 Hola, me llamo Daniel Durazo y soy un funcionario del Servicio Exterior aquí en el Departamento de Estado. Gracias por compartir con nosotros. Soy el moderador para la innovación mundial a través de la tecnología GIST, o sea, Conversación Connect. ¿Cómo perfeccionar su discurso de venta, de consejos y trucos? Para aquellos de ustedes que no cosas en el término pitch, es el proceso a través del cual se presente y describe las características principales de su producto, la innovación o la idea. Los empleadores usan el pitch para posibles inversionistas, socios y clientes. Recuérdense que pueden enviar sus preguntas a el chat space que se llama hashtag GIST TechConnet. Voy a comenzar presentando a los panelistas. Tenemos a Michelle Messina, directora general de la Compañada Consultora de Capacitación Internacional, Explore Internacional y co-autora del mejor, del libro más exitoso, Cómo Descodificar. También tenemos a Janice Chinha, antiguo ganador de una competición pitch y fundador de Agyandan, la primera compañía emprendedora de educación. Y tenemos aquí también a Janine Elior que va a responder a sus preguntas. Al esperar las respuestas, vamos a pedirles cuál es el valor y el propósito del pitch. Janice, quieres comenzar? Gracias. Lo más importante para cualquier negocio, como tú dijiste en la presentación, es hacer el pitch de tu negocio, primero al inversionista, a los clientes y a tu socio, porque no se puede construir individualmente, les va a necesitar socios, va a necesitar clientes y claro, inversionistas. Por eso es muy importante saber cómo, qué enfoque quiere utilizar para su pitch. Y hay dos partes, el pitch en sí mismo y una cosa que quisiera saber es que usted tiene que darse cuenta que usted mismo es el presentador, pero la presentación en sí también es muy importante. Por eso es muy importante prepararse y practicar. Al preparar la presentación, tiene que llegar a la pregunta ¿Por qué es que la otra persona le va a importar esto? Lo más rápido posible. Otro aspecto importante es el conocer bien su público, hablar con ellos con frecuencia. Yo he visto que muchos de mis colegas usan el mismo pitch para todo el mundo, pero el inversionista tiene una perspectiva diferente, así que el pitch para él tiene que ser diferente. Haga mucha investigación sobre el inversionista en LinkedIn, los medios pasivos, en todas partes. También hay que conocer el cliente y el socio también para poder aclarar el valor de su empresa y responder a la pregunta ¿Por qué le va a importar a el otro, su o compañía, etcétera. Tiene que dar buenos ejemplos y esto le permite recibir una respuesta importante. Entonces es muy importante hacer el trabajo, saber quién es el público, las decisiones de ellos para poder acceder a sus deseos. Michelle, ¿nos podría decir lo que es un pitch y por qué es importante? Bueno, creo que Juan no está creando una compañía en el comienzo, tiene que poder explicar el valor de su producto para su cliente. Como dijo Janesh, también hay que ver cómo se incluyen los socios en el negocio y finalmente los inversionistas, si va a recaudar fondos de inversión. Janesh también dijo algo muy importante, tiene que conocer su público muy bien y tiene que poder se conectar con él al nivel emotivo y poder les demostrar que ha hecho todo su trabajo para poder entender la perspectiva de esta persona, sus creencias, sus intereses para que usted se pueda conectar con él directamente. Hay varias cosas que tienen que ver con el pitch, no solo el contenido que aparece en las diapositivas que presentó, si muestra diapositivas, pero también la habilidad, la capacidad de darle contexto al mensaje que usted está prestando. Por ejemplo, las pautas técnicas comerciales, cuán significativas son para que el público lo entienda y sepa por qué está mencionando esto, lo importante es el contenido de las diapositivas, también el estilo personal y la manera en que usted se comunica e interacciona con el público. Así que creo que hay varios aspectos que tienen que ver con el contenido, el contexto, la forma y el estilo. Todo esto puede lograr un excelente pitch para sus socios, sus clientes y inversionistas. Parece que el pitch es algo bastante complicado, hay que combinar muchas piezas para que encajen y se dirigen a su público. Muchas gracias a los dos por estas explicaciones, aquí todavía nos queda para que nuestro panel explique cómo puedes presentar las características de tu negocio a tus socios. Hoy vamos a hablar sobre qué aspectos de pitching creen ustedes, son los más difíciles, aquí están las respuestas de ustedes. El primero es el simplificar la idea de la innovación, esa fue la mitad de las respuestas, la otra respuesta muy popular fue cómo hablar en público, un cuarto de las respuestas fueron estas y finalmente qué seguimiento hay que darle al pitch, qué hay que hacer con el cliente después del pitch. Michelle, qué reacción tienen ustedes ahí esta encuesta? Bueno, no me sorprende mucho, sí creo que el poder hablar en público es algo que hay que practicar mucho, requiere hacer ensayos, escuchar los comentarios de un público amistoso, de amigos, ese es uno de los desafíos más