 Bueno, espero que se haya tomado el café, que estén todos austitos, nos hemos cambiado los roles, ahora mucho está en la sala A, yo estoy en la sala B, pero no se preocupen porque los vamos a seguir saludando del día de igual, no somos como ni presentes. Y ahora acabamos esta segunda parte con una charla muy especial, ellos vienen directamente de Chiclana, si les hemos dicho que había, bueno se lo decía José Luis Lozada, que había un marco que se tragaba los coches y que los escutía aquí en el estupiado, pero ellos han decidido que no, que se venían en avión. Vamos a ver, Mercedes Romero y Roberto Miralles, ya verán que la charla no tiene desperdicio y ellos trabajan, bueno han creado como uomo, y la charla que nos van a dar ahora es sobre comienza hoy tu negocio, basado en Wordpress y les puedo asegurar que de eso ellos saben muchísimo. Así que sin más, los dejo con Roberto y Mercedes y un aplauso para los coches. Bueno, creo que vamos a tener que haber un poquito fuerte para que no se escuchéis, la gente de Wordpress TV nos va a odiar seguramente, pero lo que hay, de acuerdo, bueno, todo lo que he dicho realmente es mentira, le hemos dado un sobrecrito antes de empezar, nosotros realmente venimos del futuro, venimos del futuro, porque ya sabéis que estamos una obra más que vosotros, por lo tanto no habíamos del futuro, que no todo el mundo lo hace. Y venimos a ver un poquito, un poquito de lo que nos dejen. Sobre comenzar hoy un negocio basado en Wordpress, vamos a intentar si podemos animar a uno solo de vosotros a que se lance, que nos daremos por satisfecho, ¿de acuerdo? Bueno, pues... ¿Por qué no deberías comenzar un negocio basado en Wordpress? Vamos a empezar con la parte negativa. La parte negativa, es exactamente. Vamos a empezar de las partes positivas, no todo con lo negativo, ¿no? ¿Y quieres más negativo? Una cosa. Demasiada gente se dedica a Wordpress, nosotros nos dedica a Wordpress. Perdón, perdón, no es mentira. Creo que te has sentado una adiós positiva. Esta, ¿eh? De verdad, bueno, mucha gente. Mucha gente. Ahí está y vosotros, seguramente, más de uno. Esta foto lo hicimos en la última Wordpress de Chile. Pero, realmente, hay 617 millones de sitio web en el mundo que están usando Wordpress. Ahora mismo. Bueno, ahora mismo me tirimos, acaba de poner el bloque en marcha, ¿vale? Esto significa que más del 30% de internet usa Wordpress. Es un dato muy importante tener en cuenta, ¿eh? Creo que hay negocio para mucha gente. Yo creo que tenemos negocio para todo. Si tenéis la fuente, pues si queréis consultarlas. Porque, posiblemente, ya hay más datos. Porque creo que mi cuñado también iba a poner un bloque en marcha ahora mismo. Lo digo porque estos son 617 millones de posibles clientes, ¿de acuerdo? Y detrás de ellos, posiblemente, haya un montón de personas más, que también son posibles clientes. La excusa número dos. ¿Cuál sería? Lo típico, ¿no? No tenemos conocimiento. Yo creo que eso es para friki, para... Realmente, las líneas de negocio típicas, por decirlo de alguna forma, son las que todos conocemos, ¿no? Sutoría, diseño, creación requerida, marketing. Seguro que mate uno de K-Sides. ¿Por cierto, alguno de K-Sides es algo de esto de aquí? Sí. Vale. De eso, etc. Y, posiblemente, también pertenezcáis a algunas de estas profesiones. Desarregles web, desarregles de aplicaciones móviles, diseñadores gráficos, etc. Sí, estos son lo habitual. Pero... Existen las otras profesiones. Las otras profesiones. Esto no es una pelicula de amenadas, pero vamos por el cambio. Son las otras profesiones que muchos profesionales, sin saberlo, o mejor dicho, no lo saben, pueden también hacer un negocio basado en Wordpress. Por ejemplo, abogadón gestores administrativos. ¿Por qué? Porque ahora con la RGPD, con todo lo que hay de páginas legales y todo eso, pueden echar una mano a alguien que está comenzando con una página, y realmente le puede hacer un bien a su negocio. Periodistas