 Moi, aujourd'hui, je vais vous parler de stratégie de contenu, de content marketing, plus précisément. Déjà, un petit mot sur moi, je m'appelle Belinda Tampier. Je travaille depuis maintenant trois ans à mon compte. J'ai une agence de web marketing. Et en fait, à la base, au tout départ, j'étais journaliste, donc j'écrivais beaucoup. Et j'ai vite compris que l'écriture, la rédaction, c'était quelque chose qui était plutôt important dans le web. Et ensuite, par les contacts que je me suis fait en agence de communication, j'ai compris que c'était vraiment quelque chose de très important pour qu'un site fonctionne et soit visible. Donc comment réussir sa stratégie de content marketing ? Déjà, il faut s'attacher à la définition même du content marketing. Donc c'est quoi ? Content marketing, ça consiste à créer et distribuer du contenu de valeur et pertinent. Donc ça, c'est très important. Il faut que le contenu soit bon. De façon constante, donc il faut avoir un rythme assez soutenu. Et un contenu qui permet d'attirer et d'acquérir une audience, donc faire venir les gens jusqu'à nous pour les transformer en client. Donc comment faire venir de parfaits inconnus jusqu'à une nouvelle marque ? Et comment faire en sorte que ces parfaits inconnus apprécient suffisamment ce qu'on leur propose pour qu'ils achètent le produit ? Donc le content marketing, c'est quand même des chiffres assez magiques, une stratégie de contenu. On sait que 71% des consommateurs lisent du contenu de marque avant un achat. 70% vont découvrir une solution, un produit à partir d'un contenu pertinent plutôt qu'une simple publicité. Et 90% des consommateurs affirment que le contenu disponible sur Internet les pousse à acheter ou à ne pas acheter, et d'autres chiffres. Je fais rapide parce qu'en fait, au départ, je pensais avoir 45 minutes, mais en fait, j'ai que 30 minutes. Donc je vais passer certains trucs assez rapidement. Les bénéfices du content marketing. Donc un meilleur trafic, pourquoi ? Si on revient à la définition du content marketing, c'est créer un contenu qui est pertinent, donc ça veut dire qu'on appelle des gens qui ont vraiment envie de nous trouver. Donc forcément, le trafic est de qualité parce qu'on a un trafic qui est ciblé. Des clients qui sont fidélisés, oui, parce que j'ai très bien fait mon travail, j'ai fait un contenu qui est pertinent. Donc on va revenir chercher des informations sur mon site plutôt que d'aller chez la concurrence. Un référencement naturel optimisé, si j'ai un meilleur trafic et si j'ai des clients fidélisés, donc ça veut dire que les gens reviennent, que le trafic est bon et donc mon référencement est en hausse. Une image de marque valorisée, logique, plus je parle, plus on m'écoute, plus on vient me voir et plus on connaît ma marque. Et donc forcément, parce qu'on fait pas ça pour rien, le chiffre d'affaires est en hausse parce qu'on va passer par nous pour acheter des produits, pour un devis, pour appeler, enfin, peu importe ce que vous vendez. Et maintenant, on passe dans le vice du sujet. Donc comment on réussit sa stratégie de content marketing ? D'abord, on met de l'enquête. On met de l'enquête de trois façons. La première, on analyse la cible. Vous vendez quelque chose, donc vous le vendez à quelqu'un. Qui est ce quelqu'un ? Ensuite, on va annualiser la concurrence. Vous vendez quelque chose, mais vous êtes pas le seul. Que fait la concurrence ? Et enfin, on va s'analyser nous-mêmes. Souvent, on pense qu'on sait qui on est, on sait nos forces et nos faiblesses. Et donc, on l'analyse pas parce qu'on se dit qu'il n'y a pas besoin en bas, s'il y a besoin. Il faut vraiment analyser. On commence à analyser la cible en créant ce qu'on appelle le Bayeur Personnat. Donc, c'est qui est mon client idéal ? Donc là, c'est Jean, c'est mon client idéal à moi. Je vais lui créer sa fiche. Je vais chercher qui il est, ce qu'il veut. Quels sont ses problématiques ? Comment