grandes porque nadie nace como gran orador, hay que practicar mucho para mejorar, al igual que un actor en un show, así que el poder hablar en público es uno de los desafíos más grandes que todos tenemos y que tenemos que seguir practicando. Cuando dices practicar hay un problema en que si uno ensaya demasiado y el pitch se ve demasiado perfecto, bueno, yo nunca he visto eso, yo he visto casi cinco mil pitches y no creo que uno pueda ser demasiado pulido en la presentación, hay la habilidad de poder leer el público, entender el público y darles unas respuestas correctas para poder ver si están entendiendo tu pitch o no y adaptar tu respuesta o el estilo de respuesta que das o el tipo de palabras que usas y adaptarlas al público, como dijo Ginesh, pero nunca he visto alguien que sea tan perfecto, tan pulido, que parece un actor profesional. Ginesh, ¿qué piensas tú sobre alguna de las respuestas que recibimos? La primera pregunta es muy importante, como hace simple uno algo que es tan complicado, un problema que es tan complicado, algo sobre lo cual uno ha estado trabajando por mucho tiempo, eso para mí fue un enorme desafío cuando estaba preparando mi pitch. Por ejemplo, cómo tratar de obtener un préstamo, pero es un desafío que hay que atacar con la ayuda de expertos o de personas que ya tienen mala experiencia en este campo y también hacer diferentes tipos de presentaciones o leerlas o verlas, ver periódicos, películas, artículos sobre asuntos súper complicados. Hay autores y escritores que saben simplificar una idea muy complicada utilizando un lenguaje muy sencillo y si el mensaje es fuerte, pero el público no lo entiende, entonces no hay ningún valor en ese mensaje. Y eso es algo que hay que discutir, definir y seguir refinando. En los últimos dos años y medio hemos tenido como cien revisiones de un texto y creo que hemos visto muchos que presentan pitch y a veces hay que tratar de presentarlo de una manera diferente si no da un resultado. Bueno, parece que simplificar una idea muy complicada depende del público y cómo se presenta, qué tipo de mensaje va a responder el público. Bueno, muchas gracias a los dos por estas respuestas. Ahora vamos a tomar unas preguntas de los televidentes. Una de las preguntas es cómo se diferencia el pitch a los inversionistas cuando ha recibido su primera ronda de fondos comparado con lo que todavía no ha recibido fondos o financiamiento. Esto viene de Monrovia. Michelle, voy a responder a esto. Creo que el objetivo principal de un inversionista es recibir un beneficio de su inversión y si ya ha obtenido financiamiento y está haciendo la segunda ronda de financiación, tiene que explicar los logros técnicos y comerciales que la compañía obtuvo después de la primera ronda de financiamiento y cómo usted de director general le ha añadido valor a la compañía en este periodo de tiempo. Así que cómo se proyecta a dónde quieren ir. Vamos a estar aquí a este nivel hoy, mañana vamos a llegar a un nivel más alto. ¿Cómo va a lograr eso? El inversionista quiere entender eso, quiere saber que tiene el equipo adecuado para poder lograr la próxima etapa, el próximo objetivo de la compañía. El interés del inversionista es el tiempo, el paso al cual crece la compañía. Como inversionista, voy a tener un retorno en la inversión en cierto periodo de tiempo. O sea que no es muy diferente a la primera ronda, pero en este momento usted puede ya dar un informe comercial que puede presentar cuando pide la segunda ronda de financiamiento. En Monrovia también preguntaron, hay un periodo ideal para un pitch en el ascensor y por favor definan lo que quiere decir este pitch en el ascensor. A veces uno solo tiene 30 segundos o un minuto para hacer un pitch a un socio, a un inversionista y es muy difícil cortar un pitch de 35 minutos a ese tiempo de un minuto y es muy difícil. Eso es lo que llamamos un pitch en el ascensor porque dura el tiempo que usted está en un ascensor y en este tipo de pitch tiene que dar su declaración, su propósito, los números al comienzo. Otro es qué es lo que quiere lograr porque en cuanto a validación pueden haber cinco puntos de validación, pero en uno un pitch de ascensor solo puede hacer uno de estos puntos porque es el mismo tiempo que le queda. Así que tiene que decir qué quiere presentar y ponerlo en un paquete. Es muy importante hacerlo el tiempo correcto. Otro aspecto de este tipo de pitch es, como dijo Janesh, es muy claro hablar de un suelo punto de validación y lo más importante cuál es el objetivo de este tipo de pitch es el comenzar la conversación. De eso se trata y tener un diálogo interactivo con la otra persona para poder determinar si va a haber oportunidades de reunirse en el futuro y hablar en más detalle. Así que el objetivo de este tipo de pitch es iniciar la conversación. Sí, muy importante. Lo que quieres hacer es lograr la próxima reunión. Parece que este tipo de pitch dura 30 segundos o un minuto máximo y tiene que ser elaborado de una manera muy cuidadosa para que le da prioridad a un solo punto y es lo que comienza lo que espera hacer una conversación más larga. Gracias. Otro de nuestros rusos ha preguntado