wikipedia, que también está muy bien, la definición de libertad financiera es simplemente hacer los ingresos suficientes, de acuerdo, para poder compatibilizar trabajo y vida personal. Punto. No estamos hablando de hacernos ricos, estamos hablando de vivir a gusto, vivir feliz, ¿de acuerdo? Pues vamos a empezar el cóctel. Esto es un poco metafórico, ¿de acuerdo? 10 mililitros de ideas. Esto es lo que quiero decir con esto, es que no hace falta tener 100 ideas, no hace falta tener 100 proyectos, no hace falta empezar 20 webs a la vez, ¿de acuerdo? Es mejor tener menos ideas, pero bien planteadas. Algo más de formación. La formación es muy importante. Si conocéis algún nicho, algún tipo de mercado o tenéis alguna afición, centraros en esa afición, porque primero, para vosotros será más fácil trabajar en eso, día a día, tendréis menos porcentaje a lo mejor de abandonar el proyecto que suele pasar, pero sobre todo, aunque la formación es muy importante, no evitar, como digo ahí, la parálisis por análisis. No estéis todo el tiempo analizando, buscando, porque hasta que no deseéis, realmente no vais a conocer la realidad. Una vez que empezáis, es cuando realmente empieza la, digamos, buena formación. ¿Vale? 100 mililitros de ganas. De esto tiene que estar la copa del cóctel, pero hasta arriba. De esto no puede faltar. ¿Vale? El principal pilar para conseguir ganar dinero de una forma, de una idea más o menos validada, son las ganas y la seguridad que demostréis cada uno en vuestros proyectos. Vosotros, vuestra persona, en el caso de ser freelance, es vuestra herramienta principal de marketing. En eventos como este, yo estoy aquí dando una charla, ya vosotros, mañana os vais a acordar de mi cara. ¿De acuerdo? Pues, tenéis que demostrar ganas, o sea, los primeros que se tienen que creer vuestro proyecto, sois vosotros. Un toque de diversificación para darle ese gustito, ¿no? Esto ya lo conoceréis. Es el no coloques todos los huevos en el mismo cesto. ¿De acuerdo? Os pongo un ejemplo muy rápido. Yo realizó, aparte de diseños, me centro más en temas de mantenimiento de páginas web y como con suerte, tenemos clientes pequeños y clientes grandes, ¿vale? La cosa es que no os centréis solo en los clientes grandes. ¿Por qué? Porque está bien tener clientes grandes. Pero os imagina, si centralizáis, todos los ingresos recurrentes en esos clientes grandes y ese cliente grande o clientes grandes supone un 80% de vuestros ingresos y el 20 de vuestros ingresos que hubienen de clientes pequeños. Si el cliente grande se va, ¿qué hacéis? Cerráis. Está bien tener clientes grandes, pero preocuparos de diversificar. Al igual que no centréis todas vuestras fuerzas, al empezar es normal pero una vez que tenéis un negocio más o menos estabilizado, intentar generar otros pequeños negocios. ¿De acuerdo? Diversificar el riesgo. Y el modo de preparación no es ningún secreto. Es simplemente coger un producto e intentar convertirlo en un servicio. ¿De acuerdo? Todo esto. Lo cogéis, lo moveis bien con cariño, con alegría que se os vea con ganas y el cóctel más o menos que saldría sería ingresos pasivos. ¿Va a hablar de ingresos pasivos? Ya nos va a dar la chapa. Yo no he venido a daros las cinco formas de hacer 10.000 euros en un mes. 100.000 dólares como queráis decirlo, si conocéis a alguien me lo presentáis porque yo a día de hoy no lo conozco. No lo conozco que lo haga sin trabajar mucho. Aquí hay buenos profesionales que seguramente hagan mucho más dinero pero sudando y teniendo en cuenta la trayectoria que han ido, lo que han picado piedra y todo lo que se han trago. Pero los ingresos pasivos olvidaros de la idea que esto venga que me lleva el dinero. Un ingreso pasivo, la definición de ingreso pasivo se generan sin que tengas que trabajar de forma activa en el momento que se presta el servicio, que se crea o que se ofrece. Un ingreso pasivo no es más que si yo a él le estoy vendiendo un servicio en el momento de que él lo necesita, yo no tengo que estar presente para dárselo. Tengo un sistema que se lo da recurrentemente a cambio de una cuantía. Pero está claro que requieren de trabajo inicial. Es además un tipo de ingreso que no depende directamente del tiempo invertido en trabajar en ello y para que funcione simplemente tienes que trabajar duro al principio, digo simplemente como si fuera sencillo, no lo es. Ser constante e intentar sobre todo