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  • CÓMO DETECTAR EL DOLOR DE TU CLIENTE.

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    Muy buenas emprendedor rebelde, ¿cómo estás?.

    En esta ocasión te voy a dar un tip un secretito para que tú le puedas sacar más información a tu cliente potencial antes incluso de tener una conversación para que puedas detectar cuál es realmente su dolor, cuál es realmente su problema.

    Es importante saber exactamente por qué está ahí, porque está buscándote cómo proveedor y por qué quiere comprarte.

    Es importante saber cuál es el dolor real de la persona.

    Cuanto más profundices mucho mejor. La mayoría de los vendedores o de los emprendedores lo que suelen hacer es hacer muchas preguntas cerradas donde la respuesta es sí o la respuesta es no.

    Es un error, no te da pie a que tú puedas sacarle más información y en poco tiempo detectes perfectamente cuál es su problema cuál es su dolor real.

    Una de las cosas que yo hago y una pregunta que a mí me ayuda muchísimo es que cuando veo a alguna persona alguien le pregunto:

    ¿Cuál es tu situación actual? ¿Cómo está tu negocio actualmente?

    La persona cuando le haces esa pregunta va a tender siempre hablar de cuál es su problemática, qué es aquello que no le hace avanzar o que no le deja conseguir sus resultados.

    Cuando él verbaliza su dolor, verbaliza qué es aquello que le bloquea, vas a entender perfectamente por qué está allí, eso te va a ayudar mucho cuando describas bien cuál es su problema y lo describas mejor que él, te va a ayudar mucho a generar muchas emociones en ese cliente.

    Espero que te haya gustado, haz algún comentario aquí abajo de qué opinas al respecto.

    Un abrazo Chao.

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    Neftali García es Consultor para especializado en estrategia y embudos de ventas para áreas de membresía para formadores, coaches, speakers, emprendedores…

    Entrenador certificado en Neuroventas y NeuroPublicidad por BiiA (Business & Innovation Institute of América).

    Es un un inconformista que cada día está enfocado en vivir la vida de sus sueños.

    No cree en la jubilación, y por lo tanto en la forma que esta sociedad está configurada.

    No cree en un trabajo de Lunes a Viernes mientras que se espera el fin de semana para disfrutar.

    Prefiere vivir cada día haciendo lo que le apasiona independientemente del nombre y la fecha que tenga.

    Cree en las personas que buscan ganarse la vida haciendo lo que les apasiona.

    En aquellos que como él, están dispuestos a crecer, caer, levantarse, aprender y compartir con los demás.

    En todos aquellos que saben interiormente que pueden aportar gran valor y transformación en los demás.

    Cree en las personas que quieren una vida fuera de lo habitual.

    En todos los que piensan que el desarrollo personal es el vehículo que te lleva a disfrutar cada día.

    Aquí comparte todas las experiencias e información que provocan en mi vida que las cosas ocurran.

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