cuánto de la información financiera de la empresa debe ser incluida en un pitch? Creo que hay que elegir muy bien el tipo de información financiera que se presenta en el pitch inicial a un inversor. Obviamente tiene que hacer el trabajo previo de investigación para saber si esta persona es realmente el inversor adecuado para su proyecto. Entonces en general tenemos inversores generales que invierten en algunas categorías en tecnología o en diferentes etapas de crecimiento de la empresa. Entonces si ustedes están hablando con un inversor y quieren recibir la primera inversión puede ser que esta persona no esté adecuada para invertir en su empresa en esa etapa. Entonces hay que hacer investigación y es muy importante. Y lo segundo es que si consigue un inversor, la primera reunión con este inversor no es dar información financiera sino lo que se da es una visión general de la empresa y también del producto para que entiendan cuáles son las características de la empresa. Si llega a tener la segunda reunión que esperemos que la tenga esa es la oportunidad para entonces abordar el tema financiero de la empresa. Bueno muchas gracias. Danilian, quieres agregar algo? Sí. Hay inversores que van a invertir. Lo importante es poder definir de por qué sus predicciones tienen base sólida y el segundo punto que mencionó Michelle, es decir hay que concentrarse en los intereses de los inversores. Hay que tener las cifras pero sin mucho detalle. En la segunda reunión cuando ya tenga tracción este proyecto allí puede ser que se presente el modelo, los cálculos pero eso va a ser mucho más adelante. Entonces parecería que al igual que otros temas lo que hay que hacer es adecuar la cantidad de información que se da de acuerdo con el público que uno tenga o la conversación que tenga con los inversores. Otra pregunta que recibimos es cuáles son los consejos por ejemplo para hablar de tecnología de propietaria pero sobre la cual usted todavía no tiene una patente. Michelle tú quieres contestar esta pregunta? Sí por supuesto. Bueno creo que nuevamente hay que conocer al público con el que se trata. Entonces se puede determinar cuánta información sobre la propietaria digamos así se puede dar de este producto. Creo que cada inversor si es que están hablando con inversores quiere entender exactamente cuáles son las características típicas de la empresa del producto de las técnicas de mercadeo y parte de eso secreto digamos así es que no tiene patente por ejemplo lo que hay que hacer es tener mucho mucho cuidado sobre la cantidad de información que se comparte. Por la mayoría de los inversores en términos generales no van a firmar un acuerdo de confidencialidad porque se reúnen con diferentes empresas sobre ese sector entonces en realidad entienden muy bien cuáles son los jugadores más importantes de esto y cuáles son los productos que pueden llegar a tener éxito en el mercado entonces creo que hay que entender exactamente cuál es el público tener confianza mutua y también determinar qué es lo que deciden compartir y en qué momento del proceso sería el momento adecuado para compartir esta información. Yo creo que tiene que adaptarse a caso por caso digamos así hay que tener sentido común a ver qué es lo que realmente funcionaría en ese momento. Gracias Michelle. La próxima pregunta Gustavo Adolfo pregunta cómo un empresario de América Latina por ejemplo puede tener acceso a clientes o inversores de otro país digamos en Estados Unidos obviamente esta pregunta se puede aplicar a diferentes regiones que hay inversores o empresas digamos así que tratan de conseguir inversores o clientes en otras partes del mundo. Janesh quieres comenzar. Sí bueno muchas gracias. Bueno es algo que nosotros hacemos en realidad nosotros tenemos clientes que son instituciones estadounidenses son clientes hemos invertido con ellos y un par de temas que quiero mencionar primero es tener contactos por ejemplo alguien que está en otro país en términos generales va a conocer a alguien más de ese medio entonces para responder o para establecer bases de confianza lo que nosotros hicimos fue identificar personas que nos ayudarían a conectarnos con otras personas y puede ser que esto se haga a través de un programa específico y segundo también es lo que ya dijimos saber cuál es el público por ejemplo por qué esa persona estaría interesado en un producto o en un servicio que se genera en América Latina cuáles son los beneficios digamos así nuevamente no quiero repetirme pero el importante es saber quién es la audiencia y cómo presentar el producto nosotros hicimos algunos pitch en LinkedIn y algunas personas nos contactaron creo que nosotros especificamos el valor agregado que podía tener nuestro producto bueno muchas razas chanes michel quieres agregar algo bueno sí creo que es un desafío el poder presentar a una persona en el extranjero sobre todo si uno no está allí y pueden no entender los desafíos son los problemas de ese mercado que puede encontrar el posible cliente y antes de hacer un pitch mi sugerencia sería es hacer entrevistas con personas que estén que tengan un perfil de clientes similar al de ustedes hacer entrevistas