 A próxima apresentação do dia no InfoTrends 2013, e o tema é O futuro da mídia da TV e da publicidade em uma sociedade conectada Com 25 anos de experiência nas áreas de entretenimento, empreendedorismo e tecnologia Ele é o futuroólogo e consultor formado pelo Berkeley College of Music de Boston E é autor de cinco livros, entre eles The Future of Content e The Future of Music Em 2011, fundou a consultoria Green Futurists, com foco em soluções para sustentabilidade Convido ao palco, aliás, já está no palco no seu lugar aí, com uma salva de palmos de todos De todos, Gert Lenhard, CEO da The Future's Agency Tudo bem, ou a introdução, eu comprei algumas das coisas Bom dia, é sobre a rangem dos meus portugueses, desculpe Mas é um grande prazer estar aqui, eu estou no Sao Paulo, talvez 12 vezes Eu também gosto de Rio, acho que posso dizer isso, mas eu estou em Rio algumas vezes E cada vez que eu venho para o Brasil, eu noto que há muitas mudanças Três anos atrás, por exemplo, quando eu estava aqui Um monte de publicantes me disseram que as pessoas ainda são muito positivas Comentando o cheiro de notícias, e a notícia de notícias, é ótima E eu tenho o status para provar isso Mas hoje, é uma foto diferente E eu acho que eu conheço algumas das razões que eu quero compartilhar com vocês hoje Então, se você quer download as minhas presentações e todas as minhas frias Você vai para o meu cláudio, Gert Cláudio, é uma brincadeira, é realmente dropbox Mas Gertcláudio.com você vai para o meu folder publico E você pode download todas as minhas frias e as presentações de hoje Eu vou uploadá-la depois, e você pode download o que você quiser Tem 4 GB de informação lá Meu website é FutureWithGert.com, e eu sou G Leonhard, no Twitter Então, primeiro, uma pequena introdução Minha companhia da Agência Futurista, nós estamos no Brasil O nosso motto é, não era raio quando a Noah construiu o arque Em outras palavras, se você quer ser pronto para o seu futuro Você tem que anticipar algo que não existe E isso é bem difícil de fazer quando você está jogando um businesses Você está muito preocupado com o que existe hoje ou na próxima semana Mas em 5 anos, é difícil Então, nós estamos abrindo para ajudar as companhias a descobrir o futuro Por exemplo, se você está procurando a Apple, 6 anos atrás Não tinha iPhone, só estava começando, acho que 6 anos atrás Agora, mais de 50% do dinheiro da Apple vem do iPhone e do iPad Não existia 5 anos atrás É o mesmo para o Kindle Então, hoje, quando você está trabalhando com uma branca ou uma agência Você vai, provavelmente, ter que estar em 5 anos 50% do seu dinheiro tem que chegar de lugares novos E isso é a missão A minha missão é ajudar você a encontrar isso Há muitos clientes no mundo, companhias de mídias, companhias de tecnologia Para se encontrar e saber onde as coisas estão Então, isso é, claro, o nosso problema, quando estamos jogando businesses Estamos tão perto de o que nós fazemos cada dia Que nós só vemos isso Quando eu fui um músico e um produtor, eu trabalhei com os labels recordados Muitos dos labels recordados Alguém ainda lembra o que é o label recordado? Sim, um desses cara, EMI, Warner Então, quando eu trabalhei com eles Você sabe o que eles me disseram? Você sabe, nós não pedimos que as pessoas gostem de nós Ou se gostem da música Tudo que queremos fazer é comprar o CD da downloaded Eles não queriam falar com os consumidores Eles não tinham ideia e isso foi o seu acredito que eles estavam fazendo isso Tudo que acontece é unidade de sales Se você tem uma visão tão tonal Vocês são muito mais capazes de ser mortos em 5 anos Porque, você sabe, como você tem uma visão tonal E tocar o futuro? Basicamente, o que eu quero que você faça hoje é fazer isso Eu gostaria de você tocar o seu futuro hoje E ter uma ideia do que está acontecendo na próxima série de 5 anos Não há 20 anos, é muito difícil Mas especialmente no Brasil Porque, como você sabe, todas as mudanças são muito rápidas no Brasil E as pessoas são muito interactivas e fazem todas as coisas Mas isso é uma missão para tocar o futuro hoje Então, primeiro de tudo, eu quero te lembrar Em falar sobre a apresentação anterior Eu vi o fim disso E os algoritmos e os dados Eu vou falar mais sobre os dados também Mas aqui é um importante ponto Se você olhar para encontrar o que o futuro tem Não pode ser feito com o lógico Não só com o lógico Porque, basicamente, o lógico mostra o que nós já sabemos E o lógico nos dá um argumento para dizer O que o cliente faz, x, y, z, ele vai fazer isso de novo Ok? Isso é o lógico O que nós precisamos é descobrir Descobrir de novo modelos de trabalho Descobrir de novo estrangeiros Descobrir de novo hábitos Steve Jobs não descobri, digamos O iPad Ou o iOS Ou o Jeff Bezos não descobriu o Kindle por propósito Eles basically had an intuition, a hunch It wasn't done with the focus group So this is very important Today, because all content is becoming digital There's a great saying by Sophoclas My great Greek friend Nothing vast enters the life of mortals Without a curse Today, everything is becoming digital Our health data, our movies, our music, our content, our news Our bridge toll And you