 پای فورسز پریمورگ پردھر بینکسپلینٹ، انٹرنل کمپٹیٹرز جو اندسٹری کے اندر جو پرمز مجود ہیں وہ ایک دوسر سے کمپیٹ کرنے ہیں اور انٹرنل کمپٹیٹرز جو اندسٹری کے اندسٹری جو ہے وہ ایک جگہ پر مجود ہے ایک شاہر میں مجود ہے ایک پرومنس میں مجود ہے اور ایک جگہ پر مکھلے فرمز ہیں جوکہ کمپیٹ کرنے ہیں پردھا لیمیٹڈ مارکٹ پر ریٹو مارکٹ گروت مارکٹ جو ہے وہ بھڑ نہیں رہی مارکٹ سیٹوریٹٹ ہے اگر تو سیٹوریٹٹٹ ہے تو پھر یہ کمپٹیٹشن جو ہے وہ اوہ جیسا دہ سکتے ہو جائے گا کیونکہ ایک مارکٹ میں کسپنیلس کام ہے آپ کی جو سیل ہے یا جو total products required اس کا نمبرلمیٹٹ ہے then اسی لیمیٹٹ شیر کے لیے جو فرمز آپس میں کمپیٹ کریں اگر تو یہ گرو کر رہا ہے تو پھر شاہت کمپٹیشن اُتنا سفر نہ ہو اور سب کو اپنا اپنا ماکر شیر مل جائے Then structure of cost کہ cost structure کیا ہے اگر تو cost structure بھی سب کا ایک جیسا ہی ہے اور تقریباہن costing سب کی ملتی جولتی ہے تو کوئی اس کے اندر کسی نے کوئی نویٹ نہیں کیا کوئی نئی ٹیکنولوجی یا نئے process is introduce نہیں ہوئے اور ایکی جسم کا process سب follow کر رہے ہیں تو سب کا cost structure بھی تقریباہن ایک جیسا ہوگا اور ان علاد میں جو آپ کی کمپٹیشن ہوتی ہے اس سے جو profit ability ہے وہ بری طریقے سے compromise ہوتی ہے Then degree of differentiation how much one firm is different from other اگر تو there is sizable differentiation one from the other تو پھر تو different ہے اور جو بیتر ہے وہ اپنے profits لے لیتا ہے ایک premium price حاصل کرنے میں کامیاب ہو جاتا ہے اگر یہ جو differentiation ہے یہ کوئی distinguishable differentiation نہ ہو اور more or less firms وہ ایکی جسم کی production کر رہے ہیں اور ایکی quality دے رہے ہیں تو then there would be a virus competition among the firms working in the same industry switching cost switching cost کا مطب ہے کہ آپ ایک technology استعمال کر رہے ہیں یا ایک application استعمال کر رہے ہیں اندستری میں یا ایک product استعمال کر رہے ہیں آپ کا infrastructure ہے آپ کی assembling کا یا processing کا وہ اس پتکولر product کے مطابق ہے اور اگر آپ کے لیے کوئی نئی product آتی ہے کوئی نئی technology آتی ہے تو آپ اس کو استعمال نہیں کر سکتے because آپ کی آپ کا infrastructure اجازت نہیں دیتا تو اگر آپ نے استعمال کرنا ہے تو پھر آپ کو اس کے لیے اس کو facilitate کرنے کے لیے کوئی جگہ بنانی پڑے گی کو infrastructure میں تبدیلی لانی پڑے گی so which will be requiring further investments so these investments are called switching cost and this is not just financial investment but time investment and the efforts of that new technology or new application to understand that is also a switching cost پھر اس کے لیے اگر آپ نے آپ کو نئے experts ڈائیے ہیں اس تکنولوجی کے نئے killed workers ڈائیے ہیں یا ان کو training کے لیے آپ کو کوئی financial allocation کرنی پڑے تو وہ بھی شامل ہے switching cost کے اندر تو اگر switching cost زیادہ ہے تو پھر usually لوگ ہیں وہ ایکی technology ایکی application کے ساتھ اپنا کام چلاتے رہتے ہیں اور اگر سب کے سب کے پاس ایکی کسم کے process ہیں اور اس switching cost کے زیادہ ہونے کی وجہ سے وہ چینج نہیں کرے تو بھی competition جو ہوگا وہ زیادہ where رہے گا then exit barriers اگر آپ نکلنا چاہتے ہیں اندسٹری سے کسی اور اندسٹری میں شفت کرنا چاہتے ہیں یا اپنی جو products ہیں اس کو بنا کے کسی دوسرے اس کے اندر applications ہیں اس طرح کی لانا چاہتے ہیں اس پٹکولر ماکٹ سے میں نکل کر کسی اور ماکٹ کسی اور segment میں انٹر ہو جاہوں تو اگر تو یہ سانی سے ہو جھکے تو بھی ٹھیک ہے آپ اس بہت زیادہ competition والے موال سے نکل جاتے ہیں لیکن اگر یہ ممکن نہ ہو تو یہ بھی آپ کے profitability کو بوری طریقے سے ماک کرے گا پھر سپلائر جو ہیں وہ بہتہاں بہتہاں رول پلے کرتے ہیں اور اگر سپلائر کی تداد کم ہو یا سپلائر ایک ہوں یا سپلائر جو ہے اس کی منوپلی ہو تو وہ اپنی terms and conditions ہیں اس کو dictate کرا سکتا ہے اندسٹری ہو اور اس پرشل کی وجہ سے بھی آپ کی performance ہے اور آپ کی growth ہے اندسٹری