o profesionales de la radio, para escribir grandes artículos, nosotros nos lo hacemos periodistas que se ganan a vida escribiendo grandes artículos para otros sitios. Profesionales de la radio están de modo el tema del podcast, pueden ofrecer sus servicios a empresas o sitios de Wordpress que ofrecen un servicio del podcast. Escritores, redactores, para lo mismo. Es decir, ¿qué es mejor que un escritor? Para escribir incluso manuales, libros, sobre lo que vaya a ese sitio a Wordpress, o sobre Wordpress directamente. Es una compañía de gente que conoce más el día. Profesiones técnicas, ¿no? Esa es también de fotógrafo, porque está muy demandada la foto del producto para una tienda, para un commerce. Y también las fotos corporativas, por ejemplo, de los empleados, de las instalaciones de una empresa, o incluso de los propios directivos. Ahora cada vez más las empresas quieren mostrar que detrás hay una cara amable, que hay un celular. Y que hay humanos detrás. Entonces, el que sea una foto corporativa, unas fotos de las instalaciones, hace que la gente, a través de esa página web, vea cómo es la empresa, quién está detrás de esa empresa. Bueno, los profesores, se ha hablado mucho, ¿no?, de la formación online. Creo que incluso en alguna de las charlas que hemos tenido a lo largo del día, se ha hablado de formación online. Es importantísimo. Es mejor que un profesor para guiarte en la creación de unos buenos tutoriales, unos buenos cursos, ya sea. El mismo, o ofreven sus servicios a alguien que vaya a poner en marcha. Se puede asociar, se puede haber una sinergia, no puedes contratar directamente los servicios del profesor. Los actores, grabación de vídeos, lo que estaba comentado el mes de santo, doblajes, voces en off, mil historias, mil historias, ¿de acuerdo? Los traductores, por ejemplo, para poner tu página en mil idiomas. O sea, te pueden ayudar a que tu contenido sea visible en multitud de países. Los psicólogos, por ejemplo, es algo que se está haciendo muchísimo, que es llamar a psicólogos simplemente para que te diga cómo tiene que ser tu botón CTA, de qué color tiene que ser. Los colores del sitio web, incluso. Los colores del sitio web, y también, por ejemplo, las frases que pueden convencer a tus clientes, a la gente que va a visitar tu botón. Y no grandes sitios, ¿eh? Hay pequeñas y medianas empresas que ya están encontrando psicólogos para esto. Hay que tener en cuenta. Los coach, por ejemplo, personas que les gustaría aprender o que alguien les potencia a poner en marcha su negocio de una forma más rentable o mejorarlo, ¿no? Ahí hay una fuente importante de ingresos. Hemos querido marcar comerciales en tresaltado, porque para nosotros es importantísimo. Es una profesión muy despestigiada, ¿no? El comercial. Es el parate que tomas, lo entiendo. Y realmente, si no hay comerciales, si no hay alguien que venda para que sirve tu producto, ¿no? Puedes tener el producto más bueno del mundo y es importante. De hecho, si aquí hay alguien que se dedica a este tema, que es comercial, le gusta la venta, le gusta ir a vender producto y servicios, que hable con nosotros, ¿de acuerdo? También los productores y realizadores audiovisuales. Por ejemplo, lo que estábamos hablando antes de la fotografía, pues también un video corporativo de la empresa. Y también otra cosa que se está haciendo mucho, que es el video del uso del producto que vas a vender en tu tienda online, en tus covers. Sí, tutoriales, ¿no? Tutoriales. Como se usan los productos y todo eso, ¿no? Es un producto muy demandado para este tipo de personas que son productores y realizadores audiovisuales. Si alguno estáis en esta lista, pues ya sabéis, ¿no? Tenéis un negocio, ¿de acuerdo? La acusa número 3. La acusa número 3. Soy demasiado joven. O demasiado mayor. Bueno, tenemos que deciros que aunque no lo parezca, entre nosotros dos hacemos casi 100 años. Y así llegamos a la edad de Fernando Tellado. Y en