con ustedes para cerciorarse que entienden perfectamente cuáles son los problemas que pueden enfrentar en el mercado cuáles son las brechas de oportunidades que puede haber es decir hacer entrevistas por sky por ejemplo para establecer un perfil del cliente y entender a profundidad el mercado para ustedes poder ser mucho tener una presentación más eficaz y más sólida cuando uno aborda clientes en el exterior y por supuesto entender cómo se puede hacer la presentación seamos por skype o si se presentan en su idioma original o en un idioma o en un segundo o tercer idioma y hay que practicar siempre esto de presentar en un idioma extranjero marques del valier del salvador pregunta cuánto le tiene que decir a un potencial inversor sobre sí mismo cuando está tratando de hacer un pitch de su startup bueno creo que no hay que decir mucho sobre todo hay que hablar de la idea cuando uno habla de la idea de los puntos importantes puede ser que alguien tenga esa idea el tema es cómo explicar su producto y si hay un problema cómo solucionar ese problema hay que ser muy claro de que usted es la persona adecuada para resolver el problema que se enfrenta Michelle algo para agregar bueno yo creo que los inversores y los clientes quieren saber como dijo ya net este es el equipo exitoso y hay diferentes formas de hacerlo se puede hablar sobre por ejemplo cuánto tiempo hace que se conocen entre los cofundadores estudiaron juntos trabajaron juntos muchos empresarios me contaron que se conocen desde que se conocían desde que tenían cinco años es decir que hay una está una relación preestablecida hace 20 25 30 años o sea que ya tienen un sistema de comunicación de relaciones exitoso y por lo tanto esto disminuye los riesgos de inversión porque hay menos posibilidad de conflicto también el tema es qué tipo de logros o éxitos ha tenido este equipo por ejemplo han presentado otros productos en el mercado han trabajado en un programa de computación han sido exitosos en su comercialización utilizaron o tienen experiencia en un sector específico del mercado solucionar en algún problema específico entonces yo creo que los logros las relaciones laborales entre los fundadores los los papeles y las responsabilidades de todos los integrantes del equipo ayuda a saber también y también por ejemplo trabajaron juntos trabajaron en empresas grandes en empresas pequeñas hicieron investigaciones específicas digamos se puede demostrar que son expertos operitos en un tema específico es decir es importante hablar del equipo las características porque de este equipo porque en realidad lo importante es tener un equipo de primera categoría para poder entonces tener éxito en estos en estos eventos es decir en dar a conocer el por qué ustedes son los más adecuados y los mejores y también me gustaría agregar otra tema importante de hablar de ese equipo es porque el inversor quiere saber si hay un problema ustedes cómo lo solucionan y eso depende no solamente de la idea sino también depende de usted y del equipo que es el que está a cargo de este proyecto por es por eso la relación de equipo es muy importante o sea parecería que cuando uno habla de un de un equipo o del fundador debería haber un objetivo y parte de ese objetivo digamos así es establecer un sentido de confianza o sea expresar este sentimiento al inversor para que el inversor realmente tenga confianza en que no solamente es una idea sino que se puede ejecutar esta idea de forma exitosa para los que acaban de unirse a nosotros tenemos aquí el programa de gist de innovación mundial a través de la ciencia y la tecnología de cómo mejorar el pitch tenemos dos participantes aquí y pueden presentar sus preguntas a través de hashtag y está con nosotros michel y janice michel cuáles son los 10 puntos más importantes de un pitch exitoso digamos así ante un inversor bueno yo creo que los temas importantes de este pitch digamos así es asegurarnos que la presentación es clara que tiene información cuál es su cargo cuál es su nombre esos son temas importantes luego podemos pasar en el tema de cómo expresar el problema que está en este momento en el mercado cuál es el perfil del cliente cuáles son los problemas que tienen y cómo se puede cuantificar en termas económicos tercero hay que abordar el tema de cuál es la solución que usted presenta a ese problema y cómo esa solución va a ser exitosa porque es diferente a otras y cuál es el valor que usted agrega hacia el cliente luego también hay que concentrarse sobre el tema de mercado básicamente es cuál es el perfil del cliente como ya hablamos dijimos muchas veces tenemos que saber quiénes son nuestros clientes cuáles son las características del mercado y hay que entender que esta es una oportunidad en el mercado muy grande y que no es solamente que afecta a algunos clientes sino que la base de clientes es muy grande luego tenemos la distribución el producto no se vende solo cómo llega este producto al mercado hay canales hay servicios hay apoyo de este servicio de mantenimiento cómo llega su producto al mercado porque todo esto afecta su modelo comercial por ejemplo el inversor quiere saber cuál es el modelo de