 O próximo oponente é o Nando Papalardo. Nando nos va a hablar de a evolución desde ser freelance a tener unha empresa, unha empresa moi grande, de que eles tenen plugins especializados en WooCommerce e eu, quando que eu sei a maior e sei a jefe, quero ser como Nando, non se pode ser máz majo e ser jefe. Eu non sei como se consiga eso. E me hace moi chelusión también conocer a Nando porque a primeira vez que eu usarei WooCommerce, foi un tema que é o primeiro tema que eles hicieron. Eu encontrei em ZinForest. Eu non sei a lo que era WooCommerce. Eu queria um e-commerce sobre WordPress e foi su tema. Eu creo que en ese momento era freelance todavía e desde 2013 ou 2012, isto que os va a contar, así que un aplauso por favor e muchas gracias. Buenos dias todo. Antes de empezar, pido desculpa por mi idioma. Sou italiano, mudado desde alcunos anos en Tenerife. Todavía não hablo español muy, muy, muy bien. Vale, con esta charla, quero hablar de un cambio de visión que é pasado hace alcunos anos, que me ha permitido de pasar, de ser freelance, ser empresario, de unha empresa que comercializa plugins para WooCommerce en todo o mundo. Muchísima vez, en nuestra escuela enseño a nosotros a trabajar por el dinero. Este cambio de visión me ha permitido de ver o mundo del negocio, del trabajo en modo completamente distinto, porque está en modo inteligente de hacer que el dinero trabaja para nosotros e non a reverse, como se aprenta a escola. Vale, antes de todo, me voy a presentar, soy Nando Popalardo, en este momento tenemos 30 empleados en la empresa, el 2011 se ha empezado, yo e mi mujer salamos solamente dos. Yo, desarrollador, mi mujer diseñadora. Tenemos máis de 120.000 clientes en todo o mundo, faturamos en este momento 2,5 milhão de dolar año de produto vendido e tenemos un crescimento cada año del 70% mas o menos. Como nasce la idea de esta aponencia? Estas son mi ex-compagnero de classe. En diciembre fui en Italia, volvi en Italia por el WorldCamp Roma, tenia una aponencia a WorldCamp Roma, aproveché de esto por volver en Sicilia, mi ciudad. Hemos hecho unha cena juntos con mi ex-compagnero de classe toda la noche en esta cena bromeando mi amigos conmigo dizendo a mi, Nando, tú ahora que tienes a empresa que gana mucho dinero, por que non haces un regalo a cada uno de nosotros? Puede regalar 10 mil euros a cada uno de nosotros? Para ti, esto non es nada. E toda la sera bromeando así. Hemos pasado toda la sera así. Nosotros te queremos, te abbiamo sempre querido. He aprovechado yo de esto en esta cena por pasar da broma a hacer un discurso muy serio. He empezado dizendo a los chicos que el regalo más grande que eu podia hacer non era tanto dar 10 mil euros a cada uno porque 10 mil euros hoy le tiene e mañana non le tiene más. He terminado. E tú sabes sempre aquí como estava antes. O regalo más grande que eu podia hacer era hablar de esto cambio de visión que eu he tenido porque isto cambio de visión me ha permitido ver o mundo de modo distinto e de trabajar en esta dirección. Esta é mi mujer, Sara. 2007. Eu posto esta foto porque esta, quando fumo, a primera vez que fumo a convivir juntos, a primeira casa que teníamos. Non tenevamos tan pouco mueble. O mueble, como se ve na foto, é unha caja de cartón, unha tela de 14 pulgada, algo así. Non tenevamos dinero tan pouco por comprar unha mensa de noche. A mensa de noche era un cartel, un cartón, una caja de cartón. Daqui hemos empezado. Hábamos empezado publicando un blog en Italia por juego. Trabajamos todo dos como freelance en ámbito digital. Minha mujer era diseñadora web e o desarrollador. E con o blog abbiamo empezado a compartir. Compartir todo o que conocevamos. Muchísima gente diceva eres loco que tú compartes todo o que tú conoces porque así crea mucho mais competitor. Quando tú aprendes una cosa se ela tiene solo para ti hace a diferencia con outro competitor e non tenevamos esta mentalidade nosotros. Compartivamos todo. Gratis. Esto ha hecho que o blog que habíamos criado e a respiração web en Italia en pocos meses, 4-5 meses iego como punto de referimento en todo o ambiente del web designer italiano. Há dado muchísima visibilidad a nosotros e habíamos empezado a trabajar mucho más que antes, quindi problema de dinero ya non estava más. O que pasaba era que eu me encontravo limitado porque eu era un desarrollador e pudevo seguir unos dos projetos juntos por ves. E o mi tempo lo cambiavo con un produto que