nuestro equipo hay personas desde los veinte años que sin cumplidos. O sea, tenemos toda esa franja. Hay un montón de generaciones. ¿Y nosotros a nuestra edad? Acabamos de emprender. Acabamos de emprender. Acabamos de empezar con un nuevo estudio de 16 y desarrollo corporal. Acusa número 4. No tengo dinero. No tengo dinero. Vale, eso es lo típico. ¿Y qué no tengo dinero? ¿Y qué voy a hacer? Tiene nuestra tienda que está tieso como la mojama. Aquí no se vea esa vida. Pero más básicamente sí. Pues nosotros de eso se trata. O sea, si no tienes dinero lo que tienes que hacer es buscarte la vida y buscar aquello que realmente conoces. ¿Pero ya tienes eso conocido? Tienes su conocimiento. Rúperlos. Los restos no tiene 617 millones. Uno. Uno. Ahora ya llevemos tres o cuatro. Sí, seguro que mientras estamos charlando ha habido más. ¿Algunos co... ¿Algunos conejillos? ¿Algunos conejillos, Roberto? Un conejillo. No conejillos. Roberto, que no te dije conejillos que te dicen consejillos. ¿Que te dicen consejillos? ¿Algunos consejillos? De culpa, no conejillos. Increíble. Perdón, perdón. Algunos consejillos. Vale. Comienza ya. Comienza ya. Hoy es el momento perfecto. No lo dejes porque tu web tenga que estar perfecta. Simplemente porque otros lo hacen igual que tú. Y tú no te atreves a lanzarte. Nada, ahí. Tú no vas a ver diferente. Tu vista puede ser que lo quieran miles de personas. O es lo que está necesitando. Y un dominio, por favor. Bueno, también es importante. Ah, bueno, sí. Puedes comenzar con una tema. La mejor que tienes es el mejor tema del mundo. Exactamente. Y he hecho a medida y nada. Oye, si es algo que temático, lo merecéis, ¿no? Hacer la traducción en inglés. Vale. O simplemente un tema de reposito y lo que son gratuitos. El dominio que está diciendo merecéis es importante. A ver, ¿quién de aquí usa Gmail? Y no se hay mentirosos. ¿Quién usa Gmail? No. Os lo agradece. Google os agradece vuestros servicios. Pero yo creo que lo suyo sería que contases en vuestro propio eminio porque la gente es muy curiosa y cuando recibe un e-mail y van y a lo mejor llegan a contratarse, ¿sabes? Llegan a contratarse. No sé qué e-mail para eso. Una cosa muy importante es que abreis en hosting. Es decir, el hosting es una parte muy importante de vuestro sitio. Que vuestro sitio esté caído, que vuestro sitio va. Da muy mala y mala. No vamos a hablar de ninguna mafia, pero guana en guano, por favor. Y si a uno tienes trabajos, crea los. Crea tu portafolio. Claro que un portafolio, si no tienes todavía clientes, muestres lo que eres capaz de hacer. Escribe, dibuja, pinta. Crea testos legales, mil cosas. Muésterlo, muésterlo al mundo. Promociona. Esto es importantísimo. Nunca, nunca, nunca debes dejar de venderte, de promocionarte. Hacer que las redes sociales trabajen no tú para las redes sociales, sino las redes sociales en beneficio de tu sitio. El que a mí no es el contrario de las redes sociales a mi sitio. No mandar a la gente. Yo, muchas veces en el conocimiento, donde nada más entrar lo primero, tengo un celular para irme a Facebook o a Instagram. Pulsó ahí, creó el gatito, por Ponejito. Y ya me he ido. Oh, qué Ponejito más bonito. Ya te has olvidado. No, al contrario, tenéis que trabajar al contrario, ¿de acuerdo? Bueno, sigue promocionando. Sí, exactamente. Y el tema del mundo online. ¿Quién ha venido aquí con tarjeta de visita? Muy bien. Por aprender de esta gente. La tarjeta de visita todavía se utiliza. Y hay que darlas en este tipo de eventos. Pueden seguir relación, tanto con esas relaciones. También colaboran con otros profesionales. Vale, pues, en su podcast, en su blog. De hecho, aquí tenéis la oportunidad. Hay profesionales que tienen su blog, que han de blog, podcast, funcionando. Hablas con ellos. Y vea eventos. Eso también te hace muy visible. Sé legal. Sé legal. Esto es muy importante. ¿Por qué? Porque sé legal desde el primer momento. Paga tu impuesto. Y también informa... No