کی وہ بوری طریقے سے impact ہوتی ہے اور وہ کیسے کرتا ہے اگر سپلائر is exerting control of his supplies if he is using his bargaining power prices کے اوپر terms and conditions کے اوپر price جو ہے وہ بہتہ چلا جاتا ہے یا اس کے پاس کوئی ایسی product ہے جوکہ صرف اسی کے پاس ہے اس کی منوپلی ہے تو پھر وہ آپ کو pressurize کرے گا اور ہر بیچ پہ بھی وہ آپ سے different prices اور different واقعین سے مکر سکتا ہے وہ آپ کو پہلے supplies دے رہا ایک price پہ اور آپ کو کہہ رہا جب آپ کو شروع کرنے اپنا کام اور اس کے ساتھ آپ کا relationship develop ہو رہا تو وہ کہہ رہے جی آپ اس کو استعمال کریں اور آپ پیسے ہمیں دو مہنے کے بعد دے دیں پھر وہ اس time period کو کم کرتا چلا جاتا ہے اور سا سا prices بڑھتا چلا جاتا ہے تو ایک وقت تھا وہ آپ کو کہتا ہے کہ پیسے کیا ہے اس نے پھر اور زیادہ اگر وہ بالکل اس کے پاس ایک monopolistic situation آجاتی ہے تو sometimes یہ بھی آپ سے کہہ سکتا ہے کہ یہاں پہلے ایک مینہ پہلے اڑوان سپیسے مجھے تو and جو switching cost بہت زیادہ آپ اس کا رہو مطریرل یا اس کی product show ڈے کسی اور کی طرف switch نہیں کر سکتے danger of forward integration کے فاوڈ integration ہوتی ہے جب یہ جو سپلائی چین ہے اس میں جو سپلائی چین کے ممبرز ہیں وہ ایک ممبر اگلے ممبرز سے مل جائے تو اس کو کہتے ہیں forward integration اور اگر ایک ممبر ممبرز کون ہے جیسے کہ رومیٹیل سپلائر ہے جیسے کہ سیمی فنسٹ products ڈے سپلائر ہے اور جیسے کہ original manufacturer ہے جس کو سپلائی ہو رہی ہے پھر اس کے بعد distributer ہے اس کے بعد whole seller ہے ڈے سپلائی چین کے ممبرز ہیں تو یہ اگر forward integration کا خطرہ ہو یا inability of buyers to integrate backward یا market not important to customers and there is no danger of computation from industry ان علات میں جو سپلائر ہے وہ exert کر سکتا ہے اپنی terms and conditions بایر کیا کرتا ہے بایر بھی اسی طریقے سے اگر بایرز آپ کے کم ہوں اگر تو آپ کے بہت سارے بایرز ہوں تو پھر آپ کے لیے مشکل نہیں ہیں آپ کے لیے product کو آسانی سے آپ بے سکتے ہیں لیکن اگر بایرز کی تداد بھی کم ہو تو وہ بھی آپ کو pressurize کر سکتی ہے price کم کرنے کے لیے اور اگر بایر ہے وہ لارجر volume purchaser ہے جیسے آپ دیکھیں کہ اگر ہم retail side پہ دیکھتے ہیں تو آپ دیکھیں کہ جیسے بڑے retailers ہیں like carrefour ہے جیسے metro ہے جیسے الفتہ ہے they are the big buyers they can exert their pressure on the manufacturer maybe for the fast moving consumer goods کہ اپنی برزی سے price کہیں کہ میں یہ price نہیں چاہیے یہ چاہیے ہم نے cash پیسیں نہیں دینے ہم پنادن با دیں گے ہمیں نبا دیں گے so that's the way through which the buyer could exert its power so the threat for suppliers for backward integration and standard products ایک جیسی products ہیں آپ کی پروڈک میں کو خاص چیز نہیں ہے اگر آپ نہیں دیں گے تو کوئی دوسرہ supplier دے دے گا there are many suppliers and they are low profits which are resulting lower purchasing power پھر جو ایک بہت اہم force ہے پورٹر کے بطابق وہ ہے substitutes if industry is making profit it will attract substitutes to share the profits اگر اندرسٹی بڑی profitable ہے پتہ چل رہا ہے سب کو تو پھر وہ جو اندرسٹی جو بنہاری ہے دوسری اندرسٹی بھی اس سے ملتی جلتی یا اسی استعمال میں آنے والی تیزیں مارکٹ میں اندرسٹ کریں گی as substitutes it reduces industry attractiveness and profitability competition بھر جائے گا and it will put check on prices our prices اپنی نہیں بھڑا سکتے اندرسٹی میں دے گے کیونکہ substitutes میں وہ آپ سے سستے ہیں because buyers willingness and because of price کم ہوتی ہے and because of performance and because of switching cost کم ہو کہ جو product آپ پہلے استعمال کریں اور اس کو چھوڑ کے substitute کو استعمال کرنے میں آپ کو کوئی problem نہیں ہے اگر تو problem ہے تو ہم کہیں گے there is higher switching cost اگر problem نہیں آپ ازانی سے switch کر سکتے ہیں تو بھی substitutes کا آنہ اسان ہو جاتا ہے in some new industry