negocios que va a usted a utilizar cómo va a generar ganancias y esta ganancia va a ser a largo plazo plazo y va a ser sostenida y luego tenemos el tema de la competencia cómo se puede comparar su producto con la competencia quién más está ofreciendo soluciones a ese problema o sea esto es más esenta en valor más que en las características de cada una también estamos hablando de equipo el equipo es muy importante quiénes son los elementos los integrantes del equipo cuál es el historial de esta persona y por qué este equipo va a ser exitoso y luego tenemos los hitos cuáles son los hitos específicos por ejemplo comerciales técnicos cómo se logra esto y cuáles son los resultados que va a lograr y por último cuál es la situación financiera de la empresa queremos entender exactamente cuál cuánto va a crecer cuánto dinero va a necesitar y cuáles son las suposiciones digamos así que se utilizan para establecer esta situación financiera cuál es el ciclo de venta el valor para los clientes es decir hay se puede presentar realmente estos 10 puntos en 5 minutos no es fácil hay que practicarlo pero es factible gracias michel una respuesta muy completa de cómo hacer un pitch exitoso ahora vamos a regresar a las preguntas los participantes un televidente en el centro binacional nicaragua pregunta qué cree usted es más importante para un buen pitch conocer el público o la descripción de su producto o servicio janish es imposible responder y tener que escoger yo sé yo diría si tuviera que escoger hay que conocer el público porque si conoce el público sabe el problema que tienen la experiencia que tienen y si no sabe exactamente qué solución les puede dar puede estructurar la respuesta para resolver lo que ellos necesitan y obtener la atención de este público si quiere que el cliente socio el mercionista piense que esta es una buena idea tiene que saber su público tiene que conocerlo muy bien para poder hacer el buen pitch interesante michel estás de acuerdo con janish totalmente totalmente de acuerdo si hay que saber con quien está hablando y de esa manera todo es mucho más fácil más natural porque entiende los intereses las creencias las percepciones y es mucho más fácil adaptar el discurso a ese público tiene que entender su público otra pregunta en la embajada en monrovia preguntan qué consejo tiene sobre cómo explicar un aspecto el aspecto técnico de una empresa a personas que no sean personas técnicas yo quisiera responder a esa pregunta sugiero que siempre comience con una descripción de la empresa que tu abuelita podría entender o sea imagínate de tu abuela y piensa en ella cuando empiezas a explicar lo que estás presentando luego lee bien al público entiende si ellos están entendiendo bien lo que estás describiendo o no si se han perdido y a medida que sigues con el gest lo va a estar siendo un poquito más complicado o sea siempre comienzas a un nivel de base y vas añadiendo hasta que llegue a un nivel más alto la otra opción es comenzar por encima y bajar al nivel más bajo pero esa es una estrategia para fracaso porque no sabes a dónde en qué punto vas a perder al público a medida que vas aclarando la explicación así que siempre piensa en tu abuelita cuando comienzas la descripción es muy interesante que el leer el poder entender tu público es no solamente una tarea que haces de antemano sino en la sala misma tienes que leer tu público recibir retroalimentación y adaptar tu discurso al público a medida que ellos cambian otra pregunta qué diferentes tipos de piches deben de preparar un empresario y cómo lo debe adaptarse a un el público chanes algo muy importante es el contacto por ejemplo puedes ser que conozcas a alguien en una sala así que el tiempo va a definir cómo adaptas tu discurso el tiempo que tienes segundo si hay una reunión corta que se ha programado y estás hablando con inversionistas hay diferentes niveles de presentación y si tú no tienes una conexión con este público a lo mejor no te prestan mucha atención y ellos van a decir sí o no después de los 30 minutos de presentación y para poder convencerlos necesitas un pitch muy adaptado al público y que toque sobre todos los puntos principales si estás resolviendo un problema que tiene una solución que se puede defender hay algo que valida esta solución cuáles son los puntos principales el tercer grupo son los las presentaciones más largas en los piches más largos a tus socios o a lo que llamamos los inversionistas ángel a veces he tenido hora y media para hacer la presentación y en ese caso tienes que estar listo para las preguntas tienes que estar listo para poder responder a esas preguntas hablar sobre tu costo la estructura económica tienes que poder responder esas preguntas inmediatamente muy útil así que parece que según el tiempo que te han asignado tienes que preparar un discurso de 5 minutos una hora ahora y media y la presentación hay que adaptarla a largo de la del momento michel tienes algún otro comentario sobre cómo se puede preparar uno para un pitch bueno otras sugerencias sería aparte del tiempo que tienes para hacer la presentación hay que enfocar sobre un pitch que sea general por ejemplo un vistazo