crear un sistema de automatización. O sea es empezar a hacer el proyecto de acuerdo, estudiar lo que digo y ganas todo esto. Y una vez que tienes creado el producto empezar ya sé como una web etcétera con X cantidad y actualizarlo. Estar preocupado de actualizar que esa web funcione bien, que ese producto si por ejemplo es una academia de cursos pues ir actualizando cursos etcétera pero es pasivo porque realmente no tenéis que estar dando esos cursos en el plan de oye que quiero tu curso, toma, toma, espérate automáticamente cualquiera, entra a mi web y se descarga el curso o paga etcétera. Yo no tengo academia de cursos, pero es para por ejemplo en los ingresos pasivos la mayor inversión será vuestro tiempo inicial o sea vuestro tiempo es la mayor inversión que vais a poder hacer que debéis hacer. No hace falta hacer un desembolso para empezar vuestro negocio en internet voy un poco más rápido vuestra idea de ingresos pasivos puede ser esta, es lo que hablaba antes yo estoy en mi casa tranquilamente venga que me voy a llevar el dinero está bien, vuelvo a decir yo no conozco a nadie que se haga rico, sí que haga mucho dinero por supuesto hay gente pero que se haga rico con esto no conozco a nadie de verdad presentármelo que quiero dejar de trabajar que voy a ser padre quiero que os quitéis esta idea de la cabeza quiero que hoy os vayáis con la idea de que vuestros ingresos pasivos vuestra forma de trabajar y de generar ingresos pasivos, ingresos recurrentes sea esta estar a gusto tener tiempo para vosotros poder incluso compartir vuestro tiempo trabajando con amigos, yo aquí tengo Mogollon gracias a venir a esta work and gracias a proyectos que hemos hecho en conjunto por mil cosas en resumen, disfrutar trabajar en lo que realmente os gusta conseguir esa libertad financiera mirad la frase de abajo lo que decía antes libertad financiera no es hacerse rico libertad financiera es conciliar mejor la vida laboral y personal porque la vida personal es muy muy importante no querráis ser los más ricos del cementerio no querráis trabajar solos controlar amistades, familia y sobre todo la libertad financiera generando ingresos recurrentes lo que también os puede ayudar es a tener una base económica sólida para lo mejor asumir más riesgos los ejemplos más conocidos de ingresos recurrentes online formación online de todo tipo suscripciones a CINES10 quien no está en HBO ETC asesoría online gestión documental, tramite legales para autónomos, empresas blogs de anuncios a CINES afiliados, discovery marketing esto que está ahora tan de moda las cajas esta sorpresa os voy a dar las ideas de negocio muy generales que yo conozco y que creo que son bastante efectivas algunas más que otras y os voy a facilitar algunas herramientas muy rápido, esta presentación la tendréis luego la publicidad online esto lo conocemos más o menos todos todos los de aquí para quien me ha dirigido quien tenga una web o blog con visitas puede vender publicidad en su sitio existen distintas formas la más conocida, la más extendida históricamente es google adsend esto está muy bien yo no lo recomiendo algún cliente mío si hace pero no creo que sea la más efectiva voto más por ofrecer espacios publicitarios en vuestra web a empresas a cambio de una mensualidad una anualidad, como queráis de acuerdo un ingreso recurrente en general en el caso de google adsend se cobra por click y visualizaciones pero bueno, yo voto más por lo que os digo, alquilar un espacio publicitario en concreto por un tiempo específico y por un pago específico la ventaja de esto es que una vez que tienes suficientes lectores que tienen la web montada poner un anuncio google adsend por ejemplo rotan solos o sea es fácil no tenéis que estar encima completamente la desventaja, como decía, yo veo demasiadas vale mi punto de vista necesitas muchas visitas pero no muchas muchísimas para generar beneficios con google adsend también hay algo que yo no lo veo positivo es que al estar facilitando publicidad de terceros estás invitando a tus visitantes a irse de tu web de acuerdo, en mi caso que me digo al diseño etcétera pues a mi no me beneficia a tu web, yo siempre hay muchos clientes y mucha gente que me conoce de aquí incluso que yo siempre el tema de redes sociales yo cuando me los piden normalmente mis clientes en principio casi se los escondo de verdad, se los escondo a ver, a mi idea de redes