 Bom dia a todos. Eu vou fazer uma pergunta bem burra, mas eu vou fazer. Alguém aqui não é da área de tecnologia? Só eu? Ah, que bom, obrigada. Fique bem feliz. Para você serem uma noção do quanto eu não sou de tecnologia, eu digito com um indicador, tá? Eu digito com os indicadores. Então, vocês me imaginem brava digitando, produzindo conteúdo. Então, eu vou contar como alguém. Quando eu falo de desafios e estratégias para iniciantes, então, imaginem alguém que digita com os indicadores, produzir um tráfego de mais ou menos 4 milhões de pessoas acessando. Então, assim, é bastante gente, a gente para caramba, e a gente está falando disso nos primeiros 5 meses deste ano. Tá? E vamos começar a contar a sua história. Quando eu entrei em uma empresa de tecnologia, eu sou da Letras e vai para a professora de língua portuguesa. Então, vocês imaginem. Quando eu entrei em uma empresa de tecnologia, a coisa mais interessante é que começam a dizer um monte de termos em inglês e dizer, bom, você precisa dominar isso, precisa saber como é que o Isadmin vai fazer, o que significa essas coisas todas. Então, quando eu entrei em empresa, as pessoas queriam que fizessem testes e fizessem um monte de coisas o tipo de produto que a gente oferece, com um monte de termos que eu nem fazia ideia. E a gente pensou em criar, então, um processo para filtrar tudo isso e começar a produzir conteúdo de qualidade. Eu entrei na minha carteira, está escrito Técnica em Comércio Exterior. Eu trabalho em uma empresa de ERP que atende Brasil, Argentina, México. Então, a gente precisava produzir, transformar esse ERP num produto para Argentina e México. Essa era a ideia. Então, eu só ia fazer a versão do que a gente tinha em português transformar isso em espanhol. Era só isso quando eu entrei. E a ideia foi, a médio prazo, começar a produzir conteúdo. Esse conteúdo que era produzido para o México começou a funcionar tão legal que a gente começou a pensar, bom, vamos criar um processo para isso e começar a criar conteúdo aqui para o Brasil. Quando a gente começou, a gente não tinha nenhum processo. Era conteúdo criado, conteúdo em cima de conteúdo, só trabalho braçal e a gente não tinha nenhum tipo de processo. O que a gente começou a pensar, então? Antes de eu encher o meu vocabulário com um monte de termos em inglês que prometem revolucionar, que vão transformar o nosso negócio, a gente começou a pensar, então, em algumas questões. E quando eu falo a gente, eu tenho uma equipe com mais duas pessoas, então, eu tenho um gerente de marketing, que é o meu chefe, e tenho um designer que trabalha comigo. Então, como a gente delineu as perguntas? Então, para quem que eu vou escrever, quais são as necessidades desse público, não adianta, não tem como. Eu preciso pensar em quem é que vai me ler, quem é que vai consumir esse conteúdo. É muito bacana, isso é uma coisa que eu trouxe da letra, achar que a tua criatividade, que o fato de ter coisas interessantes para dizer, significa que o cara que vai te ler vai achar interessante o negócio. Não tem nenhuma relação de o que tu diz é interessante que o cara vai ler, ele vai achar interessante. Então, é importante saber quais são as necessidades dessa pessoa, qual é a finalidade desse conteúdo. Se eu estou criando um conteúdo que é um pit de vendas para vestido de conteúdo, se é um conteúdo por si só, se é um conteúdo tributário, se é um conteúdo voltado para a venda de software, são muitas possibilidades. Então, entender qual é a finalidade desse conteúdo e o quanto eu sei sobre aquilo que eu escrevo, que no meu caso, eu não sabia nada, nada mesmo. Eu não sabia nada de desenvolvimento, é mentira. Não sabia nada de desenvolvimento, não sabia nada de criação de software. E aí, do nada, eu tinha três blogs para cuidar, três blogs para cuidar, três sites diferentes e criar conteúdo para três perfis de públicos totalmente diferentes. Então, eu precisava responder essas perguntas, e quando eu fosse produzir esses conteúdos, uma das coisas que é fundamental, cada vez mais, hoje eu sou, nesses meses de transformação, hoje eu sou certificada pelo Google em todas as instâncias. Hoje eu sou certificada em vídeo, sou certificada em search, sou certificada em display, atuo com ads há bastante tempo. Então, o que acabou acontecendo? Eu precisei pensar de que maneira, quais são as outras