Philip Kotler: Second market position

Philip Kotler o zarządzaniu, strategii i innowacji w czasach chaosu
http://www.marketing-news.pl/theme.php?art=1337
Wywiad z Philipem Kotlerem przeprowadził Tomasz Gregorczyk
Fot. Jacek Kotarbiński

"Większość firm z drugich miejsc ma dość poważny dylemat. Czy powinny starać się zdetronizować lidera i jakimś sprytnym manewrem przejąć jego udziały w rynku? Czy też lepiej zadowolić się drugą pozycją i na niej się skupić, bez ryzykownych wyskoków?

To kluczowa decyzja. Pepsi-Cola zawsze chciała być numerem 1. Przeprowadziła wspaniałe kampanie dla młodzieży, udowodniła nawet w ślepych testach, że ludziom bardziej odpowiada smak pepsi niż coca-coli. Jak dotąd te działania nie przyniosły rezultatów.

Nawiasem mówiąc, bycie liderem wcale nie jest takie przyjemne. Drobna część twoich udziałów dla konkurencji oznacza ogromny wzrost. Jesteś wielkim słoniem i wszyscy podgryzają cię z każdej strony.

Lubię whoppery z Burger Kinga, w ogóle lubię tę firmę o wiele bardziej niż McDonalda. Niestety, Kingowi też nigdy nie udało się pokonać lidera. Nie mówiłbym jednak o wybujałych ambicjach -- raczej o braku dobrych pomysłów na zwycięstwo".

Category:

Education

Tags:

• Philip Kotler
• Marketing przy Kawie