know what happens The curse of that is that we become naked As we know the NSA And Prism and Snowden Because of this, it's so convenient and so addictive to us That the curse is that we become kind of naked It's like nuclear power We have nice power and it works But the curse is we can't switch it off really To know how to solve the biggest problem of getting rid of the nuclear waste So this is a very big thing about content Is we have this huge opportunity But we also have the confusion And all the other side effects So I want to start this off by giving you eight definitive futures Which all of you already know But those are things that are happening around us every day On a global level, and especially here in Brazil First of course social, that's an old hat Which is a really local, mobile video 80% of internet traffic in the next five years will be video Netflix in America sucks up to 25% of all the bandwidth It's taken by Netflix And the BBCI employer in the UK sometimes takes half of the internet power to run So video is huge And video advertising will be huge como surge advertising e todos os tipos de oferecimentos de vídeo, cláudio. Tudo que fazemos com o cláudio está também muito escuro, que falo sobre em segundo. Mas, essencialmente, se toda a data está movendo para o cláudio, está disponível, praticamente, em qualquer lugar, no topo. Se você perguntar um 20-year-old hoje, de algum sentido, eu acho que também aqui no Brasil, se eles vão conseguir cable televisão, o que é a resposta? O que é cable televisão? Eu tenho a internet. Nós precisamos de cable ou satellite? Eu acho que sim, porque é relígico e tem qualidade. Mas um monte de pessoas vão para o topo. Big data. Essa ideia de usar data para definir tudo, o que as pessoas gostam, quando gostam, como gostam, e quem é relacionado a... O Facebook GraphSearch, se você conhece o Facebook GraphSearch, é, de verdade, tão similar ao que a agência da Segurança Nacional faz no seu search, que se você comparar os dois, o que aconteceu ontem, é tão similar, é meio espalhante. O que faz, nos dá muito poderoso data. E o data será mais importante do que o de ouro. Há muitas vezes, o data é o de ouro, e isso é a verdade. Porque nós vamos ter vítimas sobre o de ouro. Eu não vou especular muito mais sobre isso, mas vamos ver que o valor financeiro, o driver econômico de data, será o factor definido nos próximos 10 anos. E, claro, e-commerce. Então, todas essas coisas, por que o e-commerce é relacionado com a mídia? Porque um monte de broadcas estão agora capazes, através da televisão social, de oferecer produtos na TV show como parte do show. É uma toda nova caixa de teio, essa colaboração e essa convergência dos dois. Então, estamos apenas no início. E, se eu voltar ao início da internet em 1995, a gente estava procurando todas essas coisas e dizendo que isso vai acontecer amanhã. Foi um pouco mais longo, mas vamos ter, a mudança de 5 bilhões de pessoas online, a internet de coisas, de machine-to-machine comunicações, 100 bilhões de devices conectados, traficantes, veículos, Google Glass, carros conectados à internet, isso vai nos dar um grande amounte de informação que podemos usar. Vamos ter 50% a 80% de pessoas nas devices mobile, 90% do mundo vai usar o que é chamado de social media, é só a forma de interconexar, especialmente o businesses-to-business, um crescimento dramático sobre o topo, se alguém está aqui de uma companhia telecom ou trabalha com uma companhia telecom, SMS vai, muito provavelmente, morar. Porque por que você deve usar SMS se você pode usar o WhatsApp ou Twitter ou Facebook para enviar mensagens e fazer fãs de fãs. Estamos falando de 300 milhões de dólares a dia que está feito com o SMS. Isso é uma grande mudança indo para o topo. A transmissão da língua automática. 2 anos atrás. Você pode falar em Português, que vem da China. Eu acho que o fim e a Suíça-Germain serão difícil, mas praticamente qualquer língua, transmissão automática de vídeos, filmes, avatais, clipes, subtítulos, você chamar isso de 2 anos. Você pode falar em um telefone mobile. Will our kids, your kids, still learn languages? É uma questão de razão. Artificial intelligence, auto-augmented reality. Esses são, tipo, science fiction, anticipatory technologies. Tecnologias que podem me dizer o que vai acontecer amanhã e o que eu preciso amanhã. Isso já é o caso com a Amazon, e as recomendações em um simples livro. 700 a 900 bilhões de dólares apoiados por ano. E 30% a 50% de isso em social, local, mobile, interactivo, em digital. 