 اچھا جناب اب ہم نے دیکھا کہ nabc اپروچ کیا ہے need approach benefit اور competition اب ہم دیکھتے ہیں کہ یہ nabc کو ہم استعمال کس طرح سے کریں گے اور کس طرح اس اپروچ کو استعمال کرتے ہوئے ہم اپنے business ڈیہ کو پرزنٹ کریں گے تو دیکھیں سب سے پہلے ہم n کو لیتے ہیں nabc میں n یعنی کہ need nabc کا مطلب یعنی n کا یہاں پر مطلب ہے need اور need سے یہاں کیا موراد ہے آپ کو سب سے پہلے یہ بتانا ہوں گا کہ آپ کا جو business ڈیہ ہے وہ کس customer اور market need کو адرس کر رہا ہے ایک بات جاہر دیکھئے گا ہر وہ چیز ہر وہ چیز سستین کر سکتی ہے سروایف کر سکتی ہے گرو کر سکتی ہے جس کی market موجود ہو جس کے customers موجود ہو جس کی demand موجود ہو تو سب سے پہلے تو آپ کو یہ دسکرائب کرنا ہے آسان الفاظ کے اندر کہ آپ کا business ڈیہ کس need کو адرس کرے گا سب سے پہلے in which customer and market need your business ڈیہ اس ادرسنگنی مثال کے طور پر آپ دیکھئے ہمارے سامنے ہی uber اور کریم دو بہت بڑی مثالیں ہیں اور آپ کو معلوم ہے کہ وہ کسی need کو адرس کریں گے وہ کہ transportation کی need کو адرس کریں گے اور آپ یہ دیکھئے کہ کس طرح سے ادرس کریں یعنی problem یہ تھا کہ لوگوں کے لیے وہ لوگ ان کے پاس اپنی گاریاں نہیں ہیں اور دوسرا public transport بھی اچھی نہیں ہے ایسے لوگوں کے لیے وہ ایک ضرورت تھی کہ ان کو آسان اور اچھا اور affordable جو سفر ہے وہ شہر کے اندر محیہ کیا جائے یا ان کو ایسر ہو تو اگر آپ کہتے ہیں کہ uber اور کریم کس need کو адرس کریں تو آپ کے سامنے ہے وہ جس need کو адرس کریں وہ transportation کی need ہے اچھا اب دوسری بات need میں آپ کو یہ یاد رکھنی ہے کہ وہ need جس کی بناد پر آپ کا business idea جنریٹ ہو رہا ہے اس need کو sufficient ہونا چاہیے sufficient کا مطلب یہ ہے کہ اس کی market should be large enough to offer sustainable business opportunity اب یونہ ہو کہ need تو адرس کرتی ہے لیکن وہ one time need ہے اب اس one time need کو адرس کرنے کے لیے تو کوئی بندہ بھی investment کرنے کو تیار نہیں ہوگا تو جو need ہے ایک تو آپ نے بتانا ہے کہ وہ کیا ہے کس market میں ہے پھر آپ نے بتانا ہے کہ اس کا size کیا ہے پھر آپ نے بتانا ہے کہ وہ کیا اتنی sufficient need ہے کہ آپ اگر اس کو اس کو fulfill کرنے کے لیے investment کریں تو آپ کی investment زایا نہیں ہوگی تو یہ بات آپ نے اپنی need کے اندر بتانا ہے اچھا اب need کیا والے سے آپ کو ایک بات اور بھی یاد رکھنی ہے کہ n کے اندر یعنی while presenting your business idea using n abc approach تو آپ نے n کے اندر یہ بھی بتانا ہے کہ کیا evidence ہے اس بات کا کہ یہ need exist کرتی ہے کیا سبوت ہے آپ کو یا تو آپ نے خود کوئی survey کندک کیا ہے آپ لوگوں سے ملے ہیں آپ نے کوئی چیز observe کی ہے آپ نے خود کوئی research کندک کی ہے یا کسی نے کوئی research study کندک کی ہے اور اس کے status text یا اس کے results آپ کو بتا رہے ہیں کہ market کے اندر یہ والی need موجود ہے اور آپ کو یہ یاد رکھنا ہے کہ n abc کے اندر جب آپ n کو present کر رہے ہیں تو آپ کو بہت finally ایک تو یہ بتانا ہے کہ need کیا ہے یہ بتانا ہے کہ اس کا size کیا ہے market کا اور پھر یہ بتانا ہے کہ evidence کیا ہے آپ کے پاس یہ بات جب تک آپ نہیں بتائیں گے آپ convince نہیں کر پائیں گے اپنے potential partners کو اور اپنے potential investors کو مجھے امید ہے کہ need والا نکتہ آپ کو clear ہو گیا ہوگا than you