confiarás con un piratilla. Claro. Que tiene ahí, pues, lo que están hablando. Un tema sin licencia que encima casi que pone. El tema es pirata, ¿no? Dice, que voy a confiar... No. Hoy en día hay mil formas de comenzar. Lo que estábamos hablando, informase a través de un asortiscal o de un gestor. Y el te guiará. El te guiará, ¿de acuerdo? Y las cosas concretes con tus colaboradores, con tus clientes, siempre por escrito. Siempre, siempre, siempre. Si tienes una conversación telefónica o cara a cara envía luego un e-mail recordando lo que habéis acordado o un documento para formalizar el... Los presupuestos siempre por escrito. O sea, delanto que tenemos un bonus que luego vamos a regalaros porque nuestro presupuesto es GPL, ¿no? Como todo lo que hacemos. Y luego lo vamos a poner en Twitter para que todo lo podáis descargar y reutilizarlo para vuestro producto de inserción. ¿De acuerdo? Y en unas pocas páginas. Creo que no se va a tapar. Puedes mejorarlo y compartirlo. Si lo mejor hay, no me envíes de vuelta. No uséis temas ni claves en piratas. Porque es realmente... Es peligroso, peligroso. Muy poco de piratas. Es peligroso, además. Y muy peligroso. Y respeta la licencia GPL. Si haces trabajos con uso por GPL que tu licencia se extienda. Vamos a estar usando negocios basados en WordPress. Sí, da lo mismo lo que seas. Abogado, asesino, sueldo, lo que quieras poner en mancha, ¿no? El tema está en que... Extender la licencia GPL. O una asesina suelda. Claro. Oye, por eso era... El sistema de... Sí, el sistema. Esto nos hace caso. Dinero, importante dinero. Fija un precio-hora. Si quieres saber, muchas veces... No habéis visto esto de... ¿Cuánto cobrarías tú? ¿Cuánto se cobra por...? ¿Cuánto vales tú? Fíjate tu precio-hora. Hay gente que quiere ganar 1.000 euros al mes. Hay gente que quiere ganar 1.000 euros al mes. Fíjate tu precio-hora. Y dilo, además dilo. Estos son mis tarifas. Y esto es lo que cobra. Porque muchas veces la gente te ve... A mí me ven guapo, me ven alto, rúbido y eso. Te diera y te dobra un pastor. Digo, esto es lo que cobra. Se parecía más caro, tío, la verdad, ¿no? Sí, es que nosotros hemos visto un cambio desde que hemos puesto las tarifas y son públicas, porque, obviamente, nosotros hacemos desafíos a medida y pareciamos muy caros. Pero otro día, un agua al carme cruzé con unos médicos. ¡Roberto, el un tío barato! Pero se han muchos clientes, porque realmente ven que pueden pagar eso. Y también esto es importantísimo. Si hubiese una zona económicamente... Por ejemplo, esto vimos en Cádiz. En Cádiz, uno de cada cuatro personas... Bueno... Una barbaridad. Vale. Uno de cada siete ya... Bueno, el caso es que hay mucho mal. De ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí, de ahí. Eso es observa. Bueno, удив O sea, un boceto, para ver como trabajas. No lo hagáis, por favor. No lo hagáis. Decís, contrátame y tendrás todos los bocetos que necesites, lo primero contrátame. El otro día nos sentamos en un restaurante y dijimos, mira, que venimos a probar el menos. Si no gusta, ya le pagáis. Especializate, esto lo hemos dicho mil millones de veces. Yo creen que tenemos que botar exponencia diciendo lo mismo. Pero vamos a ver, ¿te han abogado especializado en represenía la leche, no? Ay, perdón, ¿me puede decir leche? Pues eso. Un abogado que perdió en el lado del Warpres, ¿no? Un gestor que sepa gestionar o asesorarte y como premacho un negocio basado en Warpres con software libre. Un gestor que sepa lo que es Internet. Exactamente. Que se toma el comercio de Internet. Y ese paro que son las transacciones internacionales de datos y de dinero. Increíble. Increíble. No seas un 6 en 1, ¿vale? No seas aquel profesional que sabe de todo. Porque dice que mucho abarca. Sí, es así. Tú cuando ves una persona que especializa en esto, especializa en lo otro. ¿Tú qué piensas? Y entonces en el que de ahí está. ¿Esto qué ocurre? Una cosa, ¿vale? Yo, por ejemplo, ella