creavo por un cliente. Unha empresa llegaba a mim e me diceva mira, nha sido el sitio web para mi tienda algo así. E eu trabajaba por este cliente, quindi cambiavo o mi tempo por un solo cliente. E o o primeiro cambio que eu tenido estáto utilizar o mesmo tempo para vender non a un solo cliente mas contemporáneamente a mucho mais cliente. Con o mesmo trabajo isto é unha screenshot de o que estávamos ganando no 2012 por meses onde eu empensado a publicar plantilla de WordPress. O trabalho que eu fazia era o mesmo, desarrollava un sitio web solo que não o fazia por um cliente o fazia por mil millas de cliente. E habíamos empensado a ganar 21, 24, 21, 30, 39, 43, 40 isto é o 2012. Aqui estávamos todavía em 3 personas. Eu, Sara e un outro chico. Então o primeiro cambio de visão é chegar a milhas de cliente. Quando hacemos o nosso trabalho se elegimos um trabalho onde não podemos chegar são poucos trabalho onde não chegando a milhas de clientes pode ganar de verdade dinheiro. E são trabalho onde vende um produto que tiene um valor demasiado grande. Como pode ser una Ferrari, Lamborghini neste caso pode vender pouco produto, mas ganar muchísimo dinheiro também. Mas são caso raros. Generalmente por ganar muchísimo dinheiro tiene que llegar a mil millas de personas. E se não pode hacer esto já está en la calle que non é correta. Porque neste caso o trabalho que eu estava fazendo era o mesmo. Estava trabalhando máis. Trabajaba mucho menos que antes. Antes 12 horas de trabalho non estava no suficiente por hacer todo o que tenía que hacer. Aqui o tempo, esta creo que a slide mais importante de toda a charla está em mi padre que ahora non está máis. Son una de las últimas fotos que tengo com mi padre. O tempo a coisa máis importante que tenemos hoy e que non vemos. Porque esta charla como esta charla non quero hablar máis de dinheiro. Porque o dinheiro também quando me faltaba no 2007 na casa com a caja de cartón como mueble a felicidade que eu tenia. Con Sara como moer estávamos muy felices tanto como estamos eso. Ahora mesmo modo. O dinheiro non te da a felicidade. O que te pode dar é o tempo. É o tempo. O meu padre ha pasado a toda vida trabalhando. E un dia descobremos que tiene un cáncer al polmone e un año e 8 meses é muerto. Muchísimo tempo pasado a trabajar a trabajar a trabajar ha tenido éxito en quel que ha hecho una pequena tienda de pescado má con una visión distinta todo se despertaba a la dosa da madrugada por ir a comprar pescado. Volvía a la dosa de la de la mañana de la tarde perdona dormía por la tarde e outra vez o ciclo recominciaba por la madrugada. Una vida en teracia em me recordo una vez una de la última vez que avemos hablado porque el sabía o que tenía e donde estava ndo quando estava enfermo e má de hecho un me lo siento por non haber pasado máis tiempo contigo se podia volver de atrás é o meu padre que me ha pasado muchísimo tempo porque habíamos trabajado juntos por seis años na tienda de pescado quindi toda la mañana estávamos juntos nonostante ésto en el momento en que perde el tu tiempo te da cuenta de quanto importante el tiempo cuando he empiezado a vender todo en forest fue el momento en que habíamos descubierto que meu padre estaba enfermo eu non podia má e quando tiene un problema de ésto tipo em família é o trabalho é a última coisa que tu pensa para mí non estava má o trabalho non estava pensando completamente o trabalho o que he hecho é emplear un chico eu lhe formado a desarrollar plantilla para o world porque non podia eu estava de atrás de meu padre sou el hermano maior de minha família quindi toda operación chemioterapia radioterapia viagem algo así estava sempre con ele e quindi non tenía tempo quando na noche me ponevo en la cama para dormir non pensavo quale é a estrategia o melhor para hacer ésto absolutamente o meu pensero era meu padre que entrou pouco non lo tenia máis decía eu empiezado a formar um chico que desarrollaba plantilla para mío eu simplesmente gestionava Sara, minha mujer debujava a plantilla os screenshots que habia admirado antes o que dizia estávamos entre o seu screenshot creo que non hacia máis um dia de trabalho por semana então me sou encontrado a trabalhar mucho, mucho, mucho menos ganando mucho, mucho máis por meses 20.000, 30.000, 40.000 o que antes non ganava tan pouco en un año eu solamente con este pequeno cambio de visión Timothy Ferris alcun da vosotos ha elegido a semana Timothy Ferris habla de este