好 講聲明介紹一下 我們就去這邊就是我們是一個與循環軍紀委核心理應的團隊然後希望可以藉由民眾更方便的義務處理管道然後來讓台灣的循環 義務可以循環的比例可以更高一些那我們也非常成功的在去年的9月份的時候目到了105萬元的資金對 然後也就是因此社會要參加一些活動然後也因為有您的加入然後我們後續有陸陸續續邀請到了其他的那些KOL一同加入我們的行列然後這邊是主要是一些社會問題就是在義務在製造過程中對社會環境造成的傷害對 然後後面的部分就是我們希望解決在消費者痛點上是先處理義務以及覺得丟掉很浪費然後又會覺得義務直接丟掉丟掉回收通知後會留下不透明對 因此我們希望透過我們到福壽醫的服務然後以及我們的足創的消毒以及我們幾位朋友就碰碰碰牌的方式讓這些閒置義務可以就是顛覆大家的二手義務的想像對 然後最後的話如果您的義務在我們的網站上受出將會獲得40%的回饋讓民眾更有意願加入我們的計畫而且當您的義務沒有受出的時候我們也會給您一個非常明確的留下所以您的義務去了哪裡呢對 那就是我們簡單做的一個我們的模式圖就是消費者這樣義務給我們之後我們會給買家或者是資產機構而我們也會回饋給將資金回饋給選政者們對 那我們也將我們自起於現在很大的像是選擇開買等品牌做了一些比較對 然後跟大家說我們是一個更加方便而且更加質感的一個平台這樣子對 然後這邊也消費可以退後保障的意思是就是如果您的義務如果穿了之後不適合的話就絕對可以特款給我們因為現在一般民眾在購買二手義務或者是他們說特價品的時候是沒辦法說 如果是當場試穿過的話是不可能的對 然後我們的話是希望因為我們希望是走網路上的小手對 然後希望更讓大家可以說二手義務不一定要在現場買因為網路上買也可以對 然後如果您都是試穿穿了之後覺得不合適的話就退回 退款給我們 沒關係因為你網路上買無論如何一定要有預期那這邊是我們做的我們自己的官網然後也經營的慢慢成長起來像是前面的我們希望可以像是一般的網拍電影一樣可以非常有質感的呈現這些二手義務那下面全部都是我們所有的衣服民眾來的時候我們全部都是由他們兩位擔任我們的model然後進行同拍所有的拍攝對 然後這是我們希望加上一個非常不一樣的二手義務的消費體驗這是我們期望的然後也簡單介紹一下我們自己我們是國立台北大學的現在都還是大四準備進大四下的學生們然後我是主要的創辦人Oscar我是Hannah我是主要負責社群經營那一派對你好 我是mini我是那個很像募資的負責任負責人等等的跟常放節洽的新銷服務的對你好 我是Bibi然後我主要是負責官網的運營對 就是他算不會寫官網但是他很喜歡畫畫圖之類的所以我們是用shopline他們的系統然後我們自己就是把一些圖片拼拼湊湊然後也拼出一個還蠻不錯的結果這樣子然後那邊兩位是我們想像過他們來幫我們的朋友對 然後你很開心的跟湯瀀報告就是我們在1月份的時候我們的月收錄終於破10萬塊錢對 就很開心小小的一個成長的感覺很棒 對然後這邊這次來主要想請問湯瀀我們正為的是第一個是關於我們這樣的商業模式我們更好是想要做一個有關於APP這樣的一個軟體然後也想徵求一下你們的意見我為什麼要做APP有什麼好處對 就是希望可以讓賣家他們可以更加知道自己的衣服的流向是什麼OK像現在的話賣家他們其實沒有自己後面的平台因為稍微沒有這個功能對 對 對他們就對全部都是我們自己要一個通報說APP賣出了我可以去怎麼樣回饋給你們對 然後希望可以用平台的方式讓消費者更加的順利的使用我們的方式對 