 Bonjour à tous et bienvenue à notre troisième journais de notre formation. Je suis heureuse de vous voir. Une petite minute, je vais essayer de largeir mon époing. Très bien, le point, alors que du jour, nous aurons un récapitulatif de hier. Et ce matin, nous pourrons également répondre à vos questions et avoir des discussions sur ce que nous avions débattu hier. Et puis, nous allons parler des étapes 1 et 2 de notre troisième phase. Alors, avant de passer au récapitulatif, j'aimerais tout d'abord vous demander si on d'entre vous portait de dire quel était le point le plus important que nous avions débattu hier. Oui, Marc, vous avez la parole. Bonjour à tous. C'est un plaisir d'être ici une fois de plus chaud. Deuxième phase, c'est surtout pour la collecte de données et aussi l'aspect de plan d'entreprise. Alors, pour moi, le point important, c'est la question de données et aussi les cinq étapes, les cinq domaines de développement de l'entreprise. Et je pense qu'un point important qui était clair, c'était qu'il est nécessaire que nous puissions agir sur une base originelle. Et même, annuellement, nous allons revoir le plan parce qu'il y a plusieurs facteurs qui peuvent opérer des changements. On a parlé des changements institutionnels en phase 2. Et bien sûr, ça serait que les participants vont participer au processus. C'est un point important, mais les facteurs doivent s'assurer que les entrepreneurs particulièrement soient impliqués dans le processus et s'assurer que la collecte de données soit bien faite. Et on a aussi souligné le fait qu'on a vraiment besoin des données et il faut renforcer la capacité de petits exploitants pour s'assurer qu'elles puissent en collectionner des données. Merci beaucoup. Merci beaucoup. C'était un point fissu, mais bref, des points que nous avons débattu hier. C'est-à-dire les points pour qu'on regarde à l'esprit pour faciliter la collecte. Est-ce que vous avez appris de nouvelles choses ou est-ce que vous aimeriez qu'on puisse clarifier certains points? Tout le temps, vous savez la parole. Merci. Bonne après-midi. A tous. À travers le dévoil d'hier, j'ai eu une préoccupation. Je vous remercie. Je vous remercie. Je vous remercie. Je vous remercie. Je vous remercie. J'ai eu une préoccupation. Je vous remercie. next Dans le deuxième puzzle qu'on a appris, ce sont 3 éteintes. D'ici, on parle très rapidement des plans d'affaire en réalité, parfois les 때문iques sont différentes. On a changé l'étape 3 en étape 1 sur les affaires et c'est qu'il fallait choisir le produit le plus prometteur et la collecté de nous pour se préparer pour élaborer le plus grand d'affaires dans la première étape. Les entrepreneurs ont besoin de capacité et peut-être que ce point ne peut être entrepris dans l'étape 3. En tout cas ce que je veux dire c'est qu'on change la première étape à la troisième. Quand vous avez mentionné mon nom, je vais répondre à la question. Vous avez réissé encore, si vous comprenez les objectifs de toutes ces étapes et que vous avez assez de données pour prendre des décisions sur ce que vous la réalisez, peut-être le genre d'entreprise que vous l'établis. Ça veut dire que vous devez bien utiliser la phase 1, souvent la phase 2 dépend également de ce qui a été fait ou ce qui n'a pas été fait dans la phase 1. Si vous avez bien fait la phase 1 et que les entrepreneurs potentiels ont été impliqués dans la réflexion de type d'entreprise à établir alors ça facilite les choses. Si vous avez toutes les informations disponibles et que les gens savent les différentes options, c'est bon. Sinon ça peut être fait à la fin de la deuxième phase parce que la collecte de données dans la phase 1 nous aide à profondir cet aspect. Donc c'est un exemple bien sûr de ADM, c'est pas simplement un outil, c'est un processus que vous pourriez utiliser selon vos besoins. Plans temps court, vous avez les informations et que les gens participent pleinement. En 8 ans, vous avez parfaitement raison si vous voulez changer les séquences des étapes. C'est bon. Merci. Merci Isabelle. Est-ce que vous avez eu de réponse à votre question? Oui, je comprends. Donc c'est sûr. Donc en toute façon, merci beaucoup Isabelle. Merci pour Isabelle. Je vous remercie. Merci beaucoup. Bonjour à tous. Excusez-moi, je n'ai pas pu suivre le débat, j'ai eu certains défis du réjeu. Il y a des choses que j'aimerais comprendre concernant la phase 2. Est-ce qu'il y a un format formel pour utiliser dans la collecte des données? J'aimerais savoir qui sont supposés collecter ces données dans la phase 2. Une fois de plus, je me posais la question de savoir si les interventions et son novel tel est le cas pour nous. Alors, ce qui nous a posé à choisir la piclature, c'était l'environnement et le besoin de la communauté pour produire le miel de miel provenant d'autres régions de la Tanzanie. Notre communauté n'en a pas. C'est pourquoi nous avions décidé de nous engager dans la piclature afin de vendre le miel de nos communautés. Alors dans ces conséquences, on doit faire la collecte des données. Il faut que j'aille répondre à la parole. Merci. Je vais d'abord répondre à la première question par rapport à mon tel. Et je vais reprendre la deuxième question. Pourtant, je crois qu'il doit faire la collecte des données. Évidemment, ce n'est pas que tout le monde sera à mesure de collecter les données parce que ça prend du temps. Il faut aussi avoir la ressource pour voyager dans d'autres endroits. Alors, c'est mieux de nommer quelques personnes comme étant des collecteurs de données sur si possible que d'autres groupes puissent donner de l'argent à cette personne pour faciliter ce déplacement. On se rend compte qu'on doit nous faire en marché. Et il faut aussi faire la mobilité. Donc la personne doit être à mesure de bien communiquer et comprendre les objectifs de la collecte des données. Et également savoir faire un rapport au groupe pour dire que la personne doit être à mesure de lire et décrire pour donc noter des données qu'ils vont collecter sur le terrain. Alors la dernière question. Par rapport à la situation, vous avez déjà identifié qu'il y avait une demande de données au sein de votre communauté. Est-ce qu'il faut quand même collecter les données? Ma réponse est oui. Parce que vous ne savez pas exactement le type et la qualité de mien que vous pourrez produire. Et il faut probablement avoir d'autres opportunités en dehors de la communauté. Réponds, revenez à votre première question. On s'y concerne des orientations formelles. Donc nous n'avons vraiment pas d'édiratives formelles comme celles. Tout de suite on vient fuir au cours de spectateurs de sélection et vous allez identifier pour vos produits. Donc peut-être que ce devait être un peu plus créatif et voir quels sont légères de données que vous devez collecter pour chaque produit et chaque données dans le développement de l'entreprise. Je ne sais pas si ils appellent. J'ai encore un priori ajouté d'autres points. Non, c'est-à-dire c'est un peu pondu. Juste question d'assister sur l'école à Tétenez. Nous en avons parlé hier. C'était Yvonne qui l'avait accueillie sur les questions. Donc quand vous avez besoin d'informations que vous soyez en dehors de la communauté peut-être qu'il faut utiliser les résultats existants qui ont un lien en dehors de votre communauté. Peut-être dans le cadre du développement d'une organisation des pâmes qui ont des branches partout. Vous pouvez également voir les informations d'utilisation des régions. Par rapport aux mondiaires, je vais voir le domaine d'enquête. C'est à vous de vous approprier cet exercice. Donc il faut vous adapter à votre contexte. Comme vous avez du travail à faire pour préparer votre propre professionnel. La plupart de temps, nous demandons pour la communauté locale et aux entrepreneurs potentiels de participer. Cet exercice est même églaboré les questions même. Ça leur permet de penser en fait au produit. Merci Grèce. Est-ce que vous avez répondu à votre question ? Oui. Merci beaucoup. C'est bon. Monsieur Timentos, vous avez le temps d'activer votre mécon, merci beaucoup. Je voudrais contribuer à la question de mon ami pour savoir qui fait la collecteur de données dans la phase 1. Je suis dans notre expérience et je vais te dire ce que nous avons fait. Nous avons eu des collecteurs de données au nom de la communauté. Nous avons informé ces personnes où ils ont élaboré leur liste de vérification dans le format sur les compétences et les techniques de communication et comment est-ce que vous pourrez interagir avec le marché. C'est une bonne collecteur de données qui nous ont permis de développer notre plan d'affaires. Au sein de l'AFPO, vous trouverez qu'il y a de personnes qui sont capables d'interpréter les questions d'interagir avec leur communauté locale et qui sont affabelles, qui sont instruées. Donc il faudrait leur donner une formation particulièrement pour la participation des entrepreneurs locaux. C'est un point important parce que la question que le Facultateur a soulevée par rapport à la collecteur de données c'est bien que ce soit fait avec la communauté locale afin qu'il puisse créer la confiance entre le