tipo de concepto de asunto a semana laboral de 4 horas eu lo elegido depois 2, 3 años o que havia hecho antes o lo he hecho por fuerza májora porque estava o problema de meu padre e depois 2, 3 años eu elegido o libro de Timothy Ferris elejéndolo disse ah, é exatamente o que eu he hecho e aqui também quero deixar un mensaje muy importante porque muchísima vez abajo de este tipo de livro ou de curso de formación onde explico non esto o 99% do comentario estão dicendo oh, esta na loucura e todo, todo non é posible non é posible nada, nada isto nunca se pode hacer nunca se pode hacer toda a gente que ou non han elegido tan pouco o livro non han hecho o curso que está hablando ou se la he hecho de modo muy superficial e non ha de verdade posto em prática o que se explicaba no livro porque todo o que diz Timothy eu o he hecho antes de leerlo da ele e pode confirmar que é todo vero se puede se puede é o cambio de visión segundo punto que cambia completamente outra coisa porque hasta que sou sempre eu que gestiono todo necessitamos mais plantilla eu empiezo a emplear outra persona 2, 3 personas 4 personas 5 personas necessito esta Maya Maya shop o template de que hablaba antes Álvaro Maya sin sin quererlo empieza a vender un montón ha he hecho más de 11.000 ventas necessitamos mais gente que ha se suporto por Maya e que pasa que con Maya shop estamos ya 10 personas empleados 10 personas empleados todo passa da mí eu não tenho mais tiempo de gestionar todo o equipo pode ganar mais empleando outra persona para desenallar mais plantilla pero não pode emplear porque se empleo o 1º nando boom não tenho mais tiempo aqui veo que está un problema eu tenho que fazer algo que permite de funcionar a minha empresa sin a minha presencia isto é o 2º campo importante eu aprendido que um vero titular da empresa teme que ser una persona que se se va un año da sua empresa quando vuelve sua empresa non é que la encontra fracasada teme que encontrarla que ha cresido este é o objetivo donde teneu que que llegar quando descopierto isto eu empiezo a trabalhar nesta dirección eu não ho hecho solo eu buscado uma assessoria que aseva formación en ámbito de organización empresarial gestión de equipo avemo revolucionado completamente a organización da minha empresa avemo aplicado o lacrasy un sistema de organización de tipo flat plano formado a círculo então nada jerarquia a clásica pirámide jerarquica e todo é cambiado tenevo que mudarme en Tenerife era 2015 tenevo que mudarme en Tenerife todo minha assessoria me decía nono a assessoria que teneu en Italia eres loco tú que te vai e deja aquí tenevo 15 empleados en Italia e deja aquí 15 empleados solo e después de 3 meses que te vai a empresa fracasa non fui por nada así eu me mudé en Tenerife son pasados 3 años a empresa nel 2015 faturava 500 mil euros por año e agora fatura 5x mais isto sin mi presencia en Italia eu creado outra empresa en Tenerife tengo 10 empleados en Tenerife e estou aplicando el mismo debujo organizativo hasta aquí llegar a mil millas de personas quitar la mi presencia da la empresa todo non tiene que depender da mi pero todavía sigo dependendo de invado el marketplace porque vendemos plantilla no team forest onde é team forest a decidir a norma de ventas antes decidía o preço de team forest decidía se na plantilla se podia publicar o meno team forest quindi me sou encontrado a hacer 2 meses de desarrollo e team forest me dice no, esta non te la público 2 meses de desarrollo perdido a tercera cosa importantísima é tenere el controllo del sistema se eu me trabaco a minha empresa depende da outra não xo nada todavía não xo nada porque en cualquier momento da un dia al otro team forest se pode despectar a decidir a mirar quitarmo la ventas a todo o italiano que están team forest e eu sou interba... eu e mi venta empleado estamos interbaco quindi necessita tenere el controllo del sistema que ha creado aqui eu elegido eu tomado una decisión muy importante de 2015 abandonar completamente team forest que era da donde ganábamos todo e empezar a enfocar-me na mi tienda que nosotros gestionábamos donde estávamos nosotros a decidir a norma do nosso trabajo se publicar un produto non publicarlo que preço a ser gestionar el marketing e o dinero que crea o dinero uno de os exemplos é quanto empessado a emplear alguns chicos eu desarrollamos da solo uma plantilla cada 2 meses 3 meses porque era o solo não podia ser máz quando veo que o