在平台歸平台就是說你其實這是一個可能線上時算表就可以做的事情但你要開發一個APP那是另外一回事所以就是說從這一步到這一步還是有一段距離那為什麼會想說要APP的方式而不是說就浩比想說我是賣家那我就被受邀到一個有流向的使算表這樣了解你說有流向的使算表對就是說因為你們內部管理一定還是用不管是使算表或其他的就是工作流程軟體對那理論上你把他的那個分頁你開一個檢視表那唯獨的然後開給他他隨時就可以看了解你知道我意思嗎懂懂的意思對那這個對你是沒有維護成本但你一旦有一個APP之後那個APP了解對我不是反對我是說像有一個APP是說你要從使用者那邊取得更多的浩比想說不知道視訊拍照音訊他在哪裡等等就那個手機上面的一些對環境的一些取得資料的方法那他通常是當作資料搜集團用對那這樣子我聽起來你們只是要他知道他的流向了解對那所以就是我會覺得這個APP他們也有一個美國的二手品牌成功上市然後他是說有非常多的賣家在使用他們的APP之後是40%都會轉為賣家對然後我們也在想說是不是所以其實就變成類似導購對讓他可以來看一下進一步出發一些購買的行為對OK然後就是我們也一直在想我們這樣的模式是不是一直想電商在銷售商品的感覺然後跟國外那些非常大型的然後做非常成功的二手品牌比起來的話他們的感覺像是在做流量的感覺就像是下品購物一樣的感覺對所以我們也有點想要做APP然後往這個方向來試試看對所以想聽聽就是不知道您的如果現在固然電十倍的人用那你們還可以繼續維持這個做法嗎就是蓬派大貓的我們會需要擴大團隊規模我們就會需要帶招募人進來但是你們有算過這個你們還是成本上是合理的嗎成本上是合理的因為等於是我們的60%是我們自行拿對於實際上是60%的貓對也算是cover的過來所以是cover的過來因為你目前上面單品的單價對因為如果來的人都訂價五塊錢你就不用了解但你目前的單價你們覺得還cover我們覺得還cover過來的對然後劉翔詢問你是對這個我們要做APP的意見對明白是如果要做的話也有點沒有那麼多的頭緒說我們是要自己找個自己找人自己做個團隊專門有個團隊來我們這個APP還是會選外包比較好一些所以越簡單越好具體建議就是你一次解決一個問題譬如像說如果你目前的問題是他不知道留相到哪裡這是一個另外一個是說你要怎麼convert變成買家目前聽起來沒有對所以我的意思是說如果你可以用我們現在有一個技術叫做PWAProgressive Web App你就可以把一個網站實際如果特別他是用Android的話你看的時候他就會問你要不要安裝成APP這樣你就不用去Google Play特別找你在看這個網站的時候他就會問你要不要安裝APP上去那如果是IOS的話你按分享然後安裝也是一樣好處就是說你不需要等App Store的審核那你隨時更新那他APP的功能就更新我這樣講是因為會設計網站的人他是比較comfortable的方式是網站上的功能跟手機上面的盡可能要一樣不然的話你就要等他審核然後如果他版本不對的話你要他更新之後再回來之類他整個體驗是比較沒有那麼順對如果你就是非使用APPNative APP不可的話那個前提是說你要從手機那邊取得資料但聽起來是沒有你還是基本上使用網站的想法在想就是說這個網站的功能要裹充對所以我具體建議也許就是直接想網站的功能裹充但是你提供一個PWA的選項現在大一點的網站的框架其實他像 WordPress內建都有PWA的功能他啟用就可以了這樣他就會自動變成一個手機上的APP像我們的口罩工序平台1988就是振興的那個網站都是這樣子設計的了解可以請問一下你剛剛提到的說是一般來說做APP是會想獲取他們內部的手機內部的資料手機的額外資料就是手機會變成你的訊息手機端畫面上說我現在要做一個線上看訪的平台然後我請說有醫院出租的人下載我的APP那為什麼是因為我希望他用手機拍整個房間這個你用網站比較難不是做不到比較難但是因為你的目前這裡並沒有這個狀況你不是要每個人都當模特兒自己在那邊自