みなさまこんにちは トライムご紹介いただきましたベンモリスと申します どうぞよろしくお願いします本日私は日本のビジネスカルチャーを 理解することによってもとらされる利益について 私が考えるところをお話ししたいと思います 私のスピーチの題目から明らかかもしれませんが 私は日本人とのビジネスに成功するために 考らずしも日本のビジネスカルチャーを理解する必要はないと考えます しかし日本のビジネスカルチャーを 理解しようとすることはビジネスチャンスを生み出す 有力の集団になると考えます このような考えに立ったのはこれからお話しするエピソードが きかけです私は現在ロンドンにある法律事務省 に勤めておりますしかし 初めて社会人として勤む とのは日本の山梨県にある山梨県国際交流協会 という在座の法人でしたそこで3年間の勤務を通じビジネスにおけるさまざまな 日本文化を体験することができました名詞交換もその一つです言うまりもなく 日本において名詞交換の仕方は大事なビジネスなの一つです私が完全にその方法を回すとできた とは思いませんが今では少なくとも私の中で日本地域の名詞交換の方が 普通に感じられるようになっていますほぼ半年前に 私はある会議に就職しましたそこには相手方の弁護士と 私の同僚を合わせて7、8人にました会議が始まろうというところに 相手方の弁護士が一人遅れて平に入ってきて私たちの海外の席に座れました座ったと単に 手が届く距離にいた私の同僚と 座ったまま名詞交換をしました私は一番遠くに座っていたのでお互いに座ったままでは 名詞交換は不可能だろうどうしようか すごし迷っていましたすると 彼は私に気かついて名詞をもう一枚取り出しましたやはり名詞を足しに切ってくれる と思って安心し私が立ち上がろうとする瞬間彼はテーブルの上に 名詞を掘り投げましたびっくりしましたイギリスでの名詞交換は 通常日本ほど手にではないことは 承知していましたがそれは想定界のことでしたその会議が終わった後 私はふと私が日本人だったら どのような印象が 残っただろうかと思いました みなさまも想像してみてくださいあるイギリス人が 新規クライアンとある日本人に初めて会議で 先ほど申し訳とように名詞を掘り抜けた場合 その日本人がどのような印象を受けるでしょうか日本人が気分を返してしまう という結果もあり得るでしょうそこまで行かず イギリスの文化は違うなと感じるにとどまったとしても 尊敬されていると日本人が感じる可能性が 非常に低くそのイギリス人が 唯一一印象を残す見込みは またくないと思いますそれでは イギリス人が日本のビジネスカルチャーに してがあって名詞を交換した場合は どうでしょう前の例に比べたら 違いは名詞交換の仕方だけですが日本人のクライマスに残す印象は どれほど違うでしょうかまず 日本人は日本式の名詞交換を 期待しておらず少し驚くでしょうそして尊敬されていると感じる多少安心するのではないか と思いますなぜならば イギリス人が日本式の挨拶をしたということで日本のビジネスカルチャーを 折り返しようとしていることが 受け替えると思うからです先ほどの名詞を放り投げた例と 比較してみますと表面的には名詞の確かたしか 変わっていませんが一つのわずかの違いつまり 日本のビジネスカルチャーを折り返しようとすることのおかげで相手の日本人に与える印象が数段良くなることは確かでしょうこれからも 日本のビジネスカルチャーを理解しようとすれば 日本人のクライアントにより良い印象を残すことは 明らかですしかし 極意反的で 基本的なことでも実際に実践できている人が 少ないと感じます英語がビジネスの共通語とも 考えられている今英語でやり取りさえできれば相手の言語 まとは文化を理解する通りを込せずに 進むと思っている人がいるでしょうそして 実際に 進んでしまっている 現実がありますだからこそ こうした配慮がお互いの立場を尊重することになりビジネスチャンスを 作り出す可能性があるのですまず 記憶ごたしたとの差別かお測るチャンスが生み出されますある日本企業が パートンを探していて業績がニック寄っている イギリスの2社間で検討している場合 その一方のみは日本語の対応が可能な会社であれば日本の機器はどちらを選ぶでしょう通常 英語のやり取りで問題はないと分かっていても 必要な特には日本語の対応も選択肢としてあると分かっていれば