je vais l'aider à résoudre ses problèmes ? Comment il s'informe ? Où est-ce que je vais trouver toutes ces infos ? D'abord, je vais mener une enquête digitale et je vais mener une enquête physique. Si je suis une entreprise qui vend des choses, qui a mis un SAV en place, qui a une équipe commerciale sur le terrain, par exemple, moi je travaille souvent avec des gens du bâtiment, tout ce qui est menuiserie, etc. Ben forcément, le bâtiment aujourd'hui prospecte toujours comme hier. Donc il y a des équipes commerciales qui font du porte à porte, il y a du boitage, etc. Je vais m'intéresser d'abord à eux. Je vais m'intéresser aux équipes qui sont sur le terrain, parce que c'est elles qui sont en contact direct avec le client. C'est elles qui prennent vraiment le pouls sur le produit, comment il est accepté, etc. Et si finalement, ils parlent de la bonne façon. Et qui sont ces personnes qui disent oui ? Quels âges elles ont ? Est-ce qu'elles ont des enfants ? Est-ce qu'elles vivent dans une belle maison ? Ou est-ce qu'elles vivent plutôt dans un appartement ? Je vais m'intéresser aussi aux forums. Les forums, le forum de votre secteur, parce que sur les forums, les gens posent des questions, ils se lâchent sur les réseaux sociaux également. Et je vais bien évidemment m'intéresser aux Google Analytics de mon site internet qui va me donner énormément d'informations. Qui est massible au niveau de la France ou international, quel pays, quelle ville, les heures de connexion, le sexe, ça va me donner vraiment beaucoup d'informations. Tout ça va me permettre de faire vraiment le portrait de mon client idéal. Et je vais apprendre que Jean est la 54 ans, qu'il est père de deux enfants, qui vient avec son province, qu'il est diplômé d'une école de commerce, qu'il est CEO d'une entreprise pharmaceutique importante, qui gagne plutôt bien sa vie parce qu'il y a une 100K par an, et qu'il a une journée type, par contre, épuisante, parce qu'il faut les mériter, c'est 100K, donc il se lève très tôt le matin, il se couche très tard le soir. Il voit très peu ses enfants, le pauvre. Ensuite, ses priorités, ses objectifs. Sa priorité numéro un, c'est augmenter son CA. Sa priorité numéro deux, c'est améliorer son image de marque auprès des particuliers. Et son objectif majeur, en fait, il souhaite un peu court-circuiter les pharmacies et vendre directement aux particuliers des médicaments sans ordonnance type gélule alimentaire, ce genre de choses. Les objections à son objectif, c'est comment il peut justifier son ROI face à ses investisseurs. Ces médicaments, ils fonctionnent bien, c'est gélule. Les ventes en pharmacies sont en hausse. Alors pourquoi est-ce qu'ils devraient investir sur de la vente directe via Internet ? Et c'est là que moi, avec la production de contenu, je dois lui apporter une réponse à cette problématique. Donc comment ? Je vais essayer de faire du contenu qui permet une analyse du secteur pharmaceutique en ligne, qui n'est toujours pas assez double bloqué, malgré les appels du pied du gouvernement. Donc je vais le dire, c'est le moment, parce que le gouvernement souhaite qu'on essaye d'éradiquer les déserts médicaux avec ce genre de choses. Je vais lui dire qu'il y a une simplicité d'utilisation. Ce n'est pas si compliqué de faire un site Internet aujourd'hui. Il y a des solutions qui existent. Je vais lui dire, je vais le rassurer sur la sécurité, parce que quand on vend ligne, tout de suite, on pense aussi sécurité. Il faut que les acheteurs soient confiants. Et je vais le rassurer aussi sur le fait que c'est un moyen efficace de développer sa notoriété de marque et sa bonne image auprès du particulier. Où j'en trouve l'info ? Donc ça, c'est très important lorsque vous créez votre bailleur persona pour élaborer votre stratégie de contenu. C'est de savoir votre cible. Où est-ce qu'elle va chercher l'information lorsqu'elle a un problème ? Est-ce qu'elle va déjà sur les