拍不是這樣不是Instagram所以這個時候NativeAPP就開發成本高但是效益比較刻意了解其實我們剛剛你講的Instagram有一直在考慮是不是要往這個方向走因為我們有也就很多國外的案例然後那個很成功的國外案例上市的然後估計幾千億幾百億的他就是做一個像是Instagram一樣的二手平台然後說每個人什麼逛的有27分鐘等等然後我們也在想說是不是有機會可以往這個方向走但又很難心就是民眾開始自己拍的話衣服的質感就不是我們初中的這樣子對啊流程是就是主打式質感對所以我覺得就是因為這個你們目前還在POC的階段對所以我是覺得你們的這整套服務流程你在變10倍左右也許再去想就是整個變成你剛剛講那個新的東西但是你目前的model如果你說就是在資金流上面不是問題的話那也許就是專注在這個下面但是是把像你剛剛講賣家的體驗已經賣家裝買家的體驗這兩個做好然後慢慢讓它長到大概10倍大也許再去想你變成完全不同的像Instagram那種別的東西那時候你就會有用比較多閒的資金來去投資這種就是開發完失敗有無所謂的事情好謝謝所以也是想詢問一下唐鳳凝就是唱業的經驗因為我們現在的商業模式我們自己其實非常認真地算過了一下就是例如說我們現在的團隊規模擴充到現在的可能產值的話每一個月可能只會有大概幾百萬的產值然後可能會跟資本市場預估的不太一樣也許我們當初創業的初衷我們希望可以做到像美國等等非常成功非常上市那種安寧不太一樣所以有想詢問你覺得我們其實是現在就應該像你剛剛說的是你剛剛是跟我們說現在先慢慢走然後等到10倍去投資我覺得現在比較早現在比較早了解了解所以是希望10倍之後再進一步往另一個方向發展會比較好一些對 主要的原因是因為你現在這個它解決的痛點是很真實的就是任何想要參與這個二手義務的它一定會碰到它不是用你的方法解決之後別的方法解決但是像Instagram那種就是社群分享的它並不第一個它不是真正的痛點第二個你要解決比Instagram好不容易所以這個時候是怎麼樣的去改變大家的習慣除非是你已經有一群很好的 early adopter他很願意主動的來告訴你怎麼樣是他們會接受的Instagram他就不去玩了那這樣子也許可以成功但是因為你們現在的community並沒有大到可以跟 community一起共創這種全新的服務的情況所以我覺得你就是專注先比較專注在你現在的這個痛點上再稍微長一點點我覺得會比較好了解然後我不知道會不會問得太幼稚的問題就是我們也一直在想是如果我們只有辦法長大然後是可以做到像是剛剛說的就是二手版的Instagram但現在有個品牌就是循環還滿然後其實就在做一樣的事情然後我們就因為我在想就是我們幾個要就是感覺我們對資訊不太懂的人會很不知道如何做處理說應用程式之間的差異化等等所以不知道這邊也不可以可是你剛剛已經講的一個差異就是是你們拍照全場拍賣時用戶拍照這不就一句話就講完了了解剛剛講說如果是要變成二手版的Instagram的話會開始逐步開放用戶自己拍照但是他必須要是攝影師嗎還是怎麼樣目前是沒有規範然後我們我們想像中的規範就是一定要是在我們平台可能買過衣服或者是交給我們處理過衣服就等於是認同我們裡面的然後我們才會開放他自行販售然後可能他原本是會有個40%等等會有個提高領袖會有個90%等等就自行拍照上我們原本想法是這樣在這樣所謂的時間就沒了對也就是我們一直也在想辦法就是看可不可以從中拿你來看對因為我是有參加一些拍照的人的社群像一個叫Pixar Bay這個可能有人知道跟Instagram Slash一樣都是沒有著作權的圖片的圖鋪或者是去下面抓圖鋪在Pixar Bay並不是任何人都可以像去泡器做作權的如果你泡器做作權的圖片跟本來的太過雷同或者他的照片品質不好或怎麼樣在一個類似像這個Pixar