法人契約見直しのタイミングはいまだ！（保険営業・シンニチDVD No.12）

新日本保険新聞社
http://www.shinnihon-ins.co.jp/
商売繁盛DVDシリーズNo.12
「 100年に一度の危機は、100年に一度のチャンス！ 急増する逓増定期の解約！100年に一度の危機は、100年に一度のチャンス！」（講師： 有限会社インシュアランスネットサービス 中瀬敏）の冒頭部分です。

今から十数年前、一大保障見直しブームが業界を席巻しました。当時、大手各社の主力商品であった更新型定期特約付き終身保険に対してカタカナ生保を中心に徹底した保障見直­しを行い、すさまじいまでの業績を上げたセールスマン、代理店が全国にあふれました。現在、そのような保障見直しが再び起こりつつあります。昨年来の金融不安、景気後退は­消費者の生活にも大きな影響を及ぼしています。生活を切りつめ、節約することで生活防衛に走る人が激増しています。そんな時、真っ先にやり玉に挙がるのが毎月、固定費とし­て支出される生命保険です。テレビや週刊誌では保険見直しに関する記事が目白押しです。見方を変えれば今ほど生命保険に関する関心が高まっているときはありません。有限会­社インシュアランスネットサービスの中瀬敏代表の許にはそのようなお客さまからの相談が殺到しています。特に企業経営者からの逓増定期保険見直し、解約に関する相談が急増­しています。いかにすれば自社（あなた）の契約に切り換えられるか、そのテクニックを公開しています。「100年に一度のチャンス」に乗り遅れないで下さい。
■CHAPTER
自己紹介～不況時には「保障見直し」の機運が高まる～
1-1.急速に収縮する市場にどう対応するか？～今、再び保障見直しの時代へ～
1-2.今、法人市場に起こっていること～逓増定期を解約するタイミングを見逃すな！～
2-1.今までとは180度転換した提案を！～なぜ「保険」であるかを再確認してもらう～
2-2.経営者に個人保険を提案～個人保険の方が高い継続率～
3.悩みを聞きだせば、突破口は開かれる！～「融資の情報」と「取引先の拡大」～
4.営業は「マーケティング」と「セールス」～効果的なチラシ・アイデアを紹介～
5.時代に見合った話法、そして提案～トレンドをつかまえないと的外れな営業に～
6.景気に左右されない顧客開拓～富裕層の門戸はいつも開いている～
7.個人保険の見直しの動向～ピンチをチャンスに変える営業を！～
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