es especializada en desarrollador en Warpres. Yo estoy especializado. Bueno, algo hago yo allí. El llevar café, creo que era. En serio, yo estoy especializado en diseño para Warpres, ¿no? De ahí en donde están se me especializaron. Me dicen, ¿tú qué enserí eso? Pues, pues... Yo soy diseñata. Yo me dedico a pintar y colorear. ¿De acuerdo? Pues eso es lo que es. Exactamente. Lo que estamos diciendo. La formación. La formación. Y luego lo siguiente es la formación. Constante, constante, constante. En el sector, las cosas que ayer servíamos ya nos sirven o hay algo que lo hace mejor todavía. Entonces, tenemos que estar en continuo reciclaje. Tenemos que seguir formándonos. Nunca tienes que dejar de formarte. Y motivate. No solamente tienes que formarte a nivel técnico. Sobre lo que tú haces, que es muy importante. Sino, hace poco escuché una charla de Nando, que lo tenemos ahí sentado, Nando Papalardo, donde hablaba que también había que leer libros que te motivasen, que te ayudas a levantarte cada día con una misión diferente. Eso también es muy importante. Echar un vistazo a esos libros. Ya la poniste a Nando de paso. Bueno, vamos a... Ah, asociate. Bueno. ¿Qué tenemos que decir nosotros? Nosotros no tenemos una asociación de asocios. Nosotros somos una familia, ya. De hecho, nuestra empresa Movomo, como ha comentado, es una familia. Nosotros hemos buscado, sin prisa, buenos compañeros de viaje. Y los hemos encontrado. Solo es muy difícil llegar. Solo es muy difícil. No es importante hacer eso. Lo mismo de antes, ¿no? Deja todo muy claro y por escrito. Si haces colaboraciones con personas y talas, desde que lleguéis a ser familia. Pues sí que estás bien poniendo por escrito, ¿no? Vale. Claro, colaborar con la comunidad de Googlepress. Porque siempre la comunidad de locales te va a dar una fuente de personas que pueden ayudarte en tu día a día. Porque son gente que puede tener conocimientos o incluso gente que te aporta ideas que tú no habías caído en ello y te dice, oye, esto como... ¿Dónde nació nuestra empresa? ¿Dónde nació nuestra empresa? Bueno, es verdad, es cierto. Nuestra empresa nació en una workah. Nuestra asociación nació en una workah. Entonces para nosotros nos ha dado mucho. La comunidad de Googlepress. Partidipa en otras comunidades también. Somos un poquito... la gente de Googlepress... somos un poquito endogámicos, ¿de acuerdo? Al que abrirse hay un mundo fuera de la parte de Googlepress. Es decir, gente que usa ayuda. Esa cosa, bueno, hay gente... también no lo túve como un capo. Entonces el tema está en lo que hay. Salir, buscar esas asociaciones, buscar en instagram.com, en el unir o juntar con otras personas y puede salir una reacción muy baja. ¿Y si aún no existe en vuestra comunidad crearla? Eso sí, crearla. Es que somos dos, perfecto, ya tenéis una mitad. Claro. Dos personas hablando de Googlepress, es una mitad. Eso sí, intentar que la otra persona... Para correo. Con un poquito. Muchas gracias. Muchas gracias por la charla. Yo quiero preguntaros cómo encontréis el equilibrio entre el tiempo que dedicáis a proyectos porque necesitáis comer y el tiempo que dedicáis a vuestros proyectos que nos surgen a vosotros. Ah, nuestro proyecto es lo que tienes en otros proyectos personales, ¿no? Para nuestros proyectos... que no es de clientes. Claro, eso es. ¿Cómo llenar la nevera al mismo tiempo que ponéis en marcha un negocio, no? Perfecto. Esto justamente lo estábamos hablando anoche, ¿vale? Muchamente pensamos que para poner en marcha un negocio tienes que tener un fondo, una cuenta bancaria, tal de hecho hay mucha gente que dice cuidado con lo que dice, la gente está de emprendimiento que te lances a la cocina si no tienes un... Bueno, si todos tuviésemos una cuenta bancaria con un montón de milers de euros posiblemente no nos plantearíamos enfrentar, ¿de acuerdo? Yo creo que no es necesario tener dinero ni tener la espalda tu vieja siquiera para emprender. Nosotros