réseaux sociaux ? Est-ce qu'elle lit l'après-specialisé ? Est-ce qu'elle préfère aller sur des salons ? C'est quoi, sa manière de rechercher l'information ? Donc ça, c'est vraiment une enquête de terrain qu'il faut mener. Donc moi, Jean, par exemple, il va sur LinkedIn. Il lit l'après-specialisé et il trouve de l'info sur des salons. C'est logique, vu qu'il est CEO d'une boîte pharmaceutique. Ensuite, j'ai fait le bailleur persona. Maintenant, je vais m'intéresser à la concurrence. La concurrence, déjà, je vais lister mes concurrents. Et on ne va pas lister que les plus gros parce que ça n'a aucun intérêt. On les liste tous du plus important au plus petit. Ensuite, à côté de chacun des concurrents, on va voir leur communication. Qu'est-ce qu'ils ont fait ? Généralement, les plus petits ne vont pas faire grand chose. Donc ça sera assez rapide. Par contre, les plus grands, c'est quoi leur communication online et c'est quoi leur communication offline ? Et ensuite, les résultats. Qu'est-ce qui fonctionne chez eux ? Pour voir tout ça, on va utiliser des outils comme on a pu vous montrer dans les différentes conférences qu'il y a eu lieu, similaires web, tout ce qui est un petit peu gratuit et qui va aller montrer ce qui se passe en ligne au niveau du site internet de votre concurrence, son trafic, etc. On va aller se renseigner comme ça. Ensuite, on va analyser ses propres forces et ses propres faiblesses. Ma visibilité, déjà. Est-ce que j'ai un site internet ? Normalement, vous êtes censé le savoir. Mais est-ce qu'on parle de moi ? Est-ce qu'il y a des avis sur moi dans des forums ? Moi, j'ai eu un client, par exemple, qui était embêté. Il n'avait pas de site internet et on parlait de lui uniquement sur des forums et on ne parlait pas de lui en mal mais on n'avait pas compris ce qu'il faisait. Et donc, les personnes jugaient un produit sans connaître en fait les tenants et aboutissants de la production de ce produit. Et ça a créé un malentendu. Et c'est à cause de ce malentendu que le client a dit, « Non, mais il me faut un site internet, il faut rétablir la vérité, dire vraiment ce que je fais. Donc il faut vraiment exactement savoir ce que pensent les gens de vous. » Et enfin, votre marché. Ça a l'air un petit peu stupide, comme ça, de le dire. Mais beaucoup de gens lancent une entreprise et ensuite, en fait, on s'endort un peu sur nos lauriers, pas parce qu'on travaille pas, mais parce que justement, on travaille trop. Et on a la tête sous l'eau et on ne regarde pas ce qui se fait à côté. On ne regarde pas que la concurrence a évolué. On ne voit pas qu'il y a de nouveaux outils dans notre marché dont on ne parle pas, qu'on devrait utiliser. Donc il faut toujours avoir un oeil là-dessus. Une fois que j'ai mené mon enquête, je vais me fixer des objectifs. Pourquoi ? Parce que si vous créez une stratégie qui n'a pas d'objectifs, c'est une perte de temps, une perte d'énergie et donc une perte d'argent. Une stratégie de content marketing doit absolument rentrer en résonance avec votre stratégie commerciale globale, en fait. Elle doit servir un but précis qui est un but business. Pour ça, on peut utiliser plusieurs méthodes. Moi, j'ai choisi de vous parler d'une méthode de management, la méthode smart, qui est assez simple. C'est S comme spécifique. Quel est le but ultime de votre stratégie de content marketing, si vous devez la définir en une seule phrase. L'exemple, c'est l'objectif est de multiplier par 3 le nombre de ventes de mon site internet. M comme mesurable. Lorsqu'on fait une stratégie, il faut pouvoir mesurer les bénéfices. Il faut savoir si elles fonctionnent ou pas, soit pour l'arrêter, soit pour l'optimiser, soit pour changer complètement de direction. L'exemple, mon site doit atteindre un chiffre d'affaires de 125 000 euros en 2020 grâce à ma stratégie de contenu. A comme ambitieux et A comme accepté. Une stratégie pour qu'elle soit suivie par vos équipes, il