Bay系統就是上面的對 上面的用戶會能夠告訴你說你這樣照片的問題在哪裡然後就把它丟掉對所以Pixar Bay上面一直都還是維持質感非常它幾乎全部都是使用著自己產生的那這也就是為什麼有一個因為如果不是有一群Care這個質感的人在的話那你就變成版主要自己上那這樣變10倍當然就10倍忙這個就是顯然不OK的對所以就是說我覺得它的你如果Differentiated現在還是要放在所謂質感上那我覺得你對於拍照的就是堅持就要用某種方式確保下去對但是如果你現在是那這個就放棄那我就沒有什麼意見但是要去想跟水上拍賣另外一個Differentiated嗯當然好那APP這邊我大概問完你們還有什麼問題就是APP上的都可以問一下家人的問題嗎不相干的你要問嗎請請有很多問題是應該還有一個是我們一直想要做就是CSR方面的障礙就是我們有拜訪過很多就是跟我們一樣的團體然後像聖牧王他們就說終於是他們非常大一個基金力量的對對沒錯然後說跟那些企業合作等等對然後我們一直有點小小不知道該這邊該如何著力著手對然後該提供給他們怎麼樣的怎麼樣的形式對對嗯對不知道您有沒有什麼意見可以給我們參考看或者是企業他們要怎麼樣的形式會比較容易接受這樣子的比如說我們進攻的專案比較簡單的一定是類似像教育訓練就是讓企業的員工或者是他的CSR部門就是知道你們的做法對那在這個部分我覺得就是比較像是理念強盜他並不真正意義像是第五四三的那種合作對但第五四三也不是一開始就有非常多CSR資源因為如果是用CSR的錢就是他主要就是你在社會上有一個正當性因為公信力那他參與你的活動或者請他的客戶了解到他有參與你的活動或甚至跟你聯名那都是要你在某一方面對於某一些人的公信力其實大過他這個時候對CSR來講才有幫助如果是要一起做生意Join Venture什麼那個是BD部門那個不是CSR部門CSR部門Care的就是你在某一方面對於某些人最好還不是這個企業的顧客但是你對這些人的正當性包括他對這些人的正當性那這個時候就很願意跟你做CSR合作所以其實你反而不是面對企業你反而是先面對這些人先建立你的這品牌的正當性了解好懂你的意思對但是就是說你去做一些理念倡議教育訓練等等他也是把你已經累積的正當性讓企業知道這個是OK的對但你還是要一開始要有正當性了解對你群幕他家買的是說那我願意看你是這一套東西但不表示你這套東西已經有正當性它是很前期的東西了解了解然後還有一個想曉薇問一下您的事不知道您在那時候創業的時候有沒有自己設定一個停損點比如說公司虧錢或者是做了多久之後會打算放棄做這件事情然後您那時候有沒有做這樣的停損因為我們沒有因為我後來都是我創業很多次現在後來都是所謂Exit to Community就是說有一些Exit是上市有一些Exit是被賓購對Exit to Community是說如果大家覺得這一套不錯就算我不在了我們團隊不在了它還會一直維護好比方說盟典就是這樣對PTT其實也是這樣對 PTRM是我的事情對那真的要講比特幣也是這樣就是說會覺得這個專案一直存在有好處的這些朋友那可以在專案創始團隊都已經去做別的事那情況下還是繼續執行這個專案所以後來我的Exit都是這個角度所以這個時候就沒有停損點可憐了解了解因為我們現在是剛好是大四然後畢業然後我就會很現實面臨到是不是發薪資這件事情就可能沒辦法像外面的企業他們可能對然後我們就一直在考慮說就是發不出錢那例如說我們做到六月份如果還發不出錢的話我們這樣的團隊還要不要繼續存在了解就是好像也是一個蠻好的解決方就是把這很機會等於是讓給別人來做對就是把你把你的做法就是開放式創新分享出來那還願意做的人其實現在有一些像好比方說定期定額的群