de 300 grados de la compañía otro tipo de pitch será uno que enfoca sobre el aspecto del negocio la estrategia de mercadeo el plan de mercadeo otro tercer pitch podría ser muy técnico y eso hablaría sobre algunos los aspectos únicos de esta tecnología y de cómo funciona y por qué es única por qué se diferencia de otros y que es una nueva solución para el mercado esas esos son algunos los parámetros que yo tomaría en cuenta para diferentes tipos de pitches y ya en ella acaba ser otro punto importante la sesión de preguntas y respuestas esto puede durar cinco minutos o 55 minutos y uno nunca sabe qué tipo de pregunta podrá ser un inversor mi sugerencia es que para este tipo de preguntas respuestas que dome tiempo con su equipo para anotar las preguntas que le podrían hacer y las respuestas que quisiera dar todo por escrito y cómo podría pasar de un tipo de pregunta a la respuesta que usted quiere darles para que se recuerden lo que usted quiere que ellos se recuerden de la compañía así que la esa sesión de preguntas y respuestas es muy importante y he visto algunas compañías que hacen un excelente pitch pero fracasa durante esa sesión de preguntas y respuestas porque no se han preparado o no han anticipado el tipo de preguntas que les podrían hacer y no se prepararon otro punto es otro tipo de pitch podría ser uno en el que el inversionista tiene un pero tu voy a un río empezando que voy a hablar por 30 minutos y ya parece que ya han tenido otra presentación muy parecida y es solamente preguntas y respuestas y que que me hacen cuando el inversionista dice mire yo ya he visto todas las otras cosas todas las otros factores y cuando te dicen eso y dice vamos a pasar a las preguntas y respuestas inmediatamente tú tienes que poder estar preparado para eso excelente consejo en cuanto a la presentación en sí otro participante pregunta recomienda usted el uso de presentaciones audiovisuales para un pitch de cinco minutos y cuál sería la mejor manera de usar material audiovisual en un pitch bueno en mi experiencia yo en cuen yo creo que una presentación de cinco minutos es muy corta puede pasar rápidamente y el no comunicarse con la organización directamente con al mostrarles semideos o clips de audio eso no es la mejor manera de comenzar una presentación al inversionista porque ellos lo que quieren es escucharte entenderte saber cómo piensas cómo articulan las cosas porque ellos están invirtiendo en ti y tu equipo así que lo que yo no recomiendo lo usar vídeos o clips ese tipo sobre todo en la primera presentación muy interesante janez otro comentario sobre eso estoy totalmente de acuerdo la primera reacción es cuando hiciste la pregunta es que yo nunca he preparado un vídeo qué vídeo de qué vídeo hablas porque la presentación tiene que ser personal un vídeo o demostración del producto es algo que le muestras al inversionista cuando tienes tiempo un vídeo lo puedes enviar después por correo después de la presentación pero lo que quieres es demostrar lo que tú puedes hacer y obtener la reacción directa parece que el usar mucho apoyo audiovisual no estás aprovechando la oportunidad lo que dijiste anteriormente es hablar directamente para que ellos puedan entender quién es el quién es quién eres tú y tu equipo en campanas en otra pregunta en qué punto de tu desarrollo está lista una startup para hacer el pitch siempre en todo momento siempre tiene que estar listos janez muchos inversores piensan que pueda mejor el oportunidad de hablar con inversionistas cuando no necesitas el dinero porque ahí en ese momento tienes apalocamiento si necesitas el dinero ellos tienen la palancamiento así que tienes que hacer representaciones para recibir retroalimentación yo he escuchado empresarios que me han dicho sí recibo este contrato no voy a tener que obtener financiamiento y le digo no ese es el mejor momento de tener financiamiento eres una persona muy atractiva en ese momento y nunca sabes lo que va a traerte el futuro nunca sabes cuándo vas a necesitar más dinero así que yo digo que siempre debes de comenzar el pitch desde el con desde el primer día el día en que te sentaste con tus cofundadores y comenzas a discutir de cómo construir este negocio tienen que hacer los pechos el uno hacia el otro a los hacia los amigos hacia inversionistas y cultivar relaciones que a medida que se valora el negocio puedan utilizar para financiamiento parece que ustedes dos están de acuerdo de que un startup siempre está preparando sus pitches y buscando oportunidades para hacer el pitch de su negocio otro participante pregunta hay algún formato una lista de verificación que uno podría utilizar para apoyar el pitch bueno yo antes mencioné de características principales de un pitch de cinco minutos yo creo que esa sería la estructura básica que un fundador debería de utilizar para iniciar y crear su pitch si pueden crear diapositivas he visto que hay muchos empresarios que utilizan diapositivas es su presentación más como una guía y una narrativa para ayudarles a contar su historia pero también he visto muchos empresarios que lo hacen sin diapositivas eso es un poco más complicado más difícil pero es algo