nos hemos arruinado, creo que han sido ya tal vez, ¿no? Sí. Si posible, esto vamos a por la puerta. Claro. Pero es que después remonta de nuevo. ¿Qué decir? No sé... Todo te da experiencia. Lo vos frito con papas tan estupendos. ¿Sabes lo que decir? Le dejas también. Hay que tirar para adelante, ¿de acuerdo? No mires tanto, porque si no no que sea el momento perfecto. No encuentras ese equidip. Como dices, ¿ya hay trabajado difícil en ese tiempo lo que voy a dedicar para... Ah, bueno, te refieres diariamente a la hora de estar... Perdón. ¿Qué han tenido? Con este... Con este... Hola, hola. Ya he dedicado suficiente tiempo. Hoy a mis clientes y ahora voy a dedicarme tiempo a mí porque te puedes perder en dedico todo el día a trabajar y al final se me da el día. Bueno, nosotros nos hemos organizado de forma... ahora mismo en el equipo somos... seis personas y medio, ¿vale? El medio está porque está... de momento lo tenemos en fase de prueba, ¿no? Pero que realmente somos un equipo y nos dividimos el tiempo. O sea, mientras una persona está atendida de los clientes y nos dame comer, otros están poniendo el funcionamiento de nuestro proyecto. Después cambiamos. Cuando tienen que hacer la gente de desarrollo, el desarrollo pues... Muchas veces es la necesidad que tenemos en ese momento. Por eso es tan importante buscar gente que te ayude en el camino, ¿de acuerdo? Pero solo es muy difícil, porque te dirías que o me estás todo el día trabajando o... cambiando muchas lentezas, ¿sabes? Entonces vale la pena que busquéis a compañeros en el para el camino. Pues mirá, vamos a asociarnos tú y yo y a mí esto se sabe muy bien de que estoy hablando. Busque a compañeros en el camino y repartir ese tiempo. Pero no dejéis nunca de hacer cosas para vosotros mismo. Trabajar solamente para clientes es... para hoy, abre para mañana. Lo mejor es que da un negocio de tu tiempo por dinero, como decía. Bueno, te acuestas y te levantas por la mañana y tu cuenta de bancaria ha subido un poquito más. Es genial. Si alguien quiere saber cómo se hace, estamos a puesta de imposición. Si hay sabogados, si hay asesinos a sueldo, bueno, asesinos a sueldo lo tiene más complicado, porque tiene que estar allí. Al mejor puede poner bombas con efecto retardado, ¿vale? Pero que siempre se puede. No, no. No, no. No he hecho bombas. No he hecho bombas. ¿Qué tal? ¿Has prebutillas? ¿Alguien se anima a emprender o a hacer alguna cosita? Muchas gracias por la charla. Mi pregunta es si soléis trabajar más o recomendáis más trabajar por presupuesto cerrado o por horas o... o cómo. Me alegra que me hagáis esa pregunta. Te vamos a contestar como lo que digo. Depende. Depende. Depende. Realmente nos gustan más los presupuestos cerrados. Un paquetito de horas. Pero el paquetito de horas está muy bien. ¿Le pasa que es vender tiempo por dinero? Sí. Que nosotros calculamos también muchas veces el desarrollo y en ocasiones pues nos quedamos un poquito cortos pero siempre está el diálogo con el cliente y decirle, mirá, necesitamos un poquito más o de tiempo o que no sea un poquito más gente. Yo no sé cómo hacer un desarrollo por horas. O sea, por ejemplo, si es un desarrollo más largo yo no diría, mirá, aquí voy a invertir 100 horas, 200 horas o las que sean, la tanto. No. No. ¿Por qué? Porque siempre vas a ganar más dinero. Si tú has fijado tu precio ahora en 30 euros, por ejemplo, por entre un precio pues probablemente te sorprenderás que cuando empieces a crear tu sistema de trabajo llegues a 60, 90, 100, 200 euros la hora. Es decir, planteártelo así. Pero bueno, cuando estamos todos que necesitamos ir a Mercadona o a Dino, que vais aquí, ¿no? Pero también a Mercadona, ¿no? Perdón. El tema está en que realmente se enteraría el paquete. Pero también tengo una cosa, vende un paquete de horas 90, 2 horas, 90, 100. Vende un paquete grande. Bien, chorista, tinclorista. Bueno, ya terminó el tiempo. Bueno, un aplauso para todos.