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Tecniche di vendita e marketing: teoria dei bisogni, desideri, piramide di Maslow e negoziazione.

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Published on May 22, 2013

http://www.comunicareconvincere.com La psicologia e la pnl favoriscono la vendita persuasiva , vediamo come le tecniche di vendita e la negoziazione possono migliorare. La trattativa di vendita è vincente se il venditore sa utilizzare le tecniche di vendita e conosce la psicologia del cliente. Come gestire e superare le obiezioni: è semplice se conosci la teoria dei bisogni. Con la piramide di Maslow il venditore sa analizzare le esigenze del cliente e scopre come gestire obiezioni e come superare le obiezioni.

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