que se debería de considerar así que ese formato que mencioné anteriormente de 10 diapositivas es un formato muy bueno que se puede utilizar para estructurar el pitch yanis tienes alguna su otra sugerencia no me pareció muy completa esa es voso que presentó michel michel daniel pregunta cómo los pitches para empresas sociales se diferencian a las empresas con fines de lucro cuál es la diferencia todo depende del público si es una organización que te va a dar una donación o una con fines de lucro es muy diferente hay hay inversionistas que quieren ver qué impacto vas a tener su dinero siempre buscan el impacto de su inversión así que hay dos cosas que hay que tomar en cuenta una si tu empresa es una empresa social aclararles que este es no es un producto secundario que es producto principal que va a resolver un problema que es ostentable segundo cuando hablas del aspecto social a un inversor debes de hacer hincapié sobre el aspecto social debes dar ejemplos de la naturaleza social del problema que este proyecto va a resolver para que el inversor tenga confianza en tu fundación y porque les interesa el número de personas que van a ser afectadas por tu fundación o por el proyecto social y porque sí les interesa pero al final cabot son inversionistas y lo que les interesa es cómo su dinero va a ser utilizado así que buscan resultados así que la manera en que le das prioridad al proyecto es cómo vas a afectar al público bueno en la embajada en morrobo ya se otra pregunta que es el beneficio de presentarle el mismo pitch a varios inversionistas creo que al menos con los inversores aquí en el valle de silicios están conectados unos con nosotros así que ellos saben exactamente cuando un empresario está buscando inversores y allí es cuando los inversores ya han oído ese pitch digamos así creo que el desafío es es encontrar los inversores calificados que se adecúan no solamente a su mercado sino también al estado de la estapa de desarrollo que esté su empresa digamos encontrar inversores es realmente el grupo de inversores digamos así puede ser pequeño entonces obviamente hay que encontrar el inversor correcto para su organización hay diferentes inversores que pueden invertir en su sector por ejemplo así que lo que hay que hacer es saber exactamente quiénes son los más calificados y abordarlos es bastante común por ejemplo que un inversor hable con otro inversor y sepa que la compañía ya habló con una empresa o habló con otra y eso es parte del proceso así que hay que tener cuidado con quién uno habla y tratar de hacer una presentación digamos así cálida es importante que sean diferentes las personas que hacen las presentaciones digamos así para demostrar que uno quiere conseguir este inversor muchas gracias recibimos una pregunta a través de Twitter la pregunta es cómo se puede expresar esas esas salsa secreta digamos así de la empresa también protegiendo su avent su ventaja competitiva y si esa ventaja competitiva es una operación más eficaz cómo se puede entonces expresar esto danish creo que la segunda parte es muy simple si su producto es mejor tiene que explicar por qué el diseño no es suficiente y con respecto a la primera parte cómo se puede digamos dar a conocer esta salsa secreta sin divulgar mucho creo que lo importante es definir el problema hay que recordar que uno está educando al inversor volvemos al tema de conocer el público y concéntrense en explicar el por qué esto funciona no hay por qué hablar de los detalles que pueden ser parte de una patente sin siempre se puede hablar de forma más general esta es la forma en que mi solución digamos así va a tener éxito entonces manténgase así a nivel general hable en términos generales pero sin adentrarse en los diferentes detalles digamos así o una técnica específica eso puede ser que se exprese más adelante eso es un ejemplo por ejemplo si gracias tienes bueno va pasando a la próxima pregunta pregunta de nicaragua hay otra forma de lograr conectarse con el cliente o con los inversores que no sea un pitch por ejemplo en mi país no hay inversores ángeles o ningún tipo de práctica con un pitch ustedes alguna vez enfrentaron una situación así bueno mi sugerencia sería que establezca una red de contactos porque este es un proceso constante que tienen que hacer todos los empresarios mantener esa red de contactos es muy importante también mantenerse en contacto de forma regular hay que demostrar el impulso que ya ha generado esta empresa demostrar el crecimiento de la empresa todo esto se puede hacer a través de comunicaciones o actualizaciones a través de la red de contactos digamos así enviar un correo electrónico un par de párrafos demostrando por ejemplo bueno el próximo el trimestre pasado esta fue nuestra situación el trimestre actual es nuestra situación es decir mantenerse en contacto constante con todos los contactos para demostrar cuáles son los avances de su empresa y que la gente recuerde su nombre y se podría por ejemplo el con esto con esta con este método puede ser que haya gente que se contacte con ustedes se dice bueno me gustaría ayudarle me gusta quería conectarlo con otra persona que puede estar interesado