coisas, não com a lava-chave. Pensa só, se eu disser, por exemplo, que nem lá do lava-jato. Só a palavra lava-jato o que ela pode dizer várias coisas? Ela pode dizer que é o lugar onde eu vou levar o meu carro para lavar. Mas hoje, jogar lava-jato não vai sair o lugar onde eu vou levar o meu carro para lavar. Não vai sair. Então, não é a palavra-chave, é contextual, é contextual. A gente precisa pensar no contexto que está trabalhando. E cada vez mais, hoje, o algoritmo está preparado para pensar no conceitual. Está preparado para fazer uma busca do conceitual. A ideia é pensar, então, não mais nas palavras-chave, mas em quais são as coisas relevantes próximas daquilo que eu quero falar. Se eu for falar de lava-jato e for fazer a pesquisa agora, um monte de notícias vai ser um monte de outras coisas, provavelmente a primeira coisa que vai ser não é um anúncio. Pode saber que tem um cara investindo lá em ads para ter um anúncio, mas provavelmente não é um anúncio, provavelmente é uma notícia, é outra coisa que não tem nada a ver com lavar a gente de carro. Então, a gente tem que pensar no contexto daquele conteúdo que estamos produzindo e pensar em outras coisas que se relacionam com isso. A gente tem que repetir palavras-chave, mas que nunca é. Criar um contexto de fluidez é uma conversa com o teu leitor. Mas que nunca é isso. Mesmo que a gente esteja falando de tutorial, mesmo que a gente esteja falando de coisas que não são tão pessoais, é preciso conversar com o teu leitor. Pensando nisso, aí, digamos que eu produzi o conteúdo. Comecei a produzir o conteúdo com a coisa mais importante. Eu preciso acompanhar quais são os processos. Como é que esse cara está recebendo o que eu estou produzindo? Da onde eu venho, da área em que eu venho, a gente tem uma certa arrogância de achar que as coisas que a gente escreve são muito boas, porque a gente tem formação acadêmica, a gente acha que o que a gente escreve é bomba caramba. E às vezes é uma bosta. Às vezes o cara é desenvolvedora, o cara não quer saber aquilo. O cara quer saber uma coisa super específica e ele não quer saber de nada, nada, nada das coisas super bem escritas, com uma escolha de palavras perfeitas. Não é. Então é importante eu medir então os meus resultados. Uma coisa que foi interessante que o Fernando comentou, é olhar aquilo que eu já produzi. Olhar aquilo que você já tem produzido. A gente já produziu muita coisa. Há muitas coisas que podem ser revisitadas. Há coisas que já têm um fluxo, já tem um tráfego e eu posso melhorar isso. Então a gente pode atualizar conteúdo, é bem importante e faz, torna tudo muito mais relevante para atualizar conteúdo, vale muito mais a pena às vezes, do que ir lá, começar do zero, fazer todo um serviço braçal e daqui a pouco tem dois postos super bacanas, mas que estão concorrendo entre si. Então você não vai estar arranqueando o super vento, vai ter dois postos super bacanas que estão concorrendo um com o outro. Outra coisa bem bacana é pensar em backlinks e guest posts. Quando entrei na empresa em que eu trabalho hoje a gente não tinha quase nada de backlinks, quase nada de guest posts. Então o que é importante a gente pensar? O que é que os meus parceiros, a empresa em que eu trabalho tem clientes em todo o Brasil? Milhares, milhares de clientes dezenas de parceiros em todo o país. Se esses caras viersem trabalhar com a gente se esses caras produzissem conteúdo com a gente. Então prazer isso ver o que que os nossos parceiros têm para contribuir. Ah, eu preciso lancei uma atualização sobre nota fiscal lancei uma atualização sobre nota fiscal trabalho com RP, tenho PDV frente de caixa, lancei uma atualização sobre nota fiscal. Por que não convidar contadores que são nossos parceiros porque o cara vai lá, contribui eu tenho linkagem interna bacana, eu tenho outbound marketing, eu tenho um monte de coisa bacana acontecendo simplesmente por conversar com quem trabalha comigo com quem já conhece o meu produto com quem já me divulga normalmente então é importante que a gente faça isso. Esses são os três produtos da empresa em que eu trabalho eu trabalho para CG Cloud e nós temos então três produtos que são diferentes eu tenho o CG Cloud que é o mais robusto que é um sistema de RP online, offline, multi-empresa com um monte de funcionalidades aí eu tenho CG Light 100% gratuito, então