30% a 50%. Estamos falando de 375 a 450 bilhões de dólares apoiados em o que vocês provavelmente fazem todos os dias, em digital. E como isso vai acontecer? Ray Kurzweil diz, estamos vivendo em um mundo exponencial. E todos vocês que estão no businesses de tecnologia, talvez, ou mobile, sabem que esse grau é tão verdadeiro porque tecnologias machine e o que estamos aprendendo de tecnologia é que cada dia, cada dia estamos recebendo um boost e o range do que pode fazer. Cada 18 meses, apoiando a Moura's Law, claro, e aqui é a parte mais escura. Se você poupar 1, 2, 3, 4, não é tão diferente do 1, 2, 4, 8, mas depois, ele vai assim. Então, o próximo passo, depois de 4, não é 5, é 8. Então, em 18 meses, vamos ser 4 vezes o que pensamos que iríamos ter 8, 5. E isso é muito, muito importante porque homens não são exponencial. As pessoas são linear. Nós não jogamos mais rápido porque nós temos um mais rápido mobile. Nós não pensamos mais rápido porque nós temos Twitter. Nós ainda somos linear. Então, aqui é a questão sobre como isso se passa juntos. Como nós realmente estamos juntos? E, como eu estava preparando isso, eu continuava jogando nesta teoria que esse cara escreveu sobre o Brasil, o país do futuro. É meio interessante, para mim, como um futuro é para vir para o país do futuro. Então, é meio interessante, eu acho que o Brasil realmente é em uma posição para formular e criar esse futuro completamente diferente do que nós estamos em Europa porque estamos saturados. Nós temos tudo. Nós não temos onde ir e nós temos uma legislação que se proibir um monte de mudanças. Então, o que vai acontecer no Brasil? Eu acho que estamos aqui, a este ponto, estamos, shortamente, antes do take-off point, todos os livros digitais e as coisas que as pessoas podem fazer usando devices digitais. E, provavelmente, vai ser há três anos para um aumento substancial e isso muda. Mas, deixa eu te dar um pedaço de notícias. O que você faz aqui no Brasil, não seja o próximo americano. Não funciona. Então, se você está pensando sobre, todas as coisas que tem sido tentadas em América, agora estamos achando que é um buraco. Eu não vou ter muito mais de isso, mas, basicamente, você tem que saber como isso é o que você aprende do outro lado, traduzir para a sua cultura aqui. Como as pessoas actam diferente por causa da tecnologia. Aqui é uma coisa, a broadband mobile, sendo capaz de usar a internet no seu device de mobile, é como colocar um matchstick em um palco de fome. Porque quando as pessoas começam a usar isso, começam a interactar, começam a uploadar, começam a assistir notícias diferentes. Eles consumem diferentes. Isso muda a sua vida para ter a broadband mobile. Eu estava em Bali o dia outro dia, e você pode ter internet em todo lugar, mas eu fui no estrangeiro em um rio, e aí eu disse, eu tenho o tweet, eu tenho que compartilhar isso. Não funciona. Eu percebi que eu tenho um estilo de lifestyle da broadband mobile. E isso muda tudo como consumimos o que nós votamos. E, às vezes, nós acabamos assim. I mean, literalmente, o mobile phone tem se tornado o segundo brain. Tem se tornado fora do nosso corpo. Se eu tenho uma pergunta, por exemplo, e como eu fixo meu fome ou qualquer coisa, você sabe, eu só type em, eu tenho a resposta. Eu quero order algo em português. Eu posso ter, ele falou para mim através da minha app. É o meu segundo brain. Uma pensada muito escura. Aqui também, eu acho que isso é interessante, mas não é o futuro. Se meu brain mora fora do meu corpo, que a próxima destinação é aqui, a próxima destinação é uma situação para onde eu acho que eu estou em direção de essa máquina, mas é realmente a máquina em direção de mim. Isso continua dizendo notificação, me empurra, compartilhe isso, faça isso. Então isso é também um real danger, eu acho, o que estamos vendo. Nós não queremos viver em um mundo assim. Eu acho que quem quer viver em um mundo assim. Esse é o mundo de algoritmos que define quem seu cliente é, o que eles fazem, o que eles gostam, como você traga eles, o que eles purchases, e tudo isso. Isso é tudo legal, mas é apenas uma parte da realidade. Algorithmas são necessárias, mas o que nós realmente precisamos ser sucessivos é o que eu chamo um ritmo de humor, um algoritmo humano. Não como isso. Uma coisa é certamente que estamos movendo agora em um tempo muito rápido para o que eu chamo o default digital. Tudo é conectado, tudo é disponível, tudo é online, porque em muitas formas faz um lote de sentido para ter isso. Por exemplo, aqui, o que acontece, o que acontece com o social media, agora o Brasil é o número 2 no Facebook usado depois da U.S., no mundo inteiro. E nós podemos ver todo o filme que a gente fez. Legalmente ou ilegalmente, usando Netflix ou qualquer coisa, nós podemos ver, nós podemos ouvir qualquer música que a gente jogou 65 milhões de canais. Então quando você pode ouvir todo o livro que já foi escrito, quando você pode assistir qualquer filme que já foi produzido, quando você pode ouvir qualquer música, o que acontece não é distribuição. O que acontece é relevância. Não é importante que eu possa ouvir 70 milhões de canais. Isso é legal por uma semana. É uma seleção que é importante. E por que não importa? O que eu deveria assistir? Isso é parte do default digital. Então eu quero usar esse tema por fora do meu falso como um tema para você levar para casa. Eu acho que temos que usar o Nike comercial aqui e dizer, nós temos que encontrar nossa grandeza aqui, porque agora estamos vivendo em uma sociedade digital. O que significa ser uma grande sociedade? O que significa ter sucesso e crescer? Não significa fazer continuamente mais GDP por ano. Você faz o errado. Você tem o errado. E, de novo, olhe a América. A medida de GDP não ajudou muito, porque foi só para 2.000 pessoas. Então, há algo para pensar. Eu