groupe et le marché. En tout cas, c'est ce que nous avions fait au Kenya et ça a ajouté une valeur dans tout ce chuchot. Alors mes excuses, j'ai pas pu participer les deux derniers jours. J'étais disponible simplement aujourd'hui et demain. Merci, nous sommes heureux que vous nous ayons rejoint et merci pour l'information. C'est un point important dans le temps que vous avez formé les collecteurs de données. J'ai l'a en fait en parler en récapitulatif. C'est-à-dire, les collecteurs des données ont besoin d'être formés dans plus de temps, savoir comment interagir avec les gens, comment saisir les données et... Vous l'apprenez là-bas, oui, les membres de la communauté locale sont l'élément de la durabilité et l'efficacité de la collecteur de données. Parce que, ils le font donc en suivant leur propre programme. Mais bien sûr, il faudrait avoir un supervisuel. Et c'est possible. C'est bon, c'est pour avoir un supervisuel dans la communauté. Merci, merci beaucoup. Oui, les acteurs locaux sont très importants dans le cadre des encleurs dans ce processus. Oui, c'est-à-dire la confiance ainsi que la durabilité. Et les entrepreneurs seront ainsi en mesure de collecter les données pour s'adapter aux conditions changantes. Très bien, il y a-t-il d'autres personnes qui ont des questions ou qui aimeraient faire des commentaires par rapport à ce qu'elles avions débattuées. On revient, ils ont des expériences qu'ils aimeraient partager. Très bien. Je vais maintenant remercier mon écran. Je vous rapproche. Merci, je suis heureuse de voir tous les participants. J'aimerais rappeler cette question de la collègue des données. C'est très important de demander aux collateurs aux producteurs de collecter les données qui sont simplement nécessaires pour eux et qui pensent que ce sont des données qu'on ne faut pas qu'ils puissent collecter juste par curiosité. C'est-à-dire qu'il faut vraiment qu'ils puissent voir la valeur pourquoi ils doivent investir leur temps. Donc si ça peut être durable parce qu'ils seront heureux de faire cette collette et pour avoir le résultat ouvière, nous avons dit qu'il est important de pouvoir définir l'échelle de la valeur de l'enquête. Il ne faut pas trop de données dans chaque domaine dans le développement d'entreprises. Particulièrement pour les petites entreprises. Donc on peut faire la collègue des données en se basant sur le trafic dans chaque domaine. Donc il est important que les données soient fiable pour cela c'est mieux de collectionner un peu de données qui soient de qualité au lieu d'avoir une grande quantité de données qui ne pourraient peut-être pas être utilisés. Merci. Je vais maintenant partager mon écran avec vous. J'espère que vous pouvez voir mon écran. Très bien. Prêtement hier, nous avons tout d'abord parlé de la préparation de la phase 2 et de la transition entre la phase 1 et la phase 2 et nous avions dit qu'il ne faut pas faire écouler trop de temps entre les 2 phases et qu'il faudrait vérifier tout le monde et sur la même page. Nous avons parlé de la collègue des données et nous avons dit qu'il faut analyser la chaine et la commercialisation et vous assurer qu'il y a un marché potentiel pour le produit autrement ça ne vaut pas la peine de choisir des collectifs de données dans d'autres domaines. Et bien sûr, une fois qu'on rejoint ces données nous avons dit qu'il ne faut pas faire la notation et le classement de différents produits. Ce classement est un guide, c'est pas vraiment un résultat fixe comme tel pour dire qu'il faut choisir les produits qui sont les 3 premiers produits. Encore, on va parler des contraintes dont on fait face et nous avions parlé aussi de types d'entreprises et leur complexity de pouvoir établir des entreprises sur le groupe. Vous avez levé votre main, vous avez la parole. Oui, merci de m'avoir donné la parole. En fait quand je lis donc le récapitulatif du jour 2 c'est marqué analyse de la chaîne de commercialisation au lieu de la chaîne de valeur qu'il faudrait étudier. Alors est-ce qu'il faudrait juste voir la chaîne de commercialisation ou vraiment assister sur la chaîne de valeur. C'est ce que je voulais demander. Merci. C'est une bonne question que j'ai demandé. Il s'appelle Jacques pour répondre à cette question. Je ne sais pas où est Jacques donc je vais parler. Tu prends cette question ? Avant de la vie au départ il y a 2 temps dans le premier temps pour la phase 2 on fait l'analyse de la chaîne de commercialisation parce que ça permet aux villageois de bien comprendre comment est organisé une chaîne de commercialisation et quelles sont les différents acteurs qui interviennent et ça leur permet de voir où ils vont aller pour travailler si on peut dire où ils vont aller collecter les données. Est-ce que j'ai été clair ? Oui mais si l'entrepreneur veut transformer son produit au lieu de vendre directement la matière première est-ce qu'il n'est pas intéressant de voir la chaîne de valeur ? Quand on fait la chaîne de commercialisation c'est la chaîne de commercialisation de la matière première jusqu'à un produit fini qui est mis sur le marché. Le produit peut être transformé en cours de route. La chaîne de valeur et la chaîne de commercialisation. En général l'intérêt c'est de voir quel est le produit de départ et quel est le produit en fin et de regarder quelles sont les différents acteurs qui interviennent tout au long de ce passage du début jusqu'à la fin. La fin peut être soit un produit qui est différent et qui change de structure donc on passe plus dans une autre forme. Est-ce que j'ai été clair ? Toutes mes excuses j'avais coupé mon micro. Je voulais donc aussi réfléchir sur certaines questions qui ont soulevé hier des points importants qu'il faut retenir. Donc nous avons parlé des complexités des entreprises du groupe. Nous avons parlé de l'importance d'être clair par rapport au partage des bénéfices et je pense que il faut savoir si il y a des partenariats des individus donc vraiment le partage doit être clair il doit y avoir une définition claire des activités pour savoir qui fait quoi et qui reçoit quoi au retour. C'est très important de définir les objectifs et les activités et cela doit être précisé du départ. C'est important de faire en sorte que les membres du groupe voient si l'organisation ou l'arrangement marche pour eux. C'est important aussi de renforcer et de parler de l'importance des collecteurs de données et les capacités des facilitateurs sont aussi très cruciales pour aider le développement des entrepreneurs et il devrait également avoir des capacités pour les facilitateurs par rapport à ces capacités. Compétente donc je pense qu'on a discuté toutes ces questions à moins que un commentaire final n'est un commentaire rapportant sur ce que nous avons fait hier. Oscar, s'il vous plaît. Est-ce que vous pouvez parler de la diapositive précédente un petit peu sur la question de la transparence et de la redevabilité sur ce groupe la question de transparence au niveau du groupe c'est très important et il faut la considérer sous plusieurs angles transparence de leadership financière transparent sur matière de mise en application des activités et aussi si les groupes les membres du groupe doivent savoir combien les informations ou comment les informations les finances sont utilisées il faut réunir le groupe et veiller nous ayons donc un programme clair avec les modalités de mise en application et tout ça à discuter avec les leaders des groupes ou du groupe et pour améliorer la transparence nous avons beaucoup de formations au niveau du groupe par exemple la la garde des dossiers avec des numéros les factures financières les bords d'euros bancaires la prise des comptes rendus de réunion tout cela vise à améliorer la redevabilité des groupes donc le problème réalisé par les facilitateurs c'est de pousser les idées auprès des membres les facilitateurs devraient tout simplement faciliter le processus mais il faut laisser les idées de provenir des membres du groupe les facilitateurs ne sont là que pour orienter le groupe et si une chose n'a pas été compris il faut préciser en donnant les avantages les inconvénients et puis permettre de tomber aux gens d'y réfléchir et revenir en discuter dans la prochaine réunion mais ne pousser pas des idées de la sélection des réduits c'est ce que nous avons fait au niveau de la transparence et de l'obligation de rentres et puis renforcement des capacités c'est vraiment très important surtout améliorer les compétences en matière d'entretien comment améliorer leurs capacités à interagir, à communiquer à réaliser des entretiens ça c'est vraiment des questions cruciales que nous menons plus devant donc être très efficaces dans le cadre de la collecte de données le modèle d'incubation d'entreprises oknien a été réalisé grâce aux échanges s'il y a un FFO qui marche bien nous allons nous organiser un échange donc nous pouvons organiser par exemple une interaction de trois jours et ça permettra d'un autre groupe d'apprendre comment les autres font leurs affaires comment ils réalisent leur emballage et ils peuvent retourner pour essayer de voir ce qu'ils peuvent adopter donc ça c'est notre modèle