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達樂年代:保險通路比較(上)

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Uploaded by on Jan 27, 2010

宏觀財務顧問平台邱正弘總經理受邀上年代新聞台『達樂年代』節目專訪,暢談透過保險代理商、銀行、電視購物、電話行銷、獨立財務顧問等各種不同通路購買保險之差異性比較。

以下是節目中將和觀(聽)眾所探討的議題:
Q1:看著電視購物頻道主持人語氣高亢的推銷,電視購物節目中電話總是滿線的心理戰術,消費者該如何分辨五花八門的銷售技巧?

Q2:電視購物買保險,事後衍生申訴等糾紛,該保戶該向誰討?電視保險代理人(保代)公司、保險公司都要負起責任?

Q3:透過購物台買保險,被要求終止保單案例!

Q4目前銀行通路銷售新契約保單金額比重已佔保險市場六成,到底在銀行買保險有什麼好處?與直接跟保險公司業務員買有何不同?

Q5哪些保單去銀行買最划算,比跟保險公司買還優惠?Q6銀行除理財專員外,還會透過電話行銷賣保險,消費者該如何自保?

Q6保險經理人、保險代理人有什麼不一樣?容易衍生出什麼問題?

Q7:銀行通路、電視購物台、保險公司、獨立財務顧問等四個可買得到保險的通路,差別在哪?

關於保險各通路比較相關資料,請參考以下網址:http://www.mibfp.com.tw/columns/main5_v.php?pid=14

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