より反省するでしょうもう一つ期待できる ビジネスチャンスは日本人のクラインともっと 親密な会議を築くことです私が努めている法律業界の中では業績がニック寄っている 法律事務所がいくつもありますあるクラインがどの事務所に 依頼を出すかを決めるには事務所の弁護士との 人間会議の良さが決定的用意の一つになることが多いです相手が自分の背景または文化を理解していると クライアントが感じることによって長続きする関係を築くための 強固の動態がもてらされると思いますもちろん 日本語または日本の文化を理解するように頑張れば国で申し上がったような ビジネス上をの利点だけではなく個人的な利点もいっぱいあると思いますしかし 今日はビジネスに関する スピーチコンテストということでその個人的な利点の話は また いつかの機会に皆さんのご清聴どうも ありがとうございましたよろしいですかお願いしますベンさん ちょっと確認したいんですけど日本とのビジネスをする時に日本のビジネスカルチャーを 知り出しようはないだけどどうもということですよねでも知っていた方が絶対ビジネスには役に立つということです結論的にはそうですね 絶対役に立つでしょうかね確かに役に立つ可能性があると思いますビジネスチャンスが生み出されると思います日本のカルチャーを知ってればビジネスのチャンスが増えるということです私たちはそう思っております知らなくてもできるということですよね知っていた方がビジネスチャンスが増えるというそういう結論でよろしいでしょうかお知られとおりですしなくてもできるとは言えると思いますね世界中 日本人とのビジネスに成功している外国人が 何百人もいると思いますが外国人が全人 日本のビジネスカルチャーを理解しているというわけではないと思います逆に言うと 今は日本とのお仕事をしていますよね時々そうですね日本の方 日本人の方がイギリスのビジネスカルチャーを知ってほしいという思うことがありますかそれはないです日本人とのビジネスができるできるのは やはり日本人が英語で話してくる努力のおかげですねそれを十分だと思います日本語を話す努力をすればそれで十分ということですかすいません 日本人とどうしてビジネスができるかといいますと日本人が英語ができるからですそういう英語の努力はないとやっぱり キミュニケーションが取れないんですねその場で ちょっと分析してみますと統治者間のキミュニケーションを取る負担は全て日本人にあります英語でもないと キミュニケーションが取れないんですねこちらから イギリス側から一般的には コミュニケーションを取るための努力は全くしないと思いますイギリスの方はしない弁さんはしてますよね私はある程度 機会があればもちろん 日本人の客さんと日本で話をしていますがやはりビジネスであれば英語でやり取りをするという期待があるんですね今 グローバル間の世界でやりやはりビジネスが英語がビジネスの共通語ともなっておりますからもちろん 日本人のまたは 英語権値ない人の視点から見てみると英語だけを学べば英語権の人々だけではなくやはり 英語ができる世界中の誰でもと話せて ビジネスができるからもちろん 英語を学ぶモチベーションが分かってると思いますがイギリスの人の視点から私の視点から見てみるともう少し日本人のクライムと キミネケーションが日本語で取れるようにまたは文化が理解できるように頑張ったほうがいいと思います文化のビジネスカルチャーの違いとして今 名詞交換とか言葉ができれば 市民質さがますとかそういう話がありましたけども例えば 今 日本よりも今 中国の方にみんな目が向いてて中国も勉強する人が多いんですけどもやっぱり それでもやっぱり中国の文化を知るとかやっぱり そっちの文化を知ることがビジネスに役立つということでしょうかそれビジネスによると思いますがもちろん そうですね中国向けの営業であれば中国を習うとほうがいいと私が思いますが相手の言語ができればまた 文化が少し理解できれば相手にいい印象を与えるだけではなくやっぱり 相手のことを相手の文化また言語を勉強するほど尊敬しているという気持ちも吸われると思いますですが 私がほとんど日本向けのビジネス今は 時々やってますけど少年にもっとしたいと思いますがやっぱり そういう日本向けのビジネスだったら日本語だけで十分だと思います分かりましてどうもどうもありがとうございましたありがとうございました