d'entreprise au niveau de l'incubation merci beaucoup, c'est très bien de vous entendre parler de l'organisation des choses au sein de votre projet au départ vous avez dit que vous réunissez les leaders du groupe vous discutez avec eux par rapport à l'importance de transparence formation et utilisé dans les outils qui encouragent la transparence je voudrais donc comprendre comment cela va répercuter un membre de la base pour encourager la la démocratie des membres du groupe et donc je veux voir comment cela contribue alors à cette démocratie du groupe oui, merci normalement nous formons les formateurs des formateurs donc nous on mélange donc les leaders et les autres membres pour qu'ils puissent aller communiquer donc à l'outil de le développement des capacités, c'est un titre qu'on utilise nous avons quelque chose sur le leadership aussi quand nous faisons notre propre suivre l'évaluation nous les exposons vous étiez en train d'expliquer que vous ne faites pas que réunir les leaders du groupe mais aussi d'autres membres du groupe et puis ils vont aller au groupe général pour communiquer l'information donc je vois donc le flux d'information descendant est-ce que vous vous permettez aussi l'approche ascendante c'est-à-dire l'information de la base vers le haut notre outil donc sur les capacités permet donc un feedback à la part des membres et cela donc est recueillie pour être évalué ensuite par les leaders donc notre communication est bidirectionnelle merci beaucoup pour cet assaisement je aussi je voulait savoir à propos de la composante de formation déformateur je ne sais pas quel mécanisme ils ont mis en place pour veiller à ce que les personnes qui étaient mis sont en place pour répondre aux exerces du groupe entière au Ghana je sais que 20 fois nous organisons donc des formations déformateurs mais nous ne réalisons pas le suivi pour veiller à ce que au retour les gens transfèrent la communication ou les acquis à l'ensemble du groupe donc je voudrais apprendre de lui quelles sont les mécanismes en place à pour veiller à ce que les gens soient en mesure de répercuter les formations déformateurs aux autres membres du groupe après leur formation voilà c'était ça l'éclaircissement que je recherchais de sa part merci beaucoup Cliff des fois il faut un effort de libérer juste pour poser une question simple pour essayer donc d'obtenir le feedback qu'ils obtiennent de la part de leurs membres donc quand nous révisons les outils ça nous permet d'observer pour voir si la formation arrive jusqu'au niveau de la base ou pas donc vous devez avoir un mécanisme à délibérer permettant d'identifier si cette information passe ou pas je suis d'accord que de fois communiquer c'est pas facile mais au sein du groupe nous avons créé un petit groupe de suivi donc au suivi des activités donc cela nous aide à obtenir des informations pourtant sur ce qui se passe c'est très important par exemple si pour les que les gens passent le marketing dont on est approprié nous gardons donc un petit ou nous créons un petit groupe sur le marketing sur la mise en oeuvre du projet et ainsi de suite donc cela nous aide vraiment à obtenir des informations portant sur le flux d'information et assurer que l'information va dans le bon sens merci Cliff parce qu'il y a d'autres questions jusqu'à là donc nous allons maintenant parler de la phase 3 donc ça c'est juste un rappel de notre processus ou nous en sommes par rapport à notre processus ou plutôt l'objectif de la phase 3 c'est de délaborer leur plan pour l'entreprise et développer des stratégies et les préparer pour la mise sur l'application donc leur rôle du facilitateur d'apprendre à délaborer leur plan d'entreprise et cela va être réalisé en analysant les données obtenues dans la phase de collecte de données dans la phase 3 vous allez décrire les objectifs de l'entreprise, formuler les objectifs de développer des stratégies rédiger des plans d'action, évaluer la rentabilité de l'entreprise et déterminer les capitaux donc l'entrepreneur potentiel normalement a des difficultés à réaliser le profil de l'entreprise basé sur les données collectées dans la phase de donc avant d'aller le loin il faut se familiariser avec les outils et les méthodes nécessaires pour développer les stratégies les idées de l'entreprise et c'est ça qui va constituer l'étape 1 le résultat de l'étape 2 va être donc le plan de développement d'entreprise préparé par les entrepreneurs et l'étape 3 les entrepreneurs vont évaluer les plans de développement d'entreprise avec les entrepreneurs identifier des modifications à faire des réflexions à faire et identifier les besoins en matière de formation et d'assistance pour élaborer donc la stratégie d'appui parlons de la première étape réveillée à ce que les entrepreneurs préparer leurs plans il faut donc prendre en compte les cinq domaines donc l'objectif 1 c'est de se familiariser les entrepreneurs avec ces outils et lors de cette phase donc les entrepreneurs vont voir les moyens, les meilleurs moyens de partager de financer plutôt les stratégies donc nous allons maintenant parler de l'étape 1 de la phase 3 et vous demandez comment est-ce que vous avez exécuté cette première étape y a-t-il eu des défis auxquels vous avez été confrontés dans la préparation des plans de développement d'entreprise la différence entre l'étape 1 et 2 ne sont pas très claires je voudrais donc que Isabelle et Jacques m'occurrissent j'essaie jamais je me trompe donc les collecteurs de données reviennent avec cette gamme d'informations collectées et l'étape qui n'est pas très claire assez les solutions donc il faut regarder les différentes solutions ou les informations collectées pourtant sur les différentes pourtant sur les différents critères pour les domaines différents d'entreprise donc il faudrait aussi essayer donc de mettre sur pied des stratégies pour répondre aux problématiques lors de cette phase il faut aussi se familiariser avec les calculs qu'il faudrait réaliser et la réflexion qu'il faut mener avant de démarrer les calculs oui j'ai rajouté quelque chose la frontière entre étape 1 et 2 est très arbitraire l'étape 2 c'est de formaliser le document, le plan le développement d'entreprise mais pour s'en faire il faut de nombre d'analyses des données que vous avez collectées dans l'étape 2 et étape 1 aussi donc ça c'est une grande étape de production, de plan de développement d'entreprise avec carterse par deux étapes analyser les données et puis prendre les décisions sur les cinq domaines et présenter cela sous forme légible ou compréhensible pour permettre donc de commencer l'entreprise donc c'est plus conviver à la 2, diviser cela en 2 étapes donc analyser et établir le document comme nous l'avons dit vous pouvez donc commencer votre formation dites que vous voulez parler du PDE donc vous voir comment nous allons donc remplir le document mais pour s'en faire il faut donc des calculs, des prises analyses il faut des vies pour obtenir ces informations au niveau de l'analyse qui a été réalisé avant pour vous permettre vraiment de développer ce plan de développement qui sera présentable et compréhensible je ne sais pas si c'est clair les participants, est-ce que vous auriez des questions portons sur ça la frontière entre la phase 1 et 2 est très limite mais la phase 3 est très cruciale par entre la perspective de qualité des données ça vous dit qu'il faudrait aller dans un débat approfondi avec les collecteurs de données il faut les former etc pour éviter d'intégrer dans le plan d'entreprise des données qui ne sont pas pertinentes ça c'est très important quand vous prenez des décisions sur les centaines de développement d'entreprise c'est également important d'en discuter avec les collecteurs de données et les membres du groupe pour leur permettre de comprendre qu'il s'agit là d'une discussion qui sera prise en leur propre compte donc il devrait s'en approprier veillé à ce qu'il s'en appropriait ce que nous avons constaté sur Kenya c'est que quand on commence avec les petits groupes même avant de consulter que les leaders et les leaders de coopération il faut permettre à ce que les entrepreneurs aient cet esprit il faut de la patience pour que les participants vraiment soient convertis pour les entrepreneurs parce que cela peut durer longtemps il faut pas se précipiter permettre leur le temps d'évoluer de manière organique contre eux alors disant que vous voulez changer ou fermier le groupe en quelque chose de plus grandilleuse donc ici le facilitateur devrait prendre une décision importante sur la et laquelle de ces informations est crucial c'est pourquoi je suis d'accord avec le commentaire proposé par Julie avant EFRO détermine quelle est l'information dont vous avez besoin sinon vous allez avoir trop d'informations inutiles dans l'élaboration du plan de travail donc ça c'est l'espérance Kenya que les données les plus importantes sont collectées en niveau de la phase 1 et puis les 2 et les données qui sont retenues pour la phase 3 soit les données nécessaires pour l'élaboration du plan de développement d'entreprise merci cela vraiment est excellent résumé ça nous permet le temps de