Cursos de Ventas: Motivación de verdad!! MENTALIDAD 1

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Tip de Ventas 2:

EL VENDEDOR ASESOR

Identificando al Cliente

Descubriendo Sus Necesidades.

Para DESCUBRIR LAS NECESIDADES del prospecto o cliente debes hacer uso de TUS FIELES SERVIDORES:

Qué, Quién, Cuánto, Cómo, Dónde y Por qué ?

El VENDEDOR más que HABLAR, debe ESCUCHAR.

HABLA MENOS y VENDA MÁS.

Pregunta a tu prospecto, deja que él sea quien hable.

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Las ventas han evolucionado tremendamente, mientras que muchas de las prácticas de ventas de mediados del siglo XX. VENTA, EL VENDEDOR y EL CIERRE, describe al VENDEDOR como un tipo que HABLA Y HABLA, que su prospecto cae en este estado hipnótico, es el momento de pasarle el PEDIDO al prospecto, éste FIRME y el vendedor, salga con una SONRISA, y el prospecto quede PASMADO, sin saber que fue lo que ocurrió.

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La venta evolucionó, Los sistemas comerciales CRECIERON, SE DIVERSIFICARON y GLOBALIZARON. Ahora, ya no sólo hay que VENDER una sola VEZ y salir HUYENDO. Ahora, además de lograr la FIRMA DEL PEDIDO; el vendedor debe verificar la ENTREGA, verificar la CONFORMIDAD del CLIENTE, permanecer en contacto PERMANENTE con el CLIENTE, lograr RECOMPRAS posteriores y LA RECOMENDACIÓN DEL CLIENTE con otros prospectos o clientes, pues el VENDEDOR de HOY es diferente del vendedor de antaño.

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NECESIDADES HUMANA Pirámide Maslow Base: - NECESIDADES FISIOLÓGICAS Comer, Dormir, Defecar, Orinar, Relaciones Sexuales -NECESIDADES DE SEGURIDAD Vestido, Techo, Estabilidad, Leyes - NECESIDADES SOCIALES Prestigio, Imagen, Reputación, Marca - NECESIDADES DE ESTIMA Amor, Afecto, Amistad -NECESIDADES DE REALIZACIÓN Desarrollo Humano, Desarrollo Emocional, Logros.

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Para poder SATISFACER las NECESIDADES de nuestros PROSPECTOS o CLIENTES es indispensable, además de contar con DISPOSICIÓN -interés auténtico en la otra persona- conocer acerca de las NECESIDADES HUMANAS; para esto es importante conocer la teoría de ABRAHAM MASLOW y su PIRÁMIDE jerarquizada de necesidades.

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Tip de Ventas 1: Documentarse acerca del: CICLO DE LA MOTIVACIÓN HUMANA Que comprende: - Necesidad - Tensión - Problema - Solución - Satisfactor - Satisfacción - Nueva Necesidad Los VENDEDORES no vendemos productos comerciales, ni servicios; los VENDEDORES VENDEMOS: SATISFACTORES a NECESIDADES; SOLUCIONES a PROBLEMAS.

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Esperamos puedas ampliar tus COMENTARIOS a este video y otros temas en el sitio web:

T-RESPONDE

en la sección de FOROS

En donde podrás explicar con MUCHO DETALLE tu opinión.

Saludos y éxito

[nunatack18]

Este tipo me hace vomitar, y hace que tenga hasta pena ajena. Es ridículo la forma tan infantil en que motiva a aquellas personas. Por eso, México es un país tan atrasado en contraste con otros países.

[octanosmx]

Pueblo populista. Si que ni tu idioma sabes hablar. Es un mismo concepto. Civilizacion superior. De risa tu civilizacion, de rateros, asesinos e hipocritas cristianos. Nuestras costumbres no desaparecieron, aqui estan todavia. Y nuestros Dioses existen aunque le pese a tu madre Iglesia. Pobre España que tiene hijos tan bestias como tu, para dizque "demostrar" la superioridad de raza y civilizacion. JAJAJA!