acho que finding our greatness é importante. E o que nós estamos falando sobre o businesses da mídia é transformação. Nós não estamos falando de colocar uma banda e dizer, agora nós vamos criar um truque para as pessoas para nos dar o dinheiro que eles usam para nos dar. Isso é sobre transformação radical. Isso é sobre um processo de mudança que vai em um par de anos para reinventar o que nós fazemos. Nosso trabalho, nosso planos de mídia, nossos budgets. O trabalho, como usual, é morto. E deixa eu te dar um pouco de choque, ok? Cada vez que eu pense sobre essa foto, eu pense sobre o que eu faço. E eu pense sobre como, quando eu falo sobre as pessoas que eu tenho que realizar, em cada 3 meses, algo não funciona mais. Algo que tem acontecido. E a velocidade é mentira. O trabalho, como usual, é morto ou morto, dependendo de onde você vive. Quando o Primeiro-Ministro de Turca diz, social media é a maior menina e a sociedade. Você sabe onde ele vai terminar. Porque ele não entende que o trabalho, como usual, de andar um país, muito menos andar um trabalho, é over. Como vemos aqui no Brasil. Fique de fora do seu sofá. Então, para as companhias de media, eu trabalho com muito, muito grandes companhias de media e pequenos. Esses são os problemas mais grandes. Primeiro, você sobe. Você sobe, ok? Se você sobe, pode ser divertido se você gostar de ser um sobe, mas é... ele vai te dar um run-over na rua. O outro coisa é que você se coloca no meio, ok? É o meu mundo, ok? Quando você joga uma grande companhia de TV ou uma grande casa de publicidade, basicamente, você sempre tem o uso de que as coisas podem ser sete up em uma forma que funciona por mim. E é mesmo assim para os políticos, claro. Mas o que temos aqui é que na sociedade conectada, não é sobre mim, é sobre nós. É sobre criando escenários para brancas, para aparatistas, para consumidores. Se você explorar consumidores por tragar seus dados e abusar isso, e ir para eles e se espalhar com o que se pode consumir mais, eles vão fazer a acção e eles vão se adicionar. E isso é o que estamos vendo agora na discussão sobre a mídia, o que vai acontecer. Basicamente, sendo um empéreo, provavelmente não funciona menos que o Apple. E até aí, eu diria, não está mais realmente trabalhando. Se você é uma companhia de TV, ou uma companhia de filmes, ou um distribuidor de livros, o argumento foi, por 30 anos, que você tem que controlar a distribuição. Quem consegue fazer um copio do livro, ou o filme, ou a música e pegar isso para freio, tira seu trabalho. Bem, turns out, não é verdade. Não é verdade, porque no businesses de música, por exemplo, eles usam proteção de copia por 12 anos. Ninguém faz nada. E depois que eles deixaram usar, eles encontram que as pessoas não se importam em seguir algo anymore. É um acesso, é um acesso, não é sobre distribuição, é sobre atenção. Controle e distribuição é um método, como podemos ver em esta foto. Então, aqui é um cenário interessante. Marc Thomson, que usava para correr o BBC, levou a The New York Times há alguns meses. E antes que ele veio lá, ou, eu acho, ainda neste momento, é ainda o mesmo, nós temos uma pavola no The New York Times pedindo para você uma mesla de 300 dólares por ano para se inscrever. Então, quando você tem interesse em o que o The New York Times está pedindo, você pede a pavola, e o que acontece nesse ponto, essa pavola vem para mim do Peter Drucker, o econômico, que diz, o maior problema em termos de turbulência, não é a turbulência, é para actuar com a lógica de ontem. A lógica de ontem que vai muito facilmente matar você. A lógica de ontem diz, é sobre escorceria. Eu não posso deixar você em até você me põe, porque o que eu tenho é escorceria. Bem, entende que suas notícias não escorrem suficiente. Eles têm 1 milhão de subscritores. Isso não é ruim, mas para o maior notício do mundo, os mais reputados rígidos do mundo, em inglês, não é sobre escorceria, é sobre abundância. Há muito disso. O modelo de trabalho tem a dar conta que essa é uma sociedade abandona, uma informação abandona, uma data abandona, não é uma sociedade escorrada, e não podemos colocar escorceria. O modelo de trabalho de Netflix, o Netflix está aqui no Brasil, quem tem Netflix, veja, quem apaga? Bem, isso é bom. Espero que eu possa ver isso em Switzerland. Eu sei como, mas, de qualquer forma. Então, a grande coisa sobre Netflix não é que nós podemos assistir filmes. Eu acho que você concordaria. É bom que nós podemos assistir filmes, mas nós podemos assistir filmes em qualquer lugar, filmes.to, ou em 5.000 outros websites. Meu sonho diz, você é louco, eu só estou fazendo um website em um lugar, certo? Não é isso, é mais fácil, é mais rápido, é melhor qualidade, tem uma escolha, eu posso ver o que meus amigos ouviram. É o package. É por isso que nós pagamos para Netflix. Não é escorceria, é abundância. Isso é o trabalho pequeno. E isso, precisamente, enquanto um grande estúdio, não quer Netflix ser sucessivo, porque ele remove a escarceria. Então, nós temos um problema paradigm aqui, claro, mas a forma que o mundo está formando, nós estamos indo para isso, Apple e Orange. Isso é um Apple Orange, ou um Apple Orange. Então, é