Turbo czy hamulec dla sprzedaży - optymalizacja stron Landing Page.
Case studies mBank PKO BP, Bank Pocztowy.
Marcin Kowalik z Zieltrafic i jego prezentacja podczas konferencji IAB "Skuteczne wykorzystanie internetu w branży finansowej".
Transkrypcja prezentacji:
Transkrypcja:
Na początku kilka definicji. Musimy wiedzieć co to jest Lead - wypełniony poprzez stronę internetową wniosek.
Sale - oczywiście sprzedaż pochodząca z tego wniosku.
Landing Page - to jest główny temat naszej dzisiejszej prezentacji.
Czyli strona internetowa Banku, instytucji finansowej na którą będziemy wysyłać traffic internetowy.
Ważna jest jeszcze jedna definicja - "Fold". Ona będzie się tam pojawiała kilkukrotnie.
To tak naprawdę jest to ta część ekranu która jest widoczna kiedy przewiniemy pasek przewijania strony.
Kilka przykładowych stron Landing Page banków.
Oczywiście strona Landing Page banku musi odpowiadać identyfikacji wizualnej banku. Musi zawierać logo, musi zawierać przekaz reklamowy, ale przede wszystkim, to co nas interesuje, musi skłaniać użytkownika do wykonania akcji.
Skupimy się dziś głównie na czterech zagadnieniach.
Zapewne zależy Państwu na tym aby przy tych samych kosztach pozyskiwać większą sprzedaż. Musimy się też skupiać już od samego początku na optymalizacji - w jaki sposób to robić - o tym powiemy później.
Musimy obietnicę dawaną w reklamie AdWords, spełniać na stronie Landing Page.
Dlaczego pomijam zupełnie temat display i skupiam się wyłącznie na Google AdWords - o tym za chwilę.
Na końcu, odpowiedź mam nadzieje że będzie jasna, że dobrze zrobiona strona Landing Page to tylko i wyłącznie "turbo" dla naszej sprzedaży.
Porównajmy kilka stron Landing Page...
Jako pierwszy - bank PKO BP.
Słowo kluczowe którego używaliśmy wyszukując reklam i stron landing page to "pożyczka".
Produktem któremu się przyglądaliśmy była "Max pożyczka". No i tutaj widzimy zestawienie - po lewej stronie reklama AdWords banku PKO BP oraz reklamy konkurencji.
Słowo kluczowe pojawia się w headline'ie reklamy. Nie wszędzie niestety pojawia się nazwa banku, w tekstach reklam, ale o tym może później.
Co jest ważne - ważne jest aby to słowo kluczowe które nas interesuje, czyli "pożyczka", pojawiało się już w reklamie. I tutaj mamy tą pierwszą obietnicę.
Obietnica druga - "weź kredyt do 20.000 zł na dowód". I już tutaj użytkownik który widzi naszą reklamę, otrzymuje od nas obietnicę. I to jest bardzo ważne żeby ta obietnica została spełniona na stronie Landing Page.
Co jeszcze jest warte dodania: przed zmianą tej strony, w tym miejscu, znajdował się tzw "hero shot".
Na pewno Państwo pamiętacie obrazek z reklamy telewizyjnej - tatuś kupuje olbrzymiego misia - i to był "Hero shot".
To zdjęcie zostało zamienione na jasny i przejrzysty komunikat "rata od 44 zł". Na górze widzimy też logotyp banku.
Tutaj widzimy najważniejsze cechy produktowe. Dodatkowo te cechy zostały wytłuszczone, co ułatwia użytkownikowi skanowanie i czytanie strony.
Dla tych którzy jeszcze się nie zdecydowali, dla tych dla których te argumenty nie są jeszcze wystarczające widzimy kalkulator, dzięki któremu możemy sobie wszystko wyliczyć.
Bardzo duży, czerwony i w dobrym miejscu umieszczony przycisk, z bardzo dobrze wybranym hasłem call to action "weź kredyt".
Nie widzimy tutaj żadnych nie korzystnych zwrotów tylko po prostu "weź kredyt".
Tutaj widzimy ciekawe rozwiązanie. Może Państwo tego nie widzicie, to ja przeczytam:
Punkt 1 - wypełnij wniosek
Punkt 2 - skontaktujemy się z Tobą
Punkt 3 - podpiszesz umowę w odziale banku
Punkt 4 - pieniądze trafią na Twoje konto
Czyli mamy wyjaśniony cały proces zawierania umowy. To są tak zwane "bread crumbs".
Co jeszcze byśmy tutaj dodali?
Z naszego doświadczenia - fajnie gdyby pojawił się jeszcze raz przycisk "weź kredyt".
Loading...
0:16
Reklama na Google Voice Searchby Petann102404 views
Link to this comment:
All Comments (0)