膜那他就是用進而我做多少事那就這樣那如果真的那個社群不願意變成定期定額群膜那就表示說這個題目可能正當性其實真的還不夠就這樣了解然後還有一個想詢問您的事對關於場地的部分是對然後因為我們會需要一個就是我們其實在內湖那邊就住了一個三個六個辦公室然後是有紅牌阿倉處吧等等就房東問房東想說可能要漲租金等等所以想詢問唐鳳凌這邊會不會有例如說像是這邊的我們有可是我們今年的進駐團隊才剛公開對但是如果是一次性的使用那就直接那邊有一個資訊在那邊可以跟他談那如果是長住性的話那就可能要就是等明年一月明年一月對我想請問場地的部分是會是一個完整的辦公室這個可能要問對因為我們才剛被化為古蹟所以我們這邊一切也都在調整但是至少就是如果是進駐團隊的話那這邊作為像之前有一種Fresh Recipe的那我看他官網都已經把工資地址寫在這邊對那其實兩日三分就是九號對新創來講是一個很好的地址一看就很認真對但是具體場地怎麼樣offered到那個愛那邊問資訊站的人嗯了解請問你就是關於創業補助的部分對我們以前寫到他申請台北市的是新創補助到目前有在幫我們Ustart的計畫對不知道你還有覺得什麼樣的計畫是推薦給我們可以參與的Ustart是很好的對現在明天就是要申企劃今天晚上還好小小老畢業你是報哪一組我們應該是報社會企業對OK我會建議說因為現在很多他都是投資或融資那其實不一定是補助對那補助也有一些變成來講注所以現在的那個方向非常的多元嗯對那我覺得你現在如果就是已經在做Ustart的話那你再頂別的補助的話你這邊行政負擔會變得比較重了解對所以我會建議就是專心做Ustart對你可以問Ustart結束之後你要接到哪裡這個沒有問題對但如果你現在還在Ustart我建議先專注做Ustart了解然後還有興趣就是對股權積的部分有沒有什麼設立對因為我們很希望我們可以但是規模做到很大然後也有知道蠻厲害跟我們做可能比較類似一點點服務也有開始在遊程中的拿到投資人的資金等等對然後什麼頭緒該怎麼樣進行著手然後比如說我們要找投資人的話我們要怎麼樣去這個你你可以多問Ustart的這張簡像AQ Plus他們這個有很多經驗那我這邊只能講一個大概就是說如果你現在的目的是要快速成長對這個的投資人就會想要看到你已經證明你可以就是一倍到十倍漲到對那這是一種就是你燒錢但是去換那個是流量對那另外一種是說沒有你要證明的是說你只要投資我就可以換算成社會價值給你對那是所謂的影響力投資對那他就不一定希望你那麼快成長他比較希望你先清楚的計算出他到底是有沒有解決到通點產生多少社會價值等等對那這兩種走法是不完全一樣對對所以我會建議說就是先多問問看其他的團隊像我知道你有去跟那個對對那所以我覺得現在有很多做社會創新的現在越來越了解怎麼樣跟兩邊的投資人講但是你跟這邊就要講得很清楚說那這邊如果真的不工作那你的最後的目的是要達到這個社會價值所以你會走轉用別的方法去達到這個社會價值那你跟這邊的說法就是說你不會因為成長到10倍而忘記掉你的初衷初衷對那這兩個只要平衡住就可以了了解然後我們其實現在一直在面對的一個困難是在社會創新社會企業這邊以及盈利這兩個建議在找平衡點對可是你是在過程中完成社會使命嗎對啊所以其實你不需要特別去想這個建股你賺越多錢就有越多的社會價值好對好了解因為你的做法並不是你滿意覺得你疑惑怎麼樣而是說你在做生意的過程裡面你自然解決這些問題所以你不用去想說你要留50%出來捐掉或怎麼樣你就是專注在你正在解決消費者的痛點而且降低環境負擔得這件事上對了解好這個這個部分我們還有什麼問題對有還有還有就是不知道各位浪妹請您就是再幫我們講幾句話就是因為我們剛好我們叫23對然後我們每個月的23號都會舉辦一個23節對然後不知道你知道 