ele tem um volume de busca muito grande, então pensa PDV gratuito, emissora de nota fiscal então se eu fosse pensar só em palavra chave, eu tenho trocentas palavras chaves para tentar arranquear, para tentar colocar o meu blog em movimento e eu tenho também o Venda RP que então é uma franquia de software que vai trabalhar com o mesmo sistema que eu tenho no CG Cloud só que no formato white label então a pessoa pode colocar suas cores e sua marca para poder vender o que que eu preciso aqui nesse momento identificar quem são quais são os meus produtos e então pensar quem são as minhas personas porque o cara que o cara que hoje paga pelo Cloud o cara que paga hoje pelo Cloud ele não precisa que eu faça um tutorial para ele um post no blog explicando quais são os cinco passos em blocos de dados estruturados quais são os cinco passos de como emitir uma nota fiscal o cara do Cloud não precisa disso o cara do Cloud que é uma coisa tributária bem específica o cara do Cloud ele quer saber para como é que eu resolvo como é que eu pago menos no imposto de renda de pessoa jurídica ele quer saber outras coisas o cara do Light não, o cara do Light que é tutorial então por isso que uma das coisas muito interessantes que a gente que é uma coisa bem bacana é falar sobre o Gutenberg da muitas possibilidades hoje né para trabalhar com dados estruturados e conseguir fazer o how to do então esse como fazer trabalhar com a intenção do usuário o cara que joga no Google lá eu trabalho com ele, eu vejo que os caras estão lá jogando como faço para emitir nota fiscal eletrônica o cara do Light é o cara que leia isso eu preciso produzir isso pode ser a coisa mais chata do mundo mas eu preciso produzir conteúdo para isso e o cara do Venda RP que é dicas de venda como vender software como fazer um negócio da certo como motivar a equipe e aí preciso produzir conteúdos diferentes para esses três produtos esses três essas três personagens e trabalhar o conteúdo que eu trabalho hoje o conteúdo que eu trabalho hoje tem sim um pitch de vendas em tudo o que a gente faz tudo, não é assim, é tudo velho lá leem lá o conteúdo pura e simplesmente sempre tem um bendito do botão de call to action para baixar para fazer um teste grátis enfim, para ser nosso franqueado tá lá, eu não tenho vergonha nenhuma vai estar escondido ele vai estar lá no final não, eu vou ter propaganda do meu conteúdo em vários lugares no blog então qual foi o nosso percurso de trabalho o nosso percurso de trabalho foi, eu já estou na empresa desde meados de 2018 mas eu comecei a trabalhar com a produção de conteúdo comecei a assumir os blogs assumir esse trabalho no final de janeiro de 2019 então desde o primeiro dia a gente faz esse acompanhamento então em janeiro de 2019 eu tinha 3 blogs mais ou menos ativos porque como a gente já não tinha frequência de produção de conteúdo esses blogs estavam parados desde setembro do ano passado então eu tinha 3 blogs mais ou menos ativos só que eles estavam socados de conteúdo tinha mais ou menos uns 600 ativos publicados sobre as coisas das mais variadas nossa equipe então como a gente já comentava, um gerente de marketing designer e eu, produtora de conteúdo identificadas as nossas personagens a gente adotou uma estratégia de que esse cara quer ler eu conheço esse meu público eu sei que esse meu público quer ler dentro do sistema a gente colocou quando o cara acessa o cara vai entrar na sua dashboard deixa sua opinião quais são os conteúdos que você gostaria de ler quando eu dei essa ideia de botar um bannerzinho para isso as pessoas disseram um banner para deixar a opinião ninguém vai deixar a opinião ninguém vai deixar a opinião eu recebi na verdade eu não consegui ler mas eu recebi em torno de 8 mil respostas eu recebi 8 mil respostas coisas que as pessoas queriam saber e as pessoas queriam saber e é importante tem uma carência o cara que tem um negócio, ele tem uma carência de você me dizer assim como é que faz isso e se eu quiser precisar tal palavra-chave, como que funciona se eu quiser emitir nota com CFOP tal, como é que faz e a gente começou a descobrir um monte de coisas sobre a empresa aí você começou a descobrir um tutorial de coisas tributárias os caras querem entender melhor funcionalidades do sistema, tinha gente que mandou coisas assim, eu sei que a ferramenta é muito foda, mas o cara que