realmente ambos. É meio interessante ver que, no exterior, nós podemos ter abundância, você sabe, tudo está lá, e você pode ter todas as escolhas, mas no entanto, nós podemos ter escarceria, por exemplo, escarceria de atenção, ou escarceria de significação, ou escarceria de conhecimento, ou de consciência, como nós temos com o jornalismo e os writers. É realmente ambos. Mas se eu coloquei a escarceria no exterior, ninguém irá pegar o interior para ver as minhas abundâncias. Isso é uma grande coisa. Se você coloquei a escarceria no exterior, ninguém vai cuidar do que está no interior, menos que eles possam uma realmente, realmente, razão significativa, como a Wall Street Journal. Porque já conhecem isso. Eles têm que ter isso. Tim O'Reilly, um publicista, diz em U.S. sobre abrir e abrir, e isso é muito importante. Ele diz, abrir e abrir são uma grande dança, abrir é onde a inovação acontece, e abrir é onde a valor é capturada. Você tem que ser aberto, às vezes, para dizer, para isso, é um prêmio. Ou, para isso, é frio. Você tem que entender a combinação dessas duas coisas. Não é frio para tudo que é a resposta, obviamente, sobre o prêmio. Então, a Netflix, claramente, mostra-nos isso. E isso é o futuro da mídia no Brasil. É, na verdade, o overlap de mídia, entretenimento, e conteúdos de conteúdo com plataformas tecnológicas, telecom, e infraestrutura. São as duas coisas. O modelo de trabalho combinado criou de novo modelos. O futuro de notícias e publiciões, e magasinas, e, e sobre os produtos de vídeos topos, e, e os labels recordados não são e eles figuring out a new mouse trap para nós pagar. É um esforço colaborativo com os outros jogadores no ecossistema. Em Europa, nós temos uma companhia chamada TDC em Denmark, que é um provider de DSL e um provider de mobile. E o que eles têm feito é dizer, olha, se nós queremos música para ser legais, nós fazemos isso freio. Todo mundo que tem um DSL ou um SIM card do provider tem música freia. E eles negociaram a raiva flat e agora ninguém que está usando esse provider de 2 milhões de pessoas, nenhum desses pessoas ainda downloadam qualquer coisa e levam-se um grande número de bandwidth. Então essa combinação resolve um grande problema. O que precisamos figure é como podemos resolver isso juntos com essas companhias que estão no outro lado da mesa. Não haverá digitação digital se nós não soltamos o problema privado e o problema de segurança e o problema de permissão e a regulação e os problemas de tecnologia. Se nós não recebemos como apetiteiros com o que deveria ser privado e o que deveria ser publico e quem pode chegar para essa informação nós somos toastos. Você sabe, quando você vê todas as coisas que você vê sobre o que acontece para a nossa data no estado da Polícia Internacional. Então a sua primeira reação é, eu quero ser uma pessoa armês. Você sabe, o armês em americano. Eu quero mover para uma farmácia e agir as cobras porque, você sabe, basicamente, eu não posso fazer nada contra isso. Se esse é o futuro do sistema digital de 5 bilhões de pessoas conectadas, vamos ter que fazer um pouco mais segura do que isso. Se cada pessoa do mundo diz, não traga, seu trabalho está perdido. Nós estamos falando de bilhões de dólares aqui por ano que se apetizam em marketing. Um bilhão de dólares combinados. Se todo mundo diz, nós não queremos ouvir de você porque nossa data é privada, então eu acho que somos hostos. A televisão social é um grande exemplo de essa sobreviver. Você tem esse enorme ecossistema onde as pessoas estão assistindo no TV e fazendo algo mais em uma segunda screen. Tipo votar ou ordenar algo ou conversar. E esse é um grande exemplo desses dois rins, você sabe, empresas de tecnologia, empresas de hardware, advertidas, as pessoas da televisão que estão vindo para criar um novo businesses. Se não fosse para a televisão social, a televisão estaria em grave problemas. Eu acho que é gerando graça para a televisão que está convergindo com a web. Então, claramente, há algo para ser saide sobre isso. Esse filme do Tiffany Schlein chamado Connected, e é um clipe de um filme, mostra bastante o que está acontecendo é que estamos movendo um mundo de interdependência. O seu modelo de trabalho depende dos caras de hardware, das empresas de tecnologia, das telcos, do governo, depende, interdepende. Você não é mais só criando um pedaço de isso, e a outra parte de isso, é, claro, que você não pode viver em um silo. Se você é publicista, você diz, agora, nós só estamos escrevendo boas boas, ou nós fazemos boas magasinas, ou... Bem, isso é ótimo, mas, você não pode só estar em um silo. Quando você é publicista, você é uma companhia de tecnologia. Quando você é uma companhia de tecnologia, você tem que fazer com o conteúdo. Quando você é um telco, você tem que olhar para a mídia. Eles estão convergindo. Então, é hora de sair dos silos ou ser esquecidos. Isso é também muito importante para o nosso trabalho, para o que nós fazemos, o que nós entendemos, e o que nós sabemos sobre isso. Porque aqui é uma mensagem crua, e isso é realmente uma boa mensagem. Vocês ainda são muito jovens, comparado a mim, mas, nós nunca iremos voltar aos bons antigos. Os