sociales las redes sociales tienen que estar para que de la red social tu cliente vaya a tu web y no al revés porque si tu cliente está en tu web y se va a facebook a mirar las fotos de gatitos etc pues se olvida de tu producto o servicio vale, mucho cuidado con eso herramientas recomendadas por las gratuitas google adsend o simplemente poner el iframe o el código que genera del anuncio con el enlace a la empresa en concreto y de pago existe esta que es la que yo conozco a ver si managen pues por amigos que usan conocidos etc y también bueno, este plugin de aquí abajo analítica spam blocker que es este Arnan de Gans este si lo utilizo más que es para bloquear spam para que no inchent tus analíticas en google analítica, ¿de acuerdo? programas de afileados se te abren los ojos, es Jonathan vale, Jonathan aquí esta persona de aquí es un especialista ¿vale? que putada no, cualquiera yo las cosas que sé es por él y por entrevistas yo no tengo programas de afileados tengo clientes que he hecho mantenimientos y hago mantenimientos de websa así pero Jonathan es una especialista y lo tendréis por aquí ¿de acuerdo? para quien va dirigido, si tienes un blog una web con visita, si no quieres o no puedes crear un producto o servicio propio pero quieres hacer un dinero esta puedes empezar obedeciendo los productos o servicios de terceros ¿de acuerdo? ¿cómo? te llevas una comisión por cada recomendación que hagas y esta caben compra, ¿vale? la herramienta más conocida pues afiliados de amazon, todos conocemos amazon amazon tiene un, que sepáis para quien no lo sepa que tiene que tiene un programa de afiliados ¿de acuerdo? es importante que sólo recomendéis productos o servicios de un nicho especializado y que merezca la pena, ¿por qué? porque si empezáis a ofrecer afiliaciones de todo tipo, sin sentido eso no genera confianza eso se ve que directamente estáis ahí por generar dinero como sea ¿vale? y no da seguridad, ¿de acuerdo? si buscáis un nicho especializado, un micro nicho en concreto hacéis una web de ese micro nicho hacéis posts y las afilaciones son de ese micro nicho tendréis más alto porcentaje de generar ventas, ¿de acuerdo? la ventaja de esto os olvidáis directamente de la parte de creación y producción ¿vale? la desventaja no tiene ningún control sobre el producto que estás ofreciendo ¿de acuerdo? Jonathan me comentaba que Apple ¿vale? tenía un programa de afilación sigue cerrado, ¿verdad? imaginaros las webs hasta hace un mes o dos que había de productos de afilación de Apple en el mundo bobollón, por de golpe y por razo cerró la afilación Apple, todas esas web que estaban ganando dinero por productos, por apps por aplicaciones, por juegos y tal dejaron de ganar, imaginaron la de webs que cayeron de la noche a la mañana te queda sin hacer ingresos ¿no puedes? es como si Apple te cerrará la web hay que tener mucho cuidado con eso también una desventaja es que tienes que tener unos mínimos conocimientos de SEO o contratar a alguien ¿vale? como Jonathan luego me da lo que hemos quedado gracias nada de broma si no tenéis conocimientos de SEO necesitáis a alguien que os ayude de acuerdo porque lo más importante en una web de afilación es el posicionamiento ¿vale? y por último hay páginas hay gente que gana dinero como Jonathan hay gente que gana dinero con páginas de afilación, lo que pasa que no es tan fácil de verdad o sea no os vengo a vender la moto alguien que se dedica a las páginas de afilación habrá algunos pocos que generen mucho dinero pero lo normal es que quien quiera tener una cierta libertad financiera ¿vale? necesita muchas webs ¿vale? un mínimo de 10 20 de diferentes nichos y todo el trabajo que conlleva voy un poquito más rápido ¿vale? herramientas recomendadas para afiliados pues las gratuitas la propia aplicación que tiene Amazon afiliados especial para WordPress y bueno Yeliframe que genera el producto en sí en Amazon afiliates o en cualquier otra plataforma todas las plataformas te generan un código y si no lo creáis ¿vale? con el URL que os facilite y de pago esta Amazon afiliates WordPress está igual que la de arriba lo que pasa es que el pro que tienes que te deja personalizar ¿vale? más el producto para ponerlo más bonito en tu web etc y content edge que es lo más o menos lo mismo que afiliate lo que pasa es que podéis trabajar con cualquier otra plataforma Amazon, eBay, Aliexpress, etc crear y vender