mercado necessitaba máz estava máz plantilla a nuestra se vendea para mi invertir de 20, 30 mila que estava ganando 3 mila euros a emplear una persona por desarrollar una plantilla máz é um modo de hacer trabalhar o dinheiro para ti empleo a outra persona inverto o que necessita para tener máz produto que o mercado me está pedendo outro modo para hacer trabajar o dinheiro para ti gestión do preço quando tenho o controle pudo subir o preço do 10% do meu produto estou ganando 1 milhão a ano do benefício da minha empresa subo a 1 milhão a 100 simplesmente subendo o preço do 10% decisión de mía subo na forest não podei fazer isto o tráfico hago unha campaña SEO unha advertising no facebook e inverto o dinheiro para subir o tráfico no site também isto que comporta máz produto taxa de conversión usabilidade da tienda online trabalhar sobre o user experience quando tenho o controle pode fazer o que que era e todo isto o resultado que tem é sempre aumentar o benefício da empresa outra coisa que parece invisível é o multiplicador do valor patrimonial unha empresa tem um valor generalmente no ámbito digital unha empresa tem o seu benefício multiplicado máso-meno um multiplicador que va desde 8 hasta 12, 13 do seu benefício unha empresa que tem um benefício de 1 milhão a ano máso-meno como multiplicador 10 o valor da empresa é 10 milhão de euros se a empresa quere venderla se quere que un inversor compra unha parte adequada da tua empresa o calculo é máz complicado para hacerlo básico básico e simples sencillo para entender semá sí quando suba o preço 10% o benefício passa da 1 milhão a 1 milhão e siento a ano o valor patrimonial da tua empresa suba a 11 milhão então com um pequeno cambio só na pequena variabila que tu gestiona da tua empresa pode subir o preço que está o valor da tua patrimonio é o modo incrível antes por hacer 1 milhão máso a ano necessitaram trabajar 10 vida e não se va falta, creo ou commerce um caso deste ou commerce foi acerido da automática automática não se sabe o preço de verdade pero se habla em torno a 30 milhão de dolar a aquisición e commerce un software open source foi acerido por un valor de 30 milhão e volvo a la cena con mi companheiro de classe um de mi companheiro al final quando eu explico a esto me dache tu viste suerte porque tiene la pasión por la informática não é absolutamente así este cambio de visión vale por todo não por la informática não havia entendido esto que é muito importante a informática é a minha pasión e por que o meu coração bata mas vale por todo eu eu acuentado a minha experiência en ámbito digital informática porque é a minha pasión ele tiene una panadería e eu deixo mira que isso se pode aplicar também a tua panadería aqui vosotros tenete granier me parece se llama granier não sou quanto panadería en toda la península ele tiene una panadería que estava de su padre que que agora gestiono no tres hermanos agonó todo e aí o que hacía eu antes con a plantilla hacía agonó todo e aí os agonó todo no de madrugada o trabalho no sábado o domingo ganaron o dinero mas son esclavo do trabalho isto lo puede aplicar em qualquer negocio e deixo se tu tiene como objetivo tu lo pones porque é importante verlo se não lo ve tampoco tu lo pones con a tienda de mi padre a mesma coisa passava eu trobado na tienda de mi padre una tienda con muchísimo exito mas eu nunca pensado a ser sien tienda de pescado porque não lo vea não estava aqui enfronta-me ninguno me habia hablado mai deste tipo de realidade obtenido que descobrirla eu lejendo muchísimo haciendo curso de formación da formación antes del campo de visión antes quando eu estava como quando era um desarrollador achévo muchísimo formación também e mi mi formación estava centrada en ámbito técnico CSS WordPress Don't make me think de Krug Zeldman CSS PHP CSS MySQL isto era todo mi tipo de formación con este tipo de formación que creo que que principalmente que desarrolla estudia se forma con esto não pode ver que o que está da outra parte después é o cambio de visión que obtenido a mi formación completamente cambiada aquí está no o título del cada libro está en inglés pero casi cada uno del libro teme a subversión en español também solo alguno não o teme isto é o fluxo del dinero de unho de lo primeiro que me ha aperto a visión distinta unho de lo primeiro que ha contribuido também naquí muchísimo comentario a isto vende bla bla bla bla bla é verdade e o cambio de visión também