 انٹرپنیوڈس کی نقام ہوتے ہیں، کیوں نمبر آف فیلیور ہے وہ اتنا زیادہ ہے کیوں بہت سارے انٹرپنیوڈس پہلے دو سال میں، چار سال میں اور چھے سال میں اپنا بیزنس وائنڈ اپ کر دیتے ہیں تو ان کا جائزہ لینے کے لئے اس کو سٹری کیا گیا اور وہ کومن میسٹیکس جو کہ فیل بیزنسز نے کی تھی ان کو ہم دسکتے ہیں پہلی بات جو ہے وہ مینجمنٹ سے مطلقہ ہے ظاہرہ کہ یہ پہلہ بلدنگ بلوک ہے that how you are managing your business بزنس کے جو مختلف حصے ہیں اس میں جو ہے آپ کا production ہے جو آپ کی quality control ہے کوئی آپ کا R&D ہے کوئی آپ کی finance ہے کوئی آپ کی countancy ہے کوئی آپ کی marketing ہے security ہے یہ سارے جو حصے ہیں this should be properly planned and managed if you are unable to coordinate کوئی آپ کا objectives ہیں وہ سب کو communicated نہیں ہے جو efforts ہیں وہ coordinated نہیں ہے جو employees ہیں وہ right person and right job نہیں ہے اور آپ کی performance ہے اس کی کمانیٹرنگ نہیں ہے لیکن اس لرننگ پیریڈ میں کمپٹیشن اتنا کٹھ روٹ ہوتا ہے کہ آپ سستین نہیں کر پاتے ہیں تو اس لیے جو successful انتر پنیوزہ وہ کیا کرتے ہیں they try to get experience through various trainings through various internship programs through employment اور پھر اس کی know-how عاصل کر کے پھر وہ خود پارو بار میں قدم رکھتے ہیں اسی طرح ایک جو بہت بڑا علیمنٹ ہے وہ finance کا ہے اگر تو یہ business under finance ہے اگر آپ نے اس business کی جو capital کی requirements ہیں ان کو صحیطہ اور پہ سیس نہیں کیا اور یا جتنی ضرورتی اتنا سرمائے کا بندوبس نہیں ہو سکا پھر وہ جو سرمائے ہے وہ کن چیزوں پہ لگا یا کہاں خرچہ ہو رہا ہے اس کا proper control نہیں ہے جو cash ہے اس کے اندر leakage ہیں یا control نہیں ہے تو یہ ایک ایسی disastrous situation ہے جو کہ business کو بڑی جلد نہ کام کر دیتی پھر آپ کو successful business کے لئے ضروری ہے کہ ایک آپ کی sizeable loyal customers کی strength ہو اور اس کے بعد آپ build on کریں through your continuous marketing efforts اگر آپ کی marketing efforts پور ہیں آپ loyal clientail develop نہیں کر سکے نے customers بنا نہیں سکے جو potential customers ان کو attract اور motivate نہیں کر پائے اپنی product یا service کو properly introduce نہیں کر پائے تو ظاہر ہے customers نہیں ملیں گے customers نہیں ملیں گے سیل نہیں ہوگی سیل نہیں ہوگی تو business کو پتم ہونا پڑے گا پھر ایک بہت important element جو ہے وہ strategic plan ہے ہر business کے لئے ضروری ہے کہ وہ ایک complete comprehensive strategic plan بنائے جس میں objectives goals clear ہوں آپ نے کیا کرنا ہے آپ کے tactics آپ کی policies بڑی detailed pinned down ہو اور یہ سارا ماملہ return shape میں ہو اور communicated ہو تمام management کو اچھا small enterprises اور entrepreneurship کیا کرتے ہیں وہ سمجھتے ہیں کہ ہمیں we are not of the size یہ تو بڑی جو businesses ہیں وہ strategic plan بناتے ہیں we are small enough that we do not need a strategic plan اور وہ سمجھتے ہیں ہمیں بتا ہم نے کیا کرنا ہے تو یہ ایک بہت بڑی کلٹی ہوتی ہے آپ کے پاس منزل جو ہے اس کا آپ کو پوری طریقے سے ادراک نہیں ہے اور یا آپ کے پاس منزل ہے تو منزل پر پہنچنا کیسے ہے اس کا آپ کو اس روڑ میں اپنی ہے تو that also adds to the problems of the entrepreneurship اس کے لیوہ اگر business success will ہوجاتا ہے وہ grow کرتا ہے اور لیکن آپ اس جو growth ہے اس کو properly manage اور control نہیں کر پاتے جیسے جو بڑھتی بھی دیمانڈ ہے اس کو کیسے کٹر کرنا ہے جو بہت تیزیسے اوڈرز آ رہے ہیں ان اوڈرز کو کیسے فلفل کرنا ہے اس کے لیے آپ کے پاس کوئی plan نہیں ہے یا آپ نے پہلے سے نہیں کیا ہوا یا اب آپ کرنے کے قابل نہیں ہے تو آپ اس increase sales کو increase growth کو جو ہے اس کو sustain نہیں کر پاتے اوڈرز کو چلانا اور بڑھانا بہت مشکل ہو جاتا ہے آپ دیکھیں کہ جتنے بھی پاس طور پر آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ڈیل کے حالے سے جو successful ventures ہیں اس میں ایک بڑی important commonality ہے ان کی location ہے there are always very well located which are visible and can be seen to everybody and that is a characteristics which make them successful then inventory control کہ آپ نے investment جو ہے کن stocks پہ کیوئی ہے جو let's say if you are a manufacturing concern or you are a trading concern تو کنسی goods آپ کا سپڑی ہوئی ہے ان کی expiry dates کیا ہیں کنسی near expiry ہیں کنسی پہلے آئی ہیں کنسی بعد میں آئی ہیں کن جو چیزیں زیادہ بکتی ہیں کہ آپ نے ان میں زیادہ investment کیوئی ہے یا جو ایسا ہے سٹاک میں آپ نے زیادہ investment کیوئی ہے جو کہ کن بکتا ہے کہاں پہ آپ کا capital جو ہے وہ فسا ہوا ہے اور یہ سارے بڑے اہم معاملات ہیں تو ان پہ بھی اگر تو جو نہ دی جائے اور اتنا ہی capital invest کیا جائے جیتنا کے ضروری ہے دیکھیں جو چیزیں تیز بکتی ہیں ان کا آپ کو سٹاک زیادہ رکھنا ہے جو بہت کم بکتی ہیں ان میں investment کم کرنی ہے تو اور جو پہلے آئی ہیں ان کو پہلے بیچنا ہے جو کے بعد میں آئی ہیں ان کو بعد میں بیچنا ہے اگر کوئی چیزیں expiry ہو رہی ہیں تو ان کو جلدی سے dispose off کرنا ہے یا return کرنا ہے these are very important elements then price plays a very important role price کے ذریعے آپ اگر تو یہ چاہتے ہیں کہ جی میں بڑی surprising price دوں اور بڑی market سے کم price دوں تو اس کے لی بھی ضروری ہے تو جو price آپ دیں وہ آپ کا جو profit ہے اس میں شامل ہو اگر آپ below cost price دیں گے تو again what you are basically inviting is a disaster تو اسی طرح اگر ہم بزار سے زیادہ price رکھے یا آپ کے جو competitors ہیں ان سے زیادہ price رکھے کچھ product بیچنا چاہیں گے it will also be very difficult so price is also a point through which either you become successful or you are a failure so that is an element which needs immense importance on the part of the entrepreneur then inability to make the entrepreneurial transition یہ بھی ایک general observation ہے کہ ایک entrepreneur آتا ہے جو کہ بہت ہی dynamic ہے بڑا innovative ہے اور بڑا successful business run کرتا ہے لیکن وہ business successful ریتا ہے till his lifetime or till he is the part of the business when he leaves تو business ہے وہ نکام ہونا شروع ہو جاتا ہے تو عام طور پہ جو business ہیں وہ اپنا entrepreneurial transition کا بندو بست نہیں کرتے انہیں کہ وہ آگے اپنے managers کو اپنے exactives ہیں اپنے let's say if it is to be shifted to the son or the brothers ان کو بھی اس طرح سے train نہیں کرت پاتے کہ وہ ان کی غیر مجودگی میں اس کارو بار کو چلا سکیں تو اس کے رہتے تک تو successful رہتا ہے اور اس کے منظر سے ہٹنے کے بعد وہ business نکام ہو جاتا ہے