comprendre ce que les entrepreneurs ont comme information et compréhension c'est aussi important de voir la flexibilité du processus si vous pensez que vous êtes prêt pour le processus de développement d'entreprise se faisant vous allez vous allez constater que certaines informations manquent toujours même si vous êtes déjà dans la phase 3 c'est toujours possible de retourner vers l'arrière pour avoir l'opportunité de vérifier les informations ou encore quayer d'autres informations qui vous manquent peut-être à la phase 3 et puis retourner à la phase collecte d'information pour vous permettre de remplir le plan de développement d'entreprise ça sera vraiment la meilleure décision à prendre merci Isabelle il y a-t-il quelqu'un d'autre qui souhaiterait que l'on écoute ces expériences ou qui a des questions alors pourquoi est-ce qu'il faut un plan de développement d'entreprise pourquoi faut-il planifier question pour vous quel est l'objectif de faire le plan du développement d'entreprise bonjour bonjour à toutes et à tous en tant que facilitateur quand nous travaillons avec le groupe, nous devons les persuader pour qu'ils puissent comprendre la DM et comme nous savons qu'ils ne sont pas habitués à faire les plans du développement d'entreprise donc nous devons leur permettre de comprendre les avantages qui viennent avec l'élaboration d'un PDEAU après avoir discuté avec eux le PDEAU leur permette d'avoir une vision claire sur ce qu'ils vont faire cette année ou dans les années ultérieures ça leur permet de calculer plus clairement l'argent nécessaire et après ça va aussi leur permettre de préparer le plan donc ça leur permet donc de voir ce qu'ils vont faire l'année suivante et les années ultérieures voilà merci intéressant en tant que facilitateur devait donc faire comprendre les avantages du PDEAU quelles sont les avantages producteurs les entrepreneurs peuvent calculer comment est-ce que les activités vont donner des produits à des profits et comment investir et bénéficier de ces affaires il y a peut-être quelqu'un dans notre pays qui aimerait nous dire pourquoi il est nécessaire d'avoir un PDEAU pourquoi ce document de planification est nécessaire et tu nous avais la parole merci je suis d'accord le PDEAU vous donne une feuille de route aux entrepreneurs et également ça donne une plate-forme aux entrepreneurs de chercher un appui donc que ce soit un appui financier ou tout autre appui prestateur des services oui merci c'est un point important c'est-à-dire la formulation de ce que l'entrepreneur va faire d'un certain document transparent qui permettrait aux prestateurs des services fidoncés potentiels de voir est-ce que ça vaut la peine d'investir dans cet entreprise très bien pourriez-vous peut-être parler des différentes stratégies qui seront inclus dans le PDEAU et nous avons parlé de l'aspect fidoncé quels sont les autres domaines du développement d'entreprise doivent être inclus pour donner un paysage complet de l'opération de ce plan et ses impacts marquants on vous entend pas ? merci beaucoup je pense que l'aspect environnement et l'aspect durable de l'entreprise les types d'activités que le groupe producteur veut prendre en ce cas l'environnement par exemple si vous êtes dans l'apiculture il faut s'assurer que l'environnement puisse appuyer vos affaires et assurer la disponibilité du pays et si on a besoin d'arrangements institutionnels tel que nous avons discuté hier merci l'implication l'arrangement institutionnel la stratégie des ressources les stratégies qui concernent l'égalité vous voulez ajouter ? oui merci ce que je voulais ajouter le plan de développement de l'entreprise c'est un tableau de bord pour le futur entrepeneur pour pouvoir bien mener son activité sur le développement de son activité et les aspects qu'il faudrait voir dans ce plan de développement il faut que ça touche les cinq domaines le développement de l'entreprise pas seulement au niveau finance ou environnement il faut aussi voir la partie juridique est-ce que le produit que je veux développer est autorisé dans mon pays ou pas par exemple il faut aussi voir l'aspect social comme on a dit au départ l'aspect genre et puis il y a quoi aussi l'aspect juridique la technologie il faut pas oublier les technologies qu'il faudrait utiliser dans le projet merci merci beaucoup merci beaucoup oui nous en avons parlé encore c'est bien de répéter c'est-à-dire les cinq domaines le développement d'entreprise durable important dans toutes les phases de développement d'entreprise donc c'est très important d'inclure cela dans le pays de très bien on va l'emparcer maintenant à la partie calcul j'aimerais vous montrer la diapoque c'est pareil pourtant sur la table une très bien ce que vous pouvez voir mon époux oui c'est clair nous avions dit que le PDE est un document qui résulte de l'exercice de planification d'entreprise et il décrit l'entreprise et différentes stratégies autour de l'entreprise elle est importante pour évaluer les performances communiquées, les intentions d'entreprise et de clarifier les intentions pas simplement pour les services financiers mais aussi pour d'autres entrepreneurs des entreprises et nous en avons déjà parlé c'est-à-dire convaincre les prestateurs d'entreprise et d'entreprise et d'entreprise est basée sur un plan solide ceci vous aiderait à identifier les stratégies pour les différentes domaines ceci doit être conçu par l'entrepreneur bien sûr avec l'appui du facilitateur il doit être réaliste il ne sera pas durable il doit être complet c'est-à-dire courir tous les domaines importants de l'entreprise ça doit être très clair il faut aussi convaincre le lecteur dans ce cas par exemple un prestateur financier et si donc ça doit être offert par l'entrepreneur ou bien quelqu'un il faut les aider je sais ajouter la crédibilité de l'entrepreneur et ça doit être adapté aux capacités de l'entrepreneur donc les choses doivent être claires de ce côté autant vous voulez vous prendre la parole non ? alors quelles sont les différentes stratégies mes excuses pour les collègues francophones parce que ce ce n'est pas étend anglais mais j'espère que l'interprète peut les aider alors le point de départ pour le développement de la stratégie donc il faut avoir une table d'évaluation de produits donc ça pourrait donner des solutions pour chaque produit dans votre domaine de PDE et maintenant il faut penser aux solutions potentielles ou contraintes c'est-à-dire convertir le point d'action dans une stratégie spécifique pour l'entreprise donc le premier jour je n'en avais pas parlé donc la stratégie doit être basée sur la commercialisation et c'est une série de décisions dans les différentes catégories on doit contenir un plan de commercialisation quelles sont les concurrents quelles sont les caractéristiques que vous voulez cibler donc vous ciblez simplement des clients potentiels donc qu'est-ce qui est unique à votre produit vous avez aussi le plan d'opération combien d'unités vous voulez produire et vendre est-ce que vous avez les matières premières l'emballage et les structures et la responsabilité dans le plan de gestion si vous voulez que ces cinq domaines du monde entreprise soit donc en répartie en cinq stratégies alors vous aurez la responsabilité d'avoir le plan de gestion donc quelles sont les structures juridiques, comment vous organisez vous vous organisez et comment est-ce que vous allez payer les salaires et vous avez le plan de gestion de ressources afin de pérenniser leurs ressources et quels sont les coûts en cours et il y a aussi l'aspect social qui est très important donc que ce que vous allez faire pour donner des avantages sociaux aux communautés et quels seront les coûts donc il y aura aussi un plan de gestion de risques donc pour éteindre les problèmes potentiels donc quels sont les solutions à ces problèmes et il y a un chose important bien sûr et que vous devez avoir les projections financières qui sont vos prévisions ce qui concerne le profit c'est là que vous allez avoir les cofics, les covariables les estimations donc nous allons en revenir à la question plus tard et vous allez aussi calculer encore le point de rendabilité calculer vos investissements les zones d'équilité et présenter votre bilan et voilà donc c'est ce que j'ai fait vous le présenter dans l'étape maintenant j'aimerais discuter la deuxième étape de la phase 3 j'aimerais voir si vous avez des questions en utilisant le modèle le P2E qui est contenu dans l'éthérative comment est-ce que vous l'avez utilisé avec les entrepreneurs c'est juste partager vos expériences ce qui concerne cette étape importante il y a eu des moments des choses difficiles bien des choses qui étaient faciles aux facilitateurs pour passer aux entrepreneurs donc c'est maintenant le partage de ces expériences vous avez la parole c'est vraiment pas une expérience comme telle quand j'ai joué à mon organisation j'ai noté qu'il était en train de développer le plein développement d'entreprises mais la façon que vous venez d'expliquer c'est j'ai l'impression que c'est le rôle de producteurs eux-mêmes de développer leur de développer ce document mais avec nos producteurs c'est