 دیکھنے کے سامپل کے یہ جیلڈ مانجمنٹ کے جو ٹیکنیک ہے یہ ہم کیسے اپلائے کر سکتے ہیں دیکھنے کے ایک ان اور ہوٹل کہلیں جس کے کوئی ہندرد کے قریب رومز ہیں وہ اویلے بل ہے اور وہ چارج جو کرتے تھے وہ 150 دولرز پر نائٹ اس کا چارج کر رہے ہیں اور بڑے ارسل سے یہی چارج کر رہے ہیں جو ہے اس کے اندر وہ اس ویری لو اور اس کے اندر اس کے اندر یہ منتیننس ہوگا رہا کی جو کوست ہے ایر کنڈیشنننگ ہوگا رہا کرنا کلیننگ اور دوسری چیزیں جیسے صوب شمپو ہوگا رہا کمروں میں رکھے ہوتے ہیں تو اس کی جو ان کو کوست پارڈ یہ وہ تقریبا almost 10% of the price جو کہ وہ چارج کر رہے ہیں that is 15 دولرز پر روم ان کو یہ پارڈ یہ سیلز جو اس کے room's کے ایرچ ہے وہ 50 room's پر نائٹ اکوپائے ہوتے ہیں on the average تو اس کے بیسس کے اوپر جو نیٹ سیلز نکلتے ہے وہ 6,750 دولرز پر نائٹ کے سیلز ہو رہی ہے اس کے جو دیتا ہے وہ next slide کے اندر دیا ہوا ہے یہ بسیقلی دیمانٹ کرو ہے this blue line یہ this is our دیمانٹ کرو یہ بتایا ہوا ہے کہ اگر ہم جو price چارج کرنے اس کو ہم decrease کرتے جائیں اس طرف move کریں تو اس کی دیمانٹ بڑھ جائے گی اور اگر اس طرف ہم move کریں price increase کرنے تو اس کی دیمانٹ کام ہوتی جائے گی اور ہوسکتا ہے کہ at a certain price کوئی بھی ایدر کمرہ بوک کرنے نہ آئے اچھا اس کے اندر کیونکہ ہماری 50 room کی capacity occupy ہوتی ہے on the average تو اس کی جو ہمارے پاس آری ہے وہ 150 دولرز کی basis کے پر 50 کی occupy ہو رہی ہے and the thing is that there are 2 segments جن کو attract کر سکتے ہیں اور اپنی room occupy کرنے کی capacity اس کو بڑھا سکتے ہیں for example there are people جوکہ اس ریجن میں fall کرتے ہیں اور یہ وہ لوگ ہیں جوکہ 150 سے زیادہ پے کرنے کو تیار ہوں گے ایک تو یہ آگیا دوسرہ کچھ لوگ ہیں جوکہ 150 سے کم لیکن variable cost جو ہماری یہ ہے 15 دولرز کی جوکہ ادھر آئی ہوئی ہے variable cost اس کے سے زیادہ اور 150 سے کم پے کرنے کو تیار ہیں meaning کہ یہ وہ لوگ ہیں جن کو اگر ہم room کے لیے attract کر لیں اور ان کو room دیں تو ہماری اس کی جو occupy کرنے کے وہ بڑھ جائے گا اور اس کے اندر ان سے ہمیں ٹھیک ہے وہ profit اس کیسم کا نہیں ملے گا جوکہ 150 کا ہے but at least fixed cost کی طرف contribute کرنے کے لیے پیسہ ملے گا کہ variable cost اس میں سے نکل گئی جو بھی اوپر مل رہے وہ it is contribution margin جوکہ ہم لے سکتے ہیں ان سے اور جو profit اس کو increase کر سکتے ہیں