Negociacion y Coaching Ontologico- Cocrear Argentina - Cocrear Ecuador
Loading...
Uploaded by COCREAREMPRESAS on Apr 28, 2009
http://www.cocrear.com.ar/ http://www.cocrear.ec/
La competencia más importante que los ejecutivos precisan en los tiempos que vivimos, es la negociación
"Negociación es una comunicación de ida y vuelta pensada para lograr acuerdos cuando tú y aquellos del otro lado tienen algunos intereses en común y otros opuestos. Es una manera simple de obtener lo que quieres (de los demás)" Roger Fisher y William Ury
Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando, en el trabajo, en nuestra vida familiar, social, etc.
Algunos ven la negociación como una competencia, una contienda con un premio fijo y un único ganador. En la negociación competitiva una de las partes hace una movida inicial y la otra parte replica con una contraoferta. Luego de idas y vueltas se llega a un punto de acuerdo. Es como repartir un pastel de 10 trozos: 5 para cada uno, tres para uno y siete para el otro...etc.
Este enfoque puede dar resultados para el ganador, pero si hay un claro perdedor, este no querrá volver a tratar con el ganador. Las negociaciones competitivas terminan a menudo en acuerdos que dejan a ambas partes poco satisfechas. Un mejor enfoque es basar la negociación en intereses reales y no en posiciones iniciales. La posición es aquello que las partes quieren, el interés real es el porqué lo quieren.
4:00
Algunas estrategias de negociaciónby ruleandoalexito13,255 views- 10:34
LA PARABOLA DEL PESCADORby incacraft60,254 views
- 2:22
El Informador, Ejemplo de Negociaciónby gastoninquero20,210 views
- 4:27
Estrategias de negociaciónby AdriaMunoz15,436 views
- 3:13
WILLIAM URY NEGOCIACION 1 1by elflako18211,977 views
- 8:45
Como negociar con clientes y proveedores Aumente su poder de negociacion comercial en tiempos de crisis economica Parte 1by ganaropciones48,949 views
- 1:05
El Cuento de la Naranjaby volunteersimplicity145,511 views
- 5:24
Inteligencia Emocional- Centrarme en lo que quiero- Cocrear Argentina- Cocrear Ecuadorby COCREAREMPRESAS6,335 views
- 9:56
El poder de la capacidad de Negociaciónby esasidesimple3,691 views
- 1:46
Cómo vender en 59 Segundosby LauraCantizano121,354 views
- 3:44
LA EXCELENCIA EN LA NEGOCIACIÓN Por APOLO FLORES MOTIVADOR MEXICANOby apolomagnate4,118 views
- 4:06
NEGOCIAR ES UN ARTE - INTRODUCCIONby artforthesoul4,372 views
- 3:28
Coaching Ontológico y Efectividadby COCREAREMPRESAS5,422 views
- 3:32
Estrategias para Resolución de Conflictosby AESTRELLAH150,623 views
- 7:32
IDEAS DE GERENCIAby CENTRUMLABAN38,633 views
- 8:06
Cuarto Habito pensar en Ganar Ganar, Los 7 Habitos de las personas altamente efectivasby nellygoa32,152 views
- 2:53
William Ury - Mas allá del "NO" - Negociaciónby ManagementvEspanol3,715 views
- 2:24
El Padrino: Negociacion colaborativa UDE 2010. AM1-Aby flopezvolpe15,636 views
- 1:52
Excellent onderhandelenby YouLearnTube7,379 views
Link to this comment:
Video Responses
All Comments (0)