package plus當然然後那時候我們就一夜的時候很容易就找到他們然後跟我們一起聯名合作然後就有達成一個非常好的目標就是我們衣服的銷售量數量就成長了大概3到4倍在冬天的時間之內所以我們也非常希望可以找到一些跟大家有影響力的人然後一起可以比如說呼籲或者是一個短片在我們官網上可以呈現所以我要說什麼這個有有告訴嗎有有告訴仿造Vogue我就給我看就是這很簡單我們要準備一些衣服發明等一下這個包裝好熟悉這包裝在哪裡看過對然後我們那時候就是123號的時候就是用他們的包裝出貨然後我們叫的貨大概是叫的70幾個然後在那時間內就大概60幾個有60幾個民眾下單然後都用一朵花30塊錢使用配合夾娃娃出貨然後就就是合作的非常愉快對超級好所以衣服長什麼意思精挑戲人嗎挑挑好嗎看一下吧看一下看一下很大的分別挑了幾件不知道您適不適合就是想說一名可以的話再挑我是不是就屁股中間講就好對對 我想說時間沒有時間很多是他算的這個好了解了解這樣子OK好可以可以這樣OK嗎錄影錄影我們有錄影嗎有錄影就拿去錄好我們有錄影我們都有菜好我們可以跳錄影嗎可以啊可以可以看一下背景是可以可以OK剛剛你們也錄影是正面的各位23的朋友大家好猜猜我現在身上穿的是什麼衣服是23的衣服為了要永續時尚我們選擇閒置衣物取代全新大家一起來訂一新的時尚吧時尚有點決定一大約好,可以說反應了謝謝意思是我私心想問的因為關於資金的問題跟您那時候就是在創業的初期的時候有沒有遇到就是說金上的困難等等的然後是怎麼解決這些金上的困難通常我的解決方案也蠻簡單就是剛剛講到的其實你們用群眾募資也有一點像我們早期在做Open Source的一個方式就是去先確保說大家對這件事情市場上真的有需要然後再去做那當然有群眾募資這個就更容易做一點點所以我其實創業除了第一次資訊員的時候之外之後其實都是走就是這種社會影響理XA2 Community這樣子的方式所以不太會有所謂資金短缺的這個情況是說這個社群覺得到這個規模就夠了那他就會在這邊那社群也會自己去維護他比較像盟典社群還是自己在維護那當然我就可以去做別的所以這是我創業的路徑到後來就是越來越社會意義越來越大國資本市場的意義所以不一定完全能夠給你們好 了解了解好 了解然後我們那個就是因為我們一直自己在討論就是完全討論就是結論的一點就是我們要資本社開發App然後我當心你的結論就是用Web App然後成長大概到10倍之後但你現在還是可以先做Web AppWeb App你如果找一下會做PWA或你現在用的平台本來就有PWA功能那那個就是在使用者的手機上裝成一個接近或者一個App這個其實還是很有幫助他對conversion還是很有幫助了解了解而且使用者看起來他就是跟一般的App並沒有什麼差別那這是PWA嘛那就是盟典你點開感覺上就不是一個網頁他也沒有browser吧都沒有他就是一個App的感覺但實際上他是網頁那而且還可以就是網頁的一些功能譬如說Google Translate什麼東西還可以使用這樣子的話你就每一次網站更新他下次開這個App的時候他就可以自動在背景更新那這樣的話你就省去很多就是上課安排放等等的成本好了解好我剛說10倍是說你要變成一個全然不同的產品的時候像Instagram的時候了解然後拍一張照片好好因為我們我們有了一張四個照片L合作但是都好貴就包在一起了解那我的反正你納稅已經付了好壞對所以是到底怎麼穿這樣穿先這樣穿這樣好好不好意思再試我不猜會不會不行不行好是肩塊肩塊因為它是我們社群的小辨負責了解了解了解它是我們本家的收尾成效的問題對披著披著就不用跳了那個袖子好好然後呢我就站著你站到兩個額外然後這樣這樣放回去謝謝謝謝好還有什麼節目我們節目沒有結束了今天就這樣謝謝謝謝