bons antigos onde as pessoas pagam para cidades. Não aqui, na Europa. Aqui, eles pagam, eles recebem um copio disso. Mas, nós nunca iremos voltar aos bons antigos onde as pessoas pagam muito dinheiro na música. Nós precisamos pensar em uma nova logística. Nós nunca iremos voltar aos dias em que as pessoas, a única forma de chegar às pessoas é para mass-print publicação ou mass-televisão. Nós não iremos voltar lá. Olhe esse gráfico sobre a mídia de música, né? A linha de baixo, o dinheiro foi levado em um mundo. Você tem que reinventar com uma nova logística e pensar em algo basicamente que é o futuro. E aqui é a coisa. Como muito, como nós gostamos de tecnologia, é realmente não sobre tecnologia. É o motor, mas é as mudanças e a cultura que definem o nosso businesses. O que as pessoas fazem? O que elas querem fazer? O que elas querem compartilhar? Como elas falam a cada outro? Como elas comunicaram? A nossa cultura está em um local como esse. Não como a Empyre, como uma grande web de spider-webs. E isso é extremamente poderoso. Eles nunca tinham mais agências e mais ativismo e mais discussões sobre tudo o que vai acontecer nos últimos 3 anos porque nós todos somos interconectados. Eu acho que isso, em grande, é uma boa coisa. Então, Paul Barron, em sua metodopologia, em 1964, diz que nós estamos movendo na nossa sociedade da esquerda, centralizado para o descentralizado para o distribuído. E você poderia imaginar algo como eu chamo isso de Loose Liquid. E em mídias, isso significa algo assim. O Jornal de Wall Street é lockado. Não para dizer que é ruim, eu não estou dizendo que é ruim, eu estou dizendo que é centralizado, tudo vem do meio. O Huffington Post é descentralizado. 6.000 guest writers, um par de pessoas na staff, muito social, e Twitter e Facebook. Completamente líquido. Agora, você pode ver que em mídias, a trend está bem clara, movendo-se, a trend está clara, movendo-se para líquido. Mas, dizendo isso, há um argumento para os outros modelos. Depende de onde e onde. Não é either or, por exemplo, não é apenas HBO versus YouTube. E não é either or a sociedade. Então, uma das coisas que estamos procurando é que nós não estamos vivendo ainda mais em um mundo either or que vivemos em um mundo antigo. Então, hoje, eu sinto no bairro, eu vejo um livro. Amanhã, eu estou no plane, eu vejo meu Kindle. O próximo dia, eu vejo o audio e ouvir o podcast audio do mesmo livro, em algum outro lugar. Não é either or, é antigo. Esses coisas juntos. É onde eu acho que a trend tem uma grande chance de se tornar parte de um mundo onde as pessoas realmente fazem botho. Há duas formas de enxergar. É um mundo antigo, como podemos ver aqui, que é eu no bairro e em uma vida diferente. No mesmo tempo. E, claro, a outra coisa que está acontecendo é que nós temos machine e inteligência de machine rapidamente desenvolvendo para fazer o que as pessoas usam para fazer. Se você é um editor ou um data analista, você estará de trabalho em um tempo muito curto porque a software inteligente pode agora fazer muito bem e fazer o mesmo. Se você é um cabelo, 10 anos, talvez não aqui, porque o traficamento está sendo um pouco mais inorganizado. Mas se você é um cabelo em Londres ou em Singapur, você terá um carro de self-driving fazendo o seu trabalho em 10 anos. Então, as máquinas estão fazendo um monte de essas coisas e eu acho que isso é algo que temos que ser usados para. Estamos indo para uma perfeição perfeita. Quando eu estava preparando isso, em um seminário, eu aprendi uma grande peça do econômico sobre o Brasil e sobre o que aconteceu com os laos e o mundo de publicação e todas essas coisas. Uma das coisas muito interessantes que eu quero mostrar para vocês aqui e vocês podem ler no econômico para que vocês vejam a classe médica que faz online media de publicação em Brasil. Um dos pontos que foi feito por James Zyrowski, como nós ficamos profetivos em um ambiente hostil? O outro ponto que foi feito é que as empresas estão tomando dinheiro para Facebook e Google. E a publicidade digital representa 14%. Nós temos fragmentações de comunicações que não são bons para a democracia como Ricardo Gondur talvez esteja aqui, você pode comentar isso depois. E que as empresas de media têm se tornado o target dos protestores porque estão sendo visto como o estabelecimento. São quatro pontos interessantes aqui. Vamos para o primeiro ponto. A pergunta não é como você fica profetível em um ambiente hostil mas como você usa o ambiente actual existente que existe hoje para criar um novo businesses. Não anti, mas proactivamente. Como você faz isso? Isso é desde um pouco tempo atrás e a headline diz que não há pedidos de crise na Ásia e na América Latina. Vocês podem ver aqui na direita. Obviamente, não tem bastante informação hoje. A lembrança é que às vezes ela faz mais tempo mas quando ela vem, é maior. E isso é o que você vê aqui hoje, eu acho. Então, as empresas de media têm sido levadas por um dom. Bem, você não podia ter qualquer coisa se você estivesse dentro do dom. Você não podia ver futebol se você tivesse cable TV ou se você hija o cable TV como a gente faz aqui. Mas você tinha que ter dentro do dom. E isso foi um mundo fantástico para publicar recorde-label porque dentro do dom é um pedido perigoso. Você não pode entrar, você não faz dinheiro. Opa, desculpe. Erroco botão? Meu thumb has gotten too large, eu acho. Ok, e vamos ser claros sobre isso. Eu acho que vocês no marketing, marketing, some of you at least, media was about providing mousetraps to advertisers. Capturing people as part of media. E essa mousetrap will not last because people are realizing now that these are mousetraps. And they're moving on to a different dimension. We're moving on and I put the e in there a little bit late. We're moving from mousetraps to magnets. From this idea of capturing people targeting campaigns, military terms to magnets. The prime principle of Jeff Bezos at Amazon is customer delight. That is his way of looking at the world. He wants to delight customers. He wants to do something for them to do. We're now moving into a world where the future media habitat is the cloud. And in this cloud is the consumer that holds the key. And there's a substantial difference there. And of course it's fragmented as you can see there's many ways of doing this. We have a complete loss of attention monopolies. Places where you can get everyone. That's fading away. They're still there but they're also being part of the future. And Reed Hastings, the CEO of Netflix says he calls this managed dissatisfaction. We've lived in a world and media to where we could figure out how to do this. We weren't really satisfied with it like downloading songs from iTunes but it worked and so we did it but we were not really satisfied. Now this is ending. People want to be satisfied but because they know it's possible. We're moving into a world where the aggregate of the smaller fish are chasing the big fish. And I think there's substantial change there for media as we can see here with Netflix again. So, here's one of the key points I want to make. We have changing paradigms of media. First, the past was this. The scarcity of information. The scarcity of access. The scarcity of getting to things. And the past was very big. If you didn't have access you weren't getting it. In the future, the scarcity of access is zero. Anybody anywhere can get it. And what is becoming scarce is the other part of the equation is attention. The scarcity of attention. Mind share. Brain space. Time. And there's a big shift in the advertising and media strategy when it's about attention. Because then you have to earn attention. You can't always buy all of it. So, this is why advertising is becoming content now as well. And you have these interphrase revolutions like holographics and all these things that you're seeing every single day now. And you're having a very scary development towards the internet moving inside of our bodies. That you'll see in the next couple of years. So, Ray Kurzweil again says, search engines won't wait for you to ask for information. They will know you like a friend. If you try Google now, the app I think works on Android and iOS, it actually tells you before you do something that something has happened that impacts your decision of what you're going to do next. So, when you fly to Rio, it will say, you know, it's raining there, take an umbrella. It will do that, anticipate this. You won't be searching, but you will be searched for. And my comment on this is that if my new digital friends, the search engines and social networks will abuse my trust, I will unfriend them. And this you don't want. If you're in the business of advertising and media and marketing, you don't want to be unfriended. So, we have to figure out how do we, how to divide this line? How do we actually do this? Because now I think advertising is shifting from grabbing eyeballs to getting inside of our head. But getting inside people's head is kind of a tall mission when you think about what that means. That means some sort of engagement and involvement. And I think these really powerful technologies that we're seeing today, they require humanization. Because that data that we're giving away is very powerful stuff, so that we don't end up with NSA in sight, or having strings pulled by people in the background that we don't know about. So these are very important questions, I think, for the future of media. If data is the new oil, if that is true, then the gas stations should be licensed. In Bali, when you go with the amopat to get gas, you can buy it anywhere, they have huge plastic cylinders and just pour it in there. Anybody can sell gas. As a result, every year, dozens of people die in fires. Because, you know, anybody can have a huge amount of gas in the back of the store. It's not safe. So, if data is the new oil, then gas stations should be licensed. And this is in the best interest of the advertising community is to figure out how this works. Because the aberration leads to rejection. I'm going to skip ahead a little bit because we don't have enough time here. I'm actually going to skip ahead quite a bit. And also want to take your questions, so I don't want to blow you away with a lot more 50 slides that I had for here. OK. This slide is very interesting. I just came