grácia a ele 4 horas a semana laboral de 4 horas também en esto formación personal subme mismo eu não sou a mesma pessoa que ero en 2007 sou campiado muchísimo mejorado muchísimo muchísimo trabajo sobretemí muchísimo não pode gestionar un equipo de 30 personas se non se non tiene unha buena leadership se non tiene unha buena comunicación com o equipo se non tiene unha buena força de dar gana o equipo de trabajar con la más gana que podo é mucho más sempre que eu sa aquí Jeff Walker lunch esto aqui creo que está solo en inglés pero é fundamental con o ser en inglés se quere tener éxito sobretudo en ámbito internacional de milionar main influence neuro web design a muka a vaca violeta isto aqui creo que a nova revelación esta sempre de crescita personal e depois a autobiografía ha aprendido muchísimo também lejendo a historia de outro empresario Steve Jobs Elon Musk o criatório del ibeba o Walt Disney Roy Crocker o fundador de McDonald Hard Baker seguendo o curso de Hard Baker um dos o melhor formador ao mundo de ámbito financiario económico Também ele ha contribuido muchísimo a passar-me en forma esta nova visión Também ele é o que ha contribuido muchísimo nesta e nada o que disse antes é que este tipo de charla não o deixa por dizer ver de como ganar máis dinero a como ganar máis vosso tempo porque como disse ex presidente o que é máis não vivimos aqui neste mundo para para trabajar venimos para viver é de vida não temos só uno este todo para mim muito obrigado para escuchar-me muito obrigado Nando a ver perguntas por aqui que temos una moi é emocionante muito obrigado a ti a vosotros o primeiro en hora buena porque me ha parecido interesantísima muito obrigado não sei eu creo que é um reforzo para todos o que te queria perguntar psicológicamente como afrontaste ese cambio de tener una formación técnica a saber delegar e a de alguma forma não suponer un embudo para a empresa foi difícil ese cambio de visión ese cambio de paradigma muito boa pergunta antes de todo foi difícil dejar de desarrollar o desarrollo era a minha vida antes quando mirado que estavamos crescendo e que eu não estava meu pai enfermo eu não podia dedicar mais tempo ao desarrollo tenho que elegir tenho que elegir ou seguir desarrollando ou empezar a ser outro o empresario que o empresario necessitava de outro conocimiento que não tenia e quindi o primeiro o primeiro cambio foi aqui todavía me hace mal o coração que deixado o desarrollo porque me gustava muchísimo pero sou tam bem contento da nova calle que eu que eu elegido quando eu deixo o segundo a segunda lesión que eu ero o embudo da empresa me sou deixo una pergunta de hecho, se eu não pudo emplear a un décima persona a un décima persona tiene que hacer bien a empresa hacemos máis produto vendemos máis ganamos máis pero eu não la pude emplear porque eu não la pude gestionar está un problema muy grande e o problema sou eu eu era o problema da minha empresa e quindi aqui eu buscado una asesoría esta asesoría habíamos hecho un trabajo que é durado dos años non lo he hecho da un dia al otro dos años e o 2013 eu querevo mudarm en Tenerife ou ou adelante no ou posto en adelante a fecha de de mi mudanza porque antes necessitavo que cambiar completamente o sistema organizativo da minha empresa habemos trabajado dos años juntos e o cambio de paradigma de paradigma foi muy, muy, muy grande passamos da cada cada empleado antes era solo de salariador se sentava su mesa escriba codico passarie una cultura de tipo un managerial a cada empleado cada empleado sou un casi todo engenero informático como empleado un buen celebro una buena capesa una buena capacidade de análisis por que por cada problema tengo no que pasar da mi e eu mismo se nosotos e ensenhamos en que modo hacerlo como hacerlo poden o gestionar todo o problema que a empresa tiene eu me pudo ocupar solamente da marketing de algo má estratégico má por todo o que regarda a organización de la empresa casto merquer desarrollo suporto só poden o gestionar eu non tengo que poner parabla un cambio que posto dos años por llegar a o objetivo perfeito muchísimas gracias de nada vale, por aquí hay más así que nos organizamos para logo un momento bueno, primero muchísimas gracias por la inspiración e todo estupendo muchos de los libros de que hablas eu também leído leído ou los tengo anotados para en mi lista pero o problema mío é que vosotros empezáis en dos e eu sigo sigo siendo o embudo o embudo eu