un peu compliqué c'est-à-dire s'il faut prendre en compte les questions que nous avons pour élaborer un document qui pourrait être utile alors moi je me pose l'élection de savoir est-ce que c'est possible que le producteur recrute un consultant pour leur expliquer ce qu'ils veulent faire et même montrer les informations qui sont collectées et de cette façon le consultant pourrait répondre aux questions importantes telles que la profitabilité la gestion des risques donc le consultant pourrait les appuyer à développer un bon document et que toute personne qui le lutine serait intéressée ou bien trouvé une justification pour les appuyer merci c'est une question importante et intéressante je vais peut-être réagir et demander Isabelle aux gens de répondre également alors peut-être que je vais poser une question grâce si le PDE est préparé pour l'entrepreneur par un consultant externe nous savons que le monde change tout le temps et qu'il faut que les stratégies par rapport au changement autour de nous c'est pareil pour un entrepreneur le marché ou ils opèrent donc pas simplement le marché mais l'environnement juridique ou l'environnement social donc les changements constant il doit ou il faudrait adopter votre stratégie pour poser sur tous ces changements alors moi j'avais voulu déclencher un peu votre réflexion sur ces questions comment est-ce que ceci peut être fait par un entrepreneur qui ne comprend pas ses affaires s'il ne comprend pas les différents éléments donc si eux-mêmes on n'arrive pas à préparer ce document la personne qui va aider à élaborer sur le document doit les visiter devant donc les données qui ont été collectées en phase 2 et il pourrait poser des questions pour savoir ce qu'ils veulent c'est-à-dire baser sur les données qui ont été collectées dans phase 2 mon idée c'est d'appuyer quelqu'un qui pourrait élaborer un bon document qui pourrait être présenté même un bailleur de fond qui que je sois qui aimeraient les appuyer parce que ce que je comprend c'est assez complexe si vous contactez un paysan avec une éducation faible et vous voulez qu'il puisse expliquer les questions de profitabilité ou bien c'est-à-dire vous demandez de projeter les choses moi je pense que c'est un peu complexe c'est pourquoi je pense que si on laisse cet étage au producteur de le faire on risque de ne pas avoir un bon document je vois Isabelle des activés de son écran c'est un aspect important que vous venez de mentionner mais dis-je qu'il y a des circonstances où les personnes ne peuvent pas le faire eux-mêmes ce document alors ce que nous avons vu dans le monde réel c'est que il y a toujours quelqu'un que ce soit leurs enfants leurs voisins quelqu'un dans la communauté locale ou le groupe des femmes qui est un peu plus éduqué que les autres qui sait comment lire écrire et compter si les autres paysans ne peuvent pas le faire alors ces personnes pourront les aider à parcourir le document et à écrire saisir ce que les populations locales vont dire ils vont poser des questions correctes dans leur langue et en fait c'est aussi leur rôle du facilitateur et il pourrait former des personnes locales mais pas des entrepreneurs mais ensemble il pourrait développer ce document c'est très rare de voir une personne externe qui va faire un suivi si ce sont des personnes dans la communauté beaucoup de temps ce sont les enfants qui aident les parents à faire cela alors quand il faut opérer des changements ils savent quelle question poser parce qu'ils auront toutes les informations voilà c'est ce que j'ai fait voulu ajouter merci Isabelle vous avez la parole c'est bien de le faire avec les personnes locales et c'est aussi le rôle du facilitateur d'appuyer les futurs entrepreneurs pour remplir ce pays de haie ou de comprendre ce que c'est même si c'est pas très bien fait c'est pas un problème peut-être plus tard vous pouvez demander à quelqu'un peut-être un consultant qui que ce soit de réorganiser votre PDE si vous voulez la présenter au meilleur de fond ça c'est autre chose mais donc la base doit être faite par les personnes locales bien sûr le format PDE c'est un document c'est pas un document c'est juste un format que vous allez suivre pour remplir le document donc chaque pays a sa façon de présenter le PDE il faut donc ajuster les choses de ce rang les demandes du pays comme Isabelle a dit donc il faut vraiment commencer au niveau des villageois peut-être après on peut eux-mêmes être en mesure de faire un suivi donc juste un petit notre point supplémentaire pour revenir à ce que j'accueille de dire c'est à dire que dans le document vous avez bien sûr un format mais un format ne peut pas ça adapte à tous les circonstances si vous avez une petite entreprise avec un produit simple donc vous n'avez pas besoin de beaucoup de technologie donc vous pourrez beaucoup simplifier le format PDE pour eux pour que ce soit facile pour les personnes locales mais à côté de ces petites entreprises vous pourrez avoir d'autres entreprises d'autres grandes entreprises alors là il faudrait adapter votre PDE à une entreprise plus sophistisquée donc ça c'est le rôle de l'équipe ADM pour préparer ces éléments avant de rencontrer la communauté local merci Isabelle merci Jacques en ce cas très rapidement j'aimerais vérifier si on a répondu à la question de phrases c'est bon je comprends donc oui les informations de base doit provenir du producteur et que si j'ai besoin de saisir le meilleur de fond il pourrait alors engager un consultant pour finir le document c'est là bien sûr les besoins de normes en base il peut préparer le document merci Marie vous avez la parole j'avais voulu faire un commentaire sur la question de phrases je voulais savoir si c'est possible consultant externe ou bien les membres de groupes puissent élaborer le document la chose importante c'est de orienter le processus jocénien nous avions pris tout le processus ADM comme un outil et nous avons voulu faciliter les choses pour les membres de groupes pour qu'ils puissent comprendre ces différents concepts normalement nous avions ce qu'on veut dire ce qu'il faudrait utiliser ce qu'on ne peut pas utiliser dans le ADM ce que nous faisons nous préparons nos formations peut-être que les autres membres de l'équipe nous organisons une réunion pour savoir ce que nous allons utiliser pour que les membres puissent comprendre ce processus normalement s'il faut recruter en consultant externe il pourrait élaborer un document très difficile que les membres n'arrivent même pas à comprendre et à s'approprier pour insurer la appropriation nous voulons que les membres soient impliqués donc les activités simples telles que la collègue de données intergérées que les acteurs du marché et de cette façon ils pourraient améliorer le document alors des questions contenues dans les différents cercles de la diapo présidente alors ce que nous faisons c'est en ce moment où nous nous posons nous-mêmes des questions pour savoir comment est-ce que le groupe d'entreprise pourrait interagir avec les acteurs dans la chaîne de valeurs donc ça se fait à ce niveau on se pose la question de savoir auquel sont les acteurs importants dans la chaîne de valeurs que nous devons amener à bord pour commencer donc une interaction à cette étape nous pensons donc qui est important et de cette façon il pourrait venir partager des informations avec les membres donc il faut expliquer le question de norme par exemple donc c'est une étape très très important parce que s'ils viennent à bord tard alors ça risque de ne pas créer un environnement de confiance donc voilà c'est là les deux commentaires merci Oscar j'ai voulu rebondir sur le deuxième point c'est à dire comment créer la connexion avec les acteurs dans la chaîne de valeurs donc ceci a déjà été fait avant la formulation de ce plan de développement dans notre prise donc ça fait partie de la collectivité dans la phase 2 je fais la parole une observation rapide vit donc on suivant le format p2e pour élaborer ce document donc à travers ce travail nous avons réalisé que c'était un processus intéressant si vous avez fait toutes les étapes de la phase 1 et 2 alors vous pouvez discuter d'écrire le produit et aussi la question des autres concurrents donc aussi savoir comment commercialiser le produit et déterminer qu'il fait quoi donc on les appuie pour cela nous avons une équipe pour les aider en fait nous passons beaucoup de temps pour appuyer le FPO pour ce travail comme vous savez le part de ces personnes sont des paysans et c'est sûr que vous trouverez que peut-être leur niveau de l'éducation c'est peut-être au niveau de l'école secondaire donc vous n'avez pas des diplômés de l'université alors c'est pourquoi c'est assez compliqué donc dans cette formation je voudrais proposer cela et si possible je propose donc Isabelle, Sophie et Kata de passer en refus ceci pour permettre à ce qu'il y ait beaucoup plus des changements d'expérience sur les différents pays merci encore vous dites que les calculs les plus difficiles c'est les analyses de flux de trésorerie et vous dites que peut-être l'orientation dans la trousse d'outil est bonne sauf les calculs de flux de trésorerie