rays of the customer development processexplosion idea. So, here in this, we can see the various steps of the customer development process the way it is started with the customer discovery. Now this is not a linear process development. बलके, as you can see के एकी जगापे काफी यह जो हमें नजरारे हैं, arrows जो के सरावंट करे हैं, customer discovery को, और इसके, इसके एद्गेद रिवाल्ग करे हैं. यह रिव्लेक्त करे हैं बने आदी तोर पे के देरार, there is a continuous feedback which we are receiving through various iteration. मुख्लिफ हम उसके अपर, attempts करते हैं, मुख्लिफ ideas लेकर आते हैं, मुख्लिफ assumptions discuss करते हैं, और यह उसके अपर फीडबाक लेते हैं. तो यह जो आपको शिझ्ट भी करना पर सकता है, from one customer segment to another customer segment, from one customer to another customer, तो यह एक continuous process रहता है, इसी तरा, customer validation है, customer creation है, यह सारे इस में, यह इवाल्वें रहते हैं, और कोई कन्फमिती और एक linear relationship नहीं रहता, बलके यह एक एसा प्रोसेस है, जिस में आपको, continuous feedback मिलती रहती है, और चीजें जो हैं, वो बदलती रहती हैं. इसके सास है, तम देखनें, customer validation से एक reverse arrow जा रहा है, customer discovery की तरफ, तो इसे मुरा दी है, के sometimes जब आप validate कर रहे होतें product को, तो you might have to shift, और आपको पता चलता है, के यह जो product है, यह यह इस पतिकुलर segment से related नहीं है, आपको इसके लिए, तुभारा जो एक नहीं product करनी परती है, उसके main features चेंज करने परते हैं, और में भी, नहीं customer जो आप करने परते हैं, तो re-think and to re-validate the assumptions and the features which you have in mind. तो it starts with the customer discovery, which refers to identifying the start-ups potential customers and getting initial feedback on the idea for the innovation. उसके आप डूनते हैं, और सुचते है, कोन इसके initial customers यह customer हो सकता है, में भी a firm, में भी a company, a number of individuals, तो आप उनके पास अपने idea को, अपनी innovative thoughts को, अपनी assumptions को लेके जाते हैं, उसके discuss करते हैं, और उसकी अपनी planning जोई उनके साथ शेड करते हैं. It involves mapping the market, identifying the best fitting customer segment, कान जो है वो रेलेट कर सेखेगा, मेरी proposed product को यह application को and talking to the representative of this particular segment to obtain feedback. आब आब आजादर के क्यूफ fazla सेगमनेचा खगतिक biliyorते कि आप कर रहा है। के अप मआगही दिसकते है ठbell ind build पर आब आप क transported today आँत photograph नहीं, उर फील. आब आब उन्द़ाजना अतफीण ना बर आप अप अप उनगा एक तु सीईज़ में, तु आब औब उनगा आप उप ठीटाजना आमहागा मद्पली कुर्स यहागा, आप उनज़न्दा आप यहागा आप इताप बईईटीगगर कूुलाचन्द, अब उनच्छिद महन � या अपकी जो प्रोड़क्त है, वो अक्सेप्तो जाती है, उस पत्तिकुलर कस्मर सेँबन्ड में, या आपको ये भालुम पतता है कि नहीं, this is not the segment I am looking for, I might have to either find out a different segment or I have to re-purpose the product. उस प्रोड़क का जो अब्जक्तिव है, जो उस प्रोड़क के युसेज है, मुझे शाएद उस को re-dress करना पड़ेगा। तो इद नेट्वोग is needed among the lead customers and customers willing to co-develop the new application. तो ये एक बड़ा इमपोट़्न्ट स्थप है, कुस्टमर वलीटेशन का, जिस में आपको अनीश्श्यल कुस्टमर्स की जरुत होती है, अगर अवलीटेशन हो गए, तो वो कुस्टमर जो है, वो आपके साथ तियार है, के इस प्रोड़क को डवलप करने में, और ने में या प्रोड़क के जो दिफन्ट प्रोड़क्चन के और प्रोड़क डवलप्ट के जो दिफन्ट प्फीजिश है, उनके सा, उनके अपको गद करेंगे, और आपको ठहलप करेंगे, आदटिभोद क्रिएंगे, आप इसी त्हीद प मीदगा आप पता है, ए आप को है, अगे टेरने आप जल ठुप सद आप यवगा, अदटिभोद काई तरब रहीः, आप पर रहीख या, औलिए बईस थादेबगा अथ यवगा, यवगा, अदब़े, फकी भी लगता प्सा आपकी ना सरफ देवल्पन्त काईसा बन जाते हैं बलके वो शेर करने के लिए तियार हो जाते हैं देवल्पन्त को भी और जी भी पोसबल है के निश्ली अब आपकी जो प्रोडरक्त हैं उसको बाई कर लें और इसी स्टेज पे आपके पास काईस भी आजे प्रोडर्टाईए प्रीजने लगता तो अगर प्टेन्चल खास्टमर्त्स तो अपने वो जोग़ लगता इसके बाई आप दुस्टरों को भी दिखाएसकतें तो फीट बाईक वो नहींस दाएश्ल पुजिशने श्टेटमेंट बाईक याप को लिकवाईड है इस से मुतलिक भी आप सुचते है इस पतिकुलर फेज में