门店销售秘籍：快乐成交—— 一剑封喉

吴建华老师--快乐成交—— 一剑封喉

门店销售秘籍：快乐成交—— 一剑封喉

成交的常见问题：
1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：
我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，
销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。 课程大纲：
1.如何逼单：
a.在什么情况下逼单
b.逼单常用语
c.逼单过程出现意外情况时的应对

2.成交时的异议处理：
a.忽略法
b.转移法
c.解释法
d.道歉法

3.运用肢体语言成交
a.肢体语言的好处
b.三拍；
c.敢于用肢体语言跟顾客说不

4.吴氏独创成交定律：
a.三快：签合同快；收钱快；送客快。
b.三个不一样：签合同和不签合同不一样；交钱和不交钱不一样；马上定和以后定不一样

5.配合成交：
a.销售员和销售员之间的配合成交
b.销售员和店经理的配合成交
c.销售员和老板的配合成交

6.如何成交大单：
a.大单成交的重要性(二八法则)
b.如何巧用工具来成交大单
c.大单成交的注意事项

讲师介绍：
吴建华
中国门店销售快乐成交创始人
卓越店长培训教练
门店销售瞬间成交训练专家
服务客户：
家具业：顾家工艺；柏森家具；福牌实业；欧亚达集团；罗曼迪卡家具；皇朝家私；
建材业：鹰牌瓷砖；蒙娜丽莎；诺贝尔瓷砖；世友地板；德尔地板
服装业：红豆集团；恒源祥家纺；百丽鞋业；利郎集团； 雅戈尔服饰；
其它行业：吉利汽车；优派显示器；CAV音响；昆明沃特美家；台州王生国际家居；广州顺德名匠轩；

授课风格：实操、实练、快学、快用。

学员心声：
我觉得吴老师讲得非常实战，特别是讲成交时要三快，给我印象很深，对我帮助很大。 ——顾家工艺城市客厅张小燕
吴老师讲得非常认真，演练得很投入。课程中有很多实操，实练。让我收获不少。 ——温州皇朝家私陈国鉴
我虽然做导购二年多了，但是本次参加快乐成交培训又让我提升了很多，因为吴老师是从一线店长；
经理做到讲师的，所以非常专业，给我以后的工作有很大帮助。 ——武汉罗曼迪卡万梅
问题很深入，把平时的一些卖货中的误区都扭转了，让每个学员都能很快的改变自己平时工作中的不足，
激励每个人以热情的态度去对待每一个顾客，从而快速；快乐的达到签单的目的。 ——昆明沃特美家时小菊
吴老师的培训，实战﹑实用！ ——顾家工艺副总裁刘宏
吴老师是一位激情的培训师，是真正训练员工成交的教练。 ——欧亚达集团副总裁黄金荣

Category:

Education

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