peut-être nous pouvons déjà revoir ça aujourd'hui parcourir cela et les participants ici présents pourraient vous donner les clercissements nécessaires et nous restent une heure donc je pense que ce serait bien de revoir des quelques calculs nous allons donc parcourir cela et j'espère que nous aurons du temps pour des questions après ou encore demain matin je vois il y a des conversations intéressantes encore entre Oscar et Toan et ça c'est très bien je vais maintenant faire visionner mon écran voyez-vous mon écran oui dans la phase 2 nous avons des calculs le principal composante du PDO toutes mes excuses tout cela c'est en anglais mais c'est tout simplement les différents types de calculs et comment ils sont boîtes aux uns ou aux autres et comment donc ils influent les uns les autres également la première chose à faire c'est de savoir quelles sont les quantités minimum à produire dans quel marché ils vont vendre à quel commerçant les quantités et les prix pour chaque marché donc pour leur permettre de répondre aux atteintes financières expérimentées dans la phase 1 ces calculs vont d'abord commencer un peu de deviner et puis la précision va s'intégrer au fur et à mesure donc ça ça vous permet d'obtenir un chiffre approximatif et déterminer donc le prix de vente et voilà donc comment se faire comment estimer approximativement la taille de d'abord de décider où vous souhaitez positionner dans la chaîne de commercialisation donc d'abord il faut calculer la moyenne du prix de vente et d'achat dans chaque chaîne la quantité moyenne vendue à chaque niveau les coûts de transport l'emballage et ses coûts et cela permettra donc de décider à qui vous allez vendre votre produit dans la chaîne du marché donc vous allez donc essayer de trouver ou de distinguer le marché ou se trouver le marché pour permettre vraiment de savoir quel est le prix affixé prix de vente affixé et de vérifier la qualité nécessaire de ce marché la quantité nécessaire dans le marché en question ensuite vont estimer les avantages par unité par an au niveau du produit et donc ça c'est une orientation générale assure les calculs réalisés pour savoir quelles sont les bénéfices que vous allez réaliser et aussi ça permet de savoir quel entreprise il faut viser vous vendez au détaillant il faut donc essayer de diviser le prix par deux pour obtenir l'estimation générale des bénéfices que vous allez faire par unité pour chaque produit par exemple si le prix unité de vente est 12 000 chez l'engagement donc divise donc là bas vous allez obtenir 600 shillings de bénéfices par litre traitement ou ajouter de la valeur donc il ne faut pas diviser ça par dos mais par trois pour une unité ou deux unités donc si le prix est 15 000 vous prenez donc un tiers à qui soit 5 000 ou 6 000 une décision portant sur le taille de l'entreprise pour permettre à estimer la quantité de production nécessaire pour répondre ou parvenir au venue attendu il faudrait prendre l'objectif financier et le diviser par le bénéfice estimé par unité exemple que cet entrepreneur a décidé d'avoir un chiffre de 2,2 millions de shillings 10 ans il faut diviser cela par 6 000 shillings 10 ans donc ça va être le bénéfice par unité et cela devient 366 litres donc il faudrait produire 366 litres pour pouvoir atteindre l'objectif financier à fixer la fonction de ce tableau vous pouvez donc estimer quelle part du marché vous allez prendre votre production qui se part moins on l'a déjà calculé bien sûr et vous divisez cela par le nombre total estimé de demandes et ils auraient déjà estimé cette demande ils vont diviser 366 litres par 12 000 donc c'est la demande dans le marché qu'ils visent ils vont donc calculer et à travers cela ils vont donc occuper la part du marché de 3 % approximativement cela permettra également de comprendre que prendre une très grande part ce n'est pas très conseillé parce qu'il faut déplacer beaucoup de concurrents et il faut donc beaucoup de stratégie par exemple prendre jusqu'à 10 % cela c'est quelque chose de faisable pour les petits entrepreneurs oui, des questions est-ce que je peux ajouter quelque chose normalement nous les conseillons de commencer petit et faire croître petit à petit il faut éviter de trop embrasser donc il faut commencer petit et évoluer positivement petit à petit parce que cela laisse l'opportunité de mieux connaître le marché mieux maîtriser les défis et voir de quelle appui ils auront besoin donc c'est conseillé de commencer petit et faire évoluer l'entreprise peu à peu oui allez-y Jacques je suis tout à fait d'accord avec vous maintenant nous travaillons sur les calculs pour savoir à quelle est la taille nous voulons donc voir à quelle est qu'est-ce que nous pouvons faire et puis maintenant quand on commence nous pouvons nous dire que nous allons donc commencer petit et puis améliorer petit à petit en augmentant chaque année mais notre cible est celle-ci voilà donc vous vous fixez ainsi la cible et puis vous mettez sur pied la stratégie pour parvenir à votre objet voilà donc vous commencez petit comme vous le dites mais tout en ciblant votre cible merci est-ce qu'il y a d'autres questions par rapport à ces calculs des questions supplémentaires j'ai quelque chose à rajouter je m'excuse donc d'intervenir de vous perturber il faut voir la question des activités il faut préciser les activités de l'entreprise ça c'est très important il faut préciser ce que va faire après cette entreprise quand je parle de lumière donc d'abord il y a l'activité de produire le miel deuxième c'est le traitement le traitement du miel troisième c'est emballage ça ce sont les activités donc l'entreprise doit c'est si elle va produire le miel traitement le miel l'emballage et le vendre donc l'entreprise peut décider de travailler ainsi donc dans ce cas là l'exploitation et culture va va donc appartenir à l'entreprise nous de vendre donc être très attention pour ne pas mélanger les choses si l'entreprise ne fait que l'emballage donc l'entreprise devient une entreprise d'emballage et non de traitement il faut voir si l'entreprise peut faire le traitement dans ce cas là il faut penser aux outils il y a 2 traitements et puis l'entreprise va acheter le miel cru et puis traité et emballé donc cela doit être décidé dès le départ réfléchir par rapport au type d'entreprise à fondé merci ça c'est une excellente description et un bon exemple pourtant ce que j'ai dit au départ sur comment décider comment calculer la part du marché vous devez donc considérer l'ensemble de la chaîne du marché et décider sur quel créneau vous allez vous vous en chasser dans la chaîne si nous revenons sur l'exemple de miel si l'entreprise ne produit pas le miel à ce stade le producteur du miel doit faire à son petit PDO pour leur production du miel et puis il va y avoir donc un petit des petits PDO pour les producteurs qui sont les membres individuels du groupe et puis l'entreprise qui est maintenant une entreprise collective va faire donc un autre grand PDO le traitement et l'emballage je ne sais pas ce qu'il y a d'autres questions merci je tiens à rebondir sur ça et dire que ça c'est quelque chose de très important parce que nous avons vu beaucoup de projets où il y a un manque de clarté et les fournisseurs sont considérés par exemple comme comme faisant partie de l'entreprise donc la plupart du temps ils imposent des taux de transport etc sans vraiment réfléchir s'il s'agit là d'une bonne entreprise pour eux donc il faut savoir si ceux qui vont participer donc en face partie de l'entreprise les autres qui fournissent à l'entreprise peut-être devraient constituer une entreprise rentable avec des arrangements amicaux si le peuple se crée une petite entreprise et un petit PDO ça va parce que des fois ils peuvent constater que cela n'est pas rentable pour eux et cela vraiment a été une source de problèmes dans plusieurs projets le manque de déclarissement est-ce que je peux ajouter quelque chose cela ne veut pas dire que le producteur des premières matières ne sont pas impliqués dans le processus dans le entreprise de traitement fredés actionnaires peuvent investir leur argent dans une coopérative et à ce stade là ils peuvent bénéficier de cette entreprise de traitement de miel je ne sais pas si je me fais comprendre donc c'est très important de discuter les possibilités avec l'ensemble des personnes qui vont être impliquées merci beaucoup il y a-t-il d'autres questions ou des commentaires merci Qatar merci Isabel je suis d'accord il faut décider quel produit traiter mis à part les capacités de transport vous devez décider en fonction des capacités que vous disposez pour savoir que cela prend beaucoup de temps au départ nous quand nous avons eu la première formation ADM le financement qu'on avait pour organiser la formation ne suffisait pas et donc les acteurs et donc nous avons décidé de travailler avec les OPFA à la maison et non l'avant vraiment a permis de poser des questions pour permettre vraiment de réfléchir de manière soigneuse je me rappelle qu'on avait une photo de nous et l'OPFA marchait dans la nuit à minuit et il y avait des délestages mais c'était comme ça qu'on faisait le PDE cette