então eu me interesa muito o que dices a propósito de isso porque para mim é o problema eu sigo sendo o problema e eu também em buscadas asesorías ou seja que me dou e cuenta de que hace falta aprender eu sou mi formación é completamente diferente então é super importante aprender e cambiar de mentalidade super importante pero o meu problema siga sendo o mesmo eu veo exáctamente que eu sou o embudo pero o embudo também sempre siga sendo é como un círculo que o problema é que me hace falta liquidez para poder dedicarme a crearlo porque creo que os modelos que estou tratando de crear van a funcionar estou segura de ello pero sempre é o mesmo liquidez então eu tenho que trabalhar buscar clientes para poder ter mais dinheiro para poder dedicarme e sempre é super lento me parece dar 10 pasos por adelante e luego 25 atrás então bueno claro que non me tú dirías que ha podido funcionar para vosotros por o de por haber tenido invato ha sido isso que ha cambiado as coisas porque vos ha dado a independencia ya claro claro, mas permitido o que ganava con invato mas permitido de invertir no crescimento da minha empresa uma primeira coisa é que não todo o mundo ve isto eu tenho múcho companheiro italiano autor subting forster que vendere um montón de plantilla também e todavía sigo sendo 3 pessoas então não todo o mundo antes tiene que ver este mundo novo esta visión nova e depois se vai a trabajar nesta caia vale, tu me desea não tiene o dinheiro para hacerlo correto se não tiene o dinheiro não pode crescer pero te digo que o nosso mundo no ámbito digital hoje está persona que é sola una sola persona com infomarketing infoproducto o que a chica hablava na primeira charla aña com este tipo de marketing com un solo produto dos produtos que ganar 100.000 euros ao mês e pode ser o nome apelido então com o conhecimento que temos que trabajamos no ámbito digital se não disfrutamos e depois está o imbuto está o imbuto é o imbuto agora não ve porque outro nível pero é o imbuto mas ganar hasta 100.000 euros por mês pode durar 1 ano 2 anos isto não sabe mas com este dinheiro se empieza a invertir vai fora do imbuto que tu me estás falando então mirar outra forma de ganar dinheiro que está porque trabalha no nosso setor está a ti gracia tempo para unha mais rápida por aqui por aqui há unha de antes vale hola gracias rápida não está tiempo máis hola como llevasteis a transición por aqui onde? por aqui como llevasteis a transición de trabajar para un cliente 1 a 1 a trabajar sistematizando para bueno supongo que tendrás que que quitar trabajo de 1 a 1 para pensar e invertir en sistematizar para escalar tu negocio claro como foi essa transición? todo esto que eu contado o de hecho en media hora parece nada mas está muchísimo trabajo de atrás eu por muchísimo tempo trabajava a la madrugada terminava o trabajo na mañana como freelance terminava por la tarde e estava estudiando desarrollando experimentando outro hasta 3, 4, 5 de la madrugada alcune ves também se asía a mañana eu tampoco lo ve o hecho que lo asía con mucha pasión para mi era un juego todavía sigue sendo un juego quindi non tenia ninguna gana de destacarme dao ordenador e irme a dormir para descansar porque non tenia non estava cansado era un juego quindi aprovechado non usava 8 horas al dia mas mucho mas e hoy hoy puedo dedicar todo o tempo que quero a mi familia mi higos puedo terminar de trabajar tambien en este momento estoy aposto por toda mi vida en este momento e a ultima por aqui? aqui onde? aqui hola en comparación con tus conocimientos técnicos quanto los libros de Robert T. Kiyosaki Napoleon Rio o otras que ha mencionado han influenciado en tu sucesso profissional de desarrollador a interprender casi de Kiyosaki casi todo lejido tengo que disir que el primero en español es el fluso del dinero me parece el fluso del dinero en italiano es el cuadrante del cash flow lo lejido en italiano en 2007 el primero es aquel que me ha completamente cambiado la visión mas hecho ver el mundo del negocio en otro modo que yo antes no lo veas despues cada libro que añadivo añadivo una pequeña parte que el repeteiva muchísimo vez es la misma cosa quindi sur un nuevo libro estaba un 15% nuevo en 85 que ya yo conocía esto 15% se sumava aquí o outro libro outro libro tambien o hecho curso con Arveger El Millionaire Mind me ha cambiado muchísimo tambien esto todo todo todo o que eu obtenido e grazie a esta la formación todo muchas gracias