plantillas de WordPress o plugins ¿para quién? desarrolladores programadores en WordPress con conocimientos o un socio para ello ¿de acuerdo? la ventaja creando o sea ¿cómo? creando lo más común es crear un theme o un plugin se llama Fremium ¿vale? está hablando Iván antes, gente que WordPress o RG por ejemplo da su plugin o su theme al público y para tener un servicio pro unas características especiales pues también hace un plan premium ¿de acuerdo? a cambio de un pago recurrente o anual, mensual etc la ventaja si encuentras cubrir una necesidad específica y trabajas muchos los beneficios con esto pueden ser muchos, pueden ser elevados ¿de acuerdo? la desventaja hay que picar mucha piedra hay que picar mucha piedra, lo recomiendo me voy a dar publicidad menos de un minuto que escuchéis el programa en club WordPress en la entrevista que le hago a José Conti ¿de acuerdo? José un saludo que hablamos sobre esto ¿vale? hay que picar mucha piedra, hay que tener muchos conocimientos y tenéis que tener en cuenta que si tenéis la suerte de que se os da bien posiblemente vais a necesitar incluso tener un equipo para el mantenimiento posterior, actualizaciones y demás herramientas recomendadas para vender themes y plugins propios pues todas las que estáis viendo aquí resumen, o sea lo podéis hacer de muchísima forma y por último venta suscripción membership site esto no conocemos todos ¿no? porque esto está a la orden del día voy más rápido ¿para quién va dirigido blogger, podcast formadores, mentores, alguien que tenga algo de valor que aportar ¿vale? a cambio de una mensualidad un pago anual, etc una membresía ¿cómo posiblemente crear un producto y convertirlo a servicio? en resumen luego esto lo leéis ¿vale? pero en resumen es eso tenéis un producto convertirlo a un servicio a cambio de un ingreso mensual semanal, diario, anual ¿vale? ventaja, si tenéis contenido de valor porque es importante tener contenido de valor ¿vale? para que triunfe vuestra idea y trabajáis muchos, los beneficios pueden ser muy altos o altos o por lo menos que haya beneficios ¿vale? bastante ¿no? que entre algo en caja ¿no? para eso estoy soltándolos este rollo de ventaja, requiere de mucho más trabajo inicial y posterior mantenimiento actualizaciones ETC la ventaja mayor de los members Inside es que siempre al menos cuando empezáis a rodar siempre está entrando dinero en casa en casa ¿sí? en casa ¿claro? siempre está viendo ese ingreso recurrente ¿vale? herramientas y recomendadas para venta por suscripción, las que yo conozco ¿de acuerdo? Dressing content y membership pro ¿vale? estas dos son gratuitas estas dos las podéis mezclar y podéis hacer casi de todo para membership size ¿vale? de pago Dressing content pro que es la versión pro de Dressing content plugin freemium mola y que la diferencia es que Dressing content pro más o menos es una mezcla de las dos de arriba ¿de acuerdo? y bueno y la de HuCommerce ¿vale? si queréis aseguraros utilizar una herramienta de HuCommerce que es papá y mamá WordPress ¿cómo te mola esta foto Javi? esto es WorkOn IruN ¿vale? una de las pedazos WorkOn de este año gracias a Pablo Moratino es un saludo de verdad intentaré ir a toda la WorkOn en serio, bueno si es que sé que vais a empezar a ir porque os va a picar el bicho recomendaciones rápidas mira pregunta aprende de tu competencia no tengáis miedo en preguntar yo en mi podcast entrevisto a diseñadores web a gente que hace mantenimiento a mi propia competencia no pasa nada, hay trabajo para todos no tengáis miedo aquí a día de hoy de verdad en serio a contar vuestro proyecto aunque no esté activo no os lo va a robar nadie ¿de acuerdo? yo no soy aquí el más listo el que más sabe el que mejor ideas tiene no tengáis miedo o sea preguntar si tenéis ideas de para hacer algo de afilación esta yo nata y hay otros muchos un HuCommerce de seguridad está aquí Javier Casares de acuerdo preguntar no tengáis miedo busca tus propios ingredientes para tu cóctel y pum pum pum pum pum prueba prueba prueba no será fácil, tampoco es imposible tenerlo muy en cuenta no se echeis abajo nunca si este secarrel ese carrusel del emprendedor para arriba para abajo todos tenemos altibajos pero echa el palante lo dije al principio diviértete, muy importante lo más importante para que vuestro proyecto funcione y no lleguéis a cerrarlo pero sobre todo empezáis ya vuestro cóctel muchas gracias