faut qu'elle donne envie. Si c'est une stratégie qui récolte pas la clameur de vos équipes, c'est que soit elle est un petit peu trop timide, soit elle est carrément complètement à côté de la plaque, elle peut pas être acceptée parce que ce sera trop difficile à atteindre. Et donc, R comme réaliste, on est ambitieux. Oui, mais on se donne les moyens de ces ambitions. On ne peut pas espérer décrocher la lune si on dit qu'on a un budget de 10 euros. Ce n'est pas possible. Il faut vraiment se donner les moyens pour réussir à faire plus de vente, à faire plus de devis, à faire plus de trafic. Et si vous n'avez pas les ressources adaptées à ce que vous souhaitez, eh bien, on revoit à la baisse. On revoit à la baisse les ambitions, l'objectif principal, l'objectif mesuré. Et on se dit, bien non, finalement, on va diviser par deux. Ça me permet de faire avec mes ressources actuelles. Ça ne me met pas dans le rouge et tout va bien. Et je commence de cette manière ma stratégie de contenu. Et enfin, T comme le temps, une stratégie, ça a un début et ça a une fin. Donc, on se dit, bah voilà, moi j'ai un an 12 mois, à partir de ce jour-là, pour lancer ma stratégie. Et à l'instant T, je l'arrête pour voir les résultats. Et il faut lui accorder un planning. J'ai mené mon enquête, j'ai fixé mes objectifs. Maintenant, je vais planifier ma stratégie. Donc, on va créer un planning qui est dédié à chaque opération. Ce qui est nécessaire pour atteindre l'objectif. D'abord, on va regarder la fréquence des publications. Donc, il faut produire suffisamment de contenu pour être visible. Mais il faut en produire pas trop pour que ce soit tenable par vos équipes. Donc là, tout dépendra de vos ressources. Et ensuite, il va falloir publier au bon moment et en fonction de votre cible. Donc là, c'est par rapport à l'enquête que vous avez menée. Ensuite, vous allez anticiper les temps forts de votre communication. Lorsqu'on travaille avec des grands groupes, des grandes entreprises, on sait qu'il y a des campagnes de marketing qui sont gravées dans le marbre. Parce qu'on sait qu'il y a un moment pour vendre des volets, il va avoir un moment pour vendre des gélus alimentaires, il va avoir un instant T. Par exemple, j'avais un client qui était le numéro 1 du foie gras à l'international en export. Et donc, lui, il fallait commencer vraiment en septembre. Et il fallait mettre la gomme à partir du Black Friday pour que le foie gras arrive au bon moment pour qu'il ne soit pas impropre à la consommation lorsqu'il arrivera aux États-Unis. Donc c'est des choses comme ça qu'il faut qu'il allait dans votre planning de stratégie de contenu. Et enfin, l'actualité nationale ou locale. Il y a des marques qui font des très bons coups de com en utilisant l'actualité nationale. Par exemple, une marque très connue, le slip français, a offert son slip bleu-blanc-rouge au président de la République Nouvellement élu. Ça lui a permis d'augmenter par deux ces chiffres de... ces ventes de slip. Donc voilà, il y a des trucs comme ça qui fonctionnent très bien parce qu'on s'est basé sur un planning national. Enfin, on prévoit un contenu qui répond au parcours de l'acheteur. Donc c'est planifié du contenu en fonction des différentes étapes du consommateur. La première étape, je suis consommateur, j'ai un problème. Je vais sur Internet, je vais sur Google et je m'informe sur ce problème. La deuxième étape, c'est que j'ai compris mon problème. J'ai compris qu'il y avait des solutions. Je vais rechercher toutes les différentes solutions, toujours sur Google. Et enfin, dernière étape, c'est j'ai trouvé la solution qui m'intéresse. Et maintenant, je vais décider chez quel prestataire je vais l'acheter, cette solution. J'ai planifié la stratégie et maintenant, je passe vraiment dans le vif du sujet, je passe à la création. Donc là, on va s'appuyer sur tout ce qu'on a fait avant. Le profil du client idéal, où il s'informe, son ton