desenvolveu não pensou na prática que merda não aí você pensa, eu sentando com um grupo de desenvolvedores semideuses na minha frente eu na alfabeta digital dizer, então então, eu tenho 30% das pessoas acham que tem uma ferramenta foda pra caramba na mão e não sabem usar porque a gente não pensou na prática porque o cara que estava do lado no escritório, trabalhando até as duas e pouco da manhã pra lançar um negócio incrível pra lançar versão 3.0 do sistema melhor no RP do Brasil, não pensou no cara que está lá no mercadinho e precisa emitir nota que queria facilidade, queria ter um controle de estoque assim não perguntei pro usuário então assim, entrem em contato saibam o que o público de vocês quer saber isso dá uma relevância do caramba então saibam o que as pessoas querem busquem isso e as pessoas querem dizer, as pessoas querem dizer a gente aqui, sai qual é o nosso problema vai dizer, sai qual é o problema de quem cria conteúdo quem cria conteúdo, acha que é muito de coisa pra dizer mas quem cria conteúdo a grande receita de bolo que faz a coisa dar certo mesmo é ouvir o que o cara quer saber escutem o que as pessoas querem saber, essa é a grande diferença então depois que eu soube isso não sou eu estou dizendo é o algoritmo do Google se o Google tá dizendo, se todos os processos de certificação que eu passei todos os treinamentos, hoje a empresa que eu trabalho participa de um programa de aceleração uma empresa Google Partner e participa de um programa de aceleração e essa é a coisa que a gente mais bate nessa tecla, o que o usuário quer saber, qual é a intenção dele, o que ele tá buscando então isso é muito importante se adaptar a isso eu tenho coisas relevantes pra dizer foda-se o que eu tenho que dizer foda-se minha formação, não importa da onde importa se o que eu estou entregando é o que o cara tá buscando coisa importante então feito isso eu precisava fazer uma faxina, 600 posts no blog, eu preciso 600 posts eu preciso mesmo, eu estou só dificultando a busca eu só estou tendo eu tenho 5 posts sobre a mesma coisa 5 posts sobre a mesma coisa concorrendo entre si, com as mesmas palavras chaves só bobagem, mais uma de 2015 outro de 16, outro de 17 outro de 18, outro de 19 o que eu faço? eu crio uma página hub eu crio um post muito muito bacana e vou desmembrando isso isso é uma das coisas que o Gutenberg te dá uma baita possibilidade alguém que já tá trabalhando com Gutenberg trabalhando com Gutenberg bom pra caramba por causa disso e até quando chegar na hora da pergunta plugin bacana atomic blocks indexa assim a velocidade indexação de trabalhar com dados estruturados é impressionante trabalha com dados estruturados tá indexado rapidamente tu consegue ter relevância rapidamente não precisa ficar esperando eu publico toda terça eu publico rapidamente quem trabalha com dados estruturados indexado rapidamente tu consegue ver resultado a gente tá falando aqui do resultado dos primeiros 5 meses desse ano e eu vou mostrar pra vocês qual é a diferença em número qual é a diferença em número desses resultados então trabalhar com o Gutenberg trabalhar com o Yoast entender o Yoast desbravar isso se eu te digito com indicador eu conseguir poxa, pelo amor de Deus eu pedido com indicador conseguir entender como funciona o Yoast conseguir atinar que badados estruturados é o canal pra me posicionar bacana pra levar aquilo que o cara que olha só, eu sei sobre o conteúdo eu tenho produto foda eu sei explicar eu tenho dados estruturados é o que o cara quer ler pronto, vamos resolver isso outra coisa bota botão aproveita que o Gutenberg te deixa e soca botão, as pessoas querem que tu diga pra elas onde, as pessoas querem elas precisam disso elas querem que tu diga clica aqui não das as palavras, tá feio mas isso é alguma coisa bonitinha e bota um botão zão lá bonito bota uma imagem e o botão é importante esse aqui então é o meu blog na verdade a gente tem hoje a gente, como no começo tinha 3 blogs o que a gente fez condensou o negócio então eu tenho o meu blog do produto que é gratuito e do produto pago viraram um blog só, fiz o redirecionamento até aprendi como fazer o redirecionamento enfim com um plugin fiquei preocupada porque eu não sei se foi atualizado ah, fiquei nervosa fiquei nervosa pra essa palavra sobre plugins atualizados, desautorizados que me baixa a pressão enfim