 سٹیپ سکڑھی ہیں گروبی کاری بورے میں پہنچہ کرنا ہے کامک جو گوالی اور اپجیکٹورس کامک کا کھانیدیک کرتا ہے جو کے واضح کرتا ہے کامک کے درم کو انثر پنیور کے درم کو کہ وہ کامک کو جانتا ہے اک ingredient کے نظرہ کے مح ب ساتھ اس ویژن کو سامنے راکھے کرتیب دیا جاتا ہے بیزنس کا مشن where the business wants to go what the business wants to achieve ایک جو دیریکشن ہے ایک برارڈ دیریکشن جو ہے وہ مشن کی صورت میں سامنے آتی اب اس مشن کو جب ہم مدنظر اکتے ہیں تو اس سے ہم اپنے جو بیزنس کے جو گولز ہیں اس کا تائیون کرتے ہیں تو گول کیا ہیں گولز are basically broad long range attributes to be accomplished اگلے let's say 5 سال میں ہم نے کیا چیف کرنا we want to be the third largest player in the market we want to achieve maybe the 20% of the market if we are a startup or if we are already in the game تو ہم کہتے ہیں کہ ہم نے جو اپنی market capitalization ہے اس کو 50% تک بھڑانا ہے ہم 50% of the market share اچیف کرنا چاہتے ہیں تو ابجیکٹفٹنگاہر سبسرویٹ جو جو گولز ہے ابجیکٹفٹ جو ہیں یہ زیادہ ٹیل ہیں اور سپیسفک ٹاگٹس ہیں جو کے بیزنس نے اچیف کرنے ہیں ابجیکٹفٹنگاہر سپیسفک ٹاگٹس اور پرفومرس ہیں اینکھنانی جانتے ہیں اور تصور کرتے ہیں اینکھنانی جانتے ہیں جانتے ہیں ایسی جانتے ہیں ہم السکلپارٹ سا کو سکلٹ باتیں تاکی سکلپارٹ سا کو سکلٹ باتیں بہت کللہ کو وقت کیا کرنا ہے عمر ایک عمر ایک نمیوٹی نہیں ہے سوال کرنے جاتے ہیں گوڑز، دن میربل ہو، میربل مینس کوئی اس میں امبیگوٹی نہیں ہو، کوئی ویگنس نہ ہو، مثل یہ کہنا کہ ہم سیلز کو بڑھانا چاہتے ہیں تو یہ کوئی میربل بات نہیں ہے، میربل یہ ہے کہ آپ کہیں کہ اس سال ہم نے سیلز کو 10% انکریز کرنا یہ میربل ہے کہ آپ پچھلے سال کی سیلز دیکھ لیں، اس سال کی سیلز دیکھ لیں تو آپ کو گوڑز کو میربل ہوگا ہے یا نہیں ہوگا دن اٹین میربل، گوڑز کا ایک بڑا ایمپارٹنٹ کرکٹر یہ بھی ہے کہ یہ دویبل ہونا چاہیے اوبر امبیشیس نہیں ہونا چاہیے، ایسا نہیں ہونا چاہیے کہ آپ اس کے پر عملی نہ ہو سکتے مثل آپ کہیں کہ میں اس سال جو سیلز ہے 50% بڑھا دوں گا تو پرببلی یہ اٹینیبل گول نہیں ہے ریلیسٹک ممکن ہو، مشکل ہو بلے لیکن ممکن ہو اور ایسا ہو کہ اس کے لیے آپ افت کریں، اس کے لیے آپ مینت کریں اور اگر آپ اس کے لیے آپ مینت کریں تو بلے یہ آپ کو اس کے لیے بہت زیادہ مشکل درپیش ہو بلے اس کے لیے آپ کو اپنی تمام تر سلاہیتوں کو استعمال کرنا پڑے لیکن اس کے باوجود ایسے گوڑز ہو جو کہ آپ حصل کر سکیں ہومنلی بیزیکلی آپ کے انفرسٹرکٹر ہے جو آپ کی کپیبیلٹیز ہیں جو آپ کی کپیسٹیز ہیں ان کو مدین اظرہ کے اور مارکٹ سیٹویشن جو ہے اس کو دیکھتے ہوئے کومپٹیٹرز کو دیکھتے ہوئے اس کو حصل کیا جا سکیں دن ٹائملی کہ اپجیکٹف جو ہے اس کا تعلق ٹائم سے ہوتا ہے آپ اپجیکٹف ایسے نہیں بنا سکتے لیٹسے کہ جی میں نے 50% مارکٹ شیر لینا ہے میں نے 20% اپنا مارکٹ شیر بڑھانا ہے ہم نے 25% سیلز بڑھانی ہے وہ کس ٹائم فریم میں بڑھانی ہے کتنے وقت میں بڑھانی ہے اس ٹائم period کا ازہار ہے یا اس ٹائم کی ٹیٹرمینیشن جو ہے وہ بھی آپ کے جو اپجیکٹفز ہیں اس کا حصہ ہو گئی اپجیکٹف میں آپ نے اپنا مقصد سامنے رکھنا ہے اس مقصد کو کتنے ٹائم فریم میں مثل ایک سال کا دو سال کا چھے ماہ کا تین ماہ کا وہ اس کا ٹائم فریم ہے اس کو ٹائق کرنا ضروری ہے اگر آپ کوئی ایڈوٹیسمن کمپین چلاتے ہیں تو ایڈوٹیسمن کمپین آپ تین مینے کے لی کرتے ہیں آپ اس میں ٹیٹرمین کرتے ہیں کہ یہ تین مینے ایڈوٹیسمن کمپین ہوگی اور اس ایڈوٹیسمن کمپین کے تیجے میں ہماری ٹوانٹی پرشن سیلز انکریز کر جائیں گے تو پھر اس کی مہرنگے ہوگی کہ ہم اس کمپین سے پہلے والا جو سیلز کا دیتا لے لیں گے اور پھر وہ تین مینے گوزنے کے بعد جو نیکسٹ ایک مینے یا دو مینے کی سیلز ہیں تین مینے کی سیلز ہیں وہ اس کو پکر لیں گے اور اس کے ساتھ اس کو کمپیر کریں گے کہ یہ گول اچیف ہو سکا یہ اپجیکٹف جو ہے اس کو ہم حاصل کر سکے یا نہ کر سکے کیونکہ اپجیکٹف دیترمینیشن میں تینوں جو ماملات ہیں یہ ضروری ہے کہ اپجیکٹف شوٹ آلویس بھی سمارت یعنی سپسیفک میربل اٹینبل ریالیسٹیک دیتی ہے اور بہترٹی ان کھو بھیوں کو ان ورچوز کو سامنے راکے ہم جو تک اپجیکٹف دیتے ہیں لہذا بہتا رہے ہیں اپجیکٹف کو اپجیکٹف کو اپجیکٹف کے ساتھ جو ماملات ہیں