phase peut faire dégager beaucoup d'informations portant sur les étiquettes la matière première pour le traitement de produit et si le produit ne prend pas en compte l'ensemble du groupe et tous ces éléments c'est difficile travailler sur le plan individuel permet ensuite de réunir le groupe par exemple si la forêt se trouve à plus d'un kilomètre de la route après 5 ans d'exploitation ça ne va plus être rentable donc aussi un OPFA regarde le PDE nous discutons de cela ensemble et revoir les idées et modifier le PDE donc ça c'est une petite histoire ou expérience que nous aurons au niveau de la province de Bacani merci c'est toujours intéressant d'entendre des expériences issues des différents conditions semblent que vous avez eu de beaucoup d'expériences et beaucoup de groupes, membres du groupe intéressés maintenant que nous avons une idée de la taille d'entreprise, le produit le prix de vente etc nous pouvons donc maintenant passer au calcul qui permettrait de savoir assez de nous éclairer par rapport à la rentabilité les coûts d'investissement les coûts de fond de l'entreprise etc selon les estimations cela permettrait vraiment de donner une idée par rapport à la taille de l'entreprise les prix, le quantité les machines d'emballage etc pour vraiment faire de l'idée commerciale quelque chose de flèche faisable donc c'est un processus de va-et-vient pour aboutir au plan solide ces calculs devraient se faire par en adoptant un ordre spécifique donc la première chose c'est que l'entrepreneur doit comprendre quels sont les biens mobles ce qu'il y a quelqu'un qui pourrait me dire qu'est-ce que c'est que les biens mobles à l'autre main vous voulez dire quelque chose qu'est-ce que c'est que les actifs immobilisés pas bien mobles les actifs immobilisés qu'est-ce que c'est les actifs immobilisés Louis Warangui vous la parole qu'est-ce que c'est les actifs immobilisés merci donc les actifs immobilisés ce sont des biens qu'on achète qu'on acquiert donc l'activité et qu'ils vont être utilisés pendant plusieurs années merci Warangui oui les actifs immobilisés sont les équipements nécessaires pour faire fonctionner l'entreprise et attendre la vitesse de croisière donc les entrepreneurs doivent donc faire une liste détaillée des équipements nécessaires à capacité totale et donner aussi les coûts associés à chaque équipement donc sur le plan pratique si vous voulez aider les gens par rapport aux équipements il faut commencer avec eux dès le départ regarder les matières premières et leur dire vraiment ce qu'ils devraient faire exactement avec les premières matières pour aboutir avec un produit fini ils doivent donc établir la liste des équipements nécessaires sans oublier quoi que ce soit et après donc pour faire cela il faut réunir aux groupes de personnes intéressées à travailler dessus et plus chacun elle devrait participer à cela alors permettra ou vous permettra de voir si le groupe avec lequel vous travaillez vraiment c'est ce qu'ils souhaiteraient faire parce que des fois ils oublient des équipements ou quelque part devant la liste un certain équipement ou quand ça teur plus tard qu'il y a un équipement qui n'est pas compliqué la donne c'est une contribution importante après l'établissement des des actifs immobilisés il va y avoir les coûts fix alors qu'est ce que c'est que les coûts fix Jacques vous voulez dire quelque chose qu'est ce que c'est que les coûts fix je marque non ça va oui je marque oui bonjour c'est le le le suivant le stade de les salaires le le le merci merci je marque ma pas pu tout entendre mais nous avons au moins saisi les coûts internet est ce qu'il y a quelqu'un qui pourrait ajouter quelque chose peut-être je marque si vous coupez votre caméra ça peut améliorer la qualité de votre son vous pouvez couper la caméra peut-être ça aide à renforcer votre connexion vous voulez rajouter quelque chose je marque non non vous saisissons pas peut-être vous pouvez saisir dans le chat l'information vous pouvez saisir votre pense dans le chat peut-être ça va nous aider beaucoup plus quelqu'un d'autre est ce que c'est que les coûts fix ou les charges fixe oui oui oui alors les coûts fixe représentent donc les dépenses qui vont être générées par l'activité pendant une année d'activité c'est à dire il va y avoir différents types de coûts qui vont être prises en compte donc pendant la réalisation de l'activité y compris les amortissements des investissements que nous avons effectués au départ pour pouvoir faire l'activité je sais pas si je me suis fait comprendre oui il y a un point important que vous dégagez là-bas les coûts fixe ce sont les coûts qui devraient payer chaque mois ou sur une année capacité à pleine capacité sur la quantité de produits à produire voilà donc je vais vous donner des exemples par exemple les salaires pour le personnel permanent par exemple un gestionnaire qui est employé par l'entreprise pour importe le niveau de production le gestionnaire doit être là il y a des choses telles que l'assurance les impôts sur l'entreprise elle-même pas si vous l'avez nommé l'entreprise, il y a également l'amortissement annuel et je vais donc vous revenir revenir sur ça j'ai remarque que vous dites quelque chose votre amie qui a été activée est-ce que vous étiez en train de dire quelque chose ? non, j'ai décidé par exemple c'est déjà dit pour les coûts fixés excuse-moi j'espère que vous suivez au moins ce que nous disons parce que nous n'avons pas très bien donc voilà, un exemple permettant de calculer les coûts fixés c'est pas compliqué c'est vraiment facile à comprendre et puis nous avons parlé de l'amortissement annuel je me demandais c'est quelqu'un qui peut nous expliquer ce que nous entendons par l'amortissement annuel et pourquoi il est important de pouvoir calculer cet amortissement annuel je vois votre sourire, est-ce que vous voulez nous dire quelque chose ? oui donc l'amortissement annuel c'est la dépréciation des matériels qui ont été investis et ça représente donc l'argent qu'on doit le mettre de côté tous les ans pour pouvoir renouveler ces matériels excellent, ça c'est parfait oui donc ça c'est de l'argent qu'il faut garder de côté pour vous permettre de renouveler une fois le matériel acheté au départ est épuisé ou doit être donc réparé donc il doit y avoir une liste détaillée portant sur les coûts fixés à pleine capacité et aussi portant sur l'amortissement ou les coûts d'amortissement annuel et par exemple et c'est ce qui est très intéressant quand nous faisons cela avec les entrepreneurs futurs c'est que nous pouvons voir si ça va exactement le type d'équipement qu'ils vont utiliser normalement ils discutent beaucoup l'équipement à utiliser pour traiter l'eau miel ou extraire l'eau miel ils devraient savoir combien cet équipement va durer donc quand vous facilitez le débat vous allez voir si ils comprennent ce qu'ils vont faire ou pas pareil pour l'entretien des équipements oui Isabelle vous voulez dire quelque chose ? oui je voulais dire que pour les industries à moyenne échelle dans chaque pays le gouvernement a une liste fixe par exemple pour les bâtiments il faut compter 20 ans pour l'amortissement pour les voitures ça va être par exemple 5 ans etc donc ils ont leur échelle de calcul donc on ne va pas tout simplement décider il y a déjà une liste mais ça n'est pas vraiment la même pour les petits équipements oui il y a quelque chose de similaire au niveau des calculs de l'entretien et des réparations et vous devez aussi garder de l'argent assurer l'entretien et réparer les petits équipements les bâtiments etc il y a aussi des ajustements à faire au niveau de vos expériences il faut tout simplement garder suffisamment de financement pour les entretiens et les réparations vous pouvez garder 1% par exemple pour les petits équipements pour les grandes équipements 5% de ce que vous recevez les coûts variables je voudrais encore une fois vous poser la question qu'est ce que vous entendez par les coûts variables quelle est la différence entre les coûts variables et les coûts fixes ? c'est toujours moi le sang est très mauvais donc le coût variable les coûts variables sont les coûts liés à la production des produits et qui sont variables c'est à dire qui ne sent pas tout le temps qui ne sent pas dans les coût fixes de l'entreprise les coûts variables sont entrés aux quantités que vous produisez donc ça change à ce que vous produisez chose telle que le transport remets de camions vous avez besoin combien de bicycles pour transporter le produit combien de matériaux d'emballage vous aurez besoin que serait le salaire des membres du personnel si c'est la saison de la récolte donc pour les fruits les coûts qui pourraient changer par rapport aux quantités que vous produisez durant cette saison ça s'appelle coût variable pour les entrepreneurs ils ont une liste d'étails de coût variable et comme Jacques avait dit par rapport au coût fix donc ça doit être produit avec une très bonne compréhension de toutes les opérations et que seront les exigences individuelles et les coûts associés donc tout dépendra de la quantité que vous produisez est-ce que c'est clair, il y a-t-il des questions ? d'accord voilà tout le monde est si lent donc c'est en train de faire une blague peut-être pour réveiller tout le monde on peut continuer si c'est le calcul de revenus annuel alors donc ça c'est l'argent que l'entreprise va faire dans une année après avoir vendu tous ces produits alors la chose importante c'est savoir que ce n'est pas le profit ce sont les revenus alors j'ai fait un exemple et j'aimerais que tout le monde qui comprend pas c'est stable de se lever la main donc c'est votre chance de poser les questions alors l'entreprise les différents produits ils vont faire une liste de la quantité qu'ils ont produit cette année et ils vont donc déterminer le prix de vente donnez-moi une petite minute je vais vous montrer ce que j'en suis et ils vont multiplier la quantité au prix de vente donc ils vont trouver un chiffre ils vont le faire pour tous les produits que l'entreprise gère et ils vont calculer le chiffre pour le revenu annuel est-ce que c'est clair ? déjà qu'ils veulent ajouter d'éléments je pense que c'est bon c'est bon ça c'est le calcul le profit annuel c'est intéressant le profit annuel représente sur l'argent que le propriétaire peut garder donc c'est ce que les entrepreneurs ont à calculer dans la phase numéro 1 ainsi qu'on concerne les objectifs au financement de l'entreprise si ça se correspond ça se harmonise pas à cela alors l'entrepreneur pour réduire les coûts ou bien à croiser la production ou bien réduire les seuls des revenus des profits attendus et pourrait par exemple décider de vendre dans un autre marché pour réduire le prix de transport le coût pour construire le lieu peut-être de construire des bâtiments il pourrait peut-être louer alors tous ces éléments vont inclure dans les calculs pour réaliser le profit par rapport à leurs attentes c'est un tableau un vrai simple ils vont ajouter les cofils sur les co-variables ça va constituer les coûts annuels tôt et finalement ils auront le revenu annuels tôt et le profit c'est le revenu annuellement les cofils et variables est-ce qu'il y a des commentaires des questions vous avez la parole merci maintenant que nous avons donc calculé le profit annuel de l'entreprise nous avons toujours l'habitude d'aller voir est-ce que ça correspond au besoin que nous avons défini au départ pour pouvoir améliorer donc les conditions de vie des producteurs et c'est une démarche systématique au sein de nos opés si l'entreprise créée peut vraiment répondre à ces besoins c'est ce que j'avais à dire merci c'est très important entre moi ça ne vaut pas la peine d'avoir une entreprise parce qu'on fait beaucoup d'investissement le temps des ressources mais si on fait une compte ça ne correspond pas aux objectifs de l'entrepreneur donc ça ne vaut pas la peine de continuer à maintenir cette entreprise peut-être qu'il faudrait changer de jeu j'ai vu une main de vie j'ai comme merci cata en principe qu'on en parle des cofics séparables j'utilise un exemple simple donc souvent on demande au nombre de groupes combien de fois vous achetez les chaussures par exemple donc si vous ajoutez des nouvelles chaussures aujourd'hui ça va vous prendre combien de temps pour remplacer cela donc ce sont des questions pratiques que nous posons au groupe de sorte qu'ils puissent comprendre les grandes choses dont il faut expliquer simplement que si vous achetez une machine aujourd'hui ça va se détérurer après un temps et qu'il faudrait le remplacer ça va être très coûteux de maintenir ou bien ça risque de plus fonctionner donc on utilise une liste très simple en tant que à très mal vous n'allez pas porter une seule part de chaussures pour toute votre vie vous devez les changer à un moment donné alors ceci quand il parle des machines il faut savoir qu'il y a des coûts de maintien le coût de fonctionnement donc on fait la connexion en tout cas on explique au groupe au membre de groupe ce qu'il faut au quotidien alors quand les gens posent l'action de savoir quelles sont les quos fixes et les quos variables si vous expliquez directement mais si vous posez des questions pratiques de leurs expériences quand j'achète par exemple des outils que j'utilise à la maison alors on pose la question de savoir est-ce que vous allez remplacer ces outils ça peut être une achète, une brouette alors là ils vont maintenant rembrendre que oui donc en fin de compte ces machines doivent être remplacées il faudrait remplacer avec de nouvelles donc ce sont des exemples pratiques pour expliquer tous ces concepts merci c'est un bon conseil dans des exemples qui sont pratiques pour faire ces calculs ils vont vous avez la parole on n'arrive pas à vous entendre non on n'arrive pas à vous entendre on passe maintenant merci merci beaucoup donc de l'en revoir à notre profil annuel au mois de janvier mais maintenant nous avons des problèmes dans le calcul de ces profils annuels parce que parfois le FFPO a emprunté de l'argent de la banque pour acheter le matériel ça constitue alors des coûts variables par exemple après 6 mois une année ils peuvent calculer les autres dépenses dans des coûts annuels des coûts variables annuels et parfois il y a des instances où on vend le matériel ou d'autres distributeurs peut-être que ils ne reçoivent pas le financement de la part de FFPO alors la question de savoir ce détail parfois ils reçoivent de l'argent de FFPO d'après 6 mois parce que même dans le contrat il est stimulé qu'ils doivent recevoir l'argent après un mois mais parfois ça prend 6 mois et dans d'autres camps dans d'autres cas c'est même plus de temps avant qu'ils reçoivent cet argent et cela influence le profit annuel, c'est pourquoi quand nous avons organisé notre FFPO on était très préoccupés sur la question de savoir comment il pourrait négocier avec les acheteurs dans le contrat et notre FFPO ou notre équipe ils vont savoir si ils peuvent transférer un produit peut-être qu'ils ne devront pas en prendre donc quand tu sais les mots donc la deuxième fois donc si ils ne peuvent pas recevoir cet argent donc on doit s'arrêter parce que si après 6 mois, ils ne payent pas du tout donc quand ceci arrive au niveau de notre FFPO c'est pourquoi je pense que nous devons être très prudent quand nous travaillons avec les détaillants, les distributeurs d'autres personnes donc c'est après 2 transferts si ils ne peuvent pas payer du tout c'est pour ça que nous devons d'arrêter je pense qu'il y a 3 éléments que nous pouvons apprendre par rapport à votre expérience surtout d'abord à prendre ce que l'on commence la mission de nos activités vous devrez d'abord les différentes stratégies dans le P2E et dans ce cas dans la stratégie de gestion vous devez prendre en compte le risque que certains acheteurs pourraient violer l'accord contractuel donc l'entrepreneur doit encore au début identifier des solutions potentielles et deuxième point c'est que on analyse de flux l'équidité c'est un point que nous allons revenir là-dessus mais c'est un outil très important pour que l'entrepreneur puisse comprendre que si tout va bien est-ce qu'ils seront à mesure d'investir ce qui est nécessaire dans le 2e mois pour leur production il y aura pas une rupture de production c'est le 3e point le 3e point c'était par rapport à ce qu'ils appellent à mentionner hier c'est par rapport à la flexibilité donc à ce que vous avez dit Johanna après certains mois les choses ne marchent pas il faut changer la stratégie je vois Isabelle elle prend de la parole non ça va j'aimerais ajouter un autre point oui ce profit annuel c'est juste pour vous donner une idée après un moment quand l'entreprise va opérer dans sa capacité pleine vous pourrez faire de l'argent donc pour les entrepreneurs s'ils commencent au processus à la fin de chaque année d'encore je prends cet argent on peut imaginer ou réaliser que voilà j'ai produit une tonne de tomates je vais vendre dans un tel endroit et je vais gagner autant d'argent donc voilà c'est tout ce que je vais voulu ajouter merci beaucoup j'ai encore donc on arrive à la fin notre ton donc il y a certains calculs que nous n'avons pas fait et qui sont importants donc nous avons vu dans certains de PDE que vous avez envoyé avant l'information ça pourrait oser des problèmes c'est à dire l'analyse d'équilité je me n'ai attend je propose que demain matin on puisse avoir un récapitulatif de différents calculs que nous vous encourageons de penser donc si vous avez eu des problèmes pour faire des calculs sur les éléments que nous avions mentionné et après cela nous allons parler des autres d'analyses qui concernent le flux d'équilité est-ce que c'est bon pour vous comme ça est-ce qu'il y a une question il ne reste 2 minutes voilà donc est-ce que ça est bon que nous puissions comprendre des difficultés que vous avez ce qui concerne les calculs lors de la mise de ADM on pourrait en parler demain peut-être vous pouvez dire que c'est une question facile quelles sont les aspects dans ce plan de développement qui pose des problèmes est-ce que c'est bon donc s'il n'y a pas de questions j'aimerais vous remercier une fois de plus pour votre présence et pour votre travail à se rencontrer demain même heure, même endroit merci à tous