out a few months ago. We're talking about the willingness to pay for digital content. If you're looking at this slide here, around the world, pretty much on a global scale, I think it's, at this point, mostly Europe here. The red one or the black one is no and unlikely to do in the future, is to pay for content. You see how that big deadline is, going up to 80%. When you ask people if they're going to pay for content. So, here's the question that we have to ask the people. Don't pay for the content. Pay for value. When you see the value, then you find a way to pay. I'll give you an example. The Economist. The only newspaper I subscribe to with cash, for only one reason, not because I like the writers. I mostly like them, not always. I have very smart reporting, but I don't have time to read the magazine so what they afford me to do is to listen to the magazine as an audio track when I'm driving. And I'm paying $150 to listen to the magazine while I'm driving. I would never do that if it wasn't for the listening. So, I'm paying for the pleasure, the value of having it in this way rather than for the writer. And this is a great example for what we're going to see in the future, is the aggregate of things that's important. This is my friend Ross Dawson made this fabulous slide. You can download it from futureexploration.net. What he's saying, what's happening here is that there's a hundred reasons why people should pay for content. They're different for everyone. Personalization, filtering, aggregation, tameliness, novelty, all of those things. And our mission is to take this and say from my product, from my magazine, from my newspaper, from my TV station, this is a value proposition. In the end it's all about this. Brand, value, and relevance. And you know what, appetizers will never advertise with you if you haven't gotten this figured out. Because the value is too thin. The mission is therefore to become indispensable. I think the rule of digital Darwinism is that if you can be made dispensable, if people can do without you, they will. Because it's very easy to find a way around you. That's what happened to record labels. So the mission is to become indispensable. And to humanize this fire hose of information. That's a big part of that. So I'm going to skip ahead so we can take two or three questions. We still have time here. As you can see it was vastly optimistic about my own speed here. Okay, I want to end with this. When you go home today, think about how you're going to do this, how you're going to reinvent yourself and not just put on another wheel or change the color of the car. How are you going to make a robot out of your car? Because that's what you have to do. You have to reinvent and transform your organization to be ready for this future. A short summary and then I'll be off. Business as usual is over. Won't come back. The digital default is here which basically means everything that we have around us is going digital. Just a question of how and when and at what speed and at what level of involvement and cost and all these kind of things, of course. Yes, I know. Okay, advertising and marketing and shifting into the future is away from the mouse traps and towards the magnets. People like what you do and what you have to offer. You can advertise to them. If they want to be in a mouse trap, they wouldn't do that. Be indispensable. Add new values. That paragraph I showed you slide about added values. Hypercollaboration with the other sectors. Technology and others. And discover the new logic. This is one of the biggest issues that we're having with companies that are incumbents in the old media. They don't have time to discover anything. How can you expect that you can create your future if you don't have time for experiments? How can you expect to be different when every second you have to think about how you can actually deal with what's happening now? Discovery process is crucial. The transformation period, distribution, we talked about that. Embrace this interdependence. I can guarantee you that if you're in the advertising business or the publishing business, there will be no success in the future without the surrounding players because the age of empires is closed. If you haven't looked at big data, what that means and how you can make money with big data and synchronize with your users and respect their privacy at the same time, you should. The last point is very important. We're heading into an age of the global privacy challenge. In other words, if I have to be naked, if I have to take a red pill or a blue pill, if I have to be on the grid or off the grid, that's a very bad choice because the choice would, in the end, be that we're all going to be on the grid and basically completely transparent. Nobody wants that. So we have to figure out how we can use people's data without exposing them to everything else that happens. This is a crucial challenge, I think, for the marketing advertising business to figure out. So find your greatness, going back to my theme from the beginning. I think it's all here and starting today would be a good choice. Thanks very much for your time.