libre, son sile, le temps possible accordé à la création pour soutenir un rythme de publication cohérent et enfin le parcours acheteur pour définir les formats adaptés à chaque étape. Pour ça, on a différentes typologies de contenus. On a des vidéos, ça peut être des live, ça peut être des podcasts, ça peut être des reportages, ça peut être des webinaires. On a un contenu type ludique, c'est des choses interactives, donc ça va être du jeu concours, du quiz, du test. On va avoir du contenu type PDF, les livres blancs, les e-books, les checklists, les comparatifs, les guides, etc. les textes, les articles classiques, les études de cas, les recherches, les retours d'expérience, les actus, les tendances, du visuel avec de la photo, de l'infographie, du diapo et de l'emailing, newsletter, invitation, promotion, remerciements. La vidéo, 80% des visiteurs d'un site vont regarder une vidéo alors que 20% lireont le contenu du site internet. On va aller voir le divertissement. Le divertissement des types de contenus quiz sera apprécié par 90% des utilisateurs. Il y a beaucoup de gens qui aiment bien procrastiner sur leur lieu de travail et quand un site va leur proposer des quizzes, ils vont revenir plus souvent et vont aller lire l'information à côté et, possiblement, acheter. Les PDFs, 76% des utilisateurs, lorsqu'on fait un e-book, sont plus tentés pour vous laisser leur data, pour vous laisser les e-mails, les noms, les prénoms, parfois même le numéro de téléphone, parce que l'e-book a l'air génial et répondent vraiment à leurs problématiques. Le texte, les entreprises qui publie plus de 16 postes par mois reçoivent presque 3,5 fois plus de trafic, je parle, organique, que les entreprises qui publient entre 0 et 4 postes mensuels, d'où l'importance d'avoir un rythme de publication soutenu. Les images, les postes de blogs avec images sont vus 94% de plus que les postes sans images et enfin les e-mails. Les newsletter, on dit que oui, on n'est pas mé, etc. Néanmoins, si les gens font la démarche de laisser leur mail sur votre site parce que vous avez fait un call to action qui est intéressant, qui n'est pas trop agressif, qui est bien placé, parce que vous délivrez une information de qualité, des contenus pertinents qui répondent à leurs problématiques, les gens vont plus souvent convertir sur des e-mails que directement sur le site internet. Ensuite, le bon contenu à chaque étape. Donc là, on revient sur notre parcours utilisateur. Donc on a la phase dite de la prise de conscience. Donc en tant que consommateur, je recherche de l'info pour mieux comprendre le problème auquel je suis confronté. Donc là, je vais chercher vraiment, je vais poser des questions en fait à Google, comment faire. Et je vais me tourner vers l'information la plus précise et la plus détaillée possible. Donc tout naturellement, les e-books, je vais bien aimer. Les livres blancs, je vais aussi bien aimer. Je vais laisser mes données pour en télécharger. Les articles conseils, plus ils sont longs, plus ils sont bons. Les guides, les rapports, les infographies, je vais vraiment être dans le détail pour comprendre mon problème et chercher peut-être même la solution me dire, je vais peut-être pouvoir, et c'est là qu'on voit un bon rédacteur, c'est lorsque le e-book ou le guide ou le livre blanc nous donnent l'impression qu'en le lisant, on va pouvoir résoudre nous-mêmes notre problème, ce qui n'est jamais le cas. C'est une astuce de vendeur. Mais si on arrive à faire le bon titre qui explique ça, généralement, on a chaque fois une vente, à chaque téléchargement de l'e-book parce que la personne va être scotchée par le truc et elle va dire, elle a complètement compris mon problème. Bon, elle ne donne pas la solution, mais elle a complètement compris mon problème. Donc elle a la bonne solution. Donc la réponse de l'équipe contenue face à un tel consommateur c'est produire un contenu à haute valeur ajoutée pertinent et très complet. Alors, j'insiste lourdement sur le haute valeur ajoutée. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire que lorsqu'on entend qu'on peut acheter des textes à 2 euros, lorsqu'on entend qu'avec un outil n'importe qui peut écrire un article, c'est pas vrai. Attention, il faut savoir rédiger. On fait une vente, c'est comme un discours commercial. C'est la même chose. Lorsque vous êtes dans n'importe quel grand magasin, la Fnac, Ubaldi, Ubaldi, c'est des tueurs normalement les vendeurs, la personne en face de nous va nous sortir un discours qui nous touche au niveau de l'émotion, qui va nous donner toutes les informations techniques dont on a besoin pour dire, bon, c'est pas un achapout de cœur, j'en suis sûre, c'est très bien, c'est ce qu'il me faut. Et c'est cette personne qui va faire que vous allez acheter un frigo deux fois plus cher que sa valeur. C'est la même chose sur Internet, c'est la même chose au niveau des rédactions. Si les rédactions ne sont pas de qualité, si elles ne sont pas techniquement parfaites, quand je parle de la technique, c'est quand on vente les mérites d'un produit, il faut que le rédacteur, il connaisse le produit. Il ne peut pas juste réécrire un texte qu'on a vu mille fois. Ça, ce n'est pas possible. Ça ne peut pas fonctionner si vous voulez vendre quelque chose qui a une valeur quand même assez importante. Donc il faut un bon contenu et un bon contenu, ça se travaille. Et il faut se donner du temps pour le travailler. Donc de cette manière, on travaille des requêtes très spécifiques. Deuxième phase du parcourageteur, c'est la phase dite de la considération. Donc j'ai compris mon problème. J'ai vu qu'il y avait des solutions. Je suis plutôt rassurée. Maintenant, j'aimerais savoir sur quelle solution je dois me positionner. Donc là, je vais faire attention à tout ce qui est à vie. Là, je vais aller regarder sur les réseaux sociaux. Je vais aller taper à vie plus le produit que je recherche. Et je vais regarder les comparatifs parce que c'est bien les solutions, mais j'ai aussi un budget à respecter. Donc il faut que je trouve une solution qui soit adaptée à mon budget. Donc la réponse de l'équipe contenue, je vais produire un contenu qui informe sur les différentes solutions. Je vais détailler les étapes. Je vais donner les prix si possible, parce que parfois, on n'a pas le droit, tout simplement par rapport à la politique d'entreprise, par rapport aux clients, ce qu'il a le droit de dire ou de ne pas dire. Je vais donner des délais aussi s'il y en a. Les délais de fabrication, les délais de livraison, tout ce qui est possible de donner pour la résolution du problème. Je vais me montrer extrêmement transparent et coopératif avec le consommateur. Dernière étape, la phase dite de la décision. Donc en tant que consommateur, j'ai trouvé ce que je veux. Il reste plus que 10 minutes en putain. En tant que consommateur, j'ai trouvé ce que je veux. Donc je vais chercher des documents détaillés, des produits, des témoignages, des offres promotionnelles et des essais gratuits pour pouvoir me lancer et choisir. Donc la réponse de l'équipe contenue, je rentre dans le dialogue avec le consommateur, je vais lui envoyer de l'emmening, je vais personnaliser à ce moment-là un petit peu son parcours et je vais donner tous les détails que le consommateur désire. On va penser au référencement. Je vais aller super vite. Alors d'abord, on va réfléchir au type de mot clé qu'on va employer. C'est très simple, en fait, les types de mot clé, ça va suivre la même logique que le parcours client. Donc trois types de mot clé existent. Ceux qui informent par exemple, par exemple voyage à Paris, ceux qui informent, ceux qui analysent les meilleures destinations à Paris et ceux qui génèrent du business, réservation à Paris. Et donc ces mots clés-là vont à chaque fois, en fait, jalonner le parcours utilisateur. Et c'est des mots clés. Chaque typologie