Todo Negociador é um ator

A negociação e o teatro têm algo em comum: ambos precisam de atores. Você já percebeu que ao negociar está representando um papel cujo script foi elaborado de acordo com seu objetivo? É por isso que vendedores e negociadores precisam ter não duas, mas muitas caras, que lhes permitam adaptar-se aos interlocures. Quanto maior for a capacidade de adaptação ao estilo do oponente melhor será o relacionamento e melhores ainda os resultados.

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