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#1Jour1TechniquedeVente

ARGUMENTAIRE DE VENTE : Comment Argumenter et CONVAINCRE avec Efficacité Commerciale ?

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Published on Apr 8, 2016

Argumentaire de Vente - Comment argumenter avec + d'efficacité commerciale pour mieux convaincre ?
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RETRANSCRIPTION VIDÉO :

Un bon argumentaire de vente ne s'improvise pas !

Vous souhaitez argumenter avec + d'impact commercial ?
Vous aimeriez trouver les bons arguments de vente pour convaincre ? Voyons comment dérouler votre argumentation commerciale et signer plus de ventes.

Quand et comment argumenter en entretien de vente ?
Positionnons tout d'abord la phase d'argumentation commerciale afin de structurer les choses. Cela peut vous sembler logique, mais croyez-moi ce n'est pas le cas pour bon nombre de vendeurs qui argumentent n'importe quand lors d'un entretien commercial.

L'argumentation commerciale intervient en 3e position, après la prise de contact et la phase de découverte des besoins, attentes, et motivations d’achat de votre prospect. Car il faut avoir de la matière commerciale pour réfléchir sur la façon dont votre produit, votre offre va satisfaire lesdits besoins.

Sinon, vous allez argumenter de manière générique... il s'agit d'un autre piège dans lequel tombent 90% des commerciaux.
Différenciez-vous à nouveau ! Prenez le soin de développer un argumentaire de vente adapté afin de prouver à votre prospect que votre offre est la solution qu’il lui faut.

Nous allons voir 6 techniques commerciales qui vous permettront d’y parvenir.

Mais avant cela, vous vous demandez peut être comment se construire une boite à outil commerciale avec les meilleurs arguments commerciaux... alors attaquons par là !

Comment construire un argumentaire de vente ?
Je vous recommande une méthode simple et redoutablement efficace : la méthode CAB

-Dressez la liste des caractéristiques de votre produit
-Transformez chaque caractéristique en avantage
-Traduisez les avantages en bénéfices pour le client

Vous pouvez également croiser la méthode CAB avec la méthode CAP pour donner le CABP ! Il s'agit de rajouter la preuve.


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