de mot clé doit donner une typologie de contenu. Je vais pas si vite. Comment l'Internet me recherche ? Donc là, on va utiliser soit des outils gratuits, soit des outils payants. Dans les outils gratuits, vous avez le planeur Keyword Tool de Google Ads, l'Uber Suggest de Nelpatil ou Keyword Tool.io qui sont très bien. Des outils payants, il y en a beaucoup. Là, c'est une liste non exhaustive. Il y a UdyneSight qui est bien, Keyword Magic Tool sur SameRush ou Href Keyword Explorer qui est très bien aussi. Et enfin, j'optimise parce que l'optimisation, c'est le nerf de la guerre pour la rédaction web et pour avoir un trafic SEO constant. Donc pour ça, il faut réaliser un texte avec suffisamment de mots clés et avec le fameux champ sémantique qui l'accompagne. Il y a plusieurs outils qui sont utilisés. Personnellement, moi, j'utilise TextGuru qui est très bien, qui permet de nous dire un score d'optimisation SEO. Là, on voit sur le mot clé Isolation Comble, j'ai un texte qui tombe à 89%. Je vois tout à gauche les mots à quel niveau il se situe entre une suroptimisation, optimisation forte, optimisation normale ou sousoptimisation et tous les mots que je devrais mettre dans mon texte, s'ils sont présents ou pas. Ensuite, j'ai cette possibilité de voir ce que fait la concurrence sur cette même requête au niveau de l'optimisation du contenu. Donc c'est plutôt pratique. Et ensuite, optimiser son contenu, c'est aussi bien le structurer. Donc un seul H1 sur une page, plusieurs sous-parties, donc les HN, H2, H3, une URL courte des balises altes pour les images et des pages qui sont bien structurées, qui sont rapides à charger, donc des images légères. J'ai fait la création, je fais entendre ma voix. Donc entendre ma voix, c'est quoi ? C'est les réseaux sociaux, c'est le partenariat, le guest blogging et c'est l'emailing. Je passe. L'analyse des résultats. Donc ça, c'est super important. Et pas beaucoup de monde le fait, malheureusement. Il faut analyser une stratégie pour la corriger et l'analyser pour l'optimiser. Donc on va analyser quoi ? On va analyser l'engagement. L'engagement de mon mesurance, on la mesure avec les statistiques des réseaux sociaux. On va mesurer également le comportement utilisateur. Comment en utilisant les métriques qui sont donnés sur Google Analytics ? Le nombre de pages vu, les pages par session, les anciens utilisateurs, le temps de lecture. On va aller ensuite. On va analyser l'effet sur le SEO de ma stratégie. Comment en regardant le trafic organique, est-ce qu'il a monté ? Et en regardant sur la search console, si on nous a fait des backlinks, et la position des mots-clés. Et enfin, bien évidemment, l'effet sur mon C.A. Est-ce que ma stratégie de contenu a permis d'augmenter le nombre de lits, le nombre de ventes, le panier moyen, le taux de conversion, le coup par acquisition et quel est mon héroï ? Les types indispensables en 2020. On doit faire de la vidéo, courte de préférence pour tous les réseaux sociaux. On doit penser à diffuser en direct chacune de ces interventions et événements sur YouTube. On va miser sur un contenu interactif. On a vu 90% des consommateurs en raffolée. On va trouver des influenceurs ou plutôt des micro-influenceurs sur notre domaine. Et on va aller leur demander un principe win-win, gagnant-gagnant. Tu parles de moi, je parle de toi. On va penser aux recherches vocales avec les Google Homes, les Amazon, etc. Ça sera vraiment quelque chose de très important dans les années à venir. Et on va calibrer son contenu en fonction, en rédigeant des contenus avec du titrage « Question ». Comment faire pour, comment acheter ça, quel est le... Voilà. Et enfin, on va mettre à jour les anciens contenus parce que souvent on publie quelque chose, puis on l'oublie. Alors que cette mise à jour de contenu est appréciée par Google, on revient, on optimise et on améliore ainsi son référencement et son positionnement. J'ai fini. Merci.