então o que que aconteceu? eu tinha 2 blogs com conteúdos que concorriam entre si 2 blogs bem posicionados com bastante fluxo mas com conteúdos que concorriam entre si com nota fiscal eletrônica se eu estou falando de nota fiscal para consumidor por exemplo mesmo que seja um conteúdo super específico ou um conteúdo muito simples eu estou trabalhando com as mesmas palavras chaves eu estou trabalhando com o mesmo contexto e aí eu tinha 2 blogs concorrendo entre si então eu com dor no coração tive que decidir me desfazer de um dos blogs ficar com outro então de direcionamento então hoje os postos do que eu tinha lá no blog estão aqui dentro e eu consegui deixar tudo muito mais organizado de uma maneira mais simples e o usuário se acha fácil essa brincadeira de gente que digita com indicador deu um resultado e a gente está falando dos primeiros 5 meses desse ano, deu um resultado de tráforo 240% maior 240% maior é trabalho de serviço braçal é trabalho de serviço braçal você tem que fazer uma faxina de 600 posts ler esses artigos e ver o que é bom, o que não é dói quando o cara produz o conteúdo e o conteúdo não é por isso você descobre que não é por isso não tem tráforo para que eu vou deixar aquele conteúdo lá então teve coisa que foi para o lixo teve coisa que foi mesclada com outros posts e aumentamos a relevância muitas coisas foram transformadas então quando a gente começou a trabalhar com Gutenberg com os dados estruturados eu transformei muitos posts e vale a pena fazer esse jogo de perguntas e respostas que o Gutenberg permite fazer trabalhar com blocos é bem importante ajuda bastante o processo do usuário a hora que ele entra no seu blog conseguir encontrar as coisas de uma maneira mais fácil então olhem só os resultados os resultados de cima são durante todo o ano de 2018 a gente está comparando todo o ano de 2018 versus cinco meses e uma semana de 2019 cinco meses e uma semana de 2019 é muita diferença e no meu caso que trabalho com orgânico e pago e eu tenho lá o bendito do botão de call to action e o cara vai lá e baixa sem eu gastar um santavo o cara vai lá e baixa o cara vai lá e baixa meu aplicativo ali no meio do artigo eu tenho uma média de downloads de planilhas que eu lanço hoje dentro do blog que é uma média que ultrapassa 10 mil planilhas baixadas então em volume de planilha é bem considerável cara que é pequeno empreendedor ele precisa disso ele gosta disso, mas eu estou baixando cara eu estou dando planilha pro cara o que que o cara não baixa direto no meu sistema eu estou construindo uma relação com esse cara eu estou construindo uma relação com esse cara e eu estou acompanhando eu estou acompanhando no search console no google analytics eu tenho todo esse acompanhamento e acompanhar isso é bem bacana porque eu vou vendo que a minha janela de conversão está reduzindo cara entrou uma, duas vezes na terceira cara baixou o meu aplicativo e aí em média e é engraçado porque o cara que usa o meu aplicativo que usa enfim o meu aplicativo gratuito menos de 90 dias ele já está no pago então é legal pra caramba produzir conteúdo que o cara que é mesmo eu faço as vontades do cara, pode ser não ser a coisa mais inteligente bacana mas dá resultado então aqui pra vocês terem mais ou menos uma ideia eu escolhi, pois eram as palavras em que eu gostaria de me rankar bem fiz toda a minha filtragem que eu fiz nos blogs realmente buscando melhorar naquele top 10 de palavras-chaves e hoje algumas palavras-chaves por exemplo e aí a gente já está falando aqui sistema pdv gratuito offline que era lá o nosso sigilite eu estou com uma média quando eu comecei a minha média para esta palavra, minha posição média tanto no orgânico como no pago a minha posição média variava entre 5,6 5,7 e hoje, 5 meses depois a gente está lá, numa posição média 1,3, 1,4 então o cara vai lá vai jogar e vai achar um artigo meu bem posicionado tanto pagando como de graça está ali o conteúdo que ele precisa então resumo da ópera o que eu aprendi então nesse processo é que criação de conteúdo ao contrário do que eu imaginava ao contrário de todos esses anos de letras não é sobre criatividade é planejamento, é organização é medir resultados parece que é super legal vou criar coisas não cria adapta coisas tu escuta e produz o guitarra que ela é se nisso tudo conseguir vender bacana pra caramba obrigada, gente