NETWORKING "EL EXITO EN SEIS CAFÉS" por Pino Bethencourt

EL ÉXITO EN SEIS CAFÉS, sobre networking, por Pino Bethencourt

(1)Networking es sembrar confianza. Es el mejor método para contrarrestar el clima de desconfianza que rodea los mercados financieros y económicos. Mientras un grupo de personas contagia desconfianza, es necesario que se junten las personas con ganas de luchar y aprovechen el efecto de red para dar voz a mensajes alentadores y nuevas oportunidades.

(2)Crear relaciones humanas que se basan en la confianza da lugar a un toma y daca que puede ayudar a flexibilizar decisiones y criterios: conseguir un préstamo con un banquero que te conoce de toda la vida y sabe hasta donde puede arriesgarse por ti, intercambiar servicios con amigos y proveedores que lo necesiten en plan trueque (o pagos en especie), encontrar trabajo sin tener que pasar por un headhunter, etc.

(3)Un buen networking puede ayudar a encontrar nuevas oportunidades de ingresos, encontrar información sobre qué negocios sí están funcionando, y qué servicios se necesitan siempre, explorar oportunidades en economías menos impactadas por la crisis, etc.

(4)El buen networker podrá acceder a los rumores privilegiados que le ayuden a anticipar problemas y tomar decisiones de negocio con mayor antelación.

(5)Es crítico apartar un presupuesto razonable para poder seguir haciendo networking: tomando cafés (y evitando comidas largas y caras) para reencontrarse con clientes, proveedores y colaboradores, y dar imagen de confianza y de que todo va bien. La gente se siente atraida por las personas que confían en lo que están haciendo.

(6)El networking efectivo ayuda a conseguir mejores resultados en negociaciones difíciles: renegociaciones de deuda, búsqueda de mejores condiciones de venta o de comprade nuevo, la existencia de un vínculo de confianza facilita el intercambio de otros valores no monetarios que permiten seguir haciendo negocios a pesar de la escasa liquidez

(7)Es muy importante salir de la oficina y hablar con gente de diversos entornos para despejar los malos rollos y las visiones pesimistas. Pasar tiempo con personas vitales, optimistas y creativas puede contagiar más positivismo y dar ideas para enfrentar los malos momentos.

(8)El mayor problema de un clima de desconfianza es que se elimina la compartición a todos los niveles (por eso los bancos están cogiendo dinero del banco central, porque ya no se prestan entre sí). La generación organizada de confianza consiste en aprovechar las acciones salvadoras de los gobiernos para animar y retomar vínculos de colaboración..requiere que nos animemos a confiar los unos en los otros otra vez, y para ello, debemos vernos, compartir problemas y pactar compromisos de ayuda mutua que sólo se tomarán en serio si hay una relación de confianza.

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