así que lo importante es siempre actualizar la información y mantenerse en contacto yanes algún otro otra otro consejo por ejemplo porque no existe por ejemplo en este país la cultura de los inversores ángeles o del pitch bueno digamos podemos decir que todo es un pitch digamos entonces el enviar un email con las actualizaciones también es un pitch digamos así pero cuando no hay una red definida digamos así de inversores el tema es cómo se puede entonces tener en contacto con estos inversores volvemos al tema de la red de contactos que es muy importante no hay nada más importante que generar interés cuando uno quiere obtener dinero hay que demostrar cuáles son los logros cuáles son los progresos que fue lo que usted hizo que fue lo que logró o por ejemplo llamar a un periódico y explicar que fue lo que uno logró para que haya un artículo sobre su empresa por ejemplo utilizar otros medios de comunicación para dar a conocer su empresa o sea estos son diferentes ejemplos y una vez que se generó interés entonces la gente los contacto yanes digamos es obvio que hay diferentes formas de hacer un pitch hay diferentes tipos de públicos no es cierto así que bueno muchísimas gracias por por aclarar ese tipo de perspectiva marqués del valle del salvador nos pregunta cómo se puede asegurar que se lleve a cabo una segunda reunión y cómo se hace el seguimiento que con el cliente o con el inversor michel bueno creo que cuando se concluye la primera reunión existe la oportunidad de resumir lo que se debatió en esta reunión y pedirle al inversor por ejemplo si exista interés a tiene alguna otra pregunta os podríamos establecer un segunda reunión de seguimiento básicamente uno tiene que solicitar esa reunión eso es muy importante y también hay que también enviar un correo electrónico después de la reunión por ejemplo establecer estos fueron los puntos que debatimos compartimos y podemos confirmar la hora de la segunda reunión por ejemplo o sea en realidad la responsabilidad está en el empresario en él es esta la persona que tiene que solicitar la segunda reunión el inversor quiere esperar quiere pensar quiere tomarse su tiempo y tal vez le pasen la reunión a otra persona en su organización pero la responsabilidad en sí es de el empresario buscar la oportunidad de la segunda reunión hay que pedirla y eso es muy importante esta es parte del proceso es decir estar tener solidez y estar confiado en lo que uno hace creo que tenemos pregunta para una ten perdón tenemos tiempo para una pregunta más desde monrovia qué consejo le puede dar a una persona tímida o alguien que no está muy acostumbrado a hablar en público de janish bueno es una asesoría que yo doy muy a menudo hable frente al espejo fíjese cuáles son sus reacciones y segundo lo que también me ayudó a mí fue hacer la presentación ante amigos también a sus parientes ellos uno se siente muy cómodo hablando con ellos digamos así ellos con ustedes entonces le pueden dar como hacer comentarios sobre su presentación y por último si tienen amigos en la comunidad donde ustedes van a hacer este pitch digamos así oan creo que es muy importante si tienen la oportunidad de hacer la práctica o la presentación con estas personas tal vez sea importante también establecer contactos o hacer una presentación digamos de práctica con estas personas gracias janish michel tus consejos de cierre para aquellas personas que no están muy acostumbradas a hablar en público practique practique practique practique pensé que ibas a decir eso sí bueno una buena asesoría a practicar creo que ya nos quedamos sin tiempo y les agradezco a los dos panelistas por haber estado con nosotros y les voy a pedir si tienen algunas conclusiones claves que quieran compartir con nuestra audiencia michel bueno mi sugerencia es que cual cualquier persona puede hablar bien en público se puede aprender y todos tenemos esa semillita de poder ser buenos presentadores janish algún tipo de comentarios de cierre es importante conocer al público y a quien uno le va a hacer la presentación gracias janish gracias michel muchas gracias a todos ustedes gracias a todos los que nos acompañaron hoy especialmente aquellos que estuvieron con nosotros en todo el mundo por reunir a los empresarios y que sean parte de esta empresa tuvimos representantes en la embajada de estados unidos y a la oxidación francisco de quito ecuador el centro binacional en managua nicaragua la red de jóvenes en la embajada de morrovia liberia el colombo americano en medellín colombia el centro cultural nicaragüense estados unidos nicaragua en managua el instituto guatemalteco americano en la ciudad de guatemala guatemala el american space en rusa casambia en la universidad de sambia el tech de campana uganda en lima perú el banco de a serba llan y también el gist en tunés beri tec en beirut el divano y no veis campana en uganda hijab egypto y también oasis quinientos en jordania envíen sus preguntas en chat en twitter hashtag interconect porque los partidos los panelistas van a estar aquí